襪都興市四十載

翁均飛

在大唐襪業(yè)市場(chǎng)，今年81歲的鐘百萬(wàn)是一個(gè)傳奇。1991年大唐輕紡市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，他是第一批被工商部門(mén)動(dòng)員進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，之后一直在襪業(yè)市場(chǎng)做生意。2016年，鐘百萬(wàn)感覺(jué)無(wú)法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，才徹底結(jié)束了自己的生意，轉(zhuǎn)為幫外甥看管一個(gè)12平方米的攤位。

鐘百萬(wàn)是大唐鎮(zhèn)箭路村村民，早在1987年，夫妻倆就購(gòu)買(mǎi)了4臺(tái)手搖襪機(jī)，成為村里最早辦襪機(jī)的農(nóng)戶(hù)。“上世紀(jì)90年代，全村80%左右的家庭都做襪，他們的技術(shù)都是我老婆直接或間接教的?！边@是令鐘百萬(wàn)最為自豪的事。

改革開(kāi)放40年以來(lái)，大唐鎮(zhèn)涌現(xiàn)了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)像鐘百萬(wàn)夫妻那樣的創(chuàng)業(yè)者，他們懷揣財(cái)富夢(mèng)想，篳路藍(lán)縷，敢闖敢干，共同締造了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)際襪都。與襪業(yè)一起發(fā)展的是市場(chǎng)，從路邊市場(chǎng)到實(shí)體市場(chǎng)再到線(xiàn)上線(xiàn)下一體化市場(chǎng)，大唐輕紡襪業(yè)城成為全球最繁榮的襪業(yè)市場(chǎng)，年成交額達(dá)到130多億元。

路邊市場(chǎng)：在灰色地帶穿荊度棘

改革開(kāi)放前，還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，那些做點(diǎn)小生意、賺點(diǎn)小錢(qián)的事情叫做“資本主義尾巴”，制止這種活動(dòng)就叫“割資本主義尾巴”。在這種背景下，諸暨最早的襪子市場(chǎng)悄然出現(xiàn)在距離縣城10多公里的外陳火車(chē)站，買(mǎi)賣(mài)雙方幾乎只露了個(gè)臉，就被稅務(wù)、“打私辦”等一掌打掉。

膽大的漏網(wǎng)之魚(yú)，又溜到五里之外的鐘家村（現(xiàn)屬暨陽(yáng)街道金三角村）。義烏的商販逐市而至，同樣出現(xiàn)在鐘家村口的農(nóng)民自發(fā)組織的襪業(yè)集市中。但僅僅兩個(gè)月之后，鐘家襪市也難逃外陳襪市那樣的覆滅命運(yùn)。

丹吉婭集團(tuán)董事長(zhǎng)洪冬英并不避諱“打游擊”的往事。她說(shuō)，織襪戶(hù)們從海寧購(gòu)得錦綸絲回來(lái)，為了避開(kāi)“打私辦”，他們不在諸暨火車(chē)站下車(chē)，改在離城10公里的紅門(mén)車(chē)站下車(chē)，途中發(fā)現(xiàn)情況不妙，干脆發(fā)“暗號(hào)”行事，來(lái)個(gè)金蟬脫殼，將貨物從火車(chē)上拋下來(lái)，由“接應(yīng)”的襪機(jī)戶(hù)將貨物接走。

上世紀(jì)80年代初期，襪市轉(zhuǎn)移到杭金公路與紹大公路交會(huì)處，這里是一片以3A商場(chǎng)為中心的桑園地和苧麻地，分別屬于三都區(qū)和五泄區(qū)。原大唐汽車(chē)站三五成群的小販，看中了這塊桑園，這里迅速形成一個(gè)襪子市場(chǎng)。

大唐鎮(zhèn)首任鎮(zhèn)長(zhǎng)章水土說(shuō)，當(dāng)時(shí)，三都、五泄兩區(qū)的工商和稅務(wù)部門(mén)都到這個(gè)路邊襪市收取攤位費(fèi)和稅收，有時(shí)造成重復(fù)收取稅費(fèi)。為了避開(kāi)收費(fèi)人員，買(mǎi)賣(mài)雙方將交易時(shí)間從上午改為下午，從下午改為前半夜，從前半夜改為后半夜，再后來(lái)，他們離開(kāi)了大唐，跑到義烏市場(chǎng)。

隨著織襪戶(hù)的不斷增加，下新莊村（現(xiàn)屬大唐鎮(zhèn)中興社區(qū)）村民金銀煥看到了商機(jī)，他從海寧一家化纖企業(yè)買(mǎi)來(lái)原料，就在杭金公路與紹大公路交會(huì)處銷(xiāo)售。很快，路邊市場(chǎng)形成了氣候?！熬褪乾F(xiàn)在的大唐酒店一帶，大概有600多米長(zhǎng)。”金銀煥說(shuō)。后來(lái)，他喊出了改造“路邊絲市”的第一聲。

諸暨縣政府看到了這個(gè)情況，由時(shí)任副縣長(zhǎng)俞關(guān)華牽頭，在下駱村（現(xiàn)屬大唐鎮(zhèn)盛唐社區(qū)）征地17畝，創(chuàng)辦了一個(gè)沒(méi)有建筑的簡(jiǎn)易市場(chǎng)，賣(mài)襪的、賣(mài)織襪原料的客商紛紛涌入這個(gè)交易場(chǎng)地，除了本地人外，義烏、上海的襪商也聞?dòng)嵍鴣?lái)。這個(gè)市場(chǎng)除了交易襪子，還辦了幾場(chǎng)物資交流會(huì)。但是，當(dāng)時(shí)有群眾向上級(jí)寫(xiě)信，說(shuō)這是破壞蠶桑生產(chǎn)。于是，這個(gè)短命的簡(jiǎn)易市場(chǎng)被取締了。

1988年，大唐庵村及周邊鄉(xiāng)村已形成襪業(yè)塊狀經(jīng)濟(jì)格局，原先在路邊設(shè)攤的原料交易已不能適應(yīng)襪業(yè)擴(kuò)張的需求。10月18日，諸暨縣委、縣政府撤銷(xiāo)城山鄉(xiāng)、柱山鄉(xiāng)，建立大唐庵鎮(zhèn)（1992年冠山鄉(xiāng)并入，改名為大唐鎮(zhèn)），以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)建設(shè)需要。

鎮(zhèn)長(zhǎng)章水土上任后，著手調(diào)研大唐鎮(zhèn)襪業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，發(fā)現(xiàn)一個(gè)不正常的現(xiàn)象：襪子生產(chǎn)基地在大唐，原料來(lái)自外面的市場(chǎng)，銷(xiāo)售市場(chǎng)在義烏。于是，在大唐鎮(zhèn)首屆人代會(huì)上，大唐鎮(zhèn)政府提出了大唐興鎮(zhèn)的發(fā)展思路：以路興貿(mào)，以貿(mào)興工，貿(mào)工農(nóng)協(xié)調(diào)發(fā)展。這一提議對(duì)今后大唐鎮(zhèn)發(fā)展起到了決定性作用?；I建大唐輕紡市場(chǎng)，成為鎮(zhèn)黨委、政府的一項(xiàng)重要工作。

實(shí)體市場(chǎng)：在產(chǎn)業(yè)沃土升級(jí)換代

1990年，大唐鎮(zhèn)黨委、政府將《關(guān)于輕紡市場(chǎng)配套建設(shè)的設(shè)想》的報(bào)告送到市領(lǐng)導(dǎo)案頭。報(bào)告分析說(shuō)，大唐的織襪業(yè)生產(chǎn)雖然發(fā)達(dá)，但卻沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)織襪的市場(chǎng)?？椧m的價(jià)格高低，完全取決于義烏小商品市場(chǎng)，織襪戶(hù)的經(jīng)濟(jì)效益完全操縱在襪商手中。報(bào)告請(qǐng)求在建設(shè)中的輕紡市場(chǎng)中配套設(shè)立襪子市場(chǎng)。

1991年10月，大唐輕紡市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，擁有397個(gè)原料攤位、1515個(gè)成品攤位，成為大唐襪業(yè)發(fā)展的一個(gè)嶄新平臺(tái)。原來(lái)那個(gè)簡(jiǎn)易市場(chǎng)與這個(gè)遮風(fēng)擋雨的室內(nèi)市場(chǎng)相比，真可謂有天壤之別，第一代襪子市場(chǎng)就在這里。

很快，全國(guó)一些大中型化纖生產(chǎn)廠(chǎng)家在大唐輕紡市場(chǎng)設(shè)立了銷(xiāo)售點(diǎn)，年銷(xiāo)售10萬(wàn)噸以上，旺季達(dá)到每日200多噸。就連當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的化纖企業(yè)——營(yíng)口化纖總廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)也聞風(fēng)而動(dòng)，每月都要親自趕到大唐轉(zhuǎn)上幾圈，他曾經(jīng)發(fā)出這樣的感慨：“大唐的化纖銷(xiāo)售打個(gè)‘噴嚏，全國(guó)的化纖行業(yè)就得‘感冒十天半月?！?/p>

1992年，大唐輕紡市場(chǎng)成交額達(dá)6.1億元，全國(guó)有167家企業(yè)的各檔化纖絲在大唐鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)，在全國(guó)216個(gè)大中型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中，銷(xiāo)售額居前20位，一躍成為全國(guó)最大的化纖絲集散地。當(dāng)時(shí)，大唐鎮(zhèn)擁有各類(lèi)襪機(jī)1.4萬(wàn)臺(tái)，平均每天有47萬(wàn)雙襪子發(fā)往全國(guó)各地。

大唐輕紡市場(chǎng)黨支部原書(shū)記、永新集團(tuán)董事長(zhǎng)金銀煥說(shuō)，大唐現(xiàn)在的所有輕紡原料企業(yè)的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理，都在輕紡市場(chǎng)當(dāng)過(guò)老板，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)期間走南闖北，了解全國(guó)各地大小化纖原料廠(chǎng)的情況，為上世紀(jì)90年代在家鄉(xiāng)辦起化纖原料企業(yè)打下基礎(chǔ)，而且越辦越大。

千家萬(wàn)戶(hù)的織襪戶(hù)散布在各村，當(dāng)初辦起襪廠(chǎng)都缺少資金，他們都在輕紡市場(chǎng)找關(guān)系，織襪原料賒賬拿走，資金都要欠上半年一載的，每年輕紡市場(chǎng)織襪戶(hù)的原料欠款都達(dá)數(shù)億元，這也為當(dāng)?shù)匾m業(yè)的迅速發(fā)展提供了資金支持。

毫無(wú)疑問(wèn)，大唐輕紡襪業(yè)市場(chǎng)孵化了大唐的企業(yè)，成就了大唐人的財(cái)富傳奇。市場(chǎng)與企業(yè)猶如魚(yú)水關(guān)系，它們之間是互通的、流動(dòng)的，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。

孫菊美是大唐鎮(zhèn)路西新村村民，從1991年10月帶著剛滿(mǎn)周歲的女兒擺襪攤到現(xiàn)在，她見(jiàn)證了四代襪子市場(chǎng)的演變?！暗谝淮m子市場(chǎng)就像小菜場(chǎng)，上面搭了一個(gè)鋼棚，每個(gè)攤位有一塊1.2米長(zhǎng)、1米寬的水泥板，襪子就放在水泥板上面賣(mài)。現(xiàn)在，那個(gè)地方成為大唐公園了?！闭f(shuō)起往事，孫菊美記憶猶新。

1995年3月，大唐鎮(zhèn)政府將全鎮(zhèn)所有襪攤從輕紡市場(chǎng)搬遷至商業(yè)城（即1993年興建的輕紡機(jī)械市場(chǎng)），這是第二代襪子市場(chǎng)。7月，鎮(zhèn)政府提出在原輕紡市場(chǎng)改建各種原料絲交易攤位，新建營(yíng)業(yè)房72間。

市場(chǎng)一旦形成，巨大的輻射效應(yīng)顯示出來(lái)。1998年，市場(chǎng)交易空前火爆，攤位全部爆滿(mǎn)，攤位費(fèi)飚升3倍。因?yàn)閿偽幻娣e局限，很多企業(yè)硬生生被擋在了大門(mén)外。同時(shí)，市場(chǎng)的信息功能、服務(wù)功能、開(kāi)發(fā)功能更是得不到有效的整合和集約。1999年，重建大唐輕紡市場(chǎng)提上議事日程。

就在襪業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，大唐鎮(zhèn)啟動(dòng)了申辦中國(guó)襪博會(huì)的工作。1999年8月，省政府辦公廳以抄告單形式，同意諸暨市政府和中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)共同舉辦中國(guó)國(guó)際襪業(yè)博覽會(huì)。一張通向自由市場(chǎng)的入場(chǎng)券，就這樣歸入大唐名下。而歷屆襪博會(huì)的舉辦，更是吸引了世界各地的客商到大唐做生意。

2002年7月，大唐輕紡襪業(yè)城建成開(kāi)業(yè)，第三代襪子市場(chǎng)就在這里。新市場(chǎng)占地400畝，建筑面積12萬(wàn)平方米，擁有1600余間商鋪房，基建投資額達(dá)2.2億元，分為輕紡原料、襪子、襪機(jī)、物流四大交易市場(chǎng)，年成交額達(dá)100多億元。

這一年，柱峰村村民戚浩波出資31.5萬(wàn)元，買(mǎi)下了占地73平方米的兩層店面房。早在1993年，他就開(kāi)始做錦綸絲生意，輕紡原料市場(chǎng)搬到哪里，他就搬到哪里。戚浩波今年62歲，是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶(hù)和文明經(jīng)營(yíng)戶(hù)。他說(shuō)，自己做生意一直很穩(wěn)，一些廠(chǎng)家主動(dòng)要求他做經(jīng)銷(xiāo)商。

為了加速大唐襪業(yè)的再度騰飛，2010年，大唐鎮(zhèn)投資10億元，擴(kuò)建新襪業(yè)市場(chǎng)等，使襪業(yè)原輔材料、生產(chǎn)設(shè)備、備品備件供應(yīng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、各類(lèi)襪業(yè)信息和襪業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)向市場(chǎng)集聚。2011年10月，第四代襪子市場(chǎng)——大唐襪業(yè)城開(kāi)業(yè)。襪業(yè)城投資2億元，占地3.8萬(wàn)平方米，建筑面積5萬(wàn)平方米，設(shè)立1268個(gè)攤位，是全國(guó)最大的襪子交易專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

線(xiàn)上市場(chǎng)：在電商時(shí)代異軍突起

襪子，是最適合在線(xiàn)上展示、銷(xiāo)售的產(chǎn)品之一。在線(xiàn)上，消費(fèi)者可以第一時(shí)間直觀(guān)地了解產(chǎn)品的品牌、樣式等。緊隨時(shí)代浪潮，大唐襪業(yè)以“互聯(lián)網(wǎng)+”立市場(chǎng)，實(shí)施高效靈活的線(xiàn)上線(xiàn)下并行發(fā)展模式。

早在10多年前，大唐襪子市場(chǎng)不再局限于線(xiàn)下銷(xiāo)售。許多經(jīng)營(yíng)戶(hù)在線(xiàn)上接單，線(xiàn)下發(fā)貨。目前，市場(chǎng)里線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售難以界定，很多攤主是做外貿(mào)的；做內(nèi)銷(xiāo)的，則以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主。

大唐鎮(zhèn)中興社區(qū)慎葉自然村村民慎炎鑫，早在2009年在大唐襪業(yè)城租下攤位時(shí)，就注冊(cè)了“蝶風(fēng)緣”和“糯米團(tuán)”商標(biāo)，線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售?！拔椰F(xiàn)在主要賣(mài)童襪，客戶(hù)基本上是長(zhǎng)三角的，一年批發(fā)量大概2000萬(wàn)元，線(xiàn)上線(xiàn)下大致各占一半?！鄙餮做握f(shuō)，以前自己做襪，后來(lái)部分外加工，再后來(lái)干脆賣(mài)掉襪機(jī)，全部外加工，“輕資產(chǎn)，靈活些”。

在整個(gè)大唐鎮(zhèn)，線(xiàn)上銷(xiāo)售逐年增長(zhǎng)，2015年是大唐襪業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)售的爆發(fā)年。這一年，方田電商園投入運(yùn)行，大唐鎮(zhèn)襪業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合會(huì)成立，首屆網(wǎng)上襪博會(huì)舉行，傳統(tǒng)襪業(yè)產(chǎn)業(yè)插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

方田村屬于大唐鎮(zhèn)輕紡城社區(qū)，曾經(jīng)是一個(gè)“三合一”襪子生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)村。從2014年11月底起，大唐鎮(zhèn)痛下決心，集中開(kāi)展六大專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，統(tǒng)一收租方田村的廠(chǎng)房，出臺(tái)扶持政策，公開(kāi)招商，吸引電商企業(yè)入駐。

2015年1月，麗水青年翁斌被優(yōu)惠政策所吸引，來(lái)到方田電商園，租下了800平方米房子。當(dāng)年，他創(chuàng)辦的棉上襪業(yè)有限公司在天貓商城和阿里巴巴上賣(mài)襪，銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元。隨著電商業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，翁斌和表叔一起在方田附近租下廠(chǎng)房，購(gòu)買(mǎi)了150臺(tái)電腦襪機(jī)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍。今年，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元。

翁斌認(rèn)為，在大唐做電商有三大優(yōu)勢(shì)：一是政策優(yōu)勢(shì)，房租便宜，平均每平方米近百元，入駐企業(yè)第一年至第四年分別只需付30元、50元、75元、75元；二是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，有非常完整的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈；三是物流優(yōu)勢(shì)，快遞價(jià)格低，每單只要3元多一點(diǎn)?！皠?chuàng)業(yè)過(guò)程中也遇到了庫(kù)存壓力等困難，但是我一直堅(jiān)信行業(yè)前景，通過(guò)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品款式，打通線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，邁過(guò)了前進(jìn)路上的一道道坎?！?/p>

2015年4月，大唐鎮(zhèn)襪業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合會(huì)成立，100多名電商代表加入聯(lián)合會(huì)微信群。自從襪業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合會(huì)成立后，大唐鎮(zhèn)的電商們改變單打獨(dú)斗模式，走上抱團(tuán)發(fā)展的新路子。

2015年10月，趁著第十二屆中國(guó)國(guó)際襪業(yè)博覽會(huì)舉行，大唐鎮(zhèn)與阿里巴巴聯(lián)合舉辦了首屆網(wǎng)上襪博會(huì)，阿里巴巴網(wǎng)站開(kāi)辟了襪業(yè)專(zhuān)場(chǎng)專(zhuān)欄，并把襪博會(huì)聚焦首頁(yè)。大唐鎮(zhèn)挑選了100家電商企業(yè)參加活動(dòng)，在網(wǎng)上展示的同時(shí)，還開(kāi)辟線(xiàn)下展示區(qū)，把線(xiàn)上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，讓消費(fèi)者、采購(gòu)商、經(jīng)銷(xiāo)商能直觀(guān)地體驗(yàn)到電子商務(wù)購(gòu)物帶來(lái)的便利。

目前，大唐鎮(zhèn)有3000多家電商企業(yè)，年銷(xiāo)售額達(dá)40億元，其中，方田電商園有110家電商企業(yè)，年銷(xiāo)售額達(dá)15億元。大唐鎮(zhèn)黨委書(shū)記田海斌說(shuō)，改革開(kāi)放以來(lái)，大唐鎮(zhèn)已持續(xù)投入超過(guò)30億元更迭改造襪業(yè)市場(chǎng)。大唐襪業(yè)依托實(shí)體市場(chǎng)和電商園，采取線(xiàn)上線(xiàn)下“兩條腿”走路模式，極大地推動(dòng)了襪業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮。