做生意兼看相

朱仲南

不管做生意的人帶有多么強(qiáng)的行業(yè)特色，廣東的生意人有一個(gè)共有的特點(diǎn)——都追求“做生意兼看相”的規(guī)矩，極少有人將這忠告排除在外。

怎么看相呢？一要看來人對(duì)專業(yè)的熟悉程度；二要看來人對(duì)市場價(jià)格的判斷；三要看訂金與貨款的交付安全性如何。如果來人專業(yè)很差，把關(guān)山月弄成吳冠中，把齊白石說成范曾，那就是業(yè)務(wù)不熟了。啟功的字無論放到哪里，你都應(yīng)該知道這是啟功的書法，絕對(duì)不是別人的，這就是功力。生意人做生意要看相，如來人坐無坐相，屁股坐凳只占半邊，說明這人不扎實(shí)。給他遞茶遞煙，喝茶時(shí)吸聲過大，說明家教甚缺；吸煙時(shí)吐煙太長，或吞咽進(jìn)肚，一般情況是沒經(jīng)歷大場面之人。

表象之后，一要看眼，如來人眼神不定，看人不沉穩(wěn)，眼有兇光則不宜細(xì)談，哈哈一笑，握手道別，多說幾句承蒙關(guān)照。二看鼻子，鼻肉豐厚，鼻梁直者，一般是忠厚之人。三是看五官配臉，一般天庭飽滿者，比較受青睞……這些，不必多說了，45歲以上的生意人沒有不懂的，只有眼光精不精而已。

不要把做生意兼看相這一本事誤以為是封建迷信，體育教練一上運(yùn)動(dòng)場，不管什么運(yùn)動(dòng)員站在那里，他一眼就可以分辨出這是舉重的，這是拳擊的，這是跳水的，這是投擲的，這是射擊的，這是下棋的，等等。為什么那么厲害？因?yàn)檫@些不同長相、不同身段、不同眼神的運(yùn)動(dòng)員總會(huì)透露出他們的職業(yè)秘密。

老練的廣東人做生意兼看相是他們成功的經(jīng)驗(yàn)之一，你也可細(xì)細(xì)觀察、學(xué)習(xí)之。

（摘自《品格是你最硬的背景》廣東經(jīng)濟(jì)出版社）