新洋豐下基層送技術(shù)送培訓(xùn)

新洋豐農(nóng)化培訓(xùn)送到基層，受到熱烈歡迎。

本報訊 7月7日-7月8日，浦江中農(nóng)的梁秋洪興致勃勃地參加了新洋豐在四川眉山舉辦的為期兩天的農(nóng)化技術(shù)培訓(xùn)。梁秋洪今年60多歲了，從事農(nóng)化工作30多年，退休后被新洋豐浦江經(jīng)銷商聘請，專門為廣大種植戶提供技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)。盡管梁老師已經(jīng)是一位資深的農(nóng)化專家了，新洋豐兩天的培訓(xùn)，還是讓他感到收獲滿滿。與梁秋洪一樣，參加新洋豐眉山站農(nóng)化培訓(xùn)的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員和技術(shù)人員代表還有70多人。

為了順應(yīng)時代和行業(yè)的變化，盡可能滿足消費者的需求，近年來，新洋豐一直在致力于從單純的產(chǎn)品營銷向技術(shù)營銷和服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型。2017年底，該公司專門成立由中國農(nóng)業(yè)大學(xué)博士、公司副總裁包雪梅領(lǐng)銜的30多人的技術(shù)推廣團隊，團隊成員專業(yè)覆蓋植物營養(yǎng)學(xué)、植物保護學(xué)、園藝、農(nóng)學(xué)、栽培學(xué)、土壤學(xué)、微生物學(xué)、果樹學(xué)等作物生產(chǎn)全過程，具備全方位服務(wù)能力。半年多來，該團隊成員奔波于全國各地，為廣大客戶、種植戶和農(nóng)民提供了十分專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)、服務(wù)，同時還為部分種植大戶提供了作物種植全程技術(shù)解決方案，廣受歡迎。

但是，要實現(xiàn)新洋豐產(chǎn)品營銷向技術(shù)營銷和服務(wù)營銷真正轉(zhuǎn)型，僅靠技術(shù)推廣團隊的力量是不夠的，更多的需要依靠廣大的營銷人員，包括新洋豐公司和新洋豐客戶的營銷人員。為此，新洋豐擬定了營銷隊伍三年培訓(xùn)規(guī)劃，開通了資深業(yè)務(wù)員、全能業(yè)務(wù)員、后備經(jīng)理、經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展通路，計劃通過思想教育、會議營銷、農(nóng)化服務(wù)等系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全面提升營銷人員的思想素質(zhì)和工作技能。

在農(nóng)化培訓(xùn)方面，新洋豐根據(jù)營銷人員的情況，分基礎(chǔ)班和提高班分層分級開展培訓(xùn)，同時將培訓(xùn)戰(zhàn)場從公司總部基地下沉轉(zhuǎn)移到市場一線，走近業(yè)務(wù)員和客戶的身邊。農(nóng)化培訓(xùn)的內(nèi)容十分關(guān)鍵，為了能出精品，新洋豐提前兩個多月開始準備，一次次進行修改和完善，從大而全到少而精。植物營養(yǎng)學(xué)、肥料學(xué)，在大學(xué)里是兩本厚厚的書，本次培訓(xùn)濃縮成1.5小時的課程；植保在大學(xué)是一個專業(yè)，本次培訓(xùn)濃縮成1小時的課程；新品介紹與推薦、農(nóng)化事故分析等課程，更是針對不同市場的主要種植作物等實際情況，進行適時修訂和完善。同時，為了廣大業(yè)務(wù)人員和客戶能夠了解更多的農(nóng)化技術(shù)知識，新洋豐還組織人員專門編寫了《農(nóng)化手冊》，下發(fā)到所有業(yè)務(wù)員和有需要的客戶。

新洋豐四川眉山站農(nóng)化培訓(xùn)得到客戶熱情參與和極大好評。梁秋洪老師將培訓(xùn)下發(fā)的100多道、17張紙的培訓(xùn)測試題庫全部打印出來，利用下課休息之余，認真答題，與大家一起討論交流。龍泉中農(nóng)的洋豐經(jīng)銷商鐘俊表示，他們帶著希望而來，帶著滿意而歸。成都益川的澳特爾經(jīng)銷商鄧振華表示，本次帶著團隊來參加學(xué)習(xí)，希望將所學(xué)的農(nóng)化知識更快更好地服務(wù)于市場和廣大種植戶。

據(jù)悉，本次眉山培訓(xùn)，僅是新洋豐今年農(nóng)化培訓(xùn)的其中一期，該公司今年還會在云南、陜西、山東、湖北、江西、河北等地舉辦十多場次的農(nóng)化專題培訓(xùn)，普及新洋豐所有業(yè)務(wù)人員和客戶。

（李喬 李先菊）

云天化“鎂立硼”復(fù)合肥顯著提高包菜產(chǎn)量

福建省永安市小陶鎮(zhèn)是福建省西部一個重要農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，種植柑橘、萵筍等經(jīng)濟作物，其中包菜是其主要的蔬菜品種。為協(xié)助客戶推廣鎂立硼及帶動公司其他產(chǎn)品銷售，擴大云天化品牌在小陶鎮(zhèn)及永安市場的知名度和認可度，讓農(nóng)民感性認識云天化系列復(fù)合肥，積攢老百姓口碑，特做此試驗示范。

此試驗使用云天化鎂立硼15-15-15S、21-8-11S復(fù) 合肥，通過在當?shù)叵嗤寥?、環(huán)境和氣候條件下，在包菜生長過程、產(chǎn)量及品質(zhì)方面與使用其他品牌復(fù)合肥進行對比，為云天化鎂立硼系列復(fù)合肥在福建包菜種植區(qū)推廣提供依據(jù)。

選取農(nóng)戶1畝路邊田作為示范田，使用云天化鎂立硼復(fù)合肥；示范田鄰近田塊使用其他品牌復(fù)合肥15-15-15S、22-9-9S，面積也為1畝，作為對照田。試驗示范田與對照田除施肥外，均根據(jù)農(nóng)戶常規(guī)管理習(xí)慣。

2017年2月9日，第一次田間長勢觀察顯示，示范田較對照田葉片明顯青綠，且葉片寬大，長勢領(lǐng)先明顯。2017年2月19日，第二次觀測顯示，示范田與對照田隨機選取單株包菜進行球莖大小對比，示范田為14cm，對照田僅為9cm，示范田優(yōu)勢明顯；經(jīng)施不同品牌復(fù)合肥后對土壤pH進行對比，示范田為5.7，對照田為5.0，云天化鎂立硼系列產(chǎn)品對土壤pH改善作用明顯。2017年3月1日，隨機選取2組對應(yīng)位置的成熟包菜進行稱重，示范田重量為2.160kg，對照田重量為0.965kg，示范田單重明顯，云天化鎂立硼系列復(fù)合肥對包菜產(chǎn)量、品質(zhì)均有較大提升。

使用云天化鎂立硼復(fù)合肥的示范田與對照田比較，前期長勢較良好，葉片濃綠，中后期長勢明顯，表現(xiàn)株高、開盤、球徑等指標皆高于對照組。云天化示范田與其他品牌對照田相比，示范田包菜增產(chǎn)明顯，畝增產(chǎn)1591kg，增產(chǎn)率達123.3%。這表明，使用云天化鎂立硼復(fù)合肥可以顯著提高該地區(qū)包菜種植的產(chǎn)量。

云天化示范田與其他品牌對照田相比，示范田的肥料成本略高，但示范田的包菜產(chǎn)量遠高于對照田，在相同收購價的情況下，示范田純收入要高于對照田，實現(xiàn)畝增效益817.1元。這表明，使用云天化鎂立硼復(fù)合肥可以顯著提高該地區(qū)包菜種植戶的種植效益。

通過試驗示范，云天化鎂立硼復(fù)合肥得到種植戶認可，在與傳統(tǒng)施肥方法作對比情況下，增產(chǎn)明顯，有增收作用。在試驗示范的跟蹤過程中，云天化鎂立硼復(fù)合肥的前期優(yōu)勢明顯，中期表現(xiàn)株高、開盤、球徑等指標皆高于對照組，采收后稱重產(chǎn)量明顯高于對照組，每畝增收 817.1元，給農(nóng)戶帶來增收的經(jīng)濟效益，在當?shù)刳A得了口碑，達到了示范田建設(shè)的目的。 （張喆）

魯西氨基酸水溶肥營養(yǎng)又生根

廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)沙糖橘種植大戶周老板的沙糖橘出現(xiàn)普遍性新葉不知名黃化、樹勢弱等情況，最嚴重的幾棵樹老葉脫落。周老板計劃年底砍掉這幾顆樹，補種新樹挽回部分損失。

經(jīng)反復(fù)查看,這幾顆柑橘樹未脫落的葉面整體泛黃，深挖滴水線外的土壤，發(fā)現(xiàn)毛細根系很少，僅有的幾根毛細根已發(fā)黑腐爛。原來這片柑橘出現(xiàn)問題是因有機肥施用不當造成爛根、根部壞死等，導(dǎo)致大部分根系損傷，整樹營養(yǎng)不良，葉片黃化。魯西化工農(nóng)業(yè)技術(shù)人員經(jīng)反復(fù)研究，確定解決方案。停止繼續(xù)施用剩余某品牌有機肥產(chǎn)品，用這幾棵樹做實驗，并建議周老板大規(guī)模使用此方案。

3個月后，周老板的沙糖橘葉子一片濃綠，生長旺盛，葉面肥厚。隨便找一顆樹下挖開一片土，都是密密麻麻的毛細根網(wǎng)。枝條上星羅棋布的全是綠色的小桔子。這幾顆曾經(jīng)要被砍的樹，現(xiàn)在也已掛果，且葉子濃綠有光澤。據(jù)周老板介紹，當時魯西集團技術(shù)員給出的解決方案是：用魯西益生根水溶肥500倍兌水灌根，間歇性配合魯西大量元素水溶肥噴施葉面，后期葉面轉(zhuǎn)綠后減少大量元素的濃度與益生根500倍液體每月滴灌2次。

魯西集團是大型國有企業(yè)，引進德國Aglukon公司先進的螯合技術(shù)生產(chǎn)大量元素液體水溶肥。益生根產(chǎn)品更是魯西集團的爆品液體肥，NPK≥8，富含游離態(tài)活性氨基酸、腐殖酸、有機質(zhì)，添加了含量為0.1%生根劑。（姚冰）