東升路市場(chǎng)：市場(chǎng)體系成熟 配套服務(wù)完善

鄔瑩穎

中國(guó)輕紡城東升路市場(chǎng)在2009年被浙江省工商局評(píng)為“五星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)”，這是紹興首家五星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)。作為中國(guó)輕紡城軟硬件最好的市場(chǎng)之一，如今的東升路市場(chǎng)，中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、觸摸電子屏介紹、停車場(chǎng)等現(xiàn)代化設(shè)施一應(yīng)俱全，再加上不斷改造翻新的外觀設(shè)計(jì)，這個(gè)全新打造的現(xiàn)代化市場(chǎng)，也見(jiàn)證了中國(guó)輕紡城巨龍式的崛起和騰飛。

同時(shí)，作為國(guó)際紡織面料的精品商務(wù)區(qū)，東升路市場(chǎng)聚集了眾多境內(nèi)外紡織品牌企業(yè)，配套服務(wù)完善，開(kāi)展網(wǎng)上交易服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、數(shù)字市管、商銀通金融服務(wù)、尋布熱線等服務(wù)舉措。通過(guò)劃行歸市，市場(chǎng)專業(yè)性更強(qiáng)，品味和檔次更高。東升路市場(chǎng)這個(gè)因中國(guó)輕紡城發(fā)展而新生的現(xiàn)代化專業(yè)市場(chǎng)，儼然已經(jīng)成為中國(guó)輕紡城市場(chǎng)群轉(zhuǎn)型升級(jí)的標(biāo)志性項(xiàng)目之一，推動(dòng)整個(gè)輕紡城加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。

申華針織：從原料開(kāi)始創(chuàng)新，做不一樣的ODM

紹興申華針織有限公司是東升路市場(chǎng)較早從事針織男裝面料的企業(yè)。公司想要建成以開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向的面料企業(yè)，包括從面料的源頭——原料開(kāi)始。服裝款式很容易被模仿，但自主研發(fā)的面料因?yàn)橹芷陂L(zhǎng)、難度大、投入高，要模仿就很難了，這就讓自主研發(fā)的企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。為此，申華針織銷售主管王莉?qū)ψ约耶a(chǎn)品很有信心，“公司主營(yíng)男裝針織全品類，品種多、系列全，自主開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能夠讓我們始終占有主動(dòng)權(quán)?！?/p>

申華針織目前與國(guó)內(nèi)外眾多男裝潮牌合作。隨著客戶需求不斷升級(jí)，申華針織希望自己能為合作品牌提供更多更專業(yè)的服務(wù)，做不一樣的ODM。伴隨著一系列的調(diào)整，在這個(gè)過(guò)程中，面料開(kāi)發(fā)成了重中之重。為此，申華針織設(shè)立了面料研發(fā)部門，以配合公司研發(fā)、生產(chǎn)面料。同時(shí)，為研發(fā)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品服務(wù)，公司與品牌服裝在收集最新資訊、聯(lián)合開(kāi)發(fā)面料等方面展開(kāi)合作。

研發(fā)新面料遠(yuǎn)比想象中要困難，有些面料光是研發(fā)就可能要花上三五年之久，在隨后的生產(chǎn)執(zhí)行上也會(huì)面臨諸多難題。“一款新面料要制成成衣被市場(chǎng)認(rèn)可，除了成衣的設(shè)計(jì)是關(guān)鍵外，甚至還要更新面料生產(chǎn)設(shè)備、改變工藝?！蓖趵蛘f(shuō)，“團(tuán)隊(duì)也因此定期召開(kāi)商討會(huì)議，以科學(xué)民主的方式進(jìn)行溝通?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/08/07/qkimagesfzfafzfa201827fzfa20182713-1-l.jpg"/>

男裝講究?jī)?nèi)在以及細(xì)節(jié)的變化，對(duì)面料的要求及依賴程度相對(duì)較高。記者在申華針織的門市內(nèi)看到，將女裝面料應(yīng)用于男裝，改變了男裝比較單調(diào)化的設(shè)計(jì)，產(chǎn)生意想不到的效果，這種跨界的“玩法”為男裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)注入新活力。王莉介紹，“男裝色彩也很大一部分在與當(dāng)前流行趨勢(shì)齊步走，比如目前流行的奶奶灰、焦糖色等，都會(huì)體現(xiàn)在男裝上。以前的男裝可能更多的是以灰黑為主，但是現(xiàn)在彩色面料也變得多起來(lái)。但是，任何跨界都只是形式，若想在跨界后擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，還要看是否找準(zhǔn)了產(chǎn)品定位，是否潛心于設(shè)計(jì)研發(fā)及用心做好產(chǎn)品?！?/p>

馬輝針織：傳統(tǒng)企業(yè)走出一條“不傳統(tǒng)”的路

在中國(guó)輕紡城市場(chǎng)，幾乎每家每戶都會(huì)準(zhǔn)備一些色樣卡為客戶提供更多材質(zhì)和顏色的選擇。但是像馬輝針織這樣，十幾個(gè)平方的門市內(nèi)滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)貟鞚M各式色卡的面料企業(yè)仍是少數(shù)?！澳壳伴T市內(nèi)有2000多個(gè)品種的色卡，以女裝、童裝面料為主，男裝和泳裝面料為輔，我們能做到90%的是現(xiàn)貨，所以采用以色卡體現(xiàn)的方式，這也是公司的最大亮點(diǎn)。”業(yè)務(wù)經(jīng)理陸慶新介紹。

這也促成了馬輝針織門市內(nèi)始終不缺人流量，“大家都會(huì)對(duì)這種體現(xiàn)方式感到好奇，采購(gòu)商會(huì)忍不住到里面來(lái)看看是否有他們需要的面料。”陸慶新表示，他們會(huì)按照公司目前主推的產(chǎn)品進(jìn)行展示，把當(dāng)季新品放在客戶一進(jìn)門就能看到的平行視線內(nèi)，像一些常規(guī)產(chǎn)品的色卡就會(huì)掛在墻的上端或下端。

用色卡展示公司擁有強(qiáng)大現(xiàn)貨的同時(shí)，有一個(gè)問(wèn)題一直困擾著馬輝針織。因?yàn)樯娣e實(shí)在過(guò)小，僅憑色卡客戶無(wú)法想象成衣效果，甚至?xí)谀玫疆a(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)大面積顏色體現(xiàn)的面料與自己之前在色卡上看到的有所區(qū)別?！斑@個(gè)問(wèn)題先前也有不少客戶與我們反饋。站在客戶的角度，只要客戶有合作意向，我們會(huì)馬上為他們提供樣布，能夠讓他們更直觀清晰地了解我們的面料?！标憫c新說(shuō)。隨著在柯橋打拼10多年的經(jīng)驗(yàn)積累，馬輝針織不僅找到了一條適合自己發(fā)展的道路，也在這個(gè)過(guò)程中積極調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)模式。如今，他們的客源已經(jīng)遍布全國(guó)，把產(chǎn)品推向國(guó)際是他們下一步的發(fā)展計(jì)劃。

“馬輝針織團(tuán)隊(duì)一直以年輕、有活力而自豪，目前員工的平均年齡大概在30歲左右?！标憫c新表示，現(xiàn)代社會(huì)，人才看重的大多是發(fā)展前景和待遇，這就給企業(yè)為吸納人才提出更高的要求。要想留住人才、吸引人才，單靠高薪聘請(qǐng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要為人才創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。在陸慶新看來(lái)，企業(yè)既要注重頂尖的管理人才為企業(yè)帶來(lái)先進(jìn)的管理理念和優(yōu)秀的管理體系，更要注重內(nèi)部人才隊(duì)伍的建設(shè)及優(yōu)化。除各種專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制外，馬輝針織還針對(duì)核心崗位員工建立了多元化的激勵(lì)體系，加強(qiáng)管理層與各層管理干部的溝通和交流，幫助年輕的員工解決在日常工作中遇到的各種問(wèn)題，同時(shí)也讓更多管理干部能夠參與公司決策及管理。