貝克漢姆，馳騁商場的 “頭號玩家”

尹潔

四年一度的足球世界杯已經(jīng)開戰(zhàn)，全世界的目光再次聚焦到那些球星身上，只是人物又換了一茬。都說體育運動員的職業(yè)生涯短暫，即使做到頂尖也往往像流星一樣，璀璨一時后便銷聲匿跡。不過也有例外的，比如昔日的足壇萬人迷、今天的商海弄潮兒、既有顏值又有實力的貝克漢姆，退役5年來的身價不僅沒貶值，還一路上漲，堪稱運動員里的藍(lán)籌股。

就在6月10日，中國一家企業(yè)主辦了一場慈善拍賣晚宴，主角是一只有貝克漢姆親筆簽名的足球，最終以11萬元人民幣的高價落槌。要知道，在上屆世界杯時，這只足球的拍賣價只有3.5萬元。短短4年，價格已是當(dāng)初的3倍多。

這是貝克漢姆商業(yè)價值的一個縮影，他的身份早已不止球星這么簡單。在商業(yè)領(lǐng)域，小貝的資歷堪稱“貝爺”，對這一點圈內(nèi)外已有共識：他是最懂商業(yè)的球星，也是最會踢球的商人。

我的球隊我做主

今年初，美國職業(yè)足球大聯(lián)盟（MLS）在其官網(wǎng)上宣布，剛剛組建的邁阿密隊正式加入大聯(lián)盟，而這支球隊的老板就是貝克漢姆。

擁有一支自己的球隊、打造自己的商業(yè)版圖，是小貝多年來的夢想，也是他當(dāng)初遠(yuǎn)赴美國踢球的原因之一。2007年，小貝離開皇馬，加入MLS的洛杉磯銀河隊，讓很多球迷大跌眼鏡。當(dāng)時MLS的國際知名度不高，小貝的加盟帶來了很大的經(jīng)濟(jì)效益。為了吸引這位超級巨星，MLS給了他一個承諾：貝克漢姆退役后，可以在大聯(lián)盟里組建一支新球隊。在這個目標(biāo)的驅(qū)動下，小貝為洛杉磯銀河隊效力了5個賽季，兩次問鼎冠軍。

自從貝克漢姆加盟，MLS就成了商業(yè)大贏家：現(xiàn)場比賽的上座率不斷攀升，相繼得到阿迪達(dá)斯、耐克等頂尖體育品牌的贊助，足球在美國的受歡迎程度也飛速增長。2015年，MLS將未來8年的電視轉(zhuǎn)播權(quán)賣給媒體，總價高達(dá)7.2億美元（當(dāng)時1美元約合6.2元人民幣）。足球正在成為美國最具市場潛力的運動項目，在這樣的背景下，貝克漢姆當(dāng)然希望從中分一杯羹。

2013年，小貝正式退役，馬上開始籌備自己的隊伍。為了獲得充足的資金，他聯(lián)合多位富商共同投資，希望建一個至少能容納2.5萬人的球場作為大本營。經(jīng)過多方考察，他最終決定將球隊落戶在邁阿密，這是美國拉丁裔移民最多的城市，而拉丁裔對足球運動的熱情眾所周知，再加上貝克漢姆本人的知名度，邁阿密簡直是一座尚未開發(fā)的金山。2016年6月，小貝在當(dāng)?shù)刭I下一塊地皮，計劃花費3億美元修建球場。不過，他并不打算出任主教練：“所有投資者都明確表示，球隊事務(wù)由我拍板。我將根據(jù)自己的經(jīng)驗決定人事任命，尋找合適的主帥，但他不一定是大牌。”

這話聽起來完全就是一位大老板的口吻。事實上，組建球隊只是貝克漢姆商業(yè)計劃的第一步。由于對MLS的特殊貢獻(xiàn)，小貝只用2500萬美元就獲得了邁阿密隊的特許經(jīng)營權(quán)，而其他球隊加入MLS的價格都在1.5億美元左右。在低廉的準(zhǔn)入價格下，邁阿密隊有可能在組建初期就盈利。對于節(jié)省下來的資金，貝克漢姆也有規(guī)劃，他正在聯(lián)系國際巨星加盟球隊，并計劃在當(dāng)?shù)亟M建青訓(xùn)學(xué)院、培養(yǎng)本土球星，將邁阿密隊打造成一個長期的品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，球隊如果經(jīng)營得好，將給貝克漢姆帶來3.4億英鎊（1英鎊約合8.6元人民幣）的財富。

退役后自己“蓋房子”

做運動員時，除了“圓月彎刀”的球技外，小貝的影響力在很大程度上是沾了高顏值的光。但在商界，光靠“刷臉”并不足以支撐他成為數(shù)一數(shù)二的贏家。根據(jù)2015年福布斯公布的全球退役運動員收入排名，小貝在2014年的收入達(dá)到7500萬美元，僅次于收入1億美元的邁克爾·喬丹。這只是他退役第一年的成績，可以說是開了個好頭。憑借多年積累的經(jīng)驗和精明的頭腦，到目前為止，貝克漢姆在商界的成績并不比他在足壇的差。

小貝商業(yè)版圖的地基是他代言過的形形色色的商品，包括百事可樂、摩托羅拉、三星等知名品牌，但最有名的是在2003年，他與阿迪達(dá)斯簽下了價值1.6億美元的終身合同，之后不斷推出聯(lián)名限量款足球鞋，并在各種場合穿著自己代言的鞋子亮相，多次引發(fā)粉絲搶購風(fēng)潮。

雖然小貝是靠足球成名的，但自從他認(rèn)識并娶了維多利亞后，就越來越往時尚圈里走。在他代言過的相關(guān)產(chǎn)品里，香水和服裝是重頭。2005年，小貝開始為科蒂香水代言，兩年后推出了以自己名字命名的系列產(chǎn)品，到目前為止，雙方已經(jīng)合作推出了超過20款香水。在服裝領(lǐng)域，小貝走的是快時尚路線，比如他為瑞典品牌H&M;代言的內(nèi)衣，曾在全球1800多個門店里銷售。

近幾年，國際巨星都喜歡往中國跑，小貝也不例外。2013年，他先是成為中超國際形象大使，獲得了200萬歐元（當(dāng)時1歐元約合8元人民幣）的收入，接著就與神州租車達(dá)成合作協(xié)議，次年3月又成為捷豹中國品牌大使。此外，他還為澳門的度假村代言過。

當(dāng)然，對廣告商來說，回報也是相當(dāng)豐厚的。英國《衛(wèi)報》給出過數(shù)據(jù)：小貝職業(yè)生涯所帶動的球衣和球鞋的銷售額超過10億英鎊；科蒂香水在過去10年中，每年的銷售額都超過了1億美元。

如果說退役前的貝克漢姆是在為自己的商業(yè)版圖打地基，那么退役后的他就開始蓋房子了——從自己為別人賺錢，變成讓別人為自己賺錢。2014年，小貝投資入股了一款蘇格蘭威士忌酒“翰格藍(lán)爵”；2015 年，他投資了一家在線視頻軟件公司，成為聯(lián)合創(chuàng)始人。為了更好地經(jīng)營業(yè)務(wù)，貝克漢姆還注冊了自己的肖像權(quán)和版權(quán)公司。

2017年12月，福布斯雜志公布了體育史上最賺錢的25名運動員榜單，在足球領(lǐng)域排名最高的還是小貝，梅西和C羅都位居其后。毫無疑問，退役后的貝克漢姆依然是這個世界上最能賺錢的足球明星。

妻子和經(jīng)紀(jì)人功不可沒

在貝克漢姆的成功背后，有兩個人功不可沒，一個是他的妻子維多利亞，另一個是小貝夫婦的經(jīng)紀(jì)人西蒙·富勒。

在很多業(yè)內(nèi)人士眼中，維多利亞的設(shè)計天賦和賺錢能力比小貝更強(qiáng)。她自己創(chuàng)立的維多利亞·貝克漢姆公司在2014年獲得了3400萬英鎊的收入，是當(dāng)時小貝公司年收入的兩倍。去年底，英國一家私募基金斥資3000萬英鎊，收購了維多利亞個人品牌的部分股權(quán)，目前該品牌的估值已經(jīng)超過了1億英鎊。

有這樣能干的太太在背后出謀劃策，小貝的生意何愁不興旺。為了聯(lián)手經(jīng)營，夫妻二人還成立了一家公司，專門尋找和開發(fā)有市場潛力的商業(yè)品牌。2016年和2017年，這家公司相繼為小貝夫婦帶來了1002萬英鎊和1875萬英鎊的分紅。

富勒既是經(jīng)紀(jì)人又是小貝夫婦的商業(yè)伙伴。他是真人秀節(jié)目《美國偶像》的創(chuàng)辦人，堪稱造星高手。早年正是他介紹小貝與維多利亞相識、相戀的。多年來，他一邊協(xié)助維多利亞打造個人品牌，一邊幫小貝將自身價值挖掘到極致。當(dāng)年貝克漢姆能以2.5億美元的身價加盟洛杉磯銀河隊，也是富勒在幕后運作的結(jié)果。2007年，富勒入選了美國《時代》周刊“100位影響世界的人”。可以說，小貝這些年在個人品牌上取得的進(jìn)展，包括組建自己的球隊，都離不開富勒的運籌與助力。

出身英國中下層家庭的貝克漢姆能取得今天的成功，是天時地利人和的共同結(jié)果。可以說，他趕上了一個最適合自己的商業(yè)時代。對此，英國《衛(wèi)報》曾一語道破天機(jī)：小貝的成功是過去20多年足球商業(yè)化的縮影。

1992年，英國天空體育頻道拿下英超5年的電視轉(zhuǎn)播權(quán)，花了1.91億英鎊；2015年，天空體育和英國電信聯(lián)手拿下英超2016—2019賽季的電視轉(zhuǎn)播權(quán)，花了51.36億英鎊。23年間，英超本土轉(zhuǎn)播價漲了近30倍。膨脹的市場為小貝提供了全面展示個人技藝和魅力的舞臺，也讓他的薪水和代言收入節(jié)節(jié)攀升。

《金融時報》評論說，貝克漢姆之所以能取得今天的成就，既得益于足球商業(yè)化的時代背景，也得益于合作伙伴對他的鼎力支持和苦心經(jīng)營?？磥怼昂蜌馍敗薄凹液腿f事興”的確是真理，只要不出意外，貝克漢姆的商業(yè)帝國還將繼續(xù)開疆拓土。正如富勒在最近一次發(fā)布會上所說：“我們將創(chuàng)造比其他MLS團(tuán)隊夢想中更多的錢。”