“獎平庸”與“助優(yōu)秀”

張珠容

今年熱播的電視劇《那年花開月正圓》里，有個故事情節(jié)彰顯了陜西女首富周瑩剛進吳家東院不久時就顯露出的高明管理思維。

作為年終獎勵，吳家東院每年都會給賣伏茶賣得最好的前三名客商返點。然而周瑩在查看賬薄時發(fā)現(xiàn)，每年能把伏茶銷售額做到五萬兩銀子的客商就那么幾家，而把銷售額做到萬兩銀子上下的客商卻有100多家。于是她提出一個建議：前三名固然要獎勵，但最應該返點的，是那100來家銷售業(yè)績平庸的客商。

她給出的理由很簡單：這100多家客商地處偏遠，再怎么攢勁也賣不夠5萬兩銀子?？伤麄兩陨耘褎?，每年多賣幾千兩銀子卻是有可能的。而每家只要多賣2000兩，那一年下來，吳家東院的伏茶銷售額就可以增加幾十萬兩銀子。

最終，吳家東院接受了周瑩的建議，做出決定：凡伏茶年銷售額超過一萬兩千兩銀子的客商，統(tǒng)統(tǒng)都返點。這個獎勵政策一出，客商們銷售激情高漲，吳家東院的伏茶生意也就更進一步。

關于獎勵員工，作為國內(nèi)電子數(shù)據(jù)取證和網(wǎng)絡空間安全領域龍頭企業(yè)的廈門美亞柏科，它的方式就和吳家東院大相徑庭。

幾年前，80后小伙子陳奮在美亞柏科擔任一名研發(fā)主管，拿著優(yōu)渥的薪水。

一次做項目，陳奮發(fā)現(xiàn)很多企事業(yè)單位的服務器上面都有黑客或者攻擊者留下的痕跡。而此時，市場上沒有一款很好的產(chǎn)品能夠有效地對服務器的安全進行防御。

陳奮很想自己去開發(fā)一款好的互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品，但他又有點猶豫：我是該跳出公司自己去創(chuàng)業(yè)，還是放棄理想安于現(xiàn)狀？

最后沒想到的是，美亞柏科高層在得知陳奮的想法后，提供給他第三個選擇：專門開辟出一個事業(yè)部，讓他留在公司創(chuàng)業(yè)。他們不僅給陳奮提供辦公場地、市場信息和資源，還允許他在公司內(nèi)部招攬對產(chǎn)品感興趣的員工加入他的團隊。

在公司的鼓勵和幫助下，陳奮的事業(yè)部果真孵化出了一個優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品品牌——安全狗。如今，安全狗已經(jīng)獨立運營，成立了法人公司，擁有員工100余人。而陳奮，就是這家公司的首席執(zhí)行官。

美亞柏科的總經(jīng)理申強曾說：“只要公司內(nèi)部頂尖員工提出的創(chuàng)業(yè)想法跟公司主營業(yè)務有關聯(lián)度，我們就會鼓勵員工把想法變成現(xiàn)實，并助他把項目發(fā)展成一個獨立的事業(yè)部?！?/p>

為了鼓勵優(yōu)秀員工爭做“首席執(zhí)行官”，美亞柏科公司專門成立了一個創(chuàng)業(yè)空間——青果創(chuàng)客匯。截至目前，包括安全狗在內(nèi)，青果創(chuàng)客匯已經(jīng)孵化出了三個法人公司。另外，還有“白米商城”等6個項目正在孵化中。

對比吳家東院和美亞柏科鼓勵員工的方式，你會覺得很有趣。他們前者提倡“獎平庸”，后者主張“助優(yōu)秀”，看起來思維完全相反，管理出的效果卻驚人一致，都大大推動了企業(yè)的發(fā)展。實際上，吳家東院和美亞柏科管理員工的方式并不矛盾，因為它們所處時代特點不同，所售產(chǎn)品特點也不同。

所以，企業(yè)制定怎樣的獎勵機制不重要。重要的是，這種獎勵機制一定要從實際情況出發(fā)、要利于企業(yè)長遠發(fā)展。