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    微信群“職業(yè)刷券族”變相導(dǎo)購

    2018-08-03 01:20:44李穎
    中國質(zhì)量萬里行 2018年8期
    關(guān)鍵詞:群友原價群主

    文/本刊記者 李穎

    準備網(wǎng)購東西,先進一個微信群領(lǐng)取“優(yōu)惠券”,再去相應(yīng)的平臺下單購買。

    一段時間以來,微信上興起了大量的購物優(yōu)惠分享群,群主每天在群里樂此不疲地發(fā)布各平臺、各品類商品的優(yōu)惠券來吸引群友。群友如想購買指定商品,群主也能找來相應(yīng)的優(yōu)惠。

    然而記者在采訪中發(fā)現(xiàn),這些群主并不是活雷鋒,靠商家支付的傭金,這些被稱為“職業(yè)刷券族”的群主,最高月收入可過萬。

    購物群里天天發(fā)內(nèi)購券

    無線充電器原價69元,內(nèi)購價10元;男士控油三部曲禮盒原價208元,內(nèi)購價139元;阿膠口服液原價198元,內(nèi)購價70元;空調(diào)被原價258元,內(nèi)購價58元……

    今天上午,消費者馮女士習(xí)慣性地查看幾個購物群更新的消息,看有沒有什么合適的東西買。類似這樣的微信群,她一共加了5個,都是親戚、朋友、同事把她拉進去的。除了每天在群里發(fā)的優(yōu)惠券,群友想買什么東西,還可以讓群主專門找這一類商品的優(yōu)惠券。

    在記者的手機微信里,也有類似的內(nèi)購福利群。記者發(fā)現(xiàn)每天群主發(fā)出的優(yōu)惠券種類和秒殺商品很多,按照群主的鏈接,領(lǐng)券后直接跳入該商品購物頁面,可以直接下單購買或收藏了。

    優(yōu)惠力度比普通渠道大

    幾天前,記者在一個群里領(lǐng)取了一套甲油膠的60元優(yōu)惠券,原價139.9元的商品,領(lǐng)券后的價格是79.9元。但記者隨后進入該網(wǎng)店頁面時,發(fā)現(xiàn)店內(nèi)掛出的優(yōu)惠是“滿88元減10元”,并沒有找到微信群里分享的這種優(yōu)惠活動。

    據(jù)該店客服介紹,這些優(yōu)惠券是用作渠道推廣的,店鋪里沒有大量公開發(fā)放。這些優(yōu)惠券的促銷力度很大,甚至比“雙11”的價格更優(yōu)惠。

    記者發(fā)現(xiàn),這些優(yōu)惠券大多是通過微博、微信群、QQ群等渠道,分享給“群友”和“粉絲”的。在微博上搜索“白菜價”、“省錢”等關(guān)鍵詞,會有大量類似名稱的博主,粉絲量有幾十萬人,每天不間斷分享各種優(yōu)惠鏈接,也有不少網(wǎng)友將這種購物渠道稱作“網(wǎng)絡(luò)內(nèi)購會”。

    福利群是一種新型營銷方式

    據(jù)電商人士介紹,這些通過社交平臺分享的優(yōu)惠券,是商家在淘寶聯(lián)盟里自己設(shè)置的,和聚劃算一樣,其實是一種新型的營銷推廣方式。

    內(nèi)部券有內(nèi)部券的產(chǎn)品很容易吸引淘寶客進行推廣,為商家?guī)矸浅6嗟牧髁?,從而促進成交。

    其中有些產(chǎn)品,商家確實是虧本在賣。但是群友們不要被內(nèi)部券蒙蔽,絕大部分產(chǎn)品券后價格其實也不得優(yōu)惠,完全把內(nèi)部券當(dāng)成一個流量來源來賣貨。一位內(nèi)部人士向記者解釋了商家可能的銷售策略:

    第一,用內(nèi)部券來刷銷量和好評,搶首頁的排名和流量。商品在首頁會有很多的自然流量,能賣很多貨。所以有些商家會在自己的排名在比較靠后的時候,放一波內(nèi)部券,讓淘客推廣然后刷到首頁,就是短期不賺錢,然后長期賺錢的辦法。甚至有些商家專門是這樣做的,反反復(fù)復(fù)的放內(nèi)部券,然后到了首頁,排名下來了,然后再放內(nèi)部券。

    第二,有些店鋪和商品起步很難,需要成交和流量。一個新產(chǎn)品上架,不管多好在淘寶產(chǎn)品的茫茫大海里都很難被發(fā)現(xiàn)。需要一些成交量來幫助起步,所以就算虧本或者少點利潤也要賣。內(nèi)部券能幫他們獲取不少的淘寶客流量,來做成這個事。

    第三,商品本身最終還是賣給了需要的買家,可以取得精準流量,進行長期營銷。例如茶葉等產(chǎn)品,會經(jīng)??吹皆?0元以下要的產(chǎn)品。這個東西其實和我們平時見到的體驗裝差不多,要是喜歡的下一次就會再來購買,這是店鋪的精準流量。

    第四,有些活動有營業(yè)額限制,少量產(chǎn)品低價為了更長遠的考慮。天貓店每年的成交額是有要求的,參加聚劃算活動也是。如果說這次沒達到天貓的銷量,下次就不能參加活動。所以很多聚劃算的產(chǎn)品在最后倆天會放出內(nèi)部券,純粹為了賣貨,利潤低點也可以接受,下次參加活動就能賺更多。

    第五,用內(nèi)部券的方式區(qū)分客戶,賣更多貨,賺更多錢。有些產(chǎn)品本身就是很高利潤的,但是買的人就很少。內(nèi)部券有個好處,就是使用內(nèi)部券購物的用戶,其實大部分是比較閑而且對價格敏感的,而剛需用戶對價格不敏感,但是沒有那么多時間。使用內(nèi)部券的方式,可以讓那部分剛需的用戶用高價買,而那部分對價格敏感的比較閑的買低價的產(chǎn)品。

    第六,很可能優(yōu)惠券給的就是兩種產(chǎn)品。群友張明領(lǐng)了200元優(yōu)惠券買了一件大衣,原價368元,券后價168元。但張明收到衣服后卻覺得,這件大衣大概就是只有一百多的品質(zhì)。在此之前,張明也在這家店鋪買過衣服,但品質(zhì)絕對不是這個樣子。所以張明懷疑,店鋪的一個策略就是給原價買的用戶更好品質(zhì)的衣服,而給使用內(nèi)部優(yōu)惠券低價購買的用戶發(fā)的是比較差品質(zhì)的產(chǎn)品,只是款式相同而已。

    催生高收入職業(yè)刷券族

    而這些每天樂此不疲為大家分享優(yōu)惠券的群主,并不是活雷鋒,他們是職業(yè)刷券族。群友們通過群主分享的推廣鏈接進入網(wǎng)店成交后,群主就可以賺取由賣家支付的傭金,最高可達商品成交金額的50%。

    記者在一家營銷平臺注冊后,幾乎零門檻就可以獲取各類推廣鏈接,可以直接建群發(fā)送優(yōu)惠券。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,有大量穩(wěn)定用戶的刷券族,月收入5000元以上并不難,部分業(yè)績好的能超萬元。

    其實內(nèi)部券這東西,其本質(zhì)也只是優(yōu)惠的一種,群友們不要覺得買到就是賺到,買家很難有賣家的精明。而且消費者不應(yīng)該被優(yōu)惠局限住,買到自己喜歡的產(chǎn)品才是最重要的。

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