“德鉀鹽”的中國(guó)引進(jìn)戰(zhàn)略

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳江

中國(guó)肥料企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速了世界肥料貿(mào)易進(jìn)程。外資企業(yè)、高端肥料的進(jìn)入，也促進(jìn)了中國(guó)肥料技術(shù)的提升和高端市場(chǎng)發(fā)展。隨著深圳德鉀鹽貿(mào)易有限公司等一批國(guó)際企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，不僅拉動(dòng)了中國(guó)市場(chǎng)與世界貿(mào)易的對(duì)接，也滿足了國(guó)際、國(guó)內(nèi)企業(yè)雙向溝通交流的迫切需求，并推動(dòng)著中國(guó)肥料國(guó)際化發(fā)展的進(jìn)程。

作為德國(guó)鉀鹽集團(tuán)在中國(guó)深圳成立的全資子公司，深圳德鉀鹽貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)集團(tuán)業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的拓展，其持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受到關(guān)注。隨著德鉀鹽公司由鉀肥向鎂肥和鹽化工的全面拓展，意味著“深圳德鉀”已經(jīng)全面步入“引進(jìn)戰(zhàn)略”的清晰軌道,立足鎂肥根植中國(guó)市場(chǎng)的軌跡日漸明朗。

作為在中國(guó)市場(chǎng)深耕多年的外資企業(yè)，多年來(lái)，深圳德鉀鹽貿(mào)易有限公司面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，縮短了中國(guó)中微量元素肥料與世界水平的距離，撬動(dòng)了依靠“技物結(jié)合”提升在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。德鉀鹽，作為中國(guó)肥料與歐洲的紐帶，正在穩(wěn)步推進(jìn)在中國(guó)的引進(jìn)戰(zhàn)略。

“德鉀鹽”深耕中國(guó)市場(chǎng)

深圳德鉀鹽貿(mào)易有限公司作為德國(guó)鉀鹽集團(tuán)在中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心平臺(tái)，負(fù)責(zé)集團(tuán)在中國(guó)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展。多年來(lái)，“深圳德鉀”在中國(guó)市場(chǎng)中打造和樹(shù)立了多個(gè)高端、優(yōu)質(zhì)品牌，盡管中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于“德鉀鹽”不陌生，但是其在中國(guó)肥料界打造的“紅?！钡戎放聘锹劽谶儭?/p>

在中國(guó)肥料市場(chǎng)中，“德鉀鹽”品牌的活躍度堪稱一流，提起“獅馬”“恩泰克”“康樸”這些耳熟能詳?shù)钠放?，肥料圈?nèi)盡人皆知。產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)逐步完善，各類產(chǎn)品廣為銷售商所認(rèn)可，技術(shù)服務(wù)深受農(nóng)戶歡迎，使國(guó)內(nèi)知名的四大類品牌“紅?！薄蔼{馬”“恩泰克”和“康樸”逐漸家喻戶曉，在農(nóng)資界的影響力不容小覷。

這些品牌在中國(guó)的成功推廣，得益于“德鉀鹽”對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的理解和采取的戰(zhàn)略合作方式?！爸袊?guó)不可能讓化肥成為暴利行業(yè)。站在生產(chǎn)商或者中間貿(mào)易環(huán)節(jié)，當(dāng)然希望農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格更高。但是，從農(nóng)資產(chǎn)品到農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格是一個(gè)放大過(guò)程，總是要犧牲一方、保全一方?！鄙钲诘骡淃}貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理郭延亮博士對(duì)中國(guó)化肥市場(chǎng)有獨(dú)特的認(rèn)識(shí)。從國(guó)家層面上講，希望農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格更低，這才符合大多數(shù)人的利益。站在國(guó)家的角度，犧牲生產(chǎn)商、銷售商的利益也是毋庸置疑的。在這種趨勢(shì)面前，企業(yè)與經(jīng)銷商更需要明確定位，辨明方向。

與此同時(shí)，“深圳德鉀”不僅將產(chǎn)品和品牌帶到中國(guó)，也將高端施肥技術(shù)引入市場(chǎng)。自2001年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，深圳德鉀鹽公司一直都是業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿，在肥料不足的年代就開(kāi)展了“技物結(jié)合”的深度推廣等農(nóng)化服務(wù)形式，使中國(guó)的種植戶獲益。

“德鉀鹽”的“雙減”行動(dòng)

外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)化肥市場(chǎng)之初，市場(chǎng)環(huán)境令他們必須著手思考進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)模式?！暗骡淃}”的思維清晰、戰(zhàn)略明確，他們充分了解、準(zhǔn)確洞悉市場(chǎng)變化，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),將企業(yè)引進(jìn)戰(zhàn)略的脈絡(luò)梳理得越來(lái)越清晰。此舉，讓中國(guó)式肥料思維開(kāi)始逐漸與世界同步。

“德鉀鹽”認(rèn)為，面對(duì)中國(guó)龐大的肥料市場(chǎng)，做需求就是做市場(chǎng)。作為世界化肥第一生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)化肥產(chǎn)能和產(chǎn)量占世界31%，消費(fèi)量占世界30%。目前中國(guó)化肥總產(chǎn)能已達(dá)13167萬(wàn)噸，產(chǎn)量達(dá)8011萬(wàn)噸，而需求量?jī)H為6610萬(wàn)噸，過(guò)剩量高達(dá)1401萬(wàn)噸，過(guò)剩產(chǎn)能接近50%。在全球倡導(dǎo)大力發(fā)展綠色低碳產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)環(huán)保的大背景下，中國(guó)也在不斷推動(dòng)“肥料零增長(zhǎng)”政策的實(shí)施。而“德鉀鹽”對(duì)于低碳經(jīng)濟(jì)的最大貢獻(xiàn)，在于將“雙減”行動(dòng)的思維拓展為通過(guò)產(chǎn)品的合理使用達(dá)到減施、減量的目標(biāo)。

業(yè)界認(rèn)為，能夠跳出中國(guó)肥料市場(chǎng)的膠著狀態(tài)，得益于“德鉀鹽”的審時(shí)度勢(shì)，特別是在市場(chǎng)理念方面的修煉。對(duì)于一些依仗資源優(yōu)勢(shì)、坐地論價(jià)的國(guó)際資源型企業(yè)，對(duì)于市場(chǎng)的變化，無(wú)疑必須嘗試新一輪的可持續(xù)發(fā)展。在全球倡導(dǎo)大力發(fā)展綠色低碳產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)環(huán)保的大背景下，“德鉀鹽”通過(guò)恩泰克、康樸等新型肥料產(chǎn)品所體現(xiàn)出的減少用量、提高性價(jià)比的“減量”舉動(dòng)，對(duì)于中國(guó)肥料行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)顛覆性變革。同時(shí)，“深圳德鉀”的減量行動(dòng)無(wú)疑是在中國(guó)肥料行業(yè)孕育了一場(chǎng)“新興”革命——“康樸”“恩泰克”的成功推廣，讓人們將低碳經(jīng)濟(jì)這個(gè)宏觀理念體會(huì)得更加深刻。

在引進(jìn)戰(zhàn)略中，“德鉀鹽”與各方合作伙伴共同拓展中國(guó)市場(chǎng)。

做需求就是做市場(chǎng)

其實(shí)，“德鉀鹽”的名字讓人們將視線圈定在鉀肥上，事實(shí)并非如此。“德鉀鹽”的產(chǎn)品有很多，比如“獅馬”牌氮肥、復(fù)合肥，“恩泰克”穩(wěn)定性長(zhǎng)效氮肥、復(fù)合肥以及“康樸”特種肥料等。更鮮為人知的是，“德鉀鹽”還是引領(lǐng)硫酸鉀鎂肥進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的先驅(qū)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)對(duì)傳統(tǒng)肥料的生產(chǎn)和使用日漸深入，但是中微量元素仍然處于被忽視的階段。近年來(lái)，受一味追求作物高產(chǎn)，大量施用氮磷鉀大化肥、忽視中微量元素肥料投入的影響，部分作物的中微量元素生理性缺乏癥狀日益明顯，中微量元素營(yíng)養(yǎng)調(diào)控已成為現(xiàn)代高效集約化農(nóng)業(yè)必不可少的技術(shù)措施之一。

“鎂在中國(guó)和其他很多國(guó)家一樣，是一個(gè)被遺忘的營(yíng)養(yǎng)元素，中國(guó)土壤的缺鎂情況也相當(dāng)嚴(yán)重。”郭延亮博士說(shuō)，農(nóng)業(yè)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全國(guó)有2.1億畝的土壤中度缺鎂，1.4億畝土地嚴(yán)重缺鎂。目前，我國(guó)主要耕作區(qū)都分布在缺鎂或者嚴(yán)重缺鎂的區(qū)域，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)鎂肥需求量潛力巨大，中國(guó)鎂肥發(fā)展具有巨大的市場(chǎng)潛力。僅統(tǒng)計(jì)部分作物的需求看，中國(guó)對(duì)鎂元素的需求就超過(guò)四百萬(wàn)噸，轉(zhuǎn)化為唯美肥，就是超過(guò)一千兩百萬(wàn)噸的市場(chǎng)，其前景和需求是巨大的，會(huì)成為繼氮、磷、鉀之后需要通過(guò)施肥補(bǔ)充的第四大營(yíng)養(yǎng)元素。

“中國(guó)認(rèn)識(shí)硫酸鉀鎂肥與我們有很大關(guān)系?！惫恿粮嬖V記者，“德鉀鹽”早在2000年就開(kāi)始針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推廣硫酸鉀鎂肥，經(jīng)過(guò)近十年時(shí)間，硫酸鉀鎂肥已經(jīng)被廣大的中國(guó)用戶所認(rèn)知和接受?！拔覀兏春梦磥?lái)在硫酸鉀鎂肥的作為?！睂?duì)此，郭延亮充滿信心。作為全球最大的生產(chǎn)商，德鉀鹽公司在硫酸鉀鎂肥上投入了很大精力。如今，德國(guó)鉀鹽集團(tuán)攜手福建農(nóng)業(yè)大學(xué)成立了國(guó)際鎂營(yíng)養(yǎng)研究所，給中國(guó)肥料創(chuàng)新工作開(kāi)啟了一種全新模式，科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)共同開(kāi)拓鎂元素從營(yíng)養(yǎng)研究到肥料品類開(kāi)發(fā)的新領(lǐng)域。毫無(wú)疑問(wèn)，“德鉀鹽”正在穩(wěn)步推進(jìn)進(jìn)口高端中微量元素肥料與中國(guó)市場(chǎng)接軌。

可以說(shuō)，“德鉀鹽”的引進(jìn)戰(zhàn)略，讓中國(guó)肥料界對(duì)于歐洲肥料有了更深的了解。未來(lái)，“德鉀鹽”在中國(guó)還有一系列大動(dòng)作。2017年6月，白求恩礦產(chǎn)出第1噸62%氯化鉀,鐵路、港口等基礎(chǔ)設(shè)施一應(yīng)俱全，到2023年產(chǎn)能將達(dá)到286萬(wàn)噸。2017年11月，31500噸氯化鉀首航到達(dá)煙臺(tái)港，具有劃時(shí)代的歷史意義。2017年1月，德鉀鹽（葫蘆島）鎂業(yè)完成收購(gòu)鎂寶肥業(yè)，2018年產(chǎn)能翻倍計(jì)劃展開(kāi)，項(xiàng)目完成后唯美肥產(chǎn)能將達(dá)到20萬(wàn)噸，添加微量元素的產(chǎn)品（唯美多，唯美朋，唯美辛）近期將進(jìn)入市場(chǎng)，這將增強(qiáng)公司在特種肥料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。據(jù)悉，隨著德鉀鹽在中國(guó)業(yè)務(wù)的不斷拓展，全系列紅牛系列水溶肥（NPK,MKP,MAP,UP,soluSOP,soluNMS,soluMOP+,solu-MOP,soluMOP+等）也將逐漸進(jìn)入市場(chǎng)。