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    楚坤:愛上支付業(yè)務(wù)

    2018-07-30 08:28:28張兵
    民生周刊 2018年11期

    張兵

    他相信,手機POS機在未來10年內(nèi)將成為最主流的交易結(jié)算方式。

    2000年,從武漢某中專畢業(yè)后,楚坤懷揣1000元,只身一人到北京打拼。和其他創(chuàng)業(yè)者一樣,楚坤的成長是一部勵志史,做過游泳教練,做過電話營銷業(yè)務(wù)員,最難熬的時候住過地下室。

    如今,楚坤與妻子都遷至河北燕郊,生活美滿,父母住在同一小區(qū),12歲的大兒子讀小學(xué)六年級,公司主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定且專注:盒子支付與金融貸款。

    楚坤的朋友非常佩服他的堅毅,他每天要用一個小時跑完7公里,已經(jīng)堅持一年多。運動成為楚坤的一種生活方式,他今年還準備學(xué)習(xí)潛水。

    “身體比什么都重要?!背ふf,“閱讀與運動是我的兩大愛好,我很滿意自己的生活狀態(tài)?!?h3>“青春不應(yīng)泡在水里”

    5月15日下午,北京市朝陽區(qū)楊閘環(huán)島中商華貿(mào)商廈四樓,80后的楚坤一身休閑裝,很難想到,他所擁有的公司去年共1.5萬臺P0s機提供刷卡支付服務(wù),流水達3億元,50多人的團隊,今年的目標是6億元。

    中商華貿(mào)商廈辦公室面積并不大,楚坤隔出一間,作為荼室,大部分業(yè)務(wù)就在這間屋子談成。隔墻是普通的透明玻璃,談到興奮時,楚坤會拿出黑色簽字筆,將玻璃作為黑板,寫上板書內(nèi)容,劃重點。

    “當初工作的那間游泳館是小區(qū)配套,一天來不了幾個人,我說話都不太利索了,應(yīng)聘新崗位后,兩三天電話都撥不出去,可能是心理原因?!?/p>

    在游泳館工作3年,楚坤先做服務(wù)員,后來做救護員,最后成為一對一私人教練。后來他覺得青春不應(yīng)該泡在水里,應(yīng)該換種活法,就去一家報紙應(yīng)聘廣告電話銷售。

    剛上班,日子并不好過,“主要是靠提成,3個月后還是沒有什么收入,找妹妹借了1000元錢,才付了兩個月地下室租金?!?/p>

    “差一點就回老家了,可文憑這么低,回老家又能干什么呢?可能性格里還是有一股不服輸?shù)膭?,于是堅持至今?!背こ姓J那時有過痛苦與迷惘,“基本工資也就800元,連房租都付不起,混得不能比這更差了!”

    “有了自己的媒體”

    2006年,楚坤轉(zhuǎn)入一家雜志社做廣告業(yè)務(wù)。不久,他嘗試承攬北京戶外廣告,不料趕上集中清理戶外廣告牌,項目無疾而終。

    受分眾傳媒啟發(fā),2008年9月,楚坤創(chuàng)建了一家名為博鼎互動的公益?zhèn)髅焦?,將廣告與公益進行嫁接,采取加盟方式,在各地尋找城市合伙人。用他自己話說,“有了自己的媒體”,即可以滾動播出廣告與節(jié)目的電子顯示屏。

    博鼎互動公益?zhèn)髅浆F(xiàn)在全國投放了近千個愛心多功能募捐箱,這些募捐箱主要放置在政府辦公大廳、商場、銀行、商務(wù)寫字樓、機場、車站、賓館、醫(yī)院等人流密集的公共場所,為善款募集提供有力保障,同時凸顯廣告價值。

    “當時是以農(nóng)村包圍城市模式,江南春上市時只有7000塊屏,我那時做得最好時有3000多塊,按照這個速度擴張,2012年就會有10000塊屏。”

    不幸的是,由于“郭美美事件”的發(fā)生,紅十字會信譽嚴重受損,楚坤的項目連帶夭折。

    提起當初,楚坤顯得有些感傷,“眼看公司一點點做大,突然一下子就沒了,想著去挽救,但一個草根,沒有資本怎么救?”

    渠道

    2014年,敏銳的楚坤再次發(fā)現(xiàn)商機,果斷進軍移動支付行業(yè)。

    彼時,移動支付剛剛興起,銀聯(lián)支付是最常見的第三方支付。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電子商務(wù)的崛起使得越來越多的第三方支付開始出現(xiàn),到2015年底,獲得央行支付牌照的公司達到267家。

    楚坤站在了風(fēng)口。他了解到,在歐美,平均每萬人擁有179臺P0s機,在日、韓等國,平均每萬人擁有625臺POS機,而在中國,平均每萬人僅擁有13.7臺。中國目前有6000萬中小商戶,但擁有POS機的商戶只有300萬,POS機只占市場份額的5%,95%的市場處于空白狀態(tài)。

    楚坤相信,手機POS機在未來10年內(nèi)將成為最主流的交易結(jié)算方式。

    “這不是一錘子買賣,一件商品賣出后,還要繼續(xù)找買家,支付業(yè)務(wù)不一樣,只要發(fā)生支付,就跟我有關(guān)系,一旦達到一定量,收入會很可觀?!背ご蛄藗€比方,“即便你晚上睡覺,只要有人刷卡,你就有收益,并且是永久的?!?/p>

    “關(guān)鍵是要有團隊與用戶,一家家客戶去談,不怕被拒絕?!背し窒碜约簶I(yè)務(wù)成功的秘密,“手續(xù)費是三家分,發(fā)卡行占70%、銀聯(lián)占10%、通道使用費占20%,我們掙的是通道使用費。”

    楚坤舉例說,如果客戶購買了100元的商品,刷卡并簽單,簽收單為100元,卡中額度實時減少100元。商家拿收單行發(fā)的POS機,刷了客戶的卡,打出簽收單,然后拿簽收單去向收單行清算,收單行根據(jù)合同付給商家99.35元,扣除0.65元手續(xù)費。

    按照行業(yè)規(guī)則,0.65元手續(xù)費由銀聯(lián)、卡組織(POS渠道)、卡機構(gòu)(發(fā)卡行)三家分享。

    “其中我們可以分到0.15元,叫渠道費。”楚坤說,“手刷POS機是我免費投放給商家的,每臺機器成本是99元,每臺要刷夠6.6萬元才能回本。”

    “中國移動支付在全球領(lǐng)先,但實際上還只是科技應(yīng)用,回歸到基礎(chǔ)科學(xué)研究,整體還非常薄弱?!背な终J同馬化騰的觀點,“移動支付再先進,沒有手機終端,沒有芯片和操作系統(tǒng),競爭起來我們的實力還不夠,中國一定要大力發(fā)展基礎(chǔ)科學(xué)研究?!?/p>

    北漂18年后,楚坤已不是當初那個剛從武漢走出來的小伙子,他的身份包括北京武漢企業(yè)商會會員、中國商業(yè)管理協(xié)會信息工作委員會副主任,多年摸爬滾打后喜歡獨立思考一些“大問題”。

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