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    淺析我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及對(duì)策

    2018-07-29 12:24:44赫鵬
    商情 2018年31期
    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷中小企業(yè)問(wèn)題

    赫鵬

    【摘要】隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)品市場(chǎng)日益擴(kuò)大,人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了較大的變化,這一現(xiàn)象對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀影響較大。由于我國(guó)中小企業(yè)在發(fā)展道路中受到傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的影響,其中生產(chǎn)方面、產(chǎn)品方面以及推銷手段方面已經(jīng)被時(shí)代所淘汰,從而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益不佳,逐步走向衰退。我國(guó)中小型企業(yè)要想改善經(jīng)營(yíng)不善的現(xiàn)狀,有必要對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,制定出與市場(chǎng)相符合的營(yíng)銷方案,生產(chǎn)出契合顧客需求的消費(fèi)品,同時(shí)應(yīng)積極掌握市場(chǎng)走向,了解顧客需求,實(shí)時(shí)更新營(yíng)銷理念,進(jìn)一步完善自身不足。

    【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 問(wèn)題 策略

    現(xiàn)階段,隨著經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展,對(duì)我國(guó)中小型企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,一方面,由于中小型企業(yè)根基不穩(wěn),企業(yè)營(yíng)銷理念受傳統(tǒng)思想影響嚴(yán)重,難以跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善而紛紛倒閉;另一方面,經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,使人們的生活方式以及企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)工藝都發(fā)生了巨大改變,只要緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐,也能夠推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展更上一層樓。

    一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題

    (一)市場(chǎng)營(yíng)銷理念落后

    目前,大多數(shù)企業(yè)都能夠認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性,然而由于缺乏具有專業(yè)知識(shí)的下手人才,企業(yè)不重視市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案沒(méi)有落到實(shí)處等問(wèn)題,都是導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷理念落后的關(guān)鍵原因。

    (二)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略保守

    由于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的陳舊,從而制定出的營(yíng)銷戰(zhàn)略也不夠大膽,相對(duì)保守。這一營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新力以及原動(dòng)力。在科學(xué)技術(shù)發(fā)展飛速的今天,中小企業(yè)沒(méi)有重視引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,吝嗇在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面投入資金,甚至忽略電商平臺(tái)的崛起,采取不聞不問(wèn)的態(tài)度,從而導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中逐步被“淹沒(méi)”。

    (三)忽視市場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)節(jié)

    企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,容易進(jìn)入一個(gè)經(jīng)營(yíng)誤區(qū),就是典型的“手痛醫(yī)手、腳痛醫(yī)腳”,不去結(jié)合實(shí)際情況,對(duì)癥下藥,當(dāng)銷售價(jià)格不被市場(chǎng)接受時(shí)就降價(jià),當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)多時(shí)就有買有送,這種“拆東墻補(bǔ)西墻”的營(yíng)銷手段并不能從根本上解決企業(yè)營(yíng)銷痛點(diǎn),還導(dǎo)致企業(yè)人力物力方面投入較大的成本。

    二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)對(duì)策略

    (一)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知

    在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,市場(chǎng)營(yíng)銷占據(jù)著重要地位,一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定勢(shì)必是圍繞著市場(chǎng)需求所展開的。假如脫離市場(chǎng)需求的前提,那么即便生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量再好也不會(huì)有人購(gòu)買,因?yàn)椴痪哂袑?shí)用性,那么最終將導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善,最終走向死亡。怎樣加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知,第一,對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品做一次深入的剖析,了解其自身具有的優(yōu)缺點(diǎn),通過(guò)市場(chǎng)需求,挖掘賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì),從而做到針對(duì)性的銷售;第二,結(jié)合產(chǎn)品特性,分析其使用人群集齊市場(chǎng)產(chǎn)品定位,從而制定出一套契合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷方案,最后嚴(yán)格落到實(shí)處,同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)時(shí)變化及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整,從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。因此,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知是決定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

    (二)制定行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略

    營(yíng)銷戰(zhàn)略是基于營(yíng)銷方案上的分解與細(xì)化,主要是進(jìn)一步保障實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的一種方法。不管是什么戰(zhàn)略部署,都有其范圍的局限性,它并不是萬(wàn)能的。一套行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠在多方面下實(shí)施,只要時(shí)間、地點(diǎn)以及主體合適都能夠達(dá)到較好的營(yíng)銷效果,此外,在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí),需要充分考慮企業(yè)的各項(xiàng)資源儲(chǔ)備,做到整合資源,避免不必要的浪費(fèi),以便制定出最佳的服務(wù)體系。另一方面,企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)回避那些已經(jīng)市場(chǎng)飽和的領(lǐng)域,應(yīng)著眼于還未開發(fā)或者大企業(yè)生產(chǎn)但布局規(guī)模的市場(chǎng),結(jié)合自身中小企業(yè)的特色,制定出豐富且多樣化的產(chǎn)品,主動(dòng)出擊,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位;還應(yīng)保障該產(chǎn)品生產(chǎn)周期短,極具市場(chǎng)代表性,只有如此才能為企業(yè)開拓市場(chǎng)夯實(shí)牢固的基礎(chǔ)。

    (三)提升服務(wù)意識(shí),做好細(xì)節(jié)工作

    俗話說(shuō):“細(xì)節(jié)決定成敗”,細(xì)節(jié)不僅是一個(gè)行為習(xí)慣,更是歲月的積累,也是一項(xiàng)前瞻性;細(xì)節(jié)更具有創(chuàng)新力、原動(dòng)力以及生產(chǎn)力,細(xì)節(jié)還能夠提升效益。很多大企業(yè)因?yàn)樽⒅丶?xì)節(jié),對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有著重要的影響,然而中小企業(yè)依舊做事粗糙,對(duì)細(xì)節(jié)極不重視。例如物流企業(yè),在快遞包裹分揀過(guò)程中,隨意亂扔亂踩包裹,沒(méi)有站在顧客的角度去思考,從而造成顧客不滿,流失客源。

    (四)創(chuàng)建品牌建設(shè)意識(shí)

    中下企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路中,建設(shè)品牌意識(shí)勢(shì)在必行,建設(shè)企業(yè)品牌第一得有品牌意識(shí)以及名牌意識(shí),根據(jù)相關(guān)法律法規(guī),重視商標(biāo)的注冊(cè)以及文化知識(shí)專利版權(quán),避免發(fā)生品牌專利糾紛事件,損壞企業(yè)品牌形象,造成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。假如不幸發(fā)生侵權(quán)等法律糾紛事件,企業(yè)一定要采取正當(dāng)途徑維護(hù)自身合法權(quán)益;第二,創(chuàng)建企業(yè)內(nèi)部企業(yè)文化等品牌特色,企業(yè)品牌是否具有特色,這直接對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷起著關(guān)鍵性作用,當(dāng)企業(yè)品牌形成名牌效應(yīng)時(shí),一定會(huì)吸引一批特定的受眾粉絲,同時(shí)注重產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量,進(jìn)一步鞏固消費(fèi)群眾對(duì)品牌的信賴;第三,結(jié)臺(tái)明星效應(yīng),選擇與品牌形象匹配度高、具有親和力的明星對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行代言宣傳,進(jìn)一步提升企業(yè)品牌知名度。

    三、結(jié)語(yǔ)

    綜上所述,市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)中小型企業(yè)有著舉足輕重的作用,中小型企業(yè)要想在未來(lái)的發(fā)展道路上越走越長(zhǎng)遠(yuǎn)勢(shì)必離不開一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。因此,企業(yè)負(fù)責(zé)人需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重視,只有如此企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,夯實(shí)基礎(chǔ),進(jìn)一步提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,從而推動(dòng)企業(yè)生存與發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]劉漢強(qiáng).我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及解決對(duì)策[J].西部皮革,2016.

    [2]喬瑞中,谷紅偉.淺析我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2014,(05).

    [3]柳夢(mèng)婕,陳雅英.探討我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在問(wèn)題及解決對(duì)策[J].商業(yè)文化(下半月),2012,(10).

    [4]劉敏.我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中缺失社會(huì)責(zé)任的原因及對(duì)策分析[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊),2011,(11).

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