何燕冰
摘 要:隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,“一帶一路”的建設(shè)下,國家各行各業(yè)都得到了全面的發(fā)展,在企業(yè)走出去的同時,花卉行業(yè)也得到了全面的發(fā)展,基于此,本文針對佛山市盆花市場行情展開了全面的分析,首先簡單了解了佛山盆花近年來的銷售情況,繼而深入分析在現(xiàn)階段的市場行情下如何推動佛山盆花市場得到全面的發(fā)展,以期為佛山盆花市場的發(fā)展提供參考,繼而推動國家盆花市場的國際競爭力。
關(guān)鍵詞:花木產(chǎn)業(yè)特色;盆栽產(chǎn)業(yè)鏈;電商化營銷
改革開放以后,國家的花卉行業(yè)就得到了全面的發(fā)展,尤其是近年來,全國范圍內(nèi)的花卉園區(qū)數(shù)量不斷增加,現(xiàn)階段,廣州就已經(jīng)有了極多花卉園區(qū),包括花卉博覽園等,比如佛山南?;ɑ懿┯[園、陳村花卉世界等,國內(nèi)其他地區(qū)也是如此,雖然花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了一定的成績,但是縱觀國內(nèi)的花卉市場發(fā)展情況來看,很多園區(qū)都是在重復(fù)競爭,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,對花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了嚴(yán)重的影響。
一、佛山市盆花市場發(fā)展行情
1.盆花市場發(fā)展現(xiàn)狀
近年來,國家各地的盆花銷量持續(xù)降低,加上天氣氣候問題,很多盆花的花期較短,價格較低,除了部分的花期時間較長的價格穩(wěn)定銷量良好之外,其他盆花的銷售并不理想,甚至很多盆花的出現(xiàn)了特價處理的現(xiàn)象??v觀佛山盆花的市場行情來看,紅掌的總體表現(xiàn)較差,“阿拉巴馬”、“馬都拉”等盆花的銷售情況較為穩(wěn)定,可以說除開一些怕熱品種之外,整體的銷售情況較為穩(wěn)定,而一些小規(guī)格品種開始引起銷售的發(fā)展,自然花期中鳳梨的供貨量相對減少,但是價格也有所提升,比如在佛山南?;ɑ懿┯[園中,A級大紅花蝴蝶蘭一盆的售價為25-28元,還有一些淡雅的白花、粉花、黃花等品種,因為氣溫較高、花色偏淡、花期較短等情況,銷量難以提升。而一些觀葉盆栽比如綠蘿、金錢樹、發(fā)財樹等品種的銷量較好,尤其是垂吊綠蘿,得到了市場上的歡迎,此外還有一些組合盆栽形式的觀葉盆花銷量也處于上升階段,但是還是有大部分的觀葉盆花的銷量較低,供大于求。由此可知,佛山盆花市場行業(yè)的整體銷售形勢較差,銷售量和價格都持續(xù)走低,需求量較少,市場發(fā)展陷入了困境。
2.盆花市場發(fā)展問題
由上可知,佛山盆花市場行情發(fā)展不容樂觀,總體過剩情況尤為嚴(yán)重,嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)品的全面發(fā)展,供應(yīng)多需求少,花卉企業(yè)較多,大部分都是在重復(fù)生產(chǎn)和低價競爭。以佛山的紅掌為例,價格持續(xù)下跌、銷售量發(fā)展進(jìn)度遲緩,這是因為很多佛山企業(yè)過于重視生產(chǎn)環(huán)節(jié),忽視了銷售環(huán)節(jié)的重要性。如果可以保證花卉實市場的合理發(fā)展,為購買者提供簡單便捷的購買方式,產(chǎn)品的銷售量也會隨之提升。此外,國家的土地政策也會對盆花市場發(fā)展造成影響,現(xiàn)階段,很多的地區(qū)沒有條件和技術(shù)開展高端農(nóng)業(yè)設(shè)施,無法展開機械化、智能化的生產(chǎn),還有很多園區(qū)中的種植地區(qū)被列為違規(guī)土地,需要進(jìn)行全面的整改,給企業(yè)的發(fā)展帶來較大的危害。
二、促進(jìn)佛山市盆花市場發(fā)展的主要對策
1.打造花木產(chǎn)業(yè)特色種植區(qū)
想要全面的改變這一情況就要保證盆花市場得到全面的發(fā)展,首先就要形成產(chǎn)業(yè)特色,打造出特色化的種植區(qū),帶動市場發(fā)展,佛山作為廣東省具有代表性的花卉種植區(qū)域,花卉種植銷售歷史較長,擁有著豐富的種植經(jīng)驗,利用這一特點,可以建立打造出花木產(chǎn)業(yè)的的特色種植區(qū),將佛山中的幾個種植大區(qū)進(jìn)行連接,形成種植基地,展開大規(guī)模的種植。此外,還要加強對經(jīng)紀(jì)人隊伍建設(shè),由政府層面建立起信譽等級制度和信譽公開制度,形成良好的銷售團(tuán)體。此外,還要形成區(qū)域化、規(guī)模化和專業(yè)化的生產(chǎn)全面有效的保證盆花市場發(fā)展。比如,佛山可以參考河北的發(fā)展方式,培育龍頭企業(yè),引導(dǎo)花木行業(yè)建立形成標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)示范企業(yè),以此帶動盆花市場得到全面的發(fā)展。
2.形成專業(yè)化的盆栽產(chǎn)業(yè)鏈
盆花市場發(fā)展過程中產(chǎn)業(yè)鏈中的問題也會對盆花市場的發(fā)展造成嚴(yán)重的阻礙,因此必須要讓盆花市場形成全面專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,建立起長期穩(wěn)定的生產(chǎn)銷售模式,以此為盆花的市場銷售情況提供良好的保證。比如廣州打光農(nóng)業(yè)科技有限公司就和佛山景天園藝有限公司建立了長期合作關(guān)系,由大觀農(nóng)業(yè)科技有限公司提供技術(shù),利用公司本身在盆花上的發(fā)展優(yōu)勢,整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,而由景天園藝公司負(fù)責(zé)提供平臺,以此充分發(fā)揮彼此的優(yōu)勢和特色,從根本上實現(xiàn)資源共享和業(yè)務(wù)共贏,不僅如此,通過建立專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈,還能夠在信息技術(shù)、信息資源、品牌推廣上得到廣泛深入的合作,從而整合傳統(tǒng)渠道,改善盆花市場的低迷行情。
3.建立形成電商化營銷方式
除了上述兩種對策以外,還需要建立起電商化的營銷方式,佛山橫跨了禪城和順德兩個大區(qū),其中陳村是中國盆花市場的最大基地,無論是種植還是銷售上都是中國領(lǐng)頭地區(qū),雖然優(yōu)勢明顯,但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國家城市化建設(shè)的不斷完善,佛山盆花市場在發(fā)展過程中存在的問題逐漸暴露出來,因此必須要全面的改變這種發(fā)展模式,借助新時期互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),綜合考慮佛山地區(qū)的發(fā)展情況,對盆花市場行情展開具體的分析,以此建立起電商化的營銷模式,形成新的商業(yè)文明,要從政府開始,建立打造出一個綜合化的盆花市場銷售中心,不僅僅是簡單的配發(fā)市場,而是要將線下交易和線上交易相結(jié)合,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的發(fā)展觀念,形成現(xiàn)代化的商貿(mào)形式。
三、結(jié)語
綜上所述,佛山盆花市場想要的到全面的發(fā)展,就必須要全面改變現(xiàn)階段盆花的生產(chǎn)方式,利用自動化的生產(chǎn)方式和智能化的生產(chǎn)技術(shù),提高花卉產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)速度和花卉質(zhì)量,保證花卉產(chǎn)業(yè)得到全面的發(fā)展。此外還要在種植方式、運輸方式、銷售方式上進(jìn)行全面的創(chuàng)新,以此推動盆花市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,利用國家政府的相關(guān)政策,推動佛山盆花進(jìn)入到國際市場中,真正的實現(xiàn)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。
參考文獻(xiàn):
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