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    互聯(lián)網(wǎng)時代下的電影營銷革新

    2016-06-18 11:02:09任晨輝
    戲劇之家 2016年10期
    關(guān)鍵詞:優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)策略

    任晨輝

    (山西財經(jīng)大學(xué)南校區(qū) 山西 太原 030000)

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    互聯(lián)網(wǎng)時代下的電影營銷革新

    任晨輝

    (山西財經(jīng)大學(xué)南校區(qū) 山西太原030000)

    【摘 要】隨著手機電腦的普及,互聯(lián)網(wǎng)逐漸擴張至移動終端與云端,以及各大巨頭如BAT的異軍突起,使得新興文化產(chǎn)業(yè)電影也步入互聯(lián)網(wǎng)+時代,而基于這一時代背景下的電影營銷,其以電影劇本構(gòu)思為起點,以受眾的喜好期待進行創(chuàng)作,能夠最大程度降低投放風(fēng)險。本文主要探討互聯(lián)網(wǎng)時代下革新電影營銷的策略。

    【關(guān)鍵詞】電影營銷;互聯(lián)網(wǎng);優(yōu)勢;策略

    近年來,電影營銷越來越強調(diào)行銷大于制作,特別是借助各種新媒體渠道宣傳影片的方法,現(xiàn)今也早已屢見不鮮了,可以說在互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下,新媒體已經(jīng)成為影視企業(yè)營銷展示的主要平臺,能夠?qū)鹘y(tǒng)電影營銷模式進行有效補充。

    一、傳統(tǒng)電影營銷分析

    電影這種獨特的藝術(shù)商品,以市場為存活基礎(chǔ),而一部電影通??煞譃閮蓚€方面即制作和發(fā)行,在傳統(tǒng)電影營銷過程中更重視本土文化,對影片整體基調(diào)的定奪,一般是以受眾喜好口味為依據(jù),然后再進行劇本構(gòu)思、拉贊助、拍攝等一系列流程,直待完成整體影片后才會考慮宣傳發(fā)行。其實,針對國內(nèi)當(dāng)前的現(xiàn)狀而言,不乏欲投入電影業(yè)的大量資金,但由于電影生產(chǎn)模式穩(wěn)定性較差,結(jié)果造成資金充足劇本不如意,或主創(chuàng)團隊沒有接觸充裕資金的機會,彼此只能各自探尋行進的現(xiàn)象,也正是因為手工作坊式的生產(chǎn)模式,導(dǎo)致影片上映賺錢唯有靠運氣,難以做出更高成績與更多精品。

    二、互聯(lián)網(wǎng)時代下電影營銷優(yōu)勢

    (一)多媒介營銷

    隨著國內(nèi)電影市場的燃爆,商業(yè)片愈演愈烈,營銷方式更是層出不窮,然而看似熱鬧不已的營銷活動,到底又能取得怎樣的效果呢?事實上,無論首映禮如何精妙絕倫,真正能夠直播的都少之又少,甚至營銷費用緊張的影片,只能借助影視娛樂節(jié)目進行新聞推廣。但互聯(lián)網(wǎng)+時代則更強調(diào)電影的多媒體跨界整合營銷,利用各種媒介各盡所能地大量吸引用戶來關(guān)注,除了能加強營銷的直觀效果,獲得多元效益,更重要的是能實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷,突破傳統(tǒng)營銷的模式。

    (二)全民營銷

    互聯(lián)網(wǎng)+時代的電影營銷要突破傳統(tǒng)淺源宣傳,建立與用戶一對一互動的深層次精確營銷,這是由于新媒體具有分眾化特征,所以基于這種背景下的電影除了精妙絕倫的故事內(nèi)容,還需要與受眾進行溝通,了解他們的實際需求和內(nèi)心世界,才能真正引導(dǎo)其深入故事情節(jié)產(chǎn)生消費的欲望,進而實現(xiàn)系統(tǒng)增值服務(wù)的建立,達到一對一營銷的目的。而這種直接面向用戶的全民營銷模式,一方面能最大化節(jié)約和降低服務(wù)成本與費用,另一方面也能傳遞即時的個性化信息。

    三、互聯(lián)網(wǎng)時代下電影營銷革新

    (一)福利營銷

    當(dāng)前各大影企紛紛將福利營銷作為常用策略,即通過各類免費的快捷功能吸引用戶,一旦用戶需要更優(yōu)質(zhì)的功能服務(wù)就必須付費升級方可,而就互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說免費趨勢是其最大優(yōu)勢,因為互聯(lián)網(wǎng)相比線下實體服務(wù)幾乎是零成本,即便采取福利營銷也不會大幅度提高成本,營銷期間影視企業(yè)不需要大量用戶付費便能完全回收營銷成本。

    (二)口碑營銷

    傳統(tǒng)口碑營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代收效甚微,但利用社交網(wǎng)站實行病毒式營銷其收益不容小覷,電影片方可通過注冊相關(guān)公眾賬號,將預(yù)告片、影訊影評等發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)平臺上,隨時隨地與受眾進行互動,以突破僅僅是關(guān)注個別所謂的業(yè)內(nèi)人士,或由著名影評人發(fā)布影訊的傳統(tǒng)口碑營銷模式,將電影充分置于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,讓受眾自身來引導(dǎo)口碑,而當(dāng)匯集了眾多受眾的口碑后便能對電影票房走勢產(chǎn)生直接影響。由此可見,借助宣傳網(wǎng)站為影片樹立良好口碑,對于一部電影而言相當(dāng)重要,甚至是受眾是否觀看影片的決策。

    (三)預(yù)定式營銷

    隨著新媒體的飛速發(fā)展,電視廣播、平面媒體的傳統(tǒng)形式越來越窄眾化、分眾化,因此網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛結(jié)合相關(guān)功能技術(shù)向資源個性化定制和預(yù)定式邁進,自然電影這種緊密結(jié)合科技的第七大藝術(shù)也不例外,而其實所謂的預(yù)定式營銷,就是指通過新媒體能夠滿足用戶需求與自身特性這一優(yōu)勢進行營銷的方法。一般來說,預(yù)定式營銷與點播方式差異較大,前者能夠匯聚各種層次偏好類別的受眾,通過選擇中意的新型終端以不同價格,制定完善片源更新時間與種類數(shù)量,且在用戶選定時間內(nèi)終端能基于網(wǎng)絡(luò)幫助下推送相應(yīng)的資訊給用戶,進而節(jié)省因點播方式所致耗時,大大提高觀賞效率及樂趣;后者卻只有單一的片源,既耗時也不能提升觀賞效率??梢哉f,預(yù)定式營銷對新媒體從業(yè)者而言,不僅能為其創(chuàng)建競爭優(yōu)勢,還能有效擴大非廣告盈利模式。

    四、結(jié)束語

    互聯(lián)網(wǎng)時代下電影業(yè)正面臨著全新的發(fā)展機遇,為此,電影行業(yè)必須牢牢把握這個機遇,不斷創(chuàng)新營銷手段及策略,才能更加適應(yīng)時代發(fā)展要求,獲得更長久的發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]彭流螢.融變時代:互聯(lián)網(wǎng)與電影營銷[J].電影藝術(shù),2016,(01):22-26.

    [2]王???,宋鐵龍.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代新媒體電影的營銷探究[J].戲劇之家,2016,(03):92-92.

    [3]余佳麗.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代電影發(fā)行營銷變革[J].當(dāng)代電影,2015,(11):152-155.

    中圖分類號:G114

    文獻標(biāo)志碼:A

    文章編號:1007-0125(2016)05-0117-01

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