自媒體營銷—電商時代的新營銷思維

繆海霞 福州英華職業(yè)學院

引言：隨著時代不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)信息技術逐漸普及，促使當前的電商時代來臨，網(wǎng)絡營銷模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楫斍笆袌鰻I銷的重點，并增大其市場占有率。實際上，自媒體營銷是以當前的電子商務為基礎，改變了傳統(tǒng)的營銷模式與理念，針對營銷對象選擇營銷方法，根據(jù)市場的實際需求制定完善的營銷方案，通過合理的策略促使當前營銷有效開展。

一、現(xiàn)階段自媒體營銷的優(yōu)勢

對于當前的自媒體營銷來說，其在開展過程中，自身具有較多的優(yōu)勢，可以有效的提升其自身的經(jīng)濟效益，達到最終的營銷目的，具體來說，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面：

（一）成本投入低

在進行自媒體營銷過程中，其利用自身的優(yōu)勢，可以不斷降低其成本資金，促使其利用較低的成本資金實現(xiàn)較大的營銷。例如，靈活利用當前的網(wǎng)絡信息平臺，如，微博、微信等，進行信息發(fā)布，擴大其影響范圍，實現(xiàn)自媒體營銷，靈活利用當前的資源，擴大其營銷市場。同時，其營銷模式不需要建立營銷渠道而實現(xiàn)“一對一”營銷，從根本上降低其成本。

（二）用戶數(shù)量多

受我國的人口基數(shù)影響，具有大量的網(wǎng)民，奠定了良好的網(wǎng)絡用戶基礎，進而為當前的自媒體營銷營造良好的發(fā)展環(huán)境，充分發(fā)揮出其自身的優(yōu)勢，實現(xiàn)營銷的目的。實際上，自媒體營銷模式與傳統(tǒng)的營銷模式存在較大的區(qū)別，其自身需要進行用戶細分，針對不同的用戶人群進行營銷，提升其營銷效率[1]。

（三）營銷效率高

在當前的時代背景下，網(wǎng)絡迅速發(fā)展，其自身具有大量的傳統(tǒng)營銷模式不具備的優(yōu)勢，例如，傳播速度優(yōu)勢、信息優(yōu)勢等，可以廣泛的進行傳播，在發(fā)展過程中，逐漸完善，提升營銷效率。例如，近年來逐漸興起的微信營銷、微博營銷等活動，具有較強的宣傳力度，在信息發(fā)布的短時間內(nèi)，就實現(xiàn)幾百萬甚至幾千萬的營業(yè)額，遠遠超出傳統(tǒng)營銷模式的效率。

二、電商時代下自媒體營銷的有效策略

（一）靈活利用營銷手段

現(xiàn)階段，在進行自媒體營銷過程中，應結(jié)合當前的電商時代背景，充分發(fā)揮出其自身的優(yōu)勢，積極進行合理的創(chuàng)新，靈活利用當前的營銷手段，在不斷的發(fā)展過程中，提升當前的營銷效果，實現(xiàn)創(chuàng)新。實際上，自媒體營銷手段與當前的傳統(tǒng)營銷手段存在較大的區(qū)別，部分傳統(tǒng)手段未必符合當前的營銷模式，因此，應結(jié)合當前的實際需求，分析自媒體營銷自身的特點，積極進行合理的創(chuàng)新，靈活創(chuàng)新出新技術，實現(xiàn)全方面的營銷。例如，以當前的小米品牌為例，在進行手機營銷過程中，主要采取“饑餓”營銷的模式，促使當前的營銷活動獲得成功，并為當前的用戶帶來全新的體驗，促使消費者消費，滿足當前的需求。

（二）積極創(chuàng)新自媒體營銷理念

電商時代的來臨為當前的營銷帶來了全新的理念，因此，為滿足當前的需求，應積極進行自媒體營銷理念創(chuàng)新，通過不斷的優(yōu)化發(fā)展，構建完善的營銷模式，充分發(fā)揮出其自身的優(yōu)勢，以當前的非市場營銷為基礎，合理對消費人群進行劃分，加強市場定位，在發(fā)展過程中，形成完善的營銷策略，改變傳統(tǒng)的營銷模式，充分發(fā)揮出自身的平臺優(yōu)勢，將數(shù)量龐大的用戶人群進行劃分，積極開展營銷活動，正確理解當前的自媒體營銷內(nèi)涵，提升營銷水平與效率[2]。

（三）實現(xiàn)全民營銷策略

對于當前的自媒體營銷來說，在當前的營銷體系中，每一個網(wǎng)絡用戶自身都是潛在的消費者，因此，應積極進行全民營銷，在不斷的創(chuàng)新過程中，將當前的網(wǎng)絡用戶人群進行擴展，靈活利用當前自媒體營銷平臺的優(yōu)勢進行創(chuàng)新，在不斷的發(fā)展過程中，積極促使人們參與，從整體上提升當前營銷信息的利用效率，滿足當前的需求，提升經(jīng)濟效益。例如，在進行營銷過程中，應積極對當前的實際方法進行合理的調(diào)整，根據(jù)營銷的實際情況，保證其營銷策略充分發(fā)揮出其自身的優(yōu)勢，將部分網(wǎng)絡用戶轉(zhuǎn)換為消費者，利用信息的傳遞，引起網(wǎng)絡的共鳴，實現(xiàn)營銷。例如，將當前的營銷信息充分利用當前的平臺優(yōu)勢進行傳遞，通過不同的網(wǎng)絡圈子實現(xiàn)各個圈子之間的傳遞，經(jīng)過中轉(zhuǎn)擴大其傳遞的范圍，達到擴展市場的目的。與此同時，當前的工作人員還應積極利用當前的優(yōu)惠活動、促銷模式等手段吸引消費者進行消費，通過多樣的形式，進行信息的傳遞，吸引消費者的目光，增大其消費幾率，提升企業(yè)經(jīng)濟效益。實際上，當前的全民營銷策略主要是以當前的切入點為基礎，靈活發(fā)揮出平臺自身的優(yōu)勢，積極進行信息的傳遞，從根本上吸引消費者進行消費，實現(xiàn)信息的中轉(zhuǎn)，提升營銷水平，達到最終的營銷目的，提高銷售量[3]。

結(jié)論：綜上所述，在當前的時代背景下，電商時代的來臨促使當前的營銷模式逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，并為當前的自媒體發(fā)展帶來巨大的發(fā)展機遇，因此，現(xiàn)階段應充分創(chuàng)新營銷思維，結(jié)合當前實際的需求，構建完善的營銷模式，充分發(fā)揮出自媒體的優(yōu)勢，利用平臺進行營銷，正確認識其營銷的特點與優(yōu)勢，滿足當前企業(yè)營銷的目標。