幸“服”佳衣經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)探究

李 鋒 李昌潤(rùn) 左志敏 張藝超 何寄語(yǔ) 黃健華

（云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)會(huì)金融學(xué)院，云南 昆明 650106）

面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的社會(huì)，面對(duì)這個(gè)創(chuàng)新的世界，身為大學(xué)生的我們理應(yīng)去搏一搏，來(lái)充實(shí)和發(fā)展自己，也為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)。服裝是一個(gè)人展現(xiàn)靚麗的第二張臉，無(wú)論是在演出還是在日常生活中它的打分顯得格外重要，而在我們學(xué)校不缺穿衣服的人，也不缺賣(mài)衣服的店。缺的是舞臺(tái)上怎樣穿衣服的你，怎樣為你量身定做的我。每一個(gè)人在舞臺(tái)上都想盡放光彩，由于你的需求我們的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目——幸“服”佳衣應(yīng)運(yùn)而生。

幸“服”佳衣主營(yíng)出租，訂做，出售，干洗，縫補(bǔ)，印字，圖案，為一體的綜合校園店。這樣一來(lái)，就為演出者解決了服裝問(wèn)題，也節(jié)約了時(shí)間，尤為重要的是我們?yōu)樾枨笳咛峁┝艘惶滋缀线m又實(shí)惠的衣服。同時(shí)，符合學(xué)校師生大眾需求，同時(shí)也體現(xiàn)了學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的宗旨。

一、幸“服”佳衣經(jīng)營(yíng)模式探究

衣食住行乃民生之本。衣服作為百姓生活的第一位占有重要作用，俗話(huà)說(shuō)的好，人靠衣裝馬靠鞍，現(xiàn)如今衣服的作用不僅僅局限于遮羞保暖等功能，更多的功能是用來(lái)塑造美感。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)于各種衣服各方面的要求就更加苛刻了。由此我們幸“服”佳衣應(yīng)運(yùn)而生，為云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院3萬(wàn)多師生提供衣服各方面的服務(wù)。下面通過(guò)集團(tuán)性服裝、特殊服裝、服裝出租的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)分別進(jìn)行探究。

（一）集團(tuán)性服裝的經(jīng)營(yíng)模式

就云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院來(lái)說(shuō)，師生多、專(zhuān)業(yè)多、班級(jí)也是非常多。對(duì)于這個(gè)情況，自然而然作為學(xué)生，最少不了的就是校服，班服等等；加入了社團(tuán)里面參加活動(dòng)時(shí)，還需要定制社團(tuán)服；加入了學(xué)生會(huì)的需要定制學(xué)生會(huì)專(zhuān)用服裝；在學(xué)校那小集團(tuán)樂(lè)隊(duì)需要訂購(gòu)樂(lè)隊(duì)服裝；各班級(jí)球隊(duì)和其他部門(mén)自主球隊(duì)需要訂購(gòu)球隊(duì)隊(duì)服。就訂購(gòu)量來(lái)說(shuō)，這些都是集團(tuán)性訂購(gòu)。例如社團(tuán)、學(xué)生會(huì)，少說(shuō)都是幾十人甚至上百人一起訂購(gòu)，而校級(jí)和院級(jí)的服裝往往都是幾千人到上萬(wàn)人一起訂購(gòu)。針對(duì)上面的需求情況，本企業(yè)在衣服方面應(yīng)運(yùn)而生了第一個(gè)服務(wù)：定做校服和學(xué)生會(huì)部門(mén)服裝和各類(lèi)比賽用的球服（附帶印字號(hào)圖案等等）。對(duì)于第一項(xiàng)出售團(tuán)體性服裝的業(yè)務(wù)，本企業(yè)采用中介經(jīng)營(yíng)方式受理。一方面由于本企業(yè)在經(jīng)管校內(nèi)經(jīng)營(yíng)地域小，無(wú)法建廠(chǎng)，另一方面，由于我們經(jīng)營(yíng)者作為學(xué)生群體資金不夠充裕。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們與安寧市附近或者昆明附近的大型資深廠(chǎng)家（要求是顧客口碑好，技術(shù)質(zhì)量上乘，機(jī)器設(shè)備先進(jìn)）協(xié)作，互利互惠，謀求共贏(yíng)。我們與校方和廠(chǎng)家傾力合作，一方面在于校方大力合作，爭(zhēng)取集團(tuán)性訂單，如校服，班服等大規(guī)模制造；另一方面與廠(chǎng)家傾力合作，爭(zhēng)取為校方拿出品種多樣、質(zhì)量上乘的服裝，努力把集團(tuán)性訂單做好、做大。本企業(yè)，在作為中介給校方帶來(lái)便捷服務(wù)的同時(shí)，賺取中間差價(jià)，在留住顧客資源的同時(shí)，進(jìn)一步占有本企業(yè)市場(chǎng)。

（二）特殊服裝的經(jīng)營(yíng)模式

對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不談一場(chǎng)轟轟烈烈的戀愛(ài)，都不算是一個(gè)完美的大學(xué)。就經(jīng)管院來(lái)說(shuō)，戀愛(ài)中的大學(xué)生不計(jì)其數(shù)。以至于你在經(jīng)管校內(nèi)漫步，常?？匆?jiàn)的服裝就是情侶裝。慢慢的，情侶裝業(yè)逐漸成為了每對(duì)情侶表達(dá)愛(ài)情最真實(shí)最浪漫的一種方式；在另一方面，相對(duì)于情侶裝來(lái)說(shuō)，友誼裝和姐妹裝也比較常見(jiàn)。在經(jīng)管員的校園內(nèi)，你時(shí)常會(huì)看見(jiàn)三三兩兩的女生或者男生穿著印子的一模一樣的服裝。毋庸置疑，那就是我們經(jīng)常說(shuō)的姐妹裝和友誼裝。除了情侶裝、姐妹和友誼裝，我們?cè)谛@里還能看到各種各樣的活動(dòng)裝。在大學(xué)生活的幾年里，從校級(jí)到社團(tuán)，到學(xué)生會(huì)，再到班級(jí)，所要經(jīng)歷的文體活動(dòng)數(shù)不勝數(shù)。主要是學(xué)校對(duì)節(jié)日的重視度高和注重對(duì)大學(xué)生文體活動(dòng)能力的培養(yǎng)。針對(duì)以上種種情況，本企業(yè)相繼推出情侶裝、友誼裝、姐妹裝以及活動(dòng)服裝的出租和出售。對(duì)于情侶裝、友誼裝和姐妹裝，我們更是推出各種各樣的材料，如呢絨、帆布、燈芯絨和麻布等等；在此基礎(chǔ)上推出普通版，豪華版，至尊版等各種不同檔次的服裝；對(duì)于款式方面，我們品種多樣，種類(lèi)齊全，制作衣服的款式充分順應(yīng)當(dāng)代師生的口味和愛(ài)好以及時(shí)代潮流。顧客如果對(duì)我們推出的現(xiàn)有款式不太滿(mǎn)意本企業(yè)完全可以根據(jù)自己的意愿做顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品。本企業(yè)各方面層次等級(jí)，充分滿(mǎn)足不同版次不同類(lèi)型的人對(duì)服裝的需求。

對(duì)于以上業(yè)務(wù)的推進(jìn)，我們通過(guò)進(jìn)一步資深廠(chǎng)家的合作，達(dá)成共識(shí)，簽訂關(guān)于情侶裝、友誼裝、姐妹裝和活動(dòng)服等一系列衣服出售方面業(yè)務(wù)，依靠生產(chǎn)加為本企業(yè)提供深厚的資源，本企業(yè)依舊賺取中間差價(jià)。在作為中介的同時(shí)，本企業(yè)跟廠(chǎng)家的合作方式將是代理方式。當(dāng)某些衣物我們從廠(chǎng)家拿下來(lái)，但是賣(mài)不出去或者囤積在倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，本企業(yè)可以選擇將一物退還廠(chǎng)家，避免了衣服過(guò)時(shí)失效的風(fēng)險(xiǎn)。一方面本企業(yè)會(huì)在經(jīng)管校內(nèi)自行設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，用來(lái)儲(chǔ)存廠(chǎng)家調(diào)過(guò)來(lái)的貨物，部分標(biāo)志性衣物將掛在門(mén)店作為樣品。在門(mén)店內(nèi)，我們統(tǒng)一懸掛電子顯示屏，用來(lái)監(jiān)視門(mén)店放不下的其他款式的衣物。愿每一位來(lái)挑選的顧客都能夠找到自己稱(chēng)心如意的衣服。對(duì)于印刷類(lèi)業(yè)務(wù)，本企業(yè)優(yōu)新購(gòu)進(jìn)新進(jìn)的服裝印刷機(jī)，然后招聘兩名專(zhuān)業(yè)的衣服印刷工人進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，讓他們學(xué)會(huì)專(zhuān)業(yè)的衣服印刷分命的知識(shí)技能。能夠在衣服的各個(gè)部位印刷顧客想要的文字，圖案等等，充分滿(mǎn)足顧客對(duì)衣服印刷類(lèi)的需求。本企業(yè)在接受姐妹裝和活動(dòng)服印刷類(lèi)業(yè)務(wù)的時(shí)候，本企業(yè)間自行處理，不在下放到其他廠(chǎng)家。本企業(yè)經(jīng)營(yíng)印刷業(yè)務(wù)，建立半自營(yíng)模式，自己獨(dú)立完成印刷方面的業(yè)務(wù)。

（三）服裝出租的經(jīng)營(yíng)模式

作為一個(gè)成年人，幾乎都擁有自己的一套正裝。作為大學(xué)生，更是對(duì)正裝的需求大，因?yàn)樗粌H是成年的象征，更是成熟的代表。大學(xué)生涯幾年里各種活動(dòng)特別多，有些正式場(chǎng)合要求必須穿正裝。在這種情況下，好多大學(xué)生沒(méi)有正裝，只能找他人借，但是借到的正裝不太合身，只能將就的穿，穿過(guò)之后，同時(shí)在擔(dān)心衣服的衛(wèi)生問(wèn)題；與正裝使用性質(zhì)相同的禮儀服裝和民族服裝一樣，都是出席文體活動(dòng)，一次性使用的。在經(jīng)管校內(nèi)，活動(dòng)需要到的禮儀服裝和民族服裝太多了。然而經(jīng)管校內(nèi)僅有的禮儀服裝和民族服裝質(zhì)量都不夠好，而且檔次比較低下，衛(wèi)生情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不符合要求。對(duì)于文質(zhì)彬彬、有修養(yǎng)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是不符合使用要求的。在這種服裝缺乏的情況下，我們企業(yè)推出了出售，出租正裝、禮儀服和民族服等一系列特色服裝的服務(wù)。對(duì)于條件比較好，想要長(zhǎng)時(shí)間使用的顧客來(lái)說(shuō)，可以選擇購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)；對(duì)于條件相對(duì)差一點(diǎn)只是短時(shí)間使用和一次性使用的，可以選擇出租業(yè)務(wù)。本店打造完善的租賃機(jī)制，充分滿(mǎn)足不同人在不同情況下對(duì)正裝，禮儀服和民族服的服務(wù)業(yè)務(wù)。

破舊衣服的再次使用對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很普遍的事，俗話(huà)說(shuō)得好:“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年?！焙枚鄷r(shí)候自己心儀的衣服刮破蹭破，或者斷線(xiàn)了，最好最直接的方式就是去縫紉店修補(bǔ)起來(lái)?？墒钦麄€(gè)經(jīng)管校內(nèi)唯一有一家縫紉店，只有一人完成縫補(bǔ)業(yè)務(wù)，而且技術(shù)不到位，價(jià)格相對(duì)較高，很不符合大學(xué)生消費(fèi)需求和消費(fèi)觀(guān)念。但很多時(shí)候出于無(wú)奈，又不得不去修補(bǔ)；在經(jīng)管校內(nèi)除了修補(bǔ)衣服較為不便外，洗衣服也是相對(duì)擁擠的。在經(jīng)管校學(xué)生宿舍樓棟中，每一樓有三個(gè)洗衣機(jī)，維持著經(jīng)管校數(shù)不勝數(shù)的學(xué)生來(lái)洗衣服。好多時(shí)候衣服一旦洗多了就不怎么干凈，洗衣粉往往還殘留在上面。而且那是普通洗衣機(jī)，只能進(jìn)行普通洗，對(duì)于正裝、民族服、禮服和裙子等等高檔的衣物，洗衣機(jī)是洗不了的。根據(jù)上面出現(xiàn)的種種狀況，本企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生了關(guān)于衣服方面的精華洗、干洗、熨燙修補(bǔ)等等一系列配套服務(wù)。本企業(yè)優(yōu)先購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的洗衣設(shè)備和縫紉設(shè)備，然后招兩個(gè)員工進(jìn)行洗衣和對(duì)高等衣物護(hù)理以及縫紉各個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。讓他們能夠?qū)ζ胀ㄒ路?，?duì)高檔衣物干洗，對(duì)高檔皮毛大衣以及皮具進(jìn)行高等護(hù)理，能夠?qū)σ路霈F(xiàn)的種種破處進(jìn)行完美修復(fù)。除此之外，洗滌服務(wù)還對(duì)內(nèi)護(hù)理，并進(jìn)行干洗熨燙和衛(wèi)生消毒，以保證出租服裝的衛(wèi)生和質(zhì)量。

二、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

（一）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

1.資金風(fēng)險(xiǎn)。資金風(fēng)險(xiǎn)是服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)者遇到的第一個(gè)問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者必須考慮是否有足夠的資金支持日常運(yùn)作。

2.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，但競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，畢竟在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的是少數(shù)實(shí)力雄厚的從業(yè)者，為了把新入行者擠垮，常會(huì)采用低價(jià)銷(xiāo)售的手段。對(duì)于實(shí)力雄厚者來(lái)說(shuō)，短時(shí)間的降價(jià)并不會(huì)對(duì)他造成致命的傷害，而創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有足夠的周轉(zhuǎn)資金，就有可能在同行的打壓下徹底毀滅。

3.選址風(fēng)險(xiǎn)。許多服裝都是需要防濕防潮的，所以店面選址是否處于潮濕地區(qū)等都是需要注意的事項(xiàng)。

（二）防范措施

首先，減少不合理開(kāi)支，進(jìn)行融資與招商引資多創(chuàng)新，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

其次，在學(xué)校環(huán)境較安全一般不會(huì)面臨山洪等重大危險(xiǎn)，所以環(huán)境一般干燥利于服裝放置。對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)培養(yǎng)，提高專(zhuān)業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)。建立更多商業(yè)伙伴，熟悉市場(chǎng)機(jī)制關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，同時(shí)，積極尋求貨源與商家達(dá)成共識(shí)。

三、經(jīng)營(yíng)愿景

本企業(yè)期初與資深廠(chǎng)家合作，讓資深廠(chǎng)家成為我方發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。然后憑借著這個(gè)后盾，一路順著良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展。在做大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，在經(jīng)管院附近建立自己的小廠(chǎng)房，先從部分小訂單開(kāi)始做起。當(dāng)本企業(yè)發(fā)展到一定程度和一定高度，在經(jīng)管校得到廣大師生認(rèn)可，并獲得廣大顧客資源的時(shí)候，本企業(yè)間用自身庫(kù)存現(xiàn)金投資，加上學(xué)校投資和創(chuàng)業(yè)貸款融資方式，在安寧市附近擴(kuò)大自己的產(chǎn)房，并且經(jīng)營(yíng)屬于自己獨(dú)有的衣服制造廠(chǎng)和加工廠(chǎng)，然后逐漸做大做強(qiáng)，并將幸“服”佳衣模式推廣到附近的其他高校去，成為安寧職教園區(qū)服務(wù)最好的服裝服務(wù)實(shí)體企業(yè)！