“集聚型”小商業(yè)投資，如何推動中國-阿拉伯的商貿(mào)發(fā)展？—以阿聯(lián)酋龍城與義烏案例的扎根分析

穆巴拉克（MUBARAK ABDULLAH AHMED AL-HAJJ） 指導(dǎo)老師：張正榮

浙江理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院

一、引言

商業(yè)集聚是指大量的企業(yè)在某一個空間上的集聚，從而形成一種商業(yè)化很高的場所。國際投資的研究，往往集中于具有行業(yè)壟斷力量的大企業(yè)的對外投資，以及生產(chǎn)型的投資，而對于“小商業(yè)”的投資研究不足。而在我國與阿拉伯、非洲、中南美洲等地的對外貿(mào)易中，大量開展跨國投資的中國與外國商人，發(fā)揮了中堅力量，有待通過具體的案例研究，得到進(jìn)一步的充實。

二、相關(guān)理論概述

（一）扎根理論

扎根理論主要是從現(xiàn)有的資料中進(jìn)行相應(yīng)的搜集和整理，從而在這些資料的基礎(chǔ)上建立比較完整的理論。通常來說，相關(guān)的學(xué)者在研究一個具體的課題時，會提出一個假設(shè)，再從不同的方面去補充論據(jù)來進(jìn)行論述，從而得出自身的觀點。

（二）國際投資的折衷理論

國際生產(chǎn)折衷論又被稱之為又稱“國際生產(chǎn)綜合理論”，這一理論是由著名教授鄧寧在其于1977年發(fā)表的《貿(mào)易，經(jīng)濟活動的區(qū)位和跨國企業(yè)：折衷理論方法探索》提出的。在國際生產(chǎn)折衷理論中，鄧寧主要認(rèn)為在過去的發(fā)展中，學(xué)者們對于投資方面的研究都是從比較片面的角度進(jìn)行研究的，但是國際生產(chǎn)折衷理論的出現(xiàn)，能夠比較全面的分析企業(yè)的投資動機和行為。

三、創(chuàng)新商貿(mào)流通發(fā)展機制的意義

（一）促進(jìn)品牌的推廣和發(fā)展

創(chuàng)新商貿(mào)流通機制，能夠促進(jìn)相關(guān)企業(yè)品牌的推廣和發(fā)展，特別是阿聯(lián)酋龍城與我國義烏商貿(mào)流通的聯(lián)系，讓我國義烏相關(guān)的企業(yè)能夠打開一個國際方面的銷售渠道，從而促進(jìn)我國義烏相關(guān)企業(yè)品牌的發(fā)展。從國際生產(chǎn)折衷理論的角度來看，創(chuàng)新商貿(mào)流通機制，能夠促進(jìn)阿聯(lián)酋龍城與我國義烏相關(guān)企業(yè)擴大自身的所有權(quán)特定優(yōu)勢。所有權(quán)特定優(yōu)勢包括了企業(yè)自身的資產(chǎn)，這其中包括了有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，特別是商貿(mào)流通的增強，能夠讓阿聯(lián)酋龍城與我國義烏的相關(guān)企業(yè)在自身的資金、技術(shù)、管理以及營銷方面進(jìn)行相應(yīng)的融合與發(fā)展，從而也能夠開拓出自身的國際方面的市場，也能夠讓阿聯(lián)酋龍城與我國義烏的相關(guān)企業(yè)合理的配置自身現(xiàn)有的資源，有效的規(guī)避相應(yīng)的風(fēng)險，從而降低企業(yè)的發(fā)展成本。

（二）突破一定的經(jīng)濟發(fā)展瓶頸

集聚型的商業(yè)投資，也能夠突破一定的經(jīng)濟發(fā)展瓶頸，特別是阿聯(lián)酋龍城與我國義烏相關(guān)企業(yè)的商業(yè)聯(lián)系，能夠充分的發(fā)揮這兩者不同的區(qū)位優(yōu)勢。區(qū)位優(yōu)勢也是國際生產(chǎn)折衷理論中強調(diào)的一個重要因素，特別是對于阿聯(lián)酋龍城來說，加強與我國義烏相關(guān)企業(yè)的聯(lián)系，能夠借助義務(wù)相關(guān)企業(yè)在我國發(fā)展的相關(guān)優(yōu)勢來促進(jìn)自身在中國的良好發(fā)展，特別是阿聯(lián)酋龍城在于我國義烏相關(guān)的企業(yè)開展合作時，也能夠享受到義烏當(dāng)?shù)氐耐赓Y政策，特別是能夠在基礎(chǔ)設(shè)施資源以及勞動是市場和消費市場等方面搭上便車。

（三）提高企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展效益

集聚型的商業(yè)投資，也能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展效益的提高。阿聯(lián)酋龍城與我國義烏相關(guān)企業(yè)開展相應(yīng)的商業(yè)合作，能夠促進(jìn)內(nèi)部優(yōu)勢的最大化。在國際生產(chǎn)折衷理論中，內(nèi)部優(yōu)勢最大化主要指的是企業(yè)能夠避免外部市場對自身的影響，從而讓自身保持一個良好的發(fā)展態(tài)勢。阿聯(lián)酋龍城與我國義烏相關(guān)企業(yè)的貿(mào)易合作，能夠讓這兩者進(jìn)行內(nèi)部資源的交流，從而能夠不斷的完善自身的管理，從而讓企業(yè)相關(guān)的銷售和資源配置等等都趨于穩(wěn)定。

四、促進(jìn)我國“集聚型”小商業(yè)投資發(fā)展的建議

（一）整合優(yōu)化資源，形成品牌優(yōu)勢

要促進(jìn)我國集聚型的小商業(yè)投資的發(fā)展，就要整合優(yōu)化相應(yīng)的資源，讓企業(yè)形成自身的品牌優(yōu)勢。特別是阿聯(lián)酋龍城與我國義烏相關(guān)企業(yè)的合作，能夠從區(qū)域方面進(jìn)行一個行業(yè)的融匯和合作，從而形成一定程度的優(yōu)勢互補，也能夠提升整個區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，從而形成更高集團(tuán)的效應(yīng)。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和進(jìn)步，我國的迷你型的商業(yè)企業(yè)不斷的更新，數(shù)量也呈現(xiàn)出快速上漲的趨勢，也提升了我國經(jīng)濟發(fā)展的整體活力。但是在未來經(jīng)濟的發(fā)展中，大型商業(yè)的綜合性的發(fā)展是一個必然的趨勢，因此，對于我國現(xiàn)階段的迷你型的商業(yè)企業(yè)來說，如何規(guī)劃自身未來的發(fā)展就是非常必要的。以我國最著名的義烏企業(yè)來說，與阿聯(lián)酋龍城的合作發(fā)展，能夠在競爭的市場經(jīng)濟中進(jìn)行商業(yè)資本的融合，從而讓我國義烏的企業(yè)能夠朝著超大化方向發(fā)展，得到更多的商業(yè)利潤，更加具有競爭力。

（二）打通國內(nèi)外渠道，形成銷售網(wǎng)絡(luò)

同時，要促進(jìn)我國集聚型商業(yè)投資的發(fā)展，就要打通商業(yè)貿(mào)易中的國內(nèi)外銷售渠道，從而幫助我國相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行一個比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。國際生產(chǎn)折衷理論提出者鄧寧認(rèn)為，企業(yè)要想促進(jìn)自身的可持續(xù)發(fā)展，那么就要不斷的完善影響自身發(fā)展的各種因素，特別是產(chǎn)品、渠道以及資金等等方面進(jìn)行一個戰(zhàn)略的規(guī)劃，只有這樣，企業(yè)才能夠穩(wěn)步的發(fā)展前進(jìn)。特別是阿聯(lián)酋龍城與我國義烏相關(guān)企業(yè)的商業(yè)貿(mào)易與合作，在形成一定的集聚型的商業(yè)貿(mào)易區(qū)域的同時，也能夠積極的幫助我國義烏的相關(guān)企業(yè)打通國內(nèi)外的銷售渠道，從而幫助其形成一個比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，這對于我國義烏相關(guān)企業(yè)的長期發(fā)展來說是非常必要的。

（三）穩(wěn)固合作關(guān)系，開展長期合作

國際生產(chǎn)折衷理論提出者鄧寧認(rèn)為，企業(yè)要想得到一定的區(qū)位優(yōu)勢，那么就要不斷的優(yōu)化兩個因素，分別是企業(yè)的所有權(quán)特定優(yōu)勢以及企業(yè)的內(nèi)部化優(yōu)勢。也就是說要想促進(jìn)集聚型的商業(yè)投資的開展，就要深化合作，對于我國義烏相關(guān)的企業(yè)來說就是要深化與阿聯(lián)酋龍城的合作，從而有效的開拓相應(yīng)的合作關(guān)系。當(dāng)前國際經(jīng)濟形勢錯綜復(fù)雜，也隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入發(fā)展，世界上各個國家都開始調(diào)整自身在經(jīng)濟方面的發(fā)展戰(zhàn)略，面對這樣的發(fā)展局勢，我國更加應(yīng)該積極的調(diào)整自身的戰(zhàn)略，促進(jìn)自身在商業(yè)貿(mào)易合作中的創(chuàng)新。阿拉伯國家的發(fā)展歷史非常悠久，并且相關(guān)的資源也非常豐富，在當(dāng)前形勢下，阿拉伯國家自主探索符合本國國情的發(fā)展道路，努力擴大就業(yè)，我國也應(yīng)該積極的優(yōu)化自身與阿拉伯國家的貿(mào)易結(jié)果，從而促進(jìn)雙方的長期合作發(fā)展。

五、結(jié)語

隨著我國貿(mào)易環(huán)境的改善和我國投資的深入化發(fā)展，我國國內(nèi)的企業(yè)也想在國際社會的發(fā)展中進(jìn)一步自由化的成長。在國際資本尋求合作的對象中，雖然有越來越多的企業(yè)開始注重與中國企業(yè)的合作，但是我國國內(nèi)企業(yè)自身發(fā)展的規(guī)模和起點是不同的，特別是管理者眼界的不同也會影響到一個經(jīng)濟合作關(guān)系的順利開展。因此，對于我國企業(yè)來說，如何在激烈的市場競爭中利用集聚效應(yīng)來拓展自身的生存環(huán)境，是未來一個重要的發(fā)展方向。