藝術(shù)結(jié)合科技，創(chuàng)新商業(yè)模式
——基于兒童玩具3D打印的商業(yè)模式分析

作為新工業(yè)革命時(shí)期的先進(jìn)技術(shù)，3D打印技術(shù)憑借快速成型的優(yōu)勢(shì)深刻改變了人們的生產(chǎn)生活方式。將3D打印技術(shù)應(yīng)用于兒童玩具市場(chǎng)，一方面可以滿足兒童玩具市場(chǎng)多樣化、個(gè)性化、高質(zhì)量的需求；另一方面將激發(fā)兒童玩具設(shè)計(jì)師和玩具廠商的無(wú)限創(chuàng)意，并將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，開(kāi)創(chuàng)新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，引領(lǐng)玩具時(shí)尚潮流。此外，與傳統(tǒng)兒童玩具制造商相比，3D打印的銷(xiāo)售成本更低。因而，3D打印兒童玩具備受玩具廠商、家長(zhǎng)和兒童的青睞，其發(fā)展前景可觀。

一、兒童玩具市場(chǎng)發(fā)展概況

相關(guān)資料顯示，目前我國(guó)從事玩具行業(yè)的企業(yè)達(dá)到2萬(wàn)余家，從事兒童玩具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等工作的人員達(dá)到400萬(wàn)人次，兒童玩具年產(chǎn)值達(dá)到1000億元，占世界總產(chǎn)量70%以上。從這組數(shù)據(jù)可以看出，兒童玩具市場(chǎng)前景可觀，涌現(xiàn)出了樂(lè)高、迪士尼、美泰等兒童玩具品牌。其中樂(lè)高是一種非常受到小孩喜歡的玩具，不僅能引導(dǎo)兒童獨(dú)立思考，還能鍛煉他們的動(dòng)手能力。兒童的喜愛(ài)、家長(zhǎng)的投資，讓兒童玩具市場(chǎng)快速發(fā)起起來(lái)。然而，許多人也將商機(jī)瞄準(zhǔn)兒童玩具市場(chǎng)，生產(chǎn)了眾多質(zhì)量低、安全系數(shù)不高的“山寨”產(chǎn)品，直接威脅到兒童的健康?，F(xiàn)階段，伴隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高，大家對(duì)兒童成長(zhǎng)越來(lái)越重視，要求兒童玩具不僅讓孩子玩得安全、玩得放心，還要求兒童玩具有利于兒童智力開(kāi)發(fā)、兒童實(shí)踐動(dòng)手能力培養(yǎng)等方面的作用。而我國(guó)傳統(tǒng)兒童玩具市場(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的玩具制造結(jié)構(gòu)單一、制作周期較長(zhǎng)，根本滿足不了家長(zhǎng)和兒童多樣化的需求，即便是學(xué)校可以提供讓學(xué)生自己動(dòng)手制作玩具的課程，但是一般花費(fèi)時(shí)間特別長(zhǎng)，整體來(lái)講不劃算。而3D打印兒童玩具憑借其寓教于樂(lè)又鍛煉學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦的優(yōu)勢(shì)，成為了兒童玩具市場(chǎng)的焦點(diǎn)之一。未來(lái)，3D打印將與兒童玩具，尤其是益智玩具緊密結(jié)合，并走向千家萬(wàn)戶。

二、3D打印兒童玩具商業(yè)模式分析

1.3D打印技術(shù)在兒童玩具市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)

3D打印技術(shù)精準(zhǔn)服務(wù)家長(zhǎng)和兒童個(gè)性化需求，較傳統(tǒng)兒童玩具而言，可以接受私人定制并快速成型，是一個(gè)將線上體驗(yàn)快感變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的渠道。按照下載、打印、組裝、玩耍主要步驟，最大限度的激發(fā)兒童主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，同時(shí)也有利于兒童智力的開(kāi)發(fā)。整體來(lái)講，3D打印技術(shù)在兒童玩具市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)主要集中在以下三點(diǎn)：第一，伴隨著時(shí)代的不斷發(fā)展和進(jìn)步，越來(lái)越多的人們更加傾向于獨(dú)特的設(shè)計(jì)，不喜歡“人云亦云”。對(duì)于兒童玩具來(lái)講，更是偏愛(ài)不一。因此3D打印技術(shù)較好的契合了家庭及兒童對(duì)玩具的個(gè)性需求。在不遠(yuǎn)的將來(lái)，人類會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道自行點(diǎn)擊下載所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，玩具制造商在受益的情況下為消費(fèi)者提供規(guī)模定制服務(wù)；第二，3D打印技術(shù)讓玩具制造者生產(chǎn)成本大大降低，而且產(chǎn)品環(huán)保、安全，符合新時(shí)期對(duì)玩具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)的要求；第三，相較于傳統(tǒng)兒童玩具而言，即便是結(jié)構(gòu)比較多元的，3D打印也可以在較短時(shí)間內(nèi)讓其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。因此，對(duì)于兒童玩具設(shè)計(jì)師而言，3D打印滿足了他們的設(shè)計(jì)需求，同時(shí)也讓兒童對(duì)于玩具的夢(mèng)想變得豐富多彩。

2.3D打印技術(shù)在兒童玩具市場(chǎng)上的運(yùn)用

伴隨著社會(huì)的快速發(fā)展和進(jìn)步，家長(zhǎng)和兒童對(duì)玩具的要求也越來(lái)越高，要求“私人定制”，使得玩具市場(chǎng)也越來(lái)越個(gè)性化、豐富化、自由化，不再是千篇一律。運(yùn)用3D打印技術(shù)，兒童玩具變得既快速又便捷，因此其可以很好的滿足家長(zhǎng)需求。眾所周知，樂(lè)高玩具很受兒童喜愛(ài)，芭比娃娃也是如此，市場(chǎng)反應(yīng)十分強(qiáng)烈。細(xì)細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)，樂(lè)高和芭比娃娃玩具的共性在于，兒童可以根據(jù)自己喜好自由搭配或者組裝。在玩玩具的過(guò)程中是根據(jù)自己的愛(ài)好來(lái)設(shè)定的，由此可見(jiàn)，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，個(gè)性化設(shè)置較為關(guān)鍵。舉了例子，3D打印商Makie 抓住兒童個(gè)性發(fā)展而開(kāi)發(fā)模型，讓兒童自己可以隨意進(jìn)行搭配或者組裝。孩子們可以根據(jù)自己喜好，自行設(shè)計(jì)玩具的發(fā)型、面孔，甚至服裝，從而打造自己獨(dú)一無(wú)二的玩具。

三、3D打印兒童玩具商業(yè)模式發(fā)展建議

1.以用戶需求為導(dǎo)向，定制3D兒童玩具模型

3D打印兒童玩具要充分考慮用戶需求，站在家長(zhǎng)和兒童的角度去思考問(wèn)題，只有這樣才能為他們提供定制化的服務(wù)，滿足他們的需求。兒童玩具的用戶是兒童和家長(zhǎng)，一般情況下是家長(zhǎng)做決定，關(guān)于買(mǎi)不買(mǎi)玩具以及買(mǎi)什么樣的玩具。對(duì)于家長(zhǎng)而言，他們的需求在于定期為孩子更換新的玩具，在購(gòu)買(mǎi)新玩具的時(shí)候特別注意玩具是否安全，玩具品牌是否值得信賴，是否會(huì)對(duì)孩子健康產(chǎn)生不好的影響，同時(shí)要了解玩具價(jià)格。他們?cè)跒楹⒆淤?gòu)買(mǎi)新玩具的時(shí)候主要是根據(jù)孩子的年齡來(lái)抉擇，比如1歲的孩子所玩的玩具能給寶寶帶來(lái)什么樣的作用，或者說(shuō)是能教會(huì)寶寶。此外還有部分家長(zhǎng)會(huì)考慮玩具售后服務(wù)問(wèn)題。家長(zhǎng)的心理期望是以合適的價(jià)格買(mǎi)到兒童心儀的玩具，物美價(jià)廉。由于平時(shí)工作忙，家長(zhǎng)在挑選玩具上所花費(fèi)的時(shí)間和精力不會(huì)太多，他們希望能簡(jiǎn)單又讓孩子喜歡。如果玩具過(guò)時(shí)或者孩子不喜歡了，玩具也有得到合適的處理；對(duì)于兒童而言，他們的需求在于爸爸媽媽會(huì)給自己一直買(mǎi)玩具，因?yàn)橥婢邥?huì)舊、玩具會(huì)壞，所以他們希望自己的玩具越多越好，這也符合他們對(duì)新鮮事物存在強(qiáng)烈的好奇心的年齡特征。兒童也希望自己可以動(dòng)手拼裝玩具。在兒童心里，有一個(gè)玩具店。這個(gè)玩具店里面都是自己喜愛(ài)的玩具，玩不完，玩不舊，舊了就換新的，而不是等著爸爸媽媽有時(shí)間了再給自己買(mǎi)。

2.建立模型庫(kù)，鍛煉兒童動(dòng)手動(dòng)腦實(shí)踐能力

針對(duì)玩具市場(chǎng)呈現(xiàn)出的多樣化、個(gè)性化特征，3D打印技術(shù)若想快速俘獲家長(zhǎng)和兒童的心，就必須得建立豐富且個(gè)性化的模型庫(kù)，滿足用戶各色各樣的需求。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)模型資源共享制，也就是模型資源不僅僅是商家來(lái)提供，用戶本身也可以將根據(jù)自己喜好制作模型，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段分享模型，實(shí)現(xiàn)模型資源共享，用戶和用戶之間、用戶與商家之間還可以互相交流、互相學(xué)習(xí)。如果想獲得某個(gè)玩具模型，可以采用購(gòu)買(mǎi)或者積分兌換、上傳模型等方式進(jìn)行交易或交換。需要引起重視的是，要做好模型庫(kù)的模型審核和管理工作，只有這樣才能確保建立一個(gè)高效率、自由化，集制作、購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售為一體的平臺(tái)，從而為廣大兒童玩具設(shè)計(jì)師和兒童玩具產(chǎn)商打造一個(gè)展示自己作品的共享舞臺(tái)。在既豐富的模型庫(kù)里，用戶可以隨時(shí)DIY自己喜歡的玩具模型。在設(shè)計(jì)模型的過(guò)程中，鼓勵(lì)家長(zhǎng)和孩子一起動(dòng)手制作、挑選再進(jìn)行拼裝，這樣不僅能培養(yǎng)了兒童愛(ài)動(dòng)手愛(ài)動(dòng)腦的行為習(xí)慣，而且還增進(jìn)了親子關(guān)系，營(yíng)造了一種溫馨和諧的家庭關(guān)系。

3.充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)作用，推廣3D打印兒童玩具

充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的線上訂購(gòu)和線上銷(xiāo)售，滿足更多家長(zhǎng)和兒童的需求。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上推廣3D打印兒童玩具成了這一時(shí)期的發(fā)展趨勢(shì)。好的產(chǎn)品不僅能滿足用戶需求，而且在銷(xiāo)售渠道上要全覆蓋，包括偏遠(yuǎn)地區(qū)。傳統(tǒng)兒童玩具，覆蓋面窄，偏遠(yuǎn)地區(qū)很難買(mǎi)到時(shí)尚、潮流的玩具，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展則解決了這一難題，而且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接銷(xiāo)售，使得兒童玩具制造商生產(chǎn)成本大幅度降低，玩具廠商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，可以和用戶直接交流、直接溝通，增強(qiáng)了用戶黏性，省去了中間商銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，因而兒童玩具價(jià)格隨之降低，深受廣大用戶喜愛(ài)。與此同時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，家長(zhǎng)可以一鍵打印自己心儀的兒童玩具，免去了工作忙沒(méi)時(shí)間給孩子買(mǎi)玩具的尷尬，而且網(wǎng)上選擇更多，可以自行設(shè)計(jì)、自行打印，相比較于傳統(tǒng)兒童玩具更便捷、更得人心。

四、結(jié)論

總的來(lái)說(shuō)，好的兒童玩具不但可以給他們帶來(lái)快樂(lè)，實(shí)現(xiàn)寓教于樂(lè)，還可以充分培養(yǎng)他們的動(dòng)手動(dòng)腦能力，激發(fā)想象力，開(kāi)發(fā)智力，促進(jìn)兒童快樂(lè)健康的成長(zhǎng)。針對(duì)兒童玩具市場(chǎng)需求多種多樣，而且小眾的特征，高度定制和對(duì)接線上產(chǎn)品創(chuàng)新商業(yè)模式，將3D打印提供的核心產(chǎn)品與服務(wù)與個(gè)性化功能整合，才是塑造3D打印兒童玩具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵之處。