試析傳統(tǒng)制造企業(yè)營銷環(huán)節(jié)電商化

董 麗

（武昌職業(yè)學(xué)院，湖北 武漢 430079）

傳統(tǒng)制造企業(yè)營銷環(huán)節(jié)的電商化就是人們口中常說的電商營銷，這是一種近幾年快速興起的銷售手段，并且，發(fā)展到目前為止，已經(jīng)取得了相對來說非常好的盈利效果，同時，它也是現(xiàn)在商業(yè)界很受熱議和歡迎的一個話題。電子商務(wù)的快速發(fā)展，在帶動市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，也給傳統(tǒng)制造企業(yè)帶來了比較好的生存機遇，自然而言，也為傳統(tǒng)企業(yè)的營銷帶來了非常重大的影響。和傳統(tǒng)的營銷方式相比較，電商化的營銷方式更有特點，雖然還存在著不足，但是它的優(yōu)勢已經(jīng)將缺點進(jìn)行了掩蓋，它更能夠滿足現(xiàn)社會年輕人的購物欲望。

一、傳統(tǒng)制造企業(yè)營銷環(huán)節(jié)電商化的規(guī)則

（一）定位

對于商品的定位是非常重要的，這是商品在實施電商化營銷之前必須要確定的步驟之一，同一樣商品，在電商化模式下進(jìn)行營銷，有的企業(yè)得到了非常好的利潤，而有些企業(yè)卻事半功倍。歸因于原因，還是要歸因在對商品的定位上，在進(jìn)行電商化營銷之前，傳統(tǒng)制造企業(yè)一定要明確這件商品是什么，有哪些吸引人的特色和優(yōu)點，買家購買這件商品有什么作用，對于買家而言有什么意義，商品的主要競爭區(qū)域是哪里等等。當(dāng)選擇了一個主打類的輔助，就能夠?qū)ψ约浩髽I(yè)的商品進(jìn)行定位，對于電商化的營銷手段而言，有的時候，定位會使得商品和企業(yè)都得到雙贏的局面。

（二）質(zhì)量

不管什么時候，也不論是傳統(tǒng)營銷方式還是電商營銷，都講究質(zhì)量問題，質(zhì)量就好似是貫穿了整件商品的開發(fā)、售賣全過程，質(zhì)量也是傳統(tǒng)制造企業(yè)品質(zhì)的保障。任何一種商品，讓想得到好的發(fā)展和營銷效益，質(zhì)量都是最重要的，甚至超越了價格和營銷手段。當(dāng)買家第一次購買商品之后，企業(yè)的質(zhì)量是可以得到保證的，那么一傳十、十傳百，該品牌或者傳統(tǒng)制造企業(yè)的名聲自然就得到了上升，所以，電商化的營銷方式也講究口碑傳播。

（三）特色

人們雖然處于一個新時期階段，但是，同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，不一樣的品牌和商品都在互相模仿，在電商這個寬闊的平臺上更是顯得尤為明顯。傳統(tǒng)制造企業(yè)要想在電商化的營銷方式中脫穎而出，就必須要有自己的特色，假如沒有特色就很容易被誤解為是效仿別的品牌，隨著時間的推移，也逐漸會被人們遺忘。在這個看外表的時代，傳統(tǒng)制造企業(yè)一定要在產(chǎn)品特色這一塊多下些功夫，所生產(chǎn)出來的商品特色，既要有自己的獨特性，又必須符合現(xiàn)代人的審美觀念，否則一切都是徒勞。

二、傳統(tǒng)制造企業(yè)營銷環(huán)節(jié)的電商化分析

（一）利潤下降、自主品牌

到目前為止，人們熟知的電商營銷平臺有淘寶、天貓、京東等，由此而言，電商化的營銷也進(jìn)入了白熱化，競爭力持續(xù)上升，所以，在這種形勢之下，傳統(tǒng)制造企業(yè)自然沒有占多大的上風(fēng)，因此，就造成了不少企業(yè)利潤下降的現(xiàn)象出現(xiàn)。有的傳統(tǒng)制造企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在天貓這個電商營銷平臺當(dāng)中有兩個比較明顯的問題，一個是其門檻太低，不少沒有誠信的商家都注冊了進(jìn)來，另一個問題是競爭太激烈了，利潤很低，就算是一些大品牌都還存在刷單的情況發(fā)生，就導(dǎo)致其余一些誠信好、品質(zhì)優(yōu)的小品牌沒有得到應(yīng)有的利潤。針對這種情況，傳統(tǒng)制造企業(yè)可以進(jìn)行自主品牌的創(chuàng)立，想比較，更能在電商平臺上有自己的一技之長，很多不出名的小品牌之所以沒有得到更好的發(fā)展空間，就是因為品牌實在太小，就算大品牌存在誠信問題，但是其名聲起到了非常大的發(fā)展作用。現(xiàn)在這個階段，任何一個傳統(tǒng)制造企業(yè)要想得到更加光明的發(fā)展前景，就都在不停的強調(diào)品牌二字，企業(yè)必須要有品牌意識，傳統(tǒng)制造企業(yè)最缺失就是品牌，對于品牌缺乏了概念。同時，再利用互聯(lián)網(wǎng)手段打造有意識的整合資源品牌，比如，近兩年才興起的o2o營銷模式，這也可以成為傳統(tǒng)制造企業(yè)的一大發(fā)展途徑。

（二）人才缺失、校企聯(lián)合

一些興起比較早的傳統(tǒng)制造企業(yè)，由于人才的缺失在很大程度上降低了企業(yè)的發(fā)展趨勢，比如水口衛(wèi)浴這些傳統(tǒng)制造企業(yè)，就是因為人才的缺失，才導(dǎo)致發(fā)展不景氣，早在2011年的時候就放慢了發(fā)展的速度。有的企業(yè)由于地勢比較偏，員工大多都是年紀(jì)比較大的，很難招到年輕人，年輕人都向往城市，沒有誰會再愿意去偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)展，這個原因也是造成傳統(tǒng)制造企業(yè)發(fā)展不起來的原因之一。傳統(tǒng)制造企業(yè)對于人才的需求，除了可以進(jìn)行宣傳推廣以外，還可以對企業(yè)進(jìn)行包裝，將傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)中獨特的文化挖掘出來，吸引人才。另外，也可以選擇校企合作的方式來吸引人才。政府在這一塊也應(yīng)當(dāng)加大投資的力度，一方面是為了讓校企聯(lián)合變得更加簡單，為它們的聯(lián)合培養(yǎng)人才解決一些主要的問題，另一方面，也能夠在很大程度上促進(jìn)電商化人才的需求，為社會培養(yǎng)一些更加優(yōu)秀的電商人才，這對于將來提升我國的電商化有著非常大的利處。在校企合作當(dāng)中面臨的最大問題就是學(xué)生不能滿足崗位的需求，因為電子商務(wù)這一塊對于技術(shù)的要求很高，所以不管是在工作經(jīng)驗方面還是技術(shù)方面都有著非常高的要求。學(xué)生在學(xué)校當(dāng)中學(xué)習(xí)的大多都是一些理論性的知識，實際的實踐經(jīng)驗是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此，就使得企業(yè)對于人才之間的需求在越來越高的基礎(chǔ)上，也逐漸呈現(xiàn)出了枯竭的現(xiàn)象。相關(guān)部門也對這個問題進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)解決的主要辦法就是讓傳統(tǒng)制造企業(yè)和學(xué)校一起培養(yǎng)學(xué)生，也可以邀請一些傳統(tǒng)制造企業(yè)的工作人員來給學(xué)生們上課和培訓(xùn)，讓他們先了解傳統(tǒng)制造業(yè)的特色和主要工藝，從而培養(yǎng)他們對傳統(tǒng)制造工藝的興趣。

電子商務(wù)到目前為止，已經(jīng)發(fā)展的如火如荼，如果傳統(tǒng)制造企業(yè)只是把電商看成是一種單純的營銷方法的話，就很有可能會取得更大的突破，所以，在這種形勢之下，傳統(tǒng)制造企業(yè)要把電商化逐漸貫穿到整個營銷的鏈條上。這樣才有可能會讓電商化的發(fā)展帶動傳統(tǒng)制造企業(yè)的整體發(fā)展，從而讓我國的傳統(tǒng)制造業(yè)得到一定的傳承，促進(jìn)其營銷環(huán)節(jié)的進(jìn)步。