鐘秀民：農(nóng)資圈里的“父子雄兵”

□《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

六月份的海南，暑氣蒸騰。在海南臨高，鐘家父子的農(nóng)資生意亦如這天氣一般火熱。

1985年，中國-阿拉伯化肥有限公司成立，當(dāng)時的鐘秀民還在當(dāng)?shù)毓╀N社從事會計工作，也正是從那時起，鐘秀民開始逐漸了解中阿公司和撒可富品牌。作為海南最早一批接觸撒可富復(fù)合肥的農(nóng)資人，鐘秀民對于撒可富有著濃厚的感情。多年來，他既見證了撒可富作為國產(chǎn)復(fù)合肥品牌走入千家萬戶的輝煌過程，更見證了撒可富與時俱進(jìn)的創(chuàng)新與成長。

2003年，伴隨著化肥流通體制改革的不斷深入，化肥市場方興未艾。20多年供銷社的工作經(jīng)歷，讓鐘秀民對化肥銷售了如指掌，也對化肥市場有著自己清晰的判斷。在經(jīng)過慎重的考慮之后，鐘秀民決定自主創(chuàng)業(yè)，臨高縣波蓮利民化肥店應(yīng)運而生。公司成立之初，鐘秀民就把撒可富當(dāng)作一份畢生的事業(yè)來做，希望將優(yōu)秀的產(chǎn)品帶進(jìn)田間地頭，希望能讓農(nóng)戶從耕作中獲得更多的回報。

在推廣初期，雖然撒可富在臨高地區(qū)已經(jīng)有了一定的品牌基礎(chǔ)，但是老百姓對于撒可富的了解還處在懵懂階段，對于撒可富的長效性理解的比較片面，認(rèn)為撒可富在使用初期的肥效不如其他品牌。針對這一問題，鐘秀民協(xié)同中阿公司的業(yè)務(wù)員共同開展宣傳推廣，做示范田，用最終的產(chǎn)量說話，讓農(nóng)戶看到使用撒可富復(fù)合肥的整體效果。同時還開辦技術(shù)講座，宣傳撒可富的核心技術(shù)，讓老百姓從多方面了解撒可富的產(chǎn)品優(yōu)勢。據(jù)鐘秀民回憶，撒可富剛剛進(jìn)入南寶鎮(zhèn)的時候，由于當(dāng)?shù)亓魍ǖ男S品牌甚至仿冒產(chǎn)品較多，經(jīng)銷商多看重這些產(chǎn)品較高的利潤，導(dǎo)致推廣方面遇到了不小的阻力。從事多年農(nóng)資工作的鐘秀民知道，試玉還需三日滿，讓生產(chǎn)一線的農(nóng)戶真正了解撒可富，得一步步來。他先是與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技推廣人員合作，在他們下田做技術(shù)講座的時候?qū)⑿“b的撒可富產(chǎn)品一同帶入田間地頭，讓農(nóng)戶對產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識，接著，在下田推廣的時候，為農(nóng)戶免費配送試用肥，讓農(nóng)戶自己在家做示范，做對比，親身感受撒可富的效果。與此同時，鐘秀民還積極聯(lián)系當(dāng)?shù)赜幸欢ㄇ赖牧闶凵?，在門店搞各種各樣的促銷活動，吸引更多農(nóng)戶試用產(chǎn)品，在這過程中，配合著撒可富產(chǎn)品的技術(shù)宣傳講座，開始讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶們對撒可富的認(rèn)知逐漸提升。功夫不負(fù)有心人。從成立之初的五六百噸的銷量，到現(xiàn)在的2000多噸，鐘秀民的波蓮利民化肥店已成為撒可富在海南地區(qū)數(shù)一數(shù)二的代理商。

鐘秀民說，多年來，中阿對自己的幫助是巨大的。無論是在貨物調(diào)運，還是在產(chǎn)品服務(wù)方面，中阿公司都是盡心盡力，為代理商著想。在推廣方面，中阿公司會協(xié)助他開展大量的試驗示范，同時還會組織農(nóng)戶到廠參觀，讓農(nóng)戶了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，增加農(nóng)戶對撒可富品牌的信任。在客情關(guān)系方面，鐘秀民時常會組織重點客戶在國內(nèi)或國外旅游，中阿也都會予以大力支持。

現(xiàn)在，鐘秀民的兒子鐘小斌也已經(jīng)學(xué)有所成，在公司幫助父親一同經(jīng)營撒可富，作為新一代的農(nóng)資人，兒子鐘小斌思維更加敏捷，表現(xiàn)出了對農(nóng)資行業(yè)的極大熱情，鐘秀民也欣喜地感受到后繼有人。對于未來，鐘氏父子有著更大的規(guī)劃，臨高的新倉庫在籌備中，建成后將節(jié)約更多的成本，騰出更多的利潤空間，讓撒可富在本地更具競爭力。在渠道方面，“一家親”的渠道管理模式也在逐漸成熟，對于核心客戶，將會得到更大的政策優(yōu)惠，獲得更具市場競爭力的產(chǎn)品。

鐘秀民對記者說，做農(nóng)資是一份辛苦的事業(yè)，但能為農(nóng)戶帶去豐收的喜悅是他最自豪的事情。如今農(nóng)資行業(yè)的欣欣向榮，離不開鐘秀民這一代老農(nóng)資人的辛勤耕耘，同時也更需要像鐘小斌這樣的新鮮血液的不斷注入，來共同去譜寫根尖上的不朽傳奇。