西南地區(qū)：市場進入淡季 后市穩(wěn)中有降

□《中國農(nóng)資》記者童玲 煉晨實習記者徐娜

調(diào)查

地區(qū):云南省紅河州

對象:紅河州農(nóng)科所農(nóng)技推廣服務部周成

價格行情:單位∶元/噸出廠價批發(fā)價漲幅無無無無品種尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥000 2500 2630-2650

市場分析：

當?shù)刂饕N植香蕉、菠蘿、石榴、蘋果等經(jīng)濟作物。因農(nóng)副產(chǎn)品價低，農(nóng)民種植積極性不高，化肥需求量減少。當?shù)鼗室凿N售四川、貴州、湖北地區(qū)生產(chǎn)的肥料為主，經(jīng)銷商選擇外地肥的主要原因是這些地區(qū)肥料品質(zhì)好，對農(nóng)作物生產(chǎn)有積極作用。農(nóng)民對于外地肥料接受程度較好，但因農(nóng)產(chǎn)品市場低迷，高品質(zhì)的外地肥銷量也一般。

后市預測：

今年肥市持續(xù)低迷，主要是因為市場上存在一定的競爭亂象對正規(guī)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)生不利影響。為了擴大化肥銷量，紅河州農(nóng)科所農(nóng)技推廣服務部也在聯(lián)合廠家做田間試驗、講座等推廣活動，并產(chǎn)生了積極作用。經(jīng)銷商對于新型肥料的推廣力度較大，農(nóng)民對其接受程度比較可觀，在考慮品質(zhì)問題的基礎上希望新型肥料市場進一步擴大。

調(diào)查

地區(qū):貴州省六盤水市

對象:六枝特區(qū)和興農(nóng)資有限公司袁群英

價格行情:單位∶元/噸漲幅品種 出廠價2200批發(fā)價2400尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥無無無無000

市場分析：

當?shù)刂饕N植玉米，還有刺梨、獼猴桃等經(jīng)濟作物，當前用肥旺季已過。當?shù)啬蛩赜昧亢艽?，但受今年肥價高影響，農(nóng)民持續(xù)觀望，導致玉米用肥較往年有所推遲。受當?shù)剞r(nóng)民用肥習慣影響，45%氯基復合肥在當?shù)劁N售情況很不好，主要被尿素所代替。相比之下，45%硫基復合肥在當?shù)氐匿N售情況尚可，但因目前正值用肥淡季，所以基本不關注出廠價和批發(fā)價。

后市預測：

貴州省的赤天化尿素頗受當?shù)剞r(nóng)民青睞，即使價格比其他品牌尿素高20-30元/噸，農(nóng)民仍愿意接受。當?shù)毓I(yè)用地導致耕地面積逐年減少，再加上勞動力的嚴重流失，總體用肥量呈逐年下降趨勢。尤其玉米種植面積的減少，導致尿素用量下滑尤為嚴重。后期當?shù)赜梅柿坎淮?，只有少量追肥?0月份土豆種植有部分用肥需求，因當?shù)赝临|(zhì)缺磷，屆時用肥將以高磷肥料為主。

調(diào)查

地區(qū):重慶市南川區(qū)

對象:大土地農(nóng)資專業(yè)合作社韋毅

價格行情:單位∶元/噸品種尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥出廠價2200無2300漲幅批發(fā)價2350無無000

市場分析：

當?shù)刂饕N植辣椒、玉米等作物，目前肥料市場維穩(wěn)運行。當?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)的面積逐漸增加，建立的專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地也越來越多。6月-8月，當?shù)氐姆柿鲜袌鎏幱诘荆竽蛩睾蛷秃戏实膬r格可能有不同程度上漲。目前，南川區(qū)以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地建設、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)為重要突破口，希望這對化肥行業(yè)有所幫助。

后市預測：

當?shù)仉m然建設專業(yè)合作社，但并未形成規(guī)模，原因是：中小戶獲取信息的渠道少，難以把握多變的市場行情；規(guī)?；潭炔桓撸r(nóng)產(chǎn)品加工能力滯后，相對應的作物附加值低；部分長效政策缺乏引導。此外，土地流轉(zhuǎn)開展促進經(jīng)濟作物種植面積增加，高效肥用量明顯上升。目前農(nóng)戶對肥料需求減少，預計后期肥市上漲空間有限。

調(diào)查

地區(qū):云南省昆明市

對象:東川利和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司吳麗華

價格行情:單位∶元/噸出廠價批發(fā)價漲幅無無品種尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥無無2500 2600 000

市場分析：

昆明市主要種植的作物是玉米，目前追肥工作已經(jīng)接近尾聲。前一階段的化肥銷售同以往同期基本保持一致，銷量以及價格的變化不大。東川利和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司主要銷售本地產(chǎn)的肥料，首先是因為本地肥的品質(zhì)不錯，其次是本地肥可以減少較多的交通成本，成本下降了，化肥在市場上的競爭力就體現(xiàn)出來了。

后市預測：

接下來一段時間，隨著追肥的結(jié)束，當?shù)鼗输N量會有小幅度下降。為了促進農(nóng)民購肥積極性，經(jīng)銷商會聯(lián)合廠家做講座和促銷活動，為農(nóng)民普及正確的用肥知識，促進化肥銷量。對于新型肥料，東川利和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司也在進行不斷推廣和銷售，農(nóng)民對于新型肥料的接受程度隨著時間的推移和效果的展現(xiàn)也會越來越高。

調(diào)查

地區(qū):貴州省畢節(jié)市

對象:織金縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司李直勇

價格行情:單位∶元/噸品種 漲幅-100尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥出廠價2000-2060無無批發(fā)價2300-2400 2250-2600 2350 00

市場分析：

當?shù)刂饕N植玉米。在政府大力推廣下，瓜果蔬菜及藥材種植面積逐年增加，玉米的種植面積逐年減少。受農(nóng)民用肥習慣影響，當?shù)赜衩椎雀叨捴参镏饕┯媚蛩?，目前尿素二次追肥尚未開始。受種植結(jié)構(gòu)調(diào)整影響，玉米種植面積的減少，直接導致尿素用量下滑嚴重。相反經(jīng)濟作物所需的高含量肥料的用量卻迅速增加。從總體上來講，當?shù)赜梅士偭孔兓淮蟆?/p>

后市預測：

調(diào)查

地區(qū):重慶市萬州區(qū)

對象:興業(yè)農(nóng)資有限公司陳聯(lián)軍

價格行情:單位∶元/噸漲幅品種尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥出廠價2100 2250 2300批發(fā)價2200無無000

市場分析：

當?shù)刂饕N植玉米、水稻、土豆等大田作物和柑橘、檸檬等經(jīng)濟作物。當?shù)鼗收w銷量減少30%，主要因為當?shù)厍鹆贻^多，大田作物和經(jīng)濟作物效益都不高，農(nóng)民種植積極性受到打擊。今年，尿素、磷肥、碳銨等銷量下降，復合肥銷量卻有所上升，尤其專用肥比較受農(nóng)民歡迎。由于去年進行冬儲，所以本季銷售在價格方面比較主動。

后市預測：

預計后市依舊保持穩(wěn)定狀態(tài)。目前，農(nóng)民種糧積極性不高，大部分選擇外出打工掙錢。即使種地，也是自種自食，耕作面積比以往減少很多。此外，當?shù)亓袒默F(xiàn)象嚴重，土地流轉(zhuǎn)開展緩慢，制約肥市的發(fā)展。雖然今年廠家?guī)齑媪亢艽?，但后市不會降價，因為原料成本支撐，復合肥廠家采購的都是高價原材料，經(jīng)銷商都在等待廠家的優(yōu)惠政策。

記者點評

本周，記者對西南地區(qū)的尿素、復合肥市場進行調(diào)查采訪。

記者在采訪中了解到，近期原料價格都有所上漲，尿素價格延續(xù)高姿態(tài)，貨源緊張，氯化銨在環(huán)保壓力下，企業(yè)開工萎縮，上下游貨源庫存緊張，氯化鉀表現(xiàn)比較好，價格緩慢回升，尤其是大合同預期漲價的傳聞，給鉀肥市場帶來明媚的陽光。綜合來看，隨著原料價格的上漲，復合肥企業(yè)的成本也面臨上漲，部分企業(yè)已取消高氮肥的前期優(yōu)惠政策。環(huán)保壓力下，復合肥企業(yè)開工率急劇下滑。據(jù)統(tǒng)計，目前全國復合肥裝置的開工不足4成，廠家例行檢修結(jié)束后就準備開始生產(chǎn)秋季肥。但無論如何調(diào)整，實際成交已經(jīng)較少。近期的調(diào)價在一定程度上，實際是為后期秋季肥價格的制定和出臺做鋪墊，因為在原料價格上漲期調(diào)整報價更利于市場接受。

記者在采訪中獲悉，目前重慶市正在開展農(nóng)藥、化肥零增長宣傳活動，并出臺了《重慶市到2020年農(nóng)藥使用量零增長行動實施方案》，這對重慶市化肥市場有一定的影響，既是壓力也是動力，壓力方面，化肥的銷量相應減少；動力方面，企業(yè)必須要研發(fā)高效、環(huán)保、先進的產(chǎn)品與技術(shù)。企業(yè)表示：“只有化肥廠家真正做到科學測土按需配肥、降低農(nóng)民成本、保護生態(tài)環(huán)境、優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)才更能有效地和國外先進的農(nóng)業(yè)大國相接軌。雖然這樣對于銷售來講市場總體用量有所降低，但對于優(yōu)秀的企業(yè)而言，未嘗不是個市場擴張、品牌提升的好機會?！?/p>

記者還了解到，貴州地區(qū)尿素用量很大，但去年年底政府強推種植經(jīng)濟作物，導致經(jīng)銷商遲遲不敢儲備尿素，尿素市場無法啟動。而種植經(jīng)濟作物風險太大，很多農(nóng)民不愿改變種植結(jié)構(gòu)，后省政府只得出臺政策允許種植高稈作物，尿素市場才得以在3月初開始啟動。而對于今年尿素的冬儲，當?shù)赜薪?jīng)銷商表示，因政府對高稈作物的定性還不明確，還要看政府后期對高稈作物的態(tài)度，因此在政府明確態(tài)度之前，經(jīng)銷商仍以觀望為主。

也有經(jīng)銷商反映，部分地區(qū)賒銷的情況比較嚴重，尤其天災、霜凍、大風等極端天氣導致農(nóng)作物減產(chǎn)甚至顆粒無收，相當大一部分2013年的欠款到現(xiàn)在還沒有收回來。如今肥料銷售低迷還有一個重要的原因就是，各地經(jīng)銷商在逐步扭轉(zhuǎn)賒賬的銷售方式，進而化肥的銷量就會受到影響。

當前復合肥市場已結(jié)束，后期用肥量不大，主要是追施少量尿素。到了10月份，油菜等作物還將施用少量復合肥。整體來看，當?shù)匾鸦具M入用肥淡季，受需求不旺影響，預計后期肥價將呈穩(wěn)中有降趨勢，價格上漲可能性不大。此外，土地流轉(zhuǎn)導致購肥渠道發(fā)生變化，種植規(guī)模大的大戶越過經(jīng)銷商，直接從廠家拿貨。所以后期經(jīng)銷商將主要針對種植規(guī)模相對小的大戶銷售。