消費(fèi)降級(jí)形式下印刷業(yè)的機(jī)會(huì)

余堃

記得應(yīng)該是從去年年底開始，身邊的朋友以及網(wǎng)上的熱帖討論，都是什么品牌的口紅不脫妝？這個(gè)口紅的色號(hào)多少？女人究竟應(yīng)該有幾支口紅？涂口紅后如何吃飯喝水？是唇釉好還是口紅好？YSL和CHANEL等眾多品牌的網(wǎng)紅口紅競(jìng)相成為眾多女士追逐的熱點(diǎn)，一時(shí)成為了街談巷議的文化現(xiàn)象。很有趣的是，這還真有個(gè)名字可以描述——“口紅效應(yīng)”。

“口紅效應(yīng)”是指因經(jīng)濟(jì)蕭條而導(dǎo)致口紅熱賣的一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也叫“低價(jià)產(chǎn)品偏愛(ài)趨勢(shì)”。在美國(guó)，每當(dāng)在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，口紅的銷量反而會(huì)直線上升。這是因?yàn)椋诿绹?guó)，人們認(rèn)為口紅是一種比較廉價(jià)的奢侈品，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們?nèi)匀粫?huì)有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，所以會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買比較廉價(jià)的奢侈品?？诩t作為一種“廉價(jià)的非必要之物”，可以對(duì)消費(fèi)者起到一種“安慰”的作用，尤其是當(dāng)柔軟潤(rùn)澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。再有，經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)讓一些人的消費(fèi)水平降低，這樣手中反而會(huì)出現(xiàn)一些“小閑錢”，正好去買一些“廉價(jià)的非必要之物”。

并不是為了一個(gè)口紅的走紅，就要強(qiáng)行對(duì)應(yīng)經(jīng)濟(jì)蕭條，只是確實(shí)已有眾多現(xiàn)象佐證了目前不斷突顯的“消費(fèi)降級(jí)”：

優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚品牌的折扣衣服成為了熱銷品，再?zèng)]有人說(shuō)撞衫之類的，反而如何混搭成為了討論熱點(diǎn)；名創(chuàng)優(yōu)品等精品十元店成為了最受歡迎的店鋪，手里拿上幾件日用品卻不過(guò)百元；肯德基和麥當(dāng)勞相繼推出了低價(jià)套餐，外賣中的經(jīng)濟(jì)套餐也成為了眾多餐館的首推；再就是日漸火爆的抖音短視頻，替代了時(shí)尚雜志里所宣揚(yáng)的高高在上的奢華生活方式，主推街頭娛樂(lè)親民的內(nèi)容更受歡迎；拼多多、網(wǎng)易優(yōu)選等主打性價(jià)比的電商替代淘寶成為電商新寵；電影票房不斷突破，因?yàn)閹资碾娪捌蹦苜I來(lái)一個(gè)多小時(shí)的娛樂(lè)時(shí)間，是最劃算的娛樂(lè)方式……

直觀的感受是人們變窮了，花錢謹(jǐn)慎了，對(duì)價(jià)格敏感了，但不僅僅是“變窮”。因?yàn)椤跋M(fèi)降級(jí)”意味著之前是曾有“消費(fèi)主義”盛行的階段，人們雖然無(wú)法闊卓地追求奢華，卻依然無(wú)法接受單純的困頓窘迫的生活，所以目前大眾的消費(fèi)習(xí)慣不僅僅是簡(jiǎn)單地追逐便宜，更要有消費(fèi)的儀式感和趣味性，用金額較少的“閑錢”來(lái)滿足消費(fèi)時(shí)“心靈安慰”的需求。簡(jiǎn)而言之，我雖然花不起大錢了，但花小錢我也要花得開心。

從這個(gè)角度來(lái)看，所有“廉價(jià)的非必要之物”都有可能成為這個(gè)階段的爆品，事實(shí)也正是如此，性價(jià)比成為了所有熱銷商品必須擁有的屬性，就連即將上市的小米科技，也敢對(duì)外正式宣布小米硬件凈利率永遠(yuǎn)不超過(guò)5%。

而印刷包裝行業(yè)所帶來(lái)的產(chǎn)品，恰好具有這樣的屬性，無(wú)論是可嫁接各種卡通娛樂(lè)IP的文具產(chǎn)品，還是基于紙材料的生活居家創(chuàng)意產(chǎn)品，都同時(shí)滿足了“功能”和“有趣”，所以面向印刷包裝產(chǎn)業(yè)的銷售市場(chǎng)大門正在徐徐打開。

于是可以看到，各種花花綠綠的包裝紙袋、樣式不斷翻新的筆記本和貼紙、由瓦楞紙板做成的儲(chǔ)物箱、可以折疊的紙板化妝鏡、緊跟時(shí)尚潮流的明星海報(bào)及周邊商品、定制化的T恤或者手機(jī)殼……這些不那么“有用”，卻的確“有趣”，關(guān)鍵是足夠“便宜”的印刷包裝商品，就這樣越來(lái)越充斥在我們生活之中。

此外，印刷包裝行業(yè)也恰好為那些“廉價(jià)的非必要之物”提供了體現(xiàn)“儀式感”和“表面價(jià)值”的包裝，原本一顆稀松平常的蘋果，卻因?yàn)檠b進(jìn)了一個(gè)心型的包裝禮盒而價(jià)格大幅提升，并被譽(yù)為“愛(ài)情果”。據(jù)業(yè)內(nèi)朋友介紹，最近具有閃耀、變色等特性的特種紙包裝材料，受到市場(chǎng)熱捧，而這與包裝提升商品價(jià)值的功能不無(wú)相關(guān)。

而另一個(gè)角度，我們需要發(fā)現(xiàn)，目前的商業(yè)的確趨向于“頭部?jī)?yōu)勢(shì)”，越是追逐性價(jià)比的商品，無(wú)論是生產(chǎn)、物流還是銷售，越需要更大的集約化規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)，即便是筆記本這樣的小文具，也一定出自產(chǎn)量規(guī)模位居前列的印刷企業(yè)，銷售渠道也一定是全國(guó)連鎖，日銷量驚人的門店和電商渠道，所以這場(chǎng)由“消費(fèi)降級(jí)”帶來(lái)的銷售盛宴，依然只是給了大體量的印刷包裝企業(yè)一張入場(chǎng)券，對(duì)于印刷包裝企業(yè)而言，更低的生產(chǎn)成本，更快的周轉(zhuǎn)周期，更高的產(chǎn)品翻新頻率，才是在此次紅利期的制勝法寶。

消費(fèi)降級(jí)下，恰恰是印刷包裝產(chǎn)業(yè)要不斷升級(jí)的良機(jī)，借助這波消費(fèi)紅利，不斷地打磨自己的商品，您抓住機(jī)會(huì)了嗎？