創(chuàng)業(yè)公司與伯樂

張帥

2018年4月3日，移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)與分析公司App Annie宣布與TCL旗下創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)公司豪客互聯(lián)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。豪客互聯(lián)是一家年輕的公司，盡管有TCL在背后做支撐，但卻是一家零起步的公司，旗下的App由手機(jī)安全軟件Hi Security和手機(jī)清理工具Super Cleaner為核心，以Nova個(gè)性化閱讀資訊應(yīng)用、Super Battery綠色、省電應(yīng)用、集美顏?zhàn)耘腃andy等軟件為主要產(chǎn)品。

豪客互聯(lián)旗下的產(chǎn)品分布很有特點(diǎn)，主要分布在美洲、北美、俄羅斯，而東南亞、印度節(jié)比較受用戶親睞，僅在印度就接近20%、30%的用戶。整體運(yùn)營情況十分樂觀，然而親身經(jīng)歷的孫良卻感受到了創(chuàng)業(yè)的困難?！拔矣X得2017年走過來時(shí)，有三次死亡危機(jī)的關(guān)頭。另外，其實(shí)我們內(nèi)部也死掉很多產(chǎn)品，也是一種內(nèi)部競爭的狀態(tài)，我們可能會(huì)同時(shí)布局三四個(gè)方向，我們當(dāng)時(shí)布局了四個(gè)方向，最終只有兩個(gè)方向活下來了?！睂O良坦率的給記者講出了創(chuàng)業(yè)時(shí)的無奈。

其實(shí)孫良的無奈，可以讓任何一位該領(lǐng)域的人都能夠有所理解，畢竟在國內(nèi)市場(chǎng)，前有BAT后有各類App公司，應(yīng)用市場(chǎng)的份額以極致微小。同時(shí)人口紅利基本以到一定的節(jié)點(diǎn)，從中獲利似乎不太可能，即使再優(yōu)秀的產(chǎn)品也難以突圍。所以，即使有人有意想要做市場(chǎng)，也要思前想后。

從半場(chǎng)進(jìn)入的豪客互聯(lián)，定然有過這些相關(guān)的顧慮。不過TCL的業(yè)務(wù)模式為豪客互聯(lián)提供了一定的基礎(chǔ)條件。首先其業(yè)務(wù)一半是在海外市場(chǎng)，其次手機(jī)在海外銷量欖聚了一眾用戶，最后除了手機(jī)還有TV，都可以裝載自身的軟件應(yīng)用。孫良表示：“TCL本身是有一半收入在海外的跨國集團(tuán)，這個(gè)過程當(dāng)中我們初期了解一些市場(chǎng)，能夠得到一些信息，能夠幫助到我們。”

整個(gè)海外市場(chǎng)的狀況相比國內(nèi)來說還算比較樂觀，對(duì)于豪客互聯(lián)來說，創(chuàng)業(yè)初始人手不夠，能夠獲得這個(gè)市場(chǎng)洞察的信息有限。為此一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的破冰，需要有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)洞察工具做指引。而作為伯樂的App Annie定位于分析App數(shù)據(jù)領(lǐng)域，通過數(shù)據(jù)來描述市場(chǎng)，為豪客互聯(lián)提供了支持和幫助完成了“一、二跳”。

“如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，互聯(lián)網(wǎng)用戶的體量做不大，你后面所有的商業(yè)模式都是空的?！睂O良接著表示：“體量做大以后我們要考慮怎么樣讓我們的產(chǎn)品更好的變現(xiàn)，維持正常的現(xiàn)金流，App Annie可以幫助我們完成第一跳。但是怎么從小而美的單品能夠繁衍出一些更成功，有更高商業(yè)ARPU值的產(chǎn)品，也需要App Annie的幫助，來進(jìn)行第二跳?！?/p>

其實(shí)在整個(gè)App領(lǐng)域中，App Annie更像是幕后的戰(zhàn)略專家，無論App的活躍度、下載量以及后期的盈收，App Annie都能對(duì)每個(gè)區(qū)域進(jìn)行與之相關(guān)的透測(cè)分析。作為記者，無法證實(shí)App Annie口中的數(shù)據(jù)，但是一個(gè)創(chuàng)立于App起飛階段的公司，親眼看過各類App成長，對(duì)此又有何理由不相信它所描繪的預(yù)言？

“在整個(gè)App經(jīng)濟(jì)起飛初始階段，從App Annie創(chuàng)立之初就相信這個(gè)世界一定會(huì)被移動(dòng)、APP所改變?！盇pp Annie大中華區(qū)負(fù)責(zé)人戴彬道。