基于創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥行業(yè)R&D投入、銷售費用與企業(yè)績效的分析

王欣

【摘要】一個國家的R&D;投入是這個國家政治及經(jīng)濟實力的體現(xiàn)，一個企業(yè)的R&D;投入則是該企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。鑒于我國正在由資源驅(qū)動型經(jīng)濟逐漸過渡為創(chuàng)新驅(qū)動型經(jīng)濟，因此，中國企業(yè)的發(fā)展也離不開對R&D;的投入，無論是人才投入，還是在經(jīng)濟投入。然而，企業(yè)的營銷能力也是企業(yè)提升自身競爭優(yōu)勢的不可忽視的重要手段，通過增加銷售投入，以及各種營銷策略，能夠短期內(nèi)有效提高企業(yè)的經(jīng)營利潤，從而呈現(xiàn)好的企業(yè)績效，并推動企業(yè)向前穩(wěn)定發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)業(yè)板；醫(yī)藥行業(yè)；R&D;投入；銷售費用；企業(yè)績效

醫(yī)藥行業(yè)，是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，它是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物，是將高科技與多學(xué)科相結(jié)合的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系民生，在增進(jìn)身體體質(zhì)健康，提高人民生活質(zhì)量，救助災(zāi)民、軍需戰(zhàn)備、促進(jìn)國民經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展和推動社會進(jìn)步等都具有重要的意義。我國醫(yī)藥行業(yè)能否依賴于營銷策略來實現(xiàn)其快速發(fā)展或者是科技投入？增加R&D;投入和銷售投入對于醫(yī)藥類企業(yè)的績效會產(chǎn)生多大的影響？醫(yī)藥行業(yè)上市公司更傾向于增加R&D;投入或是銷售投入來提高企業(yè)績效？基于這些問題，本文選取2012-2017年我國創(chuàng)業(yè)板的醫(yī)藥行業(yè)上市公司作為樣本進(jìn)行了系列研究，研究發(fā)現(xiàn)（1）銷售投入與醫(yī)藥類企業(yè)當(dāng)期績效呈顯著線性正相關(guān)，R&D;投入與醫(yī)藥類企業(yè)當(dāng)期績效呈顯著線性負(fù)相關(guān)，即銷售費用投入越多，企業(yè)當(dāng)期績效越好，與之相反，R&D;資金投入越多，企業(yè)當(dāng)期績效越不好；（2）R&D;投入對于醫(yī)藥類企業(yè)績效的滯后作用在兩到三年內(nèi)不明顯。經(jīng)過回歸分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)期的R&D;投入與當(dāng)期績效、滯后一期和滯后兩期的績效均呈負(fù)相關(guān)關(guān)系，只是前兩者顯著，后者不顯著，這說明在兩到三年內(nèi)，可能因為行業(yè)特殊性，樣本企業(yè)將R&D;投入當(dāng)作費用處理削減了企業(yè)利潤，從而造成了未創(chuàng)造更多的利潤來彌補前期的投入，以至于難以達(dá)到盈虧平衡點，所以科技投入越多，企業(yè)績效反而越差。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，雖然我國醫(yī)藥行業(yè)是高科技行業(yè)，整體呈現(xiàn)上升趨勢，但多數(shù)醫(yī)藥公司目前仍舊處于緩慢成長階段，同時利潤預(yù)增的企業(yè)大部分是通過銷售或是直接并購實現(xiàn)業(yè)績增長，醫(yī)藥企業(yè)通過自身轉(zhuǎn)型和科研創(chuàng)新來提高績效的數(shù)量較少。綜合考慮各方面的因素，我國醫(yī)藥行業(yè)目前主要存在以下幾個問題：

1.企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，導(dǎo)致散、亂、差問題頻出，行業(yè)集中度低，缺乏大型龍頭企業(yè)作為榜樣。全國醫(yī)藥企業(yè)眾多，但大型企業(yè)僅占總數(shù)的11.7%。大多數(shù)企業(yè)不僅管理水平低，自身條件較差，生產(chǎn)設(shè)備陳舊、生產(chǎn)技術(shù)落后，同時醫(yī)藥行業(yè)布局分散，整個行業(yè)的集中度距離發(fā)達(dá)國家還有較大差距。隨著國家政策扶持，推進(jìn)醫(yī)藥改革，整個醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀有一定改善，但行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟水平過低，市場進(jìn)入壁壘低，導(dǎo)致眾多中小型企業(yè)一哄而上，市場集中度很長一段時間內(nèi)沒有提高。

2.醫(yī)藥企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新體系尚未完全建立，企業(yè)的研發(fā)投入較少，研發(fā)新型藥品的技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，對于醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療技術(shù)的創(chuàng)新還未形成產(chǎn)業(yè)化、體系化的規(guī)模，以至于產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重。醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量性能與質(zhì)量較差，且制劑品種與原料藥品種不相匹配，制劑水平低下。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步、人口老齡化以及病種的變化，人們對于藥物的需求在不斷提高，新型藥物生命周期逐漸縮短，升級換代的頻率變快。而我國醫(yī)藥類企業(yè)則多是仿制藥品，仿制進(jìn)口藥物，研究其配方，只能在一定程度上降低生產(chǎn)藥品的成本，同時由于科研水平較低，導(dǎo)致產(chǎn)品競爭力較低，也無法滿足人們對于稀缺貴重藥物的需要。

3.由于批發(fā)格局被打破，而新型有效的醫(yī)藥流通體系又未完全建立，非法藥品集資貿(mào)易的現(xiàn)象屢禁不止。雖然有大型醫(yī)藥公司實行并購來改善醫(yī)藥行業(yè)市場情況，但整體醫(yī)藥行業(yè)多年生產(chǎn)上重復(fù)且效率低下的建設(shè)工作，導(dǎo)致大多數(shù)藥物供大于求，而稀缺藥物研發(fā)不夠，只能以高價買人，流通秩序一片混亂，治理工作十分繁重。

4.醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理，同時對外溝通渠道不暢通，導(dǎo)致我國對國際醫(yī)藥行業(yè)的市場信息反應(yīng)遲緩。我國出口的醫(yī)藥產(chǎn)品多是附加值較低的藥物與常規(guī)的中低檔醫(yī)療器械，以及特有的中藥藥材等，而進(jìn)口的仍是價格高昂的制劑和大型、高檔、新型的醫(yī)療設(shè)備，進(jìn)出口的不平衡，直接導(dǎo)致我國醫(yī)藥行業(yè)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型困難。

基于以上的研究結(jié)論和原因分析，本文提出如下建議，希望能夠引起醫(yī)藥行業(yè)上市公司以及相關(guān)的政府部門等的注意，努力改善企業(yè)自身的研發(fā)生產(chǎn)條件，加大研發(fā)投入，努力創(chuàng)造其核心競爭力。

（1）加大R&D;投入力度，通過科技創(chuàng)新提高產(chǎn)品的附加值，同時注意規(guī)避價格風(fēng)險，合理定價。雖然短期R&D;投入與企業(yè)績效呈負(fù)相關(guān)，但研發(fā)投入著重于企業(yè)的長期利益，兩到三年雖難以造成明顯收益，但從長遠(yuǎn)來看，研發(fā)產(chǎn)品可成為其核心競爭力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的收益。

（2）建立更加完善的營銷體制，提高企業(yè)對于銷售費用的投人，由于銷售投入與企業(yè)績效呈顯著正相關(guān)，因而銷售費用的投入會直接提高企業(yè)業(yè)績，為其獲得更好的績效莫定基礎(chǔ)，增加盈利，同時，企業(yè)可適當(dāng)調(diào)整營銷策略以延長產(chǎn)品的生命周期，獲取更大的企業(yè)利潤。

（3）推行鼓勵醫(yī)藥行業(yè)中小企業(yè)加大科研開發(fā)力度的政策，例如實行科研經(jīng)費補貼等具體措施，以緩解中小企業(yè)研發(fā)投入上的經(jīng)濟壓力，鼓勵和扶持中小企業(yè)研發(fā)出科技性較高的醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器械等。建立新藥研發(fā)的風(fēng)險評估體系，盡可能的降低企業(yè)研發(fā)成本和生產(chǎn)成本，為醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造良好的生存發(fā)展環(huán)境。

（4）國家層面需要建立健全的科技研發(fā)信息交流體系。加強中科院、醫(yī)學(xué)院、生物研究所與重點醫(yī)藥類企業(yè)之間的科研開發(fā)信息交流，逐步形成完善且溝通順暢的交流機制，進(jìn)一步推動醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療技術(shù)形成體系化、產(chǎn)業(yè)化的機制。

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