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    空氣凈化器行業(yè)發(fā)展的悖論

    2018-07-04 16:40:28鄒冰洋
    現(xiàn)代家電 2018年11期
    關鍵詞:潔凈度藍天白云凈化器

    鄒冰洋

    2017年冬天空氣凈化器的銷售業(yè)績,很多品牌銷售同比下滑50%,分銷渠道庫存增加,制造企業(yè)產(chǎn)能降低,甚至出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象。這些讓行業(yè)的從業(yè)者都大跌了眼睛,突如其來的藍天白云,讓大家對空氣凈化行業(yè)的明天失去了信心,行業(yè)圈子也開始對“雙凈”行業(yè)的發(fā)展開展起了江湖論證。在筆者看來,終于下滑,也該下滑了,通過下滑,讓行業(yè)從業(yè)者真正坐下,冷靜思考一下“空氣凈化”行業(yè)未來應該是什么?行業(yè)屬性如何?商業(yè)模式是什么?

    筆者站在旁觀角度看,行業(yè)企業(yè)、行業(yè)從業(yè)者在空氣凈化器前幾年高速發(fā)展中沒有有效的引領市場,沒有培養(yǎng)消費者的消費理念,技術工藝也沒有有效突破,最終出現(xiàn),空氣凈化器只是因霧霾而興起,又因藍天而衰落的結局。部分行業(yè)企業(yè)、行業(yè)從業(yè)者純屬“蹭飯吃”,以蹭的心態(tài)與行動,行業(yè)銷售出現(xiàn)下滑純屬必然。

    近6年空氣凈化器行業(yè)高速發(fā)展,只是因霧霾而興起,銷售業(yè)績伴隨PM2.5指數(shù)而波動。我們黨對大氣環(huán)境治理,空氣質量的嚴格調控,藍天白云有了,晚上也能看到星星了。享受藍天白云、仰望星辰是老百姓的內在需求,是民心所向,也是未來必然的事實。藍天白云常有、星空燦爛是空氣凈化器行業(yè)開始下滑的原因么?是新風在高端用戶的攔截么?不應該是的,那應該是什么?

    藍天白云是老百姓的基本需求,也是民意所向,政府會在經(jīng)濟發(fā)展與自然環(huán)境改善中尋找一個合理的平衡點,“藍藍的天上,青青的流水,那是我的家鄉(xiāng)”將會是我們明天的真實生活所在。

    理清產(chǎn)品特征

    對于廠商來講,做好空凈市場,一定是回歸至產(chǎn)品本身。如果對空氣凈化器產(chǎn)品屬性進行剖析,會發(fā)現(xiàn),它是解決、滿足人對新鮮、健康空氣的需求,人的特征具有公共場所的集中性、工廠環(huán)境的獨特性、辦公環(huán)境的潔凈性、家庭環(huán)境的舒適性,甚至是特殊群體的健康性等。

    上述特征是以空氣凈化器產(chǎn)品渠道區(qū)隔的需求特征,不同特征對產(chǎn)品的需求又有很大的差異。公共場所的產(chǎn)品具有空氣溫度控制、空氣濕度控制、空氣交換、空氣凈化技術要求,工廠環(huán)境也具有對空氣溫度、濕度、潔凈度的技術要求,辦公環(huán)境主要解決空氣的潔凈度,家庭主要解決空氣的潔凈度、含氧量、濕度,特殊群體解決對敏感物質、危害物質的過濾。上面描述,好像是從產(chǎn)品的渠道通路分析,實際是基于不同“人”的需求特征的區(qū)分。如果上面的分析合理,將打破當下行業(yè)企業(yè)、從業(yè)主對空氣凈化器認知,其更像是空調+新風+空氣凈化器的綜合體。

    以家庭消費需求為例分析,家用空調在國內市場有2000億的企業(yè)年營業(yè)規(guī)模,大部分家庭有1~3臺產(chǎn)品,普及率很高,但空調年使用時間只有1~6個月。從技術理論上講,現(xiàn)在家庭空調技術工藝能解決空氣的溫度、濕度、潔凈度的使用需求,但尚未形成成熟有效的綜合性解決方案,原因或許是溫度、濕度、潔凈度的分技術過程工藝模塊的相互干擾與模塊的損耗過度,導致這項技術工藝目前還不能有效的廣泛使用?;蛟S未來空調能同時實現(xiàn)空氣的溫度、濕度、潔凈度的三重技術,將會把當下新風、分點式空氣凈化器有效升級,甚至是一場跨行業(yè)的整合與顛覆。

    找準市場切入點

    從未來家庭需求方式預判,精裝房是趨勢,室內結構難以同時滿足多管路、多風口的施工,又因室外設備主機懸掛空間有限,導致新風系統(tǒng)與空調系統(tǒng)不能并行運行。家庭空調實現(xiàn)對空氣的溫度、濕度、潔凈度的三度技術,將提升空調使用頻率,加快二次換機購買率,又能促進空調行業(yè)的高速發(fā)展,也能減少不必要的重復購買,并有效節(jié)約社會資源。

    空氣凈化器產(chǎn)品的定位狹隘,當下處于隨波逐流的消費狀態(tài),沒有引領消費趨勢與使用體驗。目前技術主要為物理顆粒物過濾,空氣凈化器只會因霧霾而銷售,因藍天白云而衰落。前期,筆者無意抽訪了北京、上海的幾個朋友,家中已經(jīng)有幾臺空氣凈化器產(chǎn)品了,有進口的、有國產(chǎn)的,也有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,他們購買空凈的源動力就是霧霾,機器的使用也是因霧霾而啟動。霧霾確實能在瞬間激發(fā)出消費者的需求意識,將模糊的潛在需求,激發(fā)為真是需求行動。

    霧是一種無毒無害的自然現(xiàn)象,霾的形成主要是空氣中懸浮的大量微粒和氣象條件共同作用的結果。霧霾常常相伴而生,導致霧霾同時出現(xiàn),水汽、靜風、逆溫、凝結核等條件缺一不可。在2011年底,北京持續(xù)出現(xiàn)低能見度霧霾,美國大使館發(fā)布的空氣污染信息,自媒體、廣社交媒體的廣泛傳播,引來廣大消費者的持續(xù)關注,也讓北京環(huán)保部門壓力巨增。后期政府加強對霧霾指標的檢測,并向社會媒體進行公示??陀^分析,室內的空氣顆粒物超標,對身體器官有一定的損傷,但室內空氣中對身體損害的不僅是霧霾,還有新裝修房屋“甲醛類”的化學污染,對身體的危害更大。裝修行業(yè)對甲醛有“十室九超”的認知,超標的源頭與裝修的隔斷板材、木質家具、墻面噴涂材料、瓷磚美縫、塑料制品等密切相關。

    為什么消費者對室內空氣化學污染的敏感度、受刺激度低于空氣顆粒物超標呢?個人看來有三個原因:

    第一,空氣顆粒物超標很容易通過自我視覺信號判斷與社會信息發(fā)布渠道載體獲取,自我視覺信號通過自己看到灰蒙蒙的天,通過手機天氣預報等社會信息平臺,也可以及時看到空氣顆粒物質量的等級。而室內甲醛等指標自我視覺、嗅覺信號難以直接判斷,社會信息平臺不能有效檢測。

    第二,社會信息平臺也不能檢測,更不能檢測,假設檢測出,也不能發(fā)布。

    第三,人對甲醛等釋放物的感受,缺少一個感知載體,不能將消費者的潛在需求激發(fā)為直接需求。

    甲醛有是家裝行業(yè)的伴隨產(chǎn)物與共有特征,伴隨產(chǎn)物與共有特征不能作為大眾媒體宣傳的方式,宣傳將會產(chǎn)生社會危機。自媒體的偶爾傳播,又被大眾媒體甚至被商業(yè)化的媒體沉底。但這并不表示問題不存在,在這種情況下,消費者更需要有效的解決方案,關鍵在于行業(yè)能不能拿出讓消費者真正認可的產(chǎn)品,這恰恰也是新風凈化產(chǎn)品的市場突破口。

    擺正心態(tài)

    目前,行業(yè)存在空氣凈化器產(chǎn)品商業(yè)模式設計急功近利與不執(zhí)行的問題,急功近利主要表現(xiàn)在企業(yè)把后期更換濾芯商業(yè)模式比較重要,期望在后期更換濾材時能有較好的利潤來源,出現(xiàn)在濾芯更換的頻率高與單次金額高的現(xiàn)象。商業(yè)模式的不執(zhí)行表現(xiàn)在期望通過濾材更換增加與消費者的粘性與互動,但企業(yè)在執(zhí)行服務過程中,沒有與消費者進行互動,最終出現(xiàn)空氣凈化器的濾材更換率很低,甚至企業(yè)沒有主動與消費者互動,消費者也不知道何時更換濾材。本質原因是企業(yè)還是停留在產(chǎn)品理論的商業(yè)模式設計,卻沒有真正落地執(zhí)行,在市場執(zhí)行層面依然把產(chǎn)品定位為一次性的常規(guī)流通性產(chǎn)品,而沒有定位為服務型產(chǎn)品。

    最后,空氣凈化器當下企業(yè)具有小、散、亂的特征。小主要指行業(yè)企業(yè)以小企業(yè)居多,散是指從業(yè)企業(yè)的技術分散,核心競爭力不足,甚至一些企業(yè)無技術,屬于簡單的組裝主義;亂是指一些企業(yè)真假難辨,消費者無從可辨。實質上是空氣凈化器行業(yè)無真正的大企業(yè)引領,急需大企業(yè)進入,需要大企業(yè)的技術重新、工藝突破,通過大企業(yè)的品牌效應、規(guī)模效應,加快市場的宣傳與推廣,激發(fā)消費者需求。

    當然,這并不是說小企業(yè)就沒有路了,找到屬于自己特定的或加標簽的目標用戶群,一個細分領域可能會有大的可發(fā)展空間。

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