來自星星的生意：躺著看星星，上網(wǎng)買星星

蘇靜

王純俊應(yīng)該是全國少有的會(huì)擔(dān)心“流量”太多的創(chuàng)業(yè)者。

一個(gè)有400萬粉絲的網(wǎng)紅主動(dòng)找上門，合作條件相當(dāng)簡(jiǎn)單，只要能在王純俊的星空酒店免費(fèi)住一晚，就替他分享到社交平臺(tái)做推廣?！安缓靡馑迹瑢?shí)在騰不出房間。”王純俊婉拒道，“我們現(xiàn)在還沒準(zhǔn)備好，暫時(shí)不想過多暴露在公共視野?！彼瑯油窬芰藬y程、藝龍等多個(gè)酒店平臺(tái)的邀約。

2018年4月中旬，王純俊感慨，現(xiàn)在明明是酒店和民宿業(yè)的淡季，但他的酒店入住率幾乎達(dá)到100%，有時(shí)甚至出現(xiàn)“一房?jī)少u”的現(xiàn)象，白天賣給就近來拍照的，等他們拍完房間掛上網(wǎng)，立馬又被另外的人下單?！靶强账蕖保屓颂稍诖采峡葱切堑拿袼?，成了一個(gè)網(wǎng)紅旅游項(xiàng)目。

2017年年底，王純俊和朋友一起在南京郊區(qū)開發(fā)了一個(gè)以“星空宿”為主題的“泡泡屋”項(xiàng)目。所謂“泡泡屋”，是一種由再生塑料制成的居住裝備，外觀圓潤透明，通常被放置在森林里或草地上。

這種野趣價(jià)格不菲。五年前，王純俊在法國普羅旺斯地區(qū)第一次見到“泡泡屋”，租金大約是每晚700美元（折合人民幣4000多元）。南京版泡泡屋要便宜很多，根據(jù)房型，每套一晚800元至2000元不等。內(nèi)部的陳設(shè)是高端酒店的簡(jiǎn)易版，除床品之外，還有咖啡機(jī)、天文望遠(yuǎn)鏡等設(shè)備。截至2018年4月中旬，“星空宿”正式運(yùn)營不過小半年，上半年的客房基本被預(yù)訂完，收益良好。王純俊算了一筆賬，如果按計(jì)劃兩年內(nèi)在全國開滿20家店，年收益應(yīng)該可以達(dá)到6000萬至8000萬元，“可能還不止，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正準(zhǔn)備陸續(xù)建設(shè)的幾個(gè)店規(guī)模都較大，每個(gè)店的客房體量都在五十套左右”。

泡泡屋用五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)挑選布品與洗浴用品，“基本上做到了野外的奢華”。王純俊解釋，中國人的生活追求和國外消費(fèi)者不一樣，“老外更在乎‘野外感，他們把住泡泡屋當(dāng)作露營，一張床墊就能睡，噪音也無所謂，這樣的群體在中國非常少，中國大眾還是追求舒適性與‘野趣并存，所以我們的理念是把城里的五星級(jí)酒店搬到郊外來”。

王純俊瞄準(zhǔn)的是一群既有錢又有閑的人?！拔覀兊牡谝幌M(fèi)群體是年輕女性，以90后為主，也有一部分80后，包括情侶、閨蜜、學(xué)生。”

“90后是激情消費(fèi)的群體。”王純俊說，一位東北女孩給他留下了很深的印象，“3月16日，我記得是周五，她打電話來，說機(jī)票都訂好了，要訂第二天周六的房。她說特地從東北過來體驗(yàn)‘星空宿。我們跟她說，非常抱歉，沒房了?！边@位長期從事旅游業(yè)的70后不能理解激情消費(fèi)的年輕人。這個(gè)女孩還是先飛了過來，在其他酒店住下，等了三天有人退房了才住進(jìn)泡泡屋。

這正是王純俊不擔(dān)心酒店定價(jià)高的原因，從外地飛來體驗(yàn)的客戶遠(yuǎn)不止她一個(gè)。4月18日晚接受采訪時(shí)，剛有一對(duì)從日本飛來的情侶入住，對(duì)于這些遠(yuǎn)道而來的消費(fèi)者，“星空宿”的價(jià)格在整趟體驗(yàn)行程中占比并不高。

“這個(gè)群體對(duì)價(jià)格不是很敏感。但他們也很挑剔，如果體驗(yàn)感不夠，他們會(huì)提出嚴(yán)肅批評(píng)。”王純俊觀察到，一些客戶訂到房了都會(huì)發(fā)朋友圈，說“終于要去南京看星星了”。

從2017年年底開業(yè)至今，“星空宿”成了“網(wǎng)紅”，抖音上有現(xiàn)場(chǎng)視頻，“小紅書”上筆記已近900條。

目前，廈門、陽朔等地都在把泡泡屋作為一項(xiàng)重要旅游項(xiàng)目來開發(fā)。

花錢購買星星命名權(quán)，僅限該網(wǎng)站內(nèi)有效。在王純俊看好躺著看星星的生意時(shí)，一項(xiàng)名為“購買星星命名權(quán)”的生意已經(jīng)占領(lǐng)年輕人的錢包與頭條。2018年4月初，《戀與制作人》的粉絲在微博上展示他們?yōu)橹芷迓遒徺I了一顆位于白羊座的星星命名權(quán)：星名“Zhou qiluo”，星座“Aries”，坐標(biāo)“（RA DEC）=（2：6：4.1+25：28：17.27）”，粉絲們的祝福語很夢(mèng)幻——“今年我們將你的名字送上了星空，一顆只屬于你的星星”。

不出所料，三次元人類為二次元虛擬偶像花錢買星星，這樣奇特的話題自然要上娛樂頭條。2017年9月，偶像組合TFBOYS隊(duì)長王俊凱18歲生日時(shí)，粉絲們?cè)谀暇?0度買下了18顆星星，連成王俊凱名字縮寫“WJK”，每顆星星都代表一個(gè)字，連起來是“英鎊美元法郎，一路護(hù)凱成王，祝你生日快樂”。同年底，知乎上的天文學(xué)話題優(yōu)秀回答者蕉葉用簡(jiǎn)短的話道出真相：這不過是一個(gè)以出售自身數(shù)據(jù)庫中天體命名權(quán)為噱頭的收取捐獻(xiàn)活動(dòng)，并不能實(shí)際獲得某個(gè)天體的命名權(quán)。

科普人士的態(tài)度或意見并不妨礙源源不斷的效仿者。原本，adoptastar、 starregistration等宣稱提供星星命名的網(wǎng)站大多來自國外，它們以英文提供在線服務(wù)，如按照客戶的意愿在星空中選定一顆星，客戶付費(fèi)之后為其提供相應(yīng)的電子證書。現(xiàn)在，代辦星星命名業(yè)務(wù)的中文網(wǎng)站也已誕生。

一家以“創(chuàng)意禮品”為主題的網(wǎng)店提供從169元到12999元不等的星星命名服務(wù)。賣家介紹，花錢越多可命名的星星范圍越大、等級(jí)越優(yōu)，比如購買369元的精致版套餐可以在南北半球上空的76個(gè)星座選擇星星，但這76個(gè)星座指的是天鷹座、仙女座、飛馬座、小熊座等，如果想在常見的白羊座、處女座、獅子座等黃道十二星座內(nèi)挑選，則需要購買799元的套餐。出錢越多，贈(zèng)品越豐厚，399元套餐能得到一份紙質(zhì)的命名證書加坐標(biāo)圖以及在線查詢服務(wù)，799元套餐會(huì)增加一個(gè)水晶相框，上萬元的套餐則可獲贈(zèng)一架美國進(jìn)口的專業(yè)天文望遠(yuǎn)鏡。

“我也不知道是不是騙子，反正20美元買不了吃虧，買不了上當(dāng)，買個(gè)PDF也挺好玩的?！本W(wǎng)友元寶妹妹在知乎上分享自己購買星星命名權(quán)的經(jīng)歷，她購買的是最便宜的電子版。在淘寶等代購渠道購買的用戶則大多愿意加一點(diǎn)錢買一份實(shí)體證書，他們需要將這份心意實(shí)體化，用來送人。不管星星命名是不是被專業(yè)人士承認(rèn)，通過購買這項(xiàng)服務(wù)，這個(gè)買家獲得了想要的浪漫與關(guān)系認(rèn)同。

來自星星的故事很浪漫，來自星星的消費(fèi)很沖動(dòng)，來自星星的生意很賺錢?，F(xiàn)代社會(huì)學(xué)家馬克斯·韋伯說：人是受縛于自己編織的意義之網(wǎng)中的動(dòng)物。與過去不同的是，現(xiàn)在的人愿意為意義埋單。