董才平，“鋼鐵巨俠”的革新之路

家英宏

中天不是贏在起跑線上，而是贏在轉(zhuǎn)折點上，只有在逆境中贏，才能脫穎而出。

鎖廠往事以及臨危受命

40年前，改革開放的巨輪呼應(yīng)著時代的召喚乘風(fēng)破浪而來，它喚醒一代代人奮勇搏擊的力量，青春熱血沸騰著砥礪前行的人們，董才平就是在那個時期躍入改革潮流中，從而譜寫出了新的人生篇章。

起初，董才平從體校畢業(yè)后，做了一名民工，日復(fù)一日做著毫無技術(shù)含量的活兒。他覺得人生不能再這樣下去，必須尋找出路——他想進當(dāng)時名號響當(dāng)當(dāng)?shù)某Ｖ荼寂ｆi廠。 但當(dāng)他前去毛遂自薦時，遭到了拒絕，奔牛鎖廠的領(lǐng)導(dǎo)說：“你不懂制鎖技能，我們要你有什么用？”對方的話令董才平備受打擊，也令他自我審視，自己確實既沒有技術(shù)又沒有經(jīng)驗。當(dāng)時，各廠之間經(jīng)常進行籃球友誼賽，董才平?jīng)Q心發(fā)揮自己打籃球的特長，于是，他先進入一個籍籍無名的小廠，成為廠里籃球隊的主力。隨后，一次籃球友誼賽中，董才平帶領(lǐng)球隊大比分擊敗了奔牛鎖廠籃球隊。由此，奔牛鎖廠的領(lǐng)導(dǎo)看到了董才平的出眾之處，立即將他招進廠里做供銷員。

剛開始，董才平跟同事們一樣，上門向客戶推銷奔牛鎖，屢吃閉門羹，但他相信，辦法總比困難多。董才平想到了做廣告，他把奔牛鎖廠的情況整理成宣傳材料，標(biāo)明奔牛鎖廠是輕工部確定的專業(yè)制鎖廠，有著30年的悠久歷史，并且列好品種和價格，填好上千份合同寄向全國各地的五交化公司。同事還在用傳統(tǒng)辦法賣鎖時，董才平卻先行一步，通過“書信營銷”取得了不錯的反響，寄往全國各地的合同慢慢有了反饋。

同時，被董才平稱為命運轉(zhuǎn)折式的故事，也發(fā)生在他跑供銷的這段時期。一次，董才平出差到南京六合，住在招待所。整個招待所只有一個大澡堂，洗澡時需要自己拎水。他看見一位有些駝背的老同志拎水比較吃力，便上前幫對方提了幾桶水。隨后，閑聊中發(fā)現(xiàn)對方竟是當(dāng)時江蘇省供銷合作社的業(yè)務(wù)處處長，正在此開全省的供銷社業(yè)務(wù)科科長會議。對方被董才平的好心打動，決定幫一幫他。就這樣，9萬把奔牛鎖通過那位老同志的推介，被派發(fā)給了各地供銷社，輕松地全賣掉了。

此后，董才平被破格提拔為副科長，28歲那年成為廠長，使一個產(chǎn)銷不足500萬元的小鎖廠發(fā)展成為年銷售額上億元的企業(yè)。

董才平的商業(yè)才能，受到上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。1997年，武進鋼廠瀕臨倒閉，上級領(lǐng)導(dǎo)決定調(diào)董才平空降武進鋼廠，做總經(jīng)理、副董事長。董才平覺得自己可以全面負(fù)責(zé)，主動提出了這個想法。15天后，武進市委常委經(jīng)過重新討論，決定由董才平直接出任武進鋼廠董事長、總經(jīng)理。自此，董才平開啟了向“鋼鐵巨俠”邁進的人生之路。

0元建電廠以及7億元的教訓(xùn)

董才平剛到武進鋼廠時，領(lǐng)導(dǎo)找他談話，交代他到鋼廠主要做好三件事——千方百計復(fù)工、千方百計把工資發(fā)出去、千萬不能讓員工上訪鬧事，堅持兩年平穩(wěn)破產(chǎn)。然而，董才平壓根沒有將其作為“后事”安排，而是大刀闊斧地革新。他深感，戰(zhàn)斗和死亡全在一念之間。

煉鐵、煉鋼過程中，電力是支撐，要想產(chǎn)量上臺階，必須先從生產(chǎn)設(shè)備建設(shè)著手，董才平想到了建熱電廠，但廠里拿不出一分錢，有的只是上級的一紙批文。董才平在領(lǐng)導(dǎo)層會議上說：“沒有錢不要緊，咱們可以去招標(biāo)。對于中標(biāo)的單位，咱們不僅不給錢，還要讓對方給咱們錢?！逼渌I(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為根本不可能有單位來投標(biāo)。董才平解釋，實際上是先讓中標(biāo)單位墊資建熱電廠，等熱電廠帶來效益后，再慢慢給建設(shè)單位付工程款。大家才明白，實際上這是一項大的誠信合作工程。

招標(biāo)消息發(fā)出去后，果真有兩家單位投標(biāo)，原因是他們信任董才平，才敢下賭注。最后，中標(biāo)的那家單位不僅不要武進鋼廠出一分錢來建熱電廠，還給了他們4000萬元以解燃眉之急。這件事曾轟動一時，知情人士都佩服不已。

武進鋼廠在董才平的帶領(lǐng)下迅速發(fā)展，2001年企業(yè)改制，武進鋼廠由國企改制為民企，更名為中天鋼鐵集團。

成為巨人的背后，總會經(jīng)歷種種波浪。改革弄潮兒董才平在2008年金融危機后的一次果斷出手，給中天鋼鐵的發(fā)展奠定了基石。

那時，巴西一家礦石商只給上海寶鋼供貨，對于中天鋼鐵這樣的企業(yè)根本不看在眼里。一次，巴西供貨商的貨輪正在海上運輸途中，但由于受到金融危機的重創(chuàng)，上海寶鋼出于種種考慮，拒絕接受那批鐵礦石，巴西供貨商進退兩難。見此，董才平抓住機會，以簽訂長期供貨合同為前提條件，買下了那批鐵礦石。后來，中天鋼鐵的發(fā)展證實了董才平的遠(yuǎn)見和膽識，那次出手，不僅保證了中天鋼鐵的鐵礦石供應(yīng)，還大大節(jié)約了原料成本。

董才平憶起的一次投資失誤，卻令人對其刮目相看：“那次，我們投資做汽車板和寬厚板項目時，25個設(shè)備已全部訂好，跟總承包方也簽了合同，7億元的預(yù)付款也付過了，車間里的樁也打好了，一切準(zhǔn)備就緒，汽車板工程即刻就能啟動。但是我仔細(xì)想想，我為什么要做汽車板？集團一千萬噸的生產(chǎn)目標(biāo)如何實現(xiàn)？當(dāng)時的汽車板市場已經(jīng)過剩了，如果繼續(xù)做，虧損會很大。”

項目到底是上還是不上，7億元的損失和企業(yè)未來的發(fā)展，天平該傾向哪邊？董才平第一次感受到抉擇的壓力。

最終，董才平還是選擇了壯士斷腕：“我知道這個責(zé)任必須由我承擔(dān)，于是我主動找大家商量，決定趕快剎車。合作方知道后，認(rèn)為我虧大了，但是我明白，如果不及時停掉這個項目，后面會更糟糕?！爆F(xiàn)在回想起來，董才平說，如果不是那次果斷地放棄，也許現(xiàn)在中天鋼鐵集團已不復(fù)存在。正如著名作家賈平凹所說：“會活的人，或者說取得成功的人，其實都懂得了兩個字：舍得。”

“鋼鐵俠”的向善力量

在企業(yè)管理上，董才平常常用他的籃球理論激勵員工：“打籃球時，不但要投準(zhǔn)，還要講團結(jié)。只有團結(jié)，才能保持不敗戰(zhàn)績。做企業(yè)也是如此，只有團結(jié)，企業(yè)才能做大，才能走得長遠(yuǎn)?！倍谧鋈朔矫?，董才平則奉行：“行善事，交好運。百善，孝為先?！敝刑熹撹F集團每周六的董事例會，不是在集團會議室開，而是大家一起開車前往位于奔牛鎮(zhèn)的董才平父母家開。因為，每個周末，董才平都會雷打不動地回家陪父母。

第三煉鋼廠廠長助理金鋒回憶起與中天鋼鐵的10年緣分，滿是感恩。他上初二時，母親得了癌癥，為了給母親看病，家中舉債累累，而父親也是體弱多病。2004年夏，金鋒高考后收到了蘇州大學(xué)的錄取通知書。為了不中斷學(xué)業(yè)，金鋒鼓起勇氣敲開了董才平辦公室的門，尋求資助。“第一次見到董總，給人的感覺是沒架子、真誠、熱心、很溫暖，并一直詢問我家的情況?！苯痄h回憶道。了解金鋒的家庭情況后，董才平不但慷慨資助了他近8萬元的大學(xué)學(xué)費和生活費，還幫他選擇了電氣自動化專業(yè)。2008年，金鋒大學(xué)畢業(yè)后，便加入了中天鋼鐵集團，憑著吃苦耐勞、努力鉆研的精神，他從工程部電氣技術(shù)員成長為設(shè)備處副主任工程師，直至第三煉鋼廠廠長助理。

董才平的善，還體現(xiàn)在以人為本、對員工無微不至的關(guān)懷上，他說：“企業(yè)要努力構(gòu)筑和員工同呼吸、共命運、榮辱與共、患難相交的情感感應(yīng)平臺，讓員工在寬松愉快的環(huán)境中工作，把愛心灑向全體員工，讓員工把忠心獻給企業(yè)，營造有中天鋼鐵特色的文化氛圍?！?/p>

做慈善，是董才平反哺社會的映照。至今，他帶領(lǐng)中天鋼鐵先后向社會捐助超過3億元，用于修橋鋪路、幫困助學(xué)和其他慈善、公益事業(yè)。在公開場合，總能聽到董才平的感恩之語，他說，今天中天取得的成績，離不開黨和政府的關(guān)懷，離不開改革開放開啟的新時代的大好舞臺。他經(jīng)常掛在嘴邊的話是：“生在新中國，長在紅旗下，企業(yè)的一草一木都是國家的，是國家賦予了我們一切?！?/p>

在談及中天鋼鐵多年來熱心公益所贏得的社會贊譽時，董才平顯得有些不好意思：“企業(yè)原本就是社會的，回報社會、造福社會是分內(nèi)之事?！?/p>

董才平低調(diào)善為的背后，迸發(fā)出來的是堅韌前行的動力。這股力量，感染著中天鋼鐵的每一個人，促使他們堅定地奔赴在前行的道路上。