水泥企業(yè)銷售及成本預(yù)測(cè)研究

紀(jì)秀峰

摘要：水泥企業(yè)是促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要條件，也在我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中發(fā)揮著非常重要的作用。為了促進(jìn)我國(guó)水泥企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在市場(chǎng)中獲得顯著的成績(jī)，就要在企業(yè)中加強(qiáng)銷售預(yù)測(cè)與成本預(yù)測(cè)的研究。

關(guān)鍵詞：水泥企業(yè)；銷售預(yù)測(cè)；成本預(yù)測(cè)

自從我國(guó)水泥企業(yè)迅速增多之后，整個(gè)水泥市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)了供過(guò)于求的局面，很多企業(yè)生產(chǎn)的水泥質(zhì)量也令人擔(dān)憂，水泥積壓情況十分嚴(yán)重，造成了水泥出口困難等現(xiàn)狀。

一、銷售預(yù)測(cè)

（一）銷售預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的因素

銷售預(yù)測(cè)不僅是實(shí)施企業(yè)成本預(yù)測(cè)控制的啟動(dòng)因素，更是各個(gè)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中成本預(yù)測(cè)的控制因素。在成本預(yù)測(cè)過(guò)程中，不僅要考慮到水泥企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還要考慮到水泥企業(yè)的內(nèi)部因素。外部因素一般最重要的就是市場(chǎng)需求和價(jià)格水平，當(dāng)水泥企業(yè)面向市場(chǎng)發(fā)展之后，需要根據(jù)不同的品種、標(biāo)號(hào)水泥的供求關(guān)系還有價(jià)格水平來(lái)調(diào)整水泥的生產(chǎn)和銷售方向，才能有效地提高水泥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，影響水泥的供求關(guān)系以及價(jià)格水平的主要因素為自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。

自然環(huán)境是指由于我國(guó)水泥企業(yè)分布的地方環(huán)境不同，所處的地理位置、氣候條件、水文條件和資源狀況也就不同。水泥企業(yè)生產(chǎn)的原材料包括煤、石灰，所以通常情況下采購(gòu)量比較大，在堆放過(guò)程中占用的空間也比較大。再加上不同的自然環(huán)境原材料的質(zhì)量往往也會(huì)存在很大的差異，靠近油田的地方生產(chǎn)水泥的企業(yè)就比較多?？拷返牡胤缴a(chǎn)道路水泥的企業(yè)就比較多。鋁礬土資源豐富的地區(qū)，就適宜生產(chǎn)硫鋁酸鹽水泥等。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境也是最基本的因素，水泥屬于短途供應(yīng)產(chǎn)品和低附加值產(chǎn)品，通常只能用于供應(yīng)周邊四百公里以內(nèi)的地區(qū)客戶，如果供應(yīng)范圍過(guò)大將會(huì)造成高額的運(yùn)輸費(fèi)用以及成本增加。所以水泥企業(yè)建廠的規(guī)模就受到影響，國(guó)民經(jīng)濟(jì)部門之間的比例關(guān)系和能源的供給成本、購(gòu)買的能力就會(huì)出現(xiàn)變化。此外，我國(guó)政策也在實(shí)現(xiàn)全面的市場(chǎng)調(diào)控，水泥企業(yè)的市場(chǎng)需求還會(huì)受到季節(jié)的影響。近年來(lái)，我國(guó)加大對(duì)建筑、交通等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，水泥市場(chǎng)的需求比較旺盛。

（二）銷售數(shù)量預(yù)測(cè)

相關(guān)類推預(yù)測(cè)法，通過(guò)市場(chǎng)上對(duì)于水泥的需求量因素進(jìn)行全面的統(tǒng)計(jì)，然后推測(cè)出水泥的需求量，最后在按照相關(guān)的比例進(jìn)行推算市場(chǎng)上對(duì)于水泥企業(yè)水泥的需求量。近年來(lái)，我國(guó)對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投資規(guī)模非常大，對(duì)于水泥的需求量也在不斷地上升，所以在生產(chǎn)預(yù)測(cè)時(shí)可以根據(jù)每一個(gè)地方的投資規(guī)模、建設(shè)面積等推算出對(duì)于水泥的需求量，然后在乘以一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上水泥的占用量，就可以得知市場(chǎng)對(duì)于一個(gè)水泥企業(yè)的水泥需求量。

用戶意見(jiàn)調(diào)查預(yù)測(cè)法，市場(chǎng)上的水泥用戶大多數(shù)都是具備水泥存儲(chǔ)能力的第一直接客戶，同時(shí)還兼有對(duì)于市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)的職能。水泥企業(yè)通常都與水泥用戶具有長(zhǎng)期直接的協(xié)作關(guān)系，通常會(huì)通過(guò)電話訪談、信函、座談等訂貨形式進(jìn)行對(duì)于水泥品種、規(guī)格、數(shù)量的要求，掌握用戶對(duì)于水泥的購(gòu)買意向，最終取得良好的預(yù)測(cè)效果。

意見(jiàn)匯總預(yù)測(cè)法，由企業(yè)內(nèi)部熟悉營(yíng)銷活動(dòng)的各類員工相互協(xié)作共同研究市場(chǎng)需求，每一位員工根據(jù)將預(yù)測(cè)的水泥銷量期望值測(cè)算出來(lái)。也就是將每一個(gè)員工所提出的最高銷售量、可能銷售量以及最低銷售量實(shí)現(xiàn)的概率進(jìn)行相乘之后在得出和值。這些預(yù)測(cè)的期望值都能夠通過(guò)簡(jiǎn)單的算術(shù)平均法或者加權(quán)平均發(fā)進(jìn)行計(jì)算，最后將計(jì)算出的銷售量進(jìn)行意見(jiàn)匯總。

時(shí)間序列法，將水泥企業(yè)過(guò)去的銷售量按照季度或者月份排列起來(lái)，統(tǒng)計(jì)出市場(chǎng)對(duì)于水泥品種的傾向值，做出預(yù)算值。當(dāng)市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候，各個(gè)階段水泥的銷售變動(dòng)量也不是很大，最適合采用這種預(yù)測(cè)法。時(shí)間序列法也包括一些平均法、指數(shù)推算法、季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)法等，由于建筑工程通常會(huì)受到季節(jié)的影響，所以水泥企業(yè)的銷量也會(huì)受到季節(jié)性的波動(dòng)影響，所以按照季節(jié)預(yù)測(cè)法是預(yù)測(cè)水泥企業(yè)銷售量的最直接也是最合理的方法。

銷售量預(yù)測(cè)的目的是用來(lái)看水泥企業(yè)將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的銷售額是否能夠完成指標(biāo)的基本要求，如若水泥企業(yè)的銷售目標(biāo)達(dá)不到目標(biāo)要求，就要改變營(yíng)銷策略，改進(jìn)新產(chǎn)品，引進(jìn)新技術(shù)，降低水泥的銷售額，拓寬水泥銷售渠道，加大力度對(duì)水泥進(jìn)行促銷，加強(qiáng)水泥售后服務(wù)等相關(guān)措施，來(lái)提升水泥企業(yè)的銷售額度。

二、成本預(yù)測(cè)

（一）成本預(yù)測(cè)模型的建立

成本預(yù)測(cè)是使用成本與各種產(chǎn)品的技術(shù)經(jīng)濟(jì)因素的相互存在關(guān)系，利用各種歷史數(shù)據(jù)和制定科學(xué)的計(jì)算方法，來(lái)確定水泥企業(yè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的成本水平是否達(dá)標(biāo)。若成本水平?jīng)]有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)值，企業(yè)就需要調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，進(jìn)行多渠道的銷售挖掘用戶，降低成本的潛力。

水泥企業(yè)成本預(yù)測(cè)分析一般就是將成本的發(fā)展趨勢(shì)換成直線方程式更加直觀的表達(dá)方式來(lái)表達(dá)，也就是利用y=a+bx的公式來(lái)表達(dá)，其中a代表著企業(yè)中的固定生產(chǎn)成本總額，b代表著變動(dòng)成本。只要在計(jì)算中求出a和b的值，就可以得出成本的預(yù)測(cè)。通常在計(jì)算過(guò)程中也可以選用高低點(diǎn)法和回歸分析法等求出成本預(yù)測(cè)分析概況。

（二）單位成本降低率模型的建立

隨著水泥企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)量的不斷增加，單位固定成本就會(huì)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。水泥在生產(chǎn)過(guò)程中采用新工藝節(jié)約能源降低成本耗費(fèi)，選取企業(yè)附近的原材料，節(jié)省大量的運(yùn)輸費(fèi)用和人力，利用物資的回收，增強(qiáng)企業(yè)的水泥產(chǎn)品質(zhì)量，盡可能地采用廉價(jià)材料替代原材料，建立環(huán)保節(jié)能除塵系統(tǒng)，降低治理污染的費(fèi)用，不斷提高新技術(shù)，改良新工藝，提高生產(chǎn)設(shè)備的高效運(yùn)轉(zhuǎn)等相關(guān)措施來(lái)降低生產(chǎn)成本。根據(jù)生產(chǎn)成本各種要素之間的關(guān)系，就要建立成本降低率的模型。

結(jié)語(yǔ)

本文通過(guò)講述了水泥企業(yè)銷售預(yù)測(cè)以及成本預(yù)測(cè)的方法來(lái)提升水泥企業(yè)生產(chǎn)成品的提高，結(jié)合各種相關(guān)的動(dòng)態(tài)因素以及多變性因素來(lái)對(duì)縮小預(yù)測(cè)結(jié)果出現(xiàn)的誤差。

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