互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺(tái)構(gòu)建分析

黃偉嘉 李紫陽 韋金艷

摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的產(chǎn)生，使得新媒體營銷應(yīng)運(yùn)而生，在國家大力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的背景下，越來越多的新型營銷方式產(chǎn)生。隨著眾多企業(yè)積極開展媒體營銷，在微博、微信等眾多社交平臺(tái)下展開營銷手段的方式逐漸火熱，在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)攝影的市場(chǎng)份額后，我們抓住商機(jī)，利用新媒體與大多數(shù)年輕人的強(qiáng)力聯(lián)系，推動(dòng)著一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺(tái)構(gòu)建。希望可以構(gòu)建一個(gè)全新的行業(yè)良性生態(tài)模式。

關(guān)鍵詞：新媒體社交；創(chuàng)新宣傳模式；資源整合；開放；合作共贏；短視頻廣告

一、前言

現(xiàn)在是“互聯(lián)網(wǎng)+”“大數(shù)據(jù)”“云計(jì)算”時(shí)代?？萍荚诳焖侔l(fā)展的同時(shí)，人的需求也在隨之提高。利用互聯(lián)網(wǎng)與拍照技術(shù)相結(jié)合，無疑又是一個(gè)亮點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)不受空間限制，更新速度快，信息具有互動(dòng)性，信息交換的成本低，能以多種形式存在等。

信息時(shí)代，每個(gè)人都具有拍照的工具，拍照如雨后春筍，層出不窮。拍照儼然成為生活中不可或缺的一部分，也是記錄生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴的一種方式。一張照片可以反映出你的現(xiàn)狀，也能成為一種回憶。簡(jiǎn)而言之，照片的影響不可忽略。

“天街小雨潤如酥，草色遙看近卻無”，身處這樣優(yōu)美而又淡雅的環(huán)境中，令人心情愉悅，當(dāng)然這種時(shí)刻應(yīng)該被記錄下來。拍照是一種簡(jiǎn)單而又快捷的方式，但是在這風(fēng)景如畫的美景中，照片曝光不夠精確，對(duì)焦不夠精準(zhǔn)，構(gòu)圖說不上完美，那再好的美景也無計(jì)可施。在互聯(lián)網(wǎng)上留下相關(guān)信息，我們能夠根據(jù)情況制作一套完美的方案，拍出你想要的，符合要求的照片。

攝影平臺(tái)+互聯(lián)網(wǎng)，可謂如虎添翼，使攝影更上一層樓。每個(gè)人都想拍出完美的自己，無瑕疵的風(fēng)景，由于多數(shù)人沒有專業(yè)的技術(shù)，導(dǎo)致他們心有余而力不足。然而，我們構(gòu)建的這個(gè)平臺(tái)解決了多數(shù)人的煩惱。我們將所有資源放在網(wǎng)上：有攝影師、模特、模板以及相關(guān)清新環(huán)境所在地區(qū)等等。我們有策劃組為每個(gè)人策劃一份獨(dú)一無二的拍照方案，有單獨(dú)的攝影師為你服務(wù)等。此外，我們平臺(tái)將利用無人機(jī)進(jìn)行全方位無死角的拍照，拍出每個(gè)人風(fēng)格，盡顯獨(dú)特的你。

二、互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺(tái)生態(tài)形成

攝影平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，這是一種新的方式，目前先在南寧實(shí)施，其名稱為南寧攝影圈。我們將采用020模式進(jìn)行宣傳和營業(yè)。其具體方式如下：

（一）利用微博平臺(tái)

第一，微博內(nèi)容形式多樣：其中包括文字、圖片、表情、話題、點(diǎn)評(píng)以及頭條文章多樣化，可以定時(shí)發(fā)布；第二，平臺(tái)開放：在沒有關(guān)注的情況下，可以通過搜索找到相關(guān)信息，并且可以將其內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論以及點(diǎn)贊；第三，內(nèi)容有重點(diǎn)：拍照是人們生活的一部分，每個(gè)人在平臺(tái)的時(shí)間有限且不同時(shí)段，我們將在有限的時(shí)間里宣傳核心，盡可能讓每位上網(wǎng)的人了解；第四，內(nèi)容質(zhì)量高：內(nèi)容形式多樣化，唯有高質(zhì)量才能吸引廣大人民的注意 ，圖片以別出心裁、標(biāo)新立異為主；第五，積極搶占微博熱門話題，接觸校內(nèi)外各攝影工作室與模特團(tuán)隊(duì)，經(jīng)審核后在微博上轉(zhuǎn)發(fā)圖片。

（二）利用微信平臺(tái)

首先，微信平臺(tái)用戶廣泛：據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前微信個(gè)人注冊(cè)用戶早已破億，作為一款社交軟件，能隨時(shí)瀏覽信息，有利于我們的宣傳和運(yùn)營；其次，微信平臺(tái)可創(chuàng)造更多新穎話題“秀攝影”，網(wǎng)友除了可以秀出好看的相片還可以秀攝影器材、無人機(jī)等；此外，朋友圈宣傳度高：朋友圈是大部分人每天必看的，通過粉絲的病毒化分享營銷宣傳，達(dá)到一定效益。

微博和微信是我們主要的宣傳方式之一，其中又以微博為主。微博面向大眾，更直觀，其形式豐富多彩，可以關(guān)注論文、身邊的事實(shí)報(bào)道，傳播速度快。相對(duì)而言，微信的信息面比較窄，多數(shù)是依靠關(guān)注公眾號(hào)和刷新朋友圈來了解新鮮事物。在另一方面，微信朋友圈可以維持一段時(shí)間的消息，對(duì)于宣傳我們的平臺(tái)起到一定作用，公眾號(hào)的推廣也有一定程度的影響。

攝影O2O平臺(tái)是基于網(wǎng)頁和手機(jī)端的互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)平臺(tái)，攝影師通過對(duì)作品上傳，加強(qiáng)對(duì)自我攝影水平的呈現(xiàn)以及與用戶間的互動(dòng)。在平臺(tái)上交流、 下單，可大幅降低溝通成本，提高營銷效率。攝影師既擺脫了以往影樓的束縛，還不用承受自己開設(shè)工作室接單的高壓力。還有愛好攝影的群體，可以從愛好出發(fā)，兼職入行，鍛煉自己的攝影技術(shù)，也增加了收入。攝影師只需憑技術(shù)說話，攝影O2O平臺(tái)可以幫助獨(dú)立攝影師、攝影工作室瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，有針對(duì)性進(jìn)行線上宣傳，協(xié)助其進(jìn)行訂單交易及客戶管理，使攝影師接到更多的單子。

020攝影模式是一種創(chuàng)新，“約拍”可以隨時(shí)隨地，不受時(shí)間的限制。越來越多的人喜歡隨心所欲，走不一樣的路線，020模式符合這一特點(diǎn)。利用互聯(lián)網(wǎng)全局聯(lián)網(wǎng)，線上線下同時(shí)運(yùn)作，無論何時(shí)、何地，為大眾貼心服務(wù)。

依托于我們平臺(tái)，可進(jìn)行無人機(jī)航拍與傳統(tǒng)攝影相結(jié)合。新興媒體助力商業(yè)推廣。借助“微博”推廣無人機(jī)銷售、攝像攝影廣告視頻、模特與攝影師相互溝通的橋梁?？蓭椭鐣?huì)團(tuán)體，商業(yè)人士“約拍”。從而提供更安全、友好的攝影互動(dòng)平臺(tái)，努力創(chuàng)建一個(gè)最高效的一站式攝影服務(wù)平臺(tái)。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”為攝影行業(yè)帶來新機(jī)遇的同時(shí)促進(jìn)了消費(fèi)升級(jí)

實(shí)際上在建立“南寧攝影圈”平臺(tái)之初，我們有很多的疑問。在查閱相關(guān)資料、數(shù)據(jù)后，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段媒體營銷的手段日益套路化。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，李克強(qiáng)總理強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)+”的新理念，智能移動(dòng)終端的使用數(shù)量強(qiáng)力增長與網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)的降低使新媒體、自媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)呈現(xiàn)出了前所未有的井噴式發(fā)展與聚集。在眾多媒體爭(zhēng)奇斗艷的環(huán)境下，我們發(fā)現(xiàn)了“微博”這一新媒體平臺(tái)的前沿陣地，國家政策如沖鋒號(hào)角一般，眾多媒體百家爭(zhēng)鳴。新媒體因其網(wǎng)絡(luò)社交的傳播屬性以及豐富的形式，成為新時(shí)代各大企業(yè)互相競(jìng)爭(zhēng)的寵兒。

現(xiàn)今，較為熱門的媒體平臺(tái)包括微博、微信、直播、短視頻（抖音、快手）、知乎、今日頭條等。但值得注意的是“微博”有很強(qiáng)的開放性、用戶基數(shù)大、傳播性強(qiáng)、影響力大、互動(dòng)性信息及時(shí)力性強(qiáng)，且關(guān)鍵在于“微博”的廣告投放資源相對(duì)豐富。

確定了平臺(tái)后，我們開始走訪調(diào)查，為了更好地進(jìn)行接下來的工作，我們?cè)儐柫硕嗟囟鄠€(gè)攝影師協(xié)會(huì)，調(diào)查了300多名攝影師。在調(diào)研期間，我團(tuán)隊(duì)成員前往了貴港市，貴港是距南寧最近的地級(jí)市，了解貴港攝影的基本情況后我們看出：貴港市攝影導(dǎo)向仍是傳統(tǒng)的影樓攝影屬于服務(wù)類行業(yè)，消費(fèi)指數(shù)不高，屬于低頻需求，對(duì)獨(dú)立攝影師的需求小，“微博”“微信”宣傳率低。市民主要的攝影需求是婚紗婚慶攝影，但當(dāng)?shù)氐挠皹嵌鄶?shù)是不成體系運(yùn)營，存在影樓互相競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)，對(duì)顧客承諾與宣傳不一致等情況，消費(fèi)者投訴無門，潛在的消費(fèi)者也無法直接明了地了解影樓口碑、技術(shù)等。通過調(diào)查分析，了解現(xiàn)有的市場(chǎng)后我們發(fā)現(xiàn)：最大的消費(fèi)鴻溝在于攝影師與消費(fèi)者的對(duì)接。實(shí)際上消費(fèi)者在選擇的拍照攝影的模式上，一般會(huì)選擇影樓，或是自己進(jìn)行拍攝。在這其中，我們發(fā)現(xiàn)一般影樓的拍攝大都千篇一律，背景虛假、性價(jià)比較低。再加上現(xiàn)在的年輕人也越來越依賴網(wǎng)絡(luò)社交，那我們?yōu)槭裁床唤⒁粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)呢？

在此之前，已經(jīng)有許多影樓、攝影工作室建立了自己的網(wǎng)站。但聯(lián)系實(shí)際我們發(fā)現(xiàn)，雖然這些影樓有了自己的網(wǎng)站，但這些網(wǎng)站很少有人問津。反而每天在“微博”中活躍著的年輕群體映射出了更大的市場(chǎng)潛力?，F(xiàn)如今的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展使得“約拍”這一網(wǎng)絡(luò)攝影的新生命蓬勃發(fā)展。在傳統(tǒng)影樓與線上“約拍”的戰(zhàn)爭(zhēng)中，我們通過調(diào)查問卷的方式，分析發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者選擇“約拍”進(jìn)行消費(fèi)的人群占比達(dá)到65.84%，在這之中18-25歲的女性占比很高。由此我們又發(fā)現(xiàn)了該市場(chǎng)的主要消費(fèi)人群。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的 “約拍”模式中，大學(xué)生消費(fèi)者的比例是非常大的。學(xué)生們沒有專業(yè)的攝影設(shè)備，但又想有自己的影像。不難發(fā)現(xiàn)，我們身邊有許多閑置的攝影師資源可以利用，攝影師有才能，消費(fèi)者有需求。但問題是，雙方無法聯(lián)系到對(duì)方，達(dá)不到資源的利用最大化。所以我們反省為什么不去構(gòu)建一個(gè)可以幫助消費(fèi)者和專業(yè)攝影師的橋梁呢？

在平臺(tái)運(yùn)營了一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段的商業(yè)宣傳視頻與短視頻的商機(jī)。于是我們開始尋找能夠和我們合作的攝影工作室，借助我平臺(tái)對(duì)商家進(jìn)行廣告視頻宣傳。通過走訪當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，我們發(fā)現(xiàn)南寧的影視廣告業(yè)的市場(chǎng)需求可謂小份額的需求，因?yàn)檎麄€(gè)廣西的企業(yè)建設(shè)就很匱乏，稍微大一點(diǎn)的企業(yè)，根本不屑于與當(dāng)?shù)氐男⌒蛷V告公司合作，而是將錢投到大城市的廣告公司之中，甚至連一些消費(fèi)群體的小影視創(chuàng)作都對(duì)南寧本地的廣告公司不放心，而選擇廣州。隨著國家政策北部灣的大力開發(fā)，將會(huì)吸引眾多客商來桂投資，這對(duì)于廣西的影視廣告業(yè)來講將起到極大的推動(dòng)作用?？梢哉f南寧未來的影視廣告業(yè)將會(huì)得到良好的發(fā)展。而我平臺(tái)正在打造一個(gè)資源詳細(xì)，系統(tǒng)完整的綜合網(wǎng)絡(luò)攝影社交平臺(tái)。

四、互聯(lián)網(wǎng)攝影平臺(tái)的推廣

（一）利用微博微信平臺(tái)?！皵z影圈”攝影社交平臺(tái)首先借助于微博微信等平臺(tái)的大勢(shì)流量，每天都會(huì)在微博微信（南寧攝影圈）上更新熱門內(nèi)容，每天分享好看好玩的拍照地點(diǎn)，推薦有趣的南寧獨(dú)立攝影師。

（二）采用攻略推廣。前期主要是做內(nèi)容，做粉絲喜歡、有深度的內(nèi)容，集結(jié)了南寧當(dāng)?shù)刂麛z影工作室的拍攝地點(diǎn)做成官方攻略，讓愛拍照的人添加到收藏欄。每一份粉絲的私信投稿，我們都嚴(yán)格審核，審核通過再平臺(tái)發(fā)布，先打造良好的粉絲基礎(chǔ)，通過粉絲的口碑進(jìn)行逐漸宣傳。我們發(fā)布了各式各樣的熱門話題如#周末去哪拍#（隨時(shí)更新拍攝地點(diǎn)資料庫，方便攝影師模特在短暫的周末時(shí)間拍攝）#圈姨的茶話會(huì)#（與粉絲互動(dòng)大事小事，粉絲答疑，安利濾鏡APP等等），#南攝招募公告欄#（獨(dú)立攝影師通過此話題召喚模特，注明拍攝主題、價(jià)格、時(shí)間、地點(diǎn)等）成功將攝影師與模特從線上交流到線下的實(shí)際約拍。與粉絲進(jìn)行良好互動(dòng)，保持用戶量和用戶黏性。

（三）簡(jiǎn)化流程。主張直接打通攝影師和消費(fèi)者，整合更多的攝影資源，打造只為攝影而生的服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)除了可以提供消費(fèi)者在線選擇攝影師，在線選片之外，還在探索航拍攝影服務(wù)等。簡(jiǎn)化了攝影師與模特的約拍流程，以及協(xié)調(diào)了攝影師、模特風(fēng)格主題的意見一致性。

（四）企業(yè)合作。與其他企業(yè)進(jìn)行合作共贏，在摩拜單車剛進(jìn)入南寧市進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，“南寧攝影圈”與摩拜就進(jìn)行了一次良好的合作，通過我們的微博平臺(tái)發(fā)布熱門話題。另外與南寧慧視科技公司進(jìn)行長期合作，公司給予我們平臺(tái)無人機(jī)技術(shù)、設(shè)備等支持。我們將會(huì)從無人機(jī)視角拍攝南寧的每一個(gè)路口，還有在畢業(yè)照拍攝中加入航拍，用原創(chuàng)的照片傳播于互聯(lián)網(wǎng)上。

結(jié)論

用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去中心化思維建立的影像服務(wù)業(yè)O2O平臺(tái)，平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于可以規(guī)?；奶嵘省⒎稚⒊杀?，改變行業(yè)原有的成本結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)：取消門店，降低房租、人員管理等成本，簡(jiǎn)化交易流程，線上直接為線下倒流，重新洗牌、重新定價(jià)，形成以透明價(jià)格、高性價(jià)比、個(gè)性化服務(wù)、互動(dòng)社交為特點(diǎn)的全新行業(yè)生態(tài)模式。

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