企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析

董武誠

摘要：在信息化時代中，商家已經意識到，除了價格戰(zhàn)等手段之外，對商品的營銷也能夠大大刺激銷量，開拓市場。因此，許多企業(yè)為了增強競爭力，保持市場份額，紛紛開展營銷戰(zhàn)。在這樣的營銷戰(zhàn)之中，企業(yè)需要注意營銷策略，保持營銷戰(zhàn)略不斷地創(chuàng)新，將競爭對手甩在身后。本文討論如何在市場營銷戰(zhàn)略中進行創(chuàng)新。

關鍵詞：市場營銷；企業(yè)；戰(zhàn)略創(chuàng)新

隨著我國的市場自由化不斷加強，我國的企業(yè)一方面面臨著國內同行的競爭，另一方面面對著來自國外的競爭者。在如此競爭復雜激烈的環(huán)境之下，企業(yè)要主動出擊，實施市場營銷，并不斷對市場營銷戰(zhàn)略做出更新，提高市場保有量，應對來自國內外兩方面的發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

1.國內市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀

盡管很多企業(yè)已經意識到企業(yè)的發(fā)展離不開營銷活動，但是由于種種的因素影響，很多企業(yè)在營銷方面的探索屢屢落空。企業(yè)逐漸意識到自身在市場營銷戰(zhàn)略之中有許多的不足，影響企業(yè)進一步發(fā)展。

第一，企業(yè)沒有對當下的消費者進行深入調研。很多企業(yè)還持有著質量為王的觀點，認為只要質量好了，消費者自然會購買產品，不能系統(tǒng)地根據(jù)消費者的新要求改變方向。這樣的環(huán)境之下生產出的新產品，往往難以進行營銷，這樣又會導致惡性循環(huán)的產生，使得產品越來越沒有競爭力。

第二，企業(yè)未進行資源整合。很多消費者說，“買XX就是買服務”，證明一個產品的銷售，與產品的售后、質量都有關。還有的商品買家會說自己是某種品牌的粉絲，比如“[×]粉”，這表現(xiàn)出買家對于企業(yè)文化的認同。綜上所示，企業(yè)營銷其實是企業(yè)文化、售后服務、產品質量的綜合，然而很多企業(yè)在制定營銷策略的時候只注意到最后一點而忽視了前兩點，大大拖慢了企業(yè)營銷創(chuàng)新的步伐。

第三，企業(yè)營銷策略仍然墨守成規(guī)，缺乏變化，這在遇到競爭對手出奇制勝的時候，很容易導致企業(yè)手足無措，不知道該如何進行應對。

第四，企業(yè)形式缺乏創(chuàng)新，當代手機支付、手機購物已經很是發(fā)達，然而還是有企業(yè)會忽視線上的宣傳。企業(yè)應該利用網絡，突破電視廣告、紙媒廣告等時間空間的限制，綠色環(huán)保地根據(jù)客戶需求，及時進行廣告投放。

2.如何加強市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

2.1了解市場的真實需求

任何企業(yè)生產出的最終產品都是要提供給消費者進行消費的，企業(yè)不能消化自身生產的產品，這是顯而易見的一件事。因此，企業(yè)在進行生產的時候，就會根據(jù)市場的要求來對生產進行一部分調整。在營銷戰(zhàn)略上，很多企業(yè)還持有比較落后的營銷觀點，一味在電視臺的黃金時段反復播出沒有創(chuàng)意的廣告，希望借此加深消費者對于產品的印象。然而這種思維已經遠遠不符合現(xiàn)在的市場需求了。目前的市場中，消費者更希望看到一個認真負責的品牌形象，能給消費者提供安全可靠，綠色環(huán)保的產品。企業(yè)要及時改變營銷觀念，將營銷策略與消費者的需求相對應，先定策略，再轉方向，后調作風，一步步把企業(yè)做大做強。為了保證營銷能不斷使得企獲取利益，企業(yè)必須要以市場為唯一導向，從全局出發(fā)，以戰(zhàn)略的眼光來進行安排策劃。

2.2細分市場目標

由于我國的消費者人數(shù)眾多，在全球化的今天，作為世界加工生產中心之一，我國企業(yè)可以把70多億人口都作為消費者。面對如此廣大的市場，沒有一個企業(yè)能夠將所有消費者都囊括。消費者由于各種問題，又可以分為幾個不同的消費層級。企業(yè)在進行營銷策略的制定時，需要確定自己的產品適用于什么樣的消費者，細分消費群體。不同的消費者有不同的需求，對于消費者進行個性化的營銷，有利于培養(yǎng)消費者的忠誠度。針對性的市場創(chuàng)新可以被稱為是一種規(guī)避直接競爭的良好手段，它逃避了政治經濟等高層次的影響因素，直接作用于消費者的本身，與消費者建立聯(lián)系，避免了在別的方面的更大投入。企業(yè)可以營銷為最終目的，開展一系列活動，讓消費者直接參與影響活動，在活動中決定營銷防線，不斷對產品和品牌進行創(chuàng)新。

2.3整合營銷資源

所有企業(yè)的目標都是用最小化的投入贏得最大化的產出，營銷也不例外，企業(yè)總是想用最小的營銷投入取得最大化的營銷成果。企業(yè)需要注意到，營銷本身就是一根放大作用的杠桿，用于擴大產品的銷路。所以企業(yè)需要充分利用這根杠桿，在產品宣傳之中探索產品的形象，將企業(yè)的形象和產品的形象進行融合，讓消費者將自身經歷、企業(yè)形象、產品特點三者進行串聯(lián)，促進消費者對產品進行認同。服務也是營銷的手段，良好的服務可以拉近購物者和品牌的距離，讓消費者給予信任。這些綜合的營銷手段，容易執(zhí)行、成本較低。企業(yè)在創(chuàng)新的時候，需要利用營銷資源的方方面面。

2.4轉換營銷模式

市場營銷是以消費者為核心的營銷，因此，在制定營銷策略的時候，企業(yè)需要保證企業(yè)的營銷方式與消費者的接收方式相同。在電視購物大行其道的時候，電視宣傳是一個很好的途徑，然而當下信息化程度深化，消費者習慣利用手機購物，利用手機搜索產品相關信息，企業(yè)就要及時進行改變，根據(jù)消費者的變化進行網絡廣告投放。企業(yè)還要注意到，目前消費者除了對于產品質量的追求之外，還有對于審美的追求、對于文化的追求，企業(yè)的銷售人員可以根據(jù)這些來策劃營銷活動。

總結

在目前的社會環(huán)境之中，市場營銷可以很大程度上營銷企業(yè)的生存和遠期的發(fā)展。企業(yè)在生產之中要不斷進行創(chuàng)新，自然在營銷之中也要不斷進行創(chuàng)新。目前，很多企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略之中會面臨許許多多的問題，然而企業(yè)應該不斷提高自己，克服問題，利用有創(chuàng)新的方法對策解決問題，提高市場營銷的效率，使得企業(yè)在殘酷的競爭之中擁有充足的競爭力。

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