朱明躍：從500元到110億

文/李清風(fēng)

朱明躍說：“好聽的名字都注冊了，自己又姓朱，所以就注冊了豬八戒?！?/p>

30歲之前的他非常普通，無非就是按部就班上大學(xué)，參加工作。直到他用500元做了一個(gè)網(wǎng)站，從此一發(fā)不可收拾，9年后估值超過110億，他就是朱明躍，豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)始人。

首席記者

1974年出生的朱明躍是重慶酉陽人，他曾做過3年的中學(xué)語文老師，隨后轉(zhuǎn)行做記者，先后輾轉(zhuǎn)于黔江晚報(bào)、酉陽電視臺等地，直到2003年來到重慶晚報(bào)。

“想要有一張屬于自己的辦公桌，電腦，電話，就要憑本事去掙！”領(lǐng)導(dǎo)半開玩笑半認(rèn)真。

朱明躍走了心，他決心干出個(gè)名堂來。

2004年，四川資陽發(fā)現(xiàn)一例怪病，搞得人心惶惶，更是瘋傳只要感染了病毒，就會全身變黑直至死亡。嚇得全國幾十家記者都止步于資陽城外，誰也不敢進(jìn)入隔離區(qū)。

2016年開始，豬八戒網(wǎng)在全國24個(gè)省份的33個(gè)城市建立了實(shí)體孵化器。

唯獨(dú)朱明躍不怕死，他假扮病人家屬，混進(jìn)隔離區(qū)，拿到了獨(dú)家的第一手材料。

隨后他查閱了國內(nèi)外100多份專業(yè)材料，走訪了20多個(gè)專家，對病毒的來源、成因進(jìn)行了詳細(xì)分析，寫出一篇“直擊四川怪病傳染隔離區(qū)”的深度報(bào)道，刊登在《重慶晚報(bào)》頭版頭條。

朱明躍就此一戰(zhàn)成名，一躍而為《重慶晚報(bào)》第一個(gè)首席記者。

慢到讓世界差點(diǎn)忘掉

也就在這一年，博客崛起，并引發(fā)一場新舊媒體的大討論。

新媒體真的能顛覆傳統(tǒng)媒體？朱明躍第一時(shí)間注冊了博客賬號，但是他很快就失望了，“博客根本不能顛覆什么，本質(zhì)依舊是流量+廣告。”

不過，電商卻勾起了朱明躍的好奇心。

那一年，淘寶跟易趣激戰(zhàn)正酣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)干得風(fēng)聲水起，朱明躍也雄心勃勃建個(gè)網(wǎng)站，名字就叫豬八戒，“好聽的名字都注冊了，自己又姓朱，所以就注冊了豬八戒”。

第二天，朱明躍在一社區(qū)論壇上發(fā)了一個(gè)帖子，“誰能幫我設(shè)計(jì)豬八戒網(wǎng)站，報(bào)個(gè)價(jià)?！?/p>

馬上，一個(gè)叫朱陶的程序員打來電話，“一周搞定，500塊?！比缃裰焯找咽秦i八戒網(wǎng)的技術(shù)總監(jiān)，身家早已過億。

朱明躍的思路是做服務(wù)眾包，涵蓋創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣、文案策劃等十多類，“每撮合成一單，從中拿一定比例的傭金。”

按理講，設(shè)計(jì)公司，營銷公司、互聯(lián)網(wǎng)公司，一抓一大把，能有朱明躍什么事？

但不管是設(shè)計(jì)師還是程序員，都是一些理工男，找關(guān)系，找人脈不是他們的強(qiáng)項(xiàng)，而在豬八戒網(wǎng)上完全可以憑真本事吃飯，實(shí)現(xiàn)自由創(chuàng)業(yè)。

而且，對中小企業(yè)而言，足不出戶就實(shí)現(xiàn)了天下人才為我所用！比如懸賞1000塊做個(gè)logo，馬上涌過來北京、上海、廣州等500個(gè)競標(biāo)者，看上誰的就用誰的！

事實(shí)上，接下來的3個(gè)月，隔三差五就有人在豬八戒網(wǎng)上起名字，求logo！

雖然沒有第三方支付，朱明躍每次都是先到銀行匯款，再把匯款憑證拍照上傳到豬八戒網(wǎng)上，每單賺個(gè)快八毛的，非常辛苦。

但是，朱明躍很有成就感。當(dāng)時(shí)，還有人把這種新興的工作模式稱之為威客！

真正爆發(fā)是2006年8月15日。

這一天，豬八戒的流量忽然暴漲，8臺服務(wù)器全部癱瘓，電話也被打爆了，最后朱明躍緊急建立了50多個(gè)QQ群。

怎么回事？

原來，央視的新聞聯(lián)播慧眼識珠，對豬八戒的威客模式進(jìn)行了報(bào)道，豬八戒網(wǎng)就此躋身于一流網(wǎng)站。

成名的背后是人氣，是知名度。2007年春節(jié)一過，熊新翔找上門來，此君的成名作是投資周鴻祎的360。

熊新翔第一次見到朱明躍并不滿意，“啰啰嗦嗦說半天，不知所云?！比欢?，就在朱明躍送他到電梯口，等電梯的1分多鐘里，朱明躍卻把商業(yè)模式講透了。

熊新翔就此決定投500萬。

他還給朱明躍指了一條“相對競爭”的路，就是不看公司有多少收入，交易規(guī)模多大，只看和國內(nèi)同類競爭對手的差距。

朱明躍有了譜，“一天收入一萬，提成20%，就是2000元，一個(gè)月6萬，二十個(gè)員工的工資有了?！?/p>

而且，他是堅(jiān)定的行動者。此后，任由對手鋪天蓋地的廣告，朱明躍要做的就是蟄伏、蟄伏、再蟄伏，“活下來才最重要?！?/p>

當(dāng)時(shí)，豬八戒網(wǎng)在40家網(wǎng)站里排名第5，行業(yè)第一的每月能做1000多單，而豬八戒網(wǎng)只能做10多單。

當(dāng)然，身處重慶的朱明躍有一大好處，就是房租、人工都相對較低。

所以，他頑強(qiáng)地活了下來，并慢慢有了一些口碑。

2008年4月，阿里對朱明躍進(jìn)行了專訪；2009年5月，與重慶商報(bào)合作出版《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新三十六行》；2010年3月，聯(lián)合河南電視臺推出《創(chuàng)意時(shí)代》。

太原有個(gè)叫周子聰?shù)拇髮W(xué)生，每個(gè)月都在豬八戒網(wǎng)上掙5萬多元。如今，周子聰成立了一家名為澤楷傳媒的公司，每年?duì)I收突破2000萬。

2009年，湖南小伙尹龍聽說了豬八戒網(wǎng)，就試著注冊了賬戶。正好趕上有客戶需要設(shè)計(jì)多個(gè)公仔形象，尹龍一下子中標(biāo)了6個(gè)。此后，他成立了“麥度卡通”公司，如今每月進(jìn)賬超過10萬，成為豬八戒網(wǎng)卡通動畫類的第一名。

2011年5月，豬八戒網(wǎng)交易額突破了1.6億。

這年中秋節(jié)，朱明躍拿到了IDG600多萬美金的A輪融資，IDG的一個(gè)合伙人的評價(jià)很經(jīng)典，“你們并不是干掉了對手，而是慢慢熬死了他們?！?/p>

其實(shí)，IDG之所以投豬八戒網(wǎng)，并不是因?yàn)樨i八戒網(wǎng)做得有多好，而是因?yàn)樨i八戒網(wǎng)熬成了這個(gè)行業(yè)的第一。

不鳴則已，一鳴驚人

的確，很長一段時(shí)間，錢也花了不少，網(wǎng)站卻沒任何變化，交易平臺的轉(zhuǎn)化率一直就低得可憐。

而此時(shí)的傭金模式也暴露出了很多問題，跳單的越來越多，“買賣雙方私下交易，完全沒豬八戒什么事?！?/p>

痛定思痛，朱明躍決定自己革自己的命！

第一招就是零傭金。2015年6月12日，朱明躍宣布今后所有訂單為零傭金。

如此一來，企業(yè)用戶激增到200多萬，就連微軟、惠普、阿里巴巴、金山、譚木匠等都來湊熱鬧。電影《狼圖騰》、《葉問2》的宣傳海報(bào)也是通過豬八戒網(wǎng)完成的。

第二招是“騰云行動”。最厲害的一次就是把重心從買家轉(zhuǎn)移到了賣家，“以買家發(fā)需求懸賞招標(biāo)為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐再u家店鋪化為主?！?/p>

賣家可以進(jìn)行案例展示，也可以發(fā)起任務(wù)。隨便打開一個(gè)賣家，就知道這個(gè)賣家是做標(biāo)志厲害，還是做包裝厲害，厲害到什么程度；他過去的客戶對他的評價(jià)到底如何……

第三招是增值服務(wù)。到了2014年，豬八戒網(wǎng)已經(jīng)累計(jì)了300萬中小買家、1000多萬賣家數(shù)據(jù)，可客戶交易非常低頻，很多是一錘子買賣，“一個(gè)LOGO標(biāo)志、一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)APP就夠了！”

“為什么不繼續(xù)延伸，做商標(biāo)注冊呢？”

朱明躍算了筆賬，“豬八戒網(wǎng)平均一天有1000單Logo設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，假如商標(biāo)注冊代理定價(jià)1300元，一天的流水就是130萬。”

就這樣，他成立了敢死隊(duì)，“2個(gè)月搞定商標(biāo)注冊和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的延伸服務(wù)”。6個(gè)月后，僅此一項(xiàng)業(yè)務(wù)就為公司帶來2億多的收入。

朱明躍手里的牌還有300萬買家數(shù)據(jù)，1000多萬賣家數(shù)據(jù)，超過10T的原創(chuàng)作品數(shù)據(jù)、用戶和訂單的交易行為數(shù)據(jù)……

2017年，朱明躍推出天蓬網(wǎng)，主打中高端服務(wù)，滿足大中型企業(yè)的服務(wù)需求。

2015年年底，朱明躍在法律文書、會計(jì)代賬、職業(yè)服裝制作、印刷、工程設(shè)計(jì)和金融等9個(gè)領(lǐng)域展開全方位的探索。

2016年開始，豬八戒網(wǎng)在全國24個(gè)省份的33個(gè)城市建立了實(shí)體孵化器。

2017年，朱明躍推出天蓬網(wǎng)，主打中高端服務(wù)，滿足大中型企業(yè)的服務(wù)需求。

如今，豬八戒網(wǎng)估值高達(dá)110億。

創(chuàng)業(yè)不是人干的事兒

如今獨(dú)角獸風(fēng)頭正盛，短短3年估值20個(gè)億的，比比皆是，這跟朱明躍的慢形成強(qiáng)烈的對比。

從小學(xué)教師到記者，再到創(chuàng)辦網(wǎng)站，朱明躍用了12年，從豬八戒網(wǎng)創(chuàng)辦到今天，又是一個(gè)12年，他多次感嘆“創(chuàng)業(yè)不是人干的事兒”。

“千萬不要相信別人說，我的成功可以復(fù)制，實(shí)際上，成功不是靠復(fù)印機(jī)打印出來的?！?/p>

“青年人創(chuàng)業(yè)，切入的角度一定要比繡花針還細(xì)?！?/p>

“再偉大的創(chuàng)業(yè)也不過是一樁生意?！?/p>

“不要認(rèn)為長著翅膀的就是天使，也有可能就是鳥人。對于一上來就要控股的、一定要盈利的投資者，要堅(jiān)決拒絕。”