2018中國(guó)服裝論壇無(wú)界時(shí)代的源力覺醒

仲建春

3月29-30日在北京舉辦的鏈尚·2018中國(guó)服裝論壇，以“無(wú)界：創(chuàng)新的空間和邏輯”為主題，力邀零售、商業(yè)、品牌、制造、藝術(shù)等多領(lǐng)域的專業(yè)人士，交流新發(fā)現(xiàn)、溝通新思想、碰撞新認(rèn)知，為品牌的發(fā)展注入新動(dòng)能。

這是一場(chǎng)老友新朋的聚會(huì)，也是新思維與新觀點(diǎn)的策源地。瞬息萬(wàn)變的當(dāng)下，思想的碰撞勢(shì)必激發(fā)新的先進(jìn)理念與思維模式。本屆論壇集聚了鏈尚、鄂爾多斯、例外、安正時(shí)尚、克勞西、愛慕、歌力思、日播時(shí)尚、思凡、茵曼、晨風(fēng)集團(tuán)、欣賀股份、如意、白領(lǐng)、依文、漢帛、密扇、領(lǐng)秀、卓尚、世星圣洪等時(shí)尚品牌領(lǐng)袖。這里聚集了中國(guó)當(dāng)代時(shí)尚品牌的行業(yè)精英，他們也將在中國(guó)服裝論壇這塊思想寶地上探討交流中國(guó)時(shí)尚行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

站在智能時(shí)代的風(fēng)口，各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域都在極力擁抱數(shù)據(jù)與智能。新零售更新了人們對(duì)于商業(yè)的認(rèn)知，電商與實(shí)體不再是割裂與對(duì)立的存在，融合與創(chuàng)新幫助線上線下實(shí)現(xiàn)貫通，無(wú)邊界的消費(fèi)體驗(yàn)自此建立。

作為受到新興技術(shù)、思想影響最深的行業(yè)之_，紡織服裝行業(yè)在新時(shí)代步入了新的發(fā)展階段。梳理2017年中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)中投資并購(gòu)頻繁。中國(guó)服裝品牌圍繞收購(gòu)海外品牌、進(jìn)軍海外的代理業(yè)務(wù)、布局國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略等動(dòng)作頻頻。當(dāng)下的中國(guó)，也已經(jīng)不是一個(gè)孤立的實(shí)體，而是“在世界中的中國(guó)”。處于無(wú)界時(shí)代，中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的大潮將激蕩起怎樣的波濤？

我們不由得要思考：此時(shí)此刻的品牌，到底能創(chuàng)造什么價(jià)值？

未來(lái)的品牌一定是全方位的，關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，配備快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，保持品牌創(chuàng)立的初心，塑造品牌形象。同時(shí)帶給消費(fèi)者全新的終端體驗(yàn)與服務(wù)，做好這些才能真正為品牌賦能。

突破邊界，定義未來(lái)。我們面對(duì)著一個(gè)無(wú)界時(shí)代，陳舊的思想只會(huì)引導(dǎo)人們偏離正軌，而創(chuàng)新的思維能夠啟迪發(fā)展之路。中國(guó)服裝論壇正是一個(gè)群體智慧凝結(jié)、前沿思想碰撞的大舞臺(tái)，分享與交流開啟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路，形成時(shí)代所需的思維智庫(kù)。

實(shí)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的“再定義、再平衡與再創(chuàng)新”中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲

作為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的思想盛會(huì)，2018中國(guó)服裝論壇如約啟幕，開啟關(guān)于創(chuàng)新的時(shí)間與空間之旅，這也是關(guān)乎產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一次哲學(xué)與美學(xué)之旅。站在中國(guó)發(fā)展進(jìn)入新的歷史方位這—更加遼闊的地平線上，如何打開當(dāng)下與未來(lái)的“趨勢(shì)之眼”？這正是本次論壇以《無(wú)界：創(chuàng)新的空間與邏輯》為主題的初衷。

習(xí)近平總書記提出：“近代以來(lái)久經(jīng)磨難的中華民族實(shí)現(xiàn)了從站起來(lái)、富起來(lái)到強(qiáng)起來(lái)的歷史性飛躍?！秉h的十八大以來(lái)的五年，就是中國(guó)從“富起來(lái)”走向“強(qiáng)起來(lái)”的五年。正是這一歷史性飛躍，標(biāo)定了當(dāng)今中國(guó)的嶄新歷史方位。可以說(shuō)，伴隨著“站起來(lái)”，中國(guó)紡織工業(yè)收獲了“志氣”、“富起來(lái)”，則讓中國(guó)紡織工業(yè)擁有了“底氣”。而“強(qiáng)起來(lái)”，很重要的體現(xiàn)是中國(guó)紡織工業(yè)不斷地?zé)òl(fā)出“朝氣”，成為了一個(gè)內(nèi)外兼修，有顏值、有智識(shí)、元?dú)饬芾?、充滿生機(jī)的產(chǎn)業(yè)。借此機(jī)會(huì)，與大家分享三個(gè)關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞一：“再定義”

新的歷史發(fā)展階段，經(jīng)歷不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)必將迎來(lái)產(chǎn)業(yè)定位的“再定義”。以黨的十九大召開為標(biāo)志，中國(guó)紡織工業(yè)正進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段，以往勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)印象鎖定正在去除，以高品質(zhì)高性能纖維、產(chǎn)業(yè)用紡織品、高端智能制造為代表的科技產(chǎn)業(yè)，以服裝品牌、家紡品牌為代表的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色制造產(chǎn)業(yè)，正成為新的社會(huì)認(rèn)知，“科技、時(shí)尚、綠色”正在成為中國(guó)紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)新定位與新標(biāo)簽。目前，服裝行業(yè)正以智能制造彰顯時(shí)尚產(chǎn)業(yè)活力、締造新的商業(yè)模式、創(chuàng)造新的消費(fèi)價(jià)值，智能化裝備、智能化生產(chǎn)、智能化管理、智能化產(chǎn)品正成為服裝行業(yè)的新動(dòng)能來(lái)源。第二，時(shí)尚消費(fèi)升級(jí)，催生供給側(cè)的時(shí)尚動(dòng)力。1978年，中國(guó)人均纖維消費(fèi)量?jī)H有2.9公斤，是世界平均水平的38%。2008年，中國(guó)人均纖維消費(fèi)突破15公斤，2015年超過(guò)20公斤，纖維消費(fèi)數(shù)量、結(jié)構(gòu)均逐步接近中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。2016年，中國(guó)城鄉(xiāng)居民人均衣著消費(fèi)支出達(dá)到1739元和575.4元，比1985年分別增加16.7倍和17.4倍。隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷深化，行業(yè)需求呈現(xiàn)出從注重量的滿足向追求質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變、從關(guān)注有形產(chǎn)品向關(guān)注服務(wù)體驗(yàn)轉(zhuǎn)變、從模仿型排浪式消費(fèi)向個(gè)性化多樣化消費(fèi)、炫耀型消費(fèi)向投資型消費(fèi)轉(zhuǎn)變等一系列特征，這都是時(shí)尚消費(fèi)的突出特征，也在不斷催生產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的時(shí)尚變革。第三，綠色可持續(xù)發(fā)展，推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。2006年-2015年，紡織行業(yè)綜合能耗累計(jì)下降44%，印染單位產(chǎn)品水耗從4噸/百米下降到1.8噸/百米，水重復(fù)利用率由7%提高到30%以上。

關(guān)鍵詞二：“再平衡”

從行業(yè)發(fā)展層面來(lái)看，圍繞高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)也在著力解決發(fā)展矛盾，加速實(shí)現(xiàn)三個(gè)“再平衡”：第一，供需結(jié)構(gòu)的再平衡。改變階段性、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩與產(chǎn)品供給的同質(zhì)化傾向，圍繞供需匹配存在錯(cuò)位，解決規(guī)模巨大而有效供給不足、制造能力較強(qiáng)而創(chuàng)新能力不足的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)供需結(jié)構(gòu)的再平衡。第二，區(qū)域發(fā)展的再平衡。改變資源要素分布、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變化與多年發(fā)展形成的產(chǎn)業(yè)區(qū)域格局存在不匹配問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)區(qū)域之間平衡、協(xié)調(diào)的總體發(fā)展格局，規(guī)劃區(qū)域發(fā)展的比較優(yōu)勢(shì)，提升不同區(qū)域之間的高效流動(dòng)和產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)式集成創(chuàng)新。第三，產(chǎn)業(yè)收益的再平衡。改變行業(yè)盈利能力與經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)的錯(cuò)位。應(yīng)著力提升行業(yè)在社會(huì)利潤(rùn)分配中的公平地位，使得優(yōu)質(zhì)資源在行業(yè)有效聚集，為轉(zhuǎn)型升級(jí)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造必要條件。

關(guān)鍵詞三：“再創(chuàng)新”

第一，市場(chǎng)的需求正在呈現(xiàn)“無(wú)界”，價(jià)值邊界更趨寬度。在“無(wú)界”的需求驅(qū)動(dòng)與生活方式的細(xì)分裂變下，品牌企業(yè)開始加速跨界經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新的疆域與空間，獲得了難以想象的內(nèi)在張力。第二，技術(shù)的驅(qū)動(dòng)正在呈現(xiàn)“無(wú)界”，平臺(tái)賦能更趨高效。以信息技術(shù)、智能制造、新能源和新材料為代表的新一輪技術(shù)創(chuàng)新浪潮時(shí)代的到來(lái)，為傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)帶來(lái)了前所未有的歷史機(jī)遇，同時(shí)也開啟了前所未有的技術(shù)創(chuàng)新融合下的“無(wú)羅”時(shí)代。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、服務(wù)化為服裝制造業(yè)高度“賦能”，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈更具柔性、智能、敏捷、高效，“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的平臺(tái)戰(zhàn)略得以形成，基于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式、服務(wù)模式、管理模式及供應(yīng)鏈、物流鏈等各類創(chuàng)新也在加速實(shí)現(xiàn)“無(wú)界”融合。第三，零售的方式正在呈現(xiàn)“無(wú)界”，渠道模式更趨復(fù)合。未來(lái)的零售場(chǎng)景將顛覆傳統(tǒng)的零售時(shí)空觀，單一的零售場(chǎng)景將成為“無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在，無(wú)所不聯(lián)”的復(fù)合時(shí)空，真正成為圍繞消費(fèi)生活，高密度、嵌入式、隱形化的一種存在。第四，文化的流動(dòng)正在呈現(xiàn)“無(wú)界”，創(chuàng)意路徑更趨多元?！盁o(wú)界”讓不同領(lǐng)域內(nèi)的文化要素加速流動(dòng)，推動(dòng)不同的創(chuàng)意得以迅速匹配和有效組合，使得產(chǎn)業(yè)足以通過(guò)與不同領(lǐng)域內(nèi)藝術(shù)的跨界融合，得到豐盛的滋養(yǎng)與充沛的溢價(jià)。無(wú)界的設(shè)計(jì)，類似于鍛造跨界的“通感”。

初心不變，創(chuàng)新無(wú)界！最后，希望通過(guò)我們共同的努力，真正讓我們的產(chǎn)業(yè)，成為人們充滿勞績(jī)又詩(shī)意棲居的一葉方舟！

新時(shí)代新品牌新零售

中國(guó)服裝論壇主席團(tuán)輪值主席北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)苗鴻冰

剛才會(huì)長(zhǎng)從行業(yè)的角度，從再定義、再創(chuàng)新、再平衡三個(gè)方面，從有界、無(wú)界，給我們也做了一個(gè)非常有價(jià)值的演講。我作為企業(yè)人，作為2017年被主席團(tuán)選舉成為這一年度的輪值主席，我深深有一些體會(huì)，今天向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)的各位同仁做交流和匯報(bào)。

我去年好像有點(diǎn)不太務(wù)正業(yè)，但是琢磨下來(lái)以后，干了一件事，我用這三個(gè)主題來(lái)向大家匯報(bào)。

第一個(gè)，“新時(shí)代、新品牌、新零售”，2017年，這個(gè)世界在發(fā)生著很多的變化。

第二個(gè)，我感受到顧客的需求徹底改變了，往往是我深刻意識(shí)到是一種需求不足，不是大家需求過(guò)剩，是需求不足。因?yàn)樘貏e是在時(shí)尚類產(chǎn)品里頭，大家買了近30年了，所有人打開衣櫥，最大的問(wèn)題是多了，而不是少一件衣服。曾經(jīng)我們理想地說(shuō)，女人永遠(yuǎn)認(rèn)為衣櫥里少一件衣服，但現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)實(shí)改變了。顧客需要好東西，但想要便宜，顧客的談判率已經(jīng)高過(guò)了品牌。而且消費(fèi)者特別希望用白菜的價(jià)格消費(fèi)時(shí)尚，這是對(duì)時(shí)尚行業(yè)的一個(gè)悲哀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，零售商和品牌越來(lái)越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今天這兒開了個(gè)商場(chǎng)，明天那兒開了個(gè)商場(chǎng)，后來(lái)發(fā)展開了商場(chǎng)的，能活的并不多。而且是近7年來(lái)，電子商務(wù)對(duì)中國(guó)終端零售市場(chǎng)的影響，到了一個(gè)登峰造極的狀態(tài)。

昨天在中國(guó)百貨業(yè)論壇上我得到的信岔是，經(jīng)過(guò)7年，現(xiàn)在中國(guó)零售業(yè)因?yàn)殡娚痰臎_擊，已經(jīng)正在悄悄地結(jié)束，因?yàn)楹芏嚯娚坦?，他們意識(shí)到他必須爭(zhēng)奪實(shí)體店，他們?cè)诰€下開了很多實(shí)體店，而實(shí)體店哪來(lái)的？都是從那些干得不好，經(jīng)營(yíng)不下去的商場(chǎng)低價(jià)收購(gòu)，開他們的零售店，這是一個(gè)好消息。

產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，現(xiàn)在很多人都在苦苦地為處理庫(kù)存而動(dòng)腦筋，甚至于大家那邊沒賣完，這邊還在研發(fā)，我們希望用新產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的需求，而設(shè)計(jì)和品牌格調(diào)良莠不齊。這些年涌現(xiàn)了很多新品牌，畸形的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，曾經(jīng)我們中國(guó)的品牌走了高價(jià)路線，現(xiàn)在有走低價(jià)傾銷的微笑。

去年我做了三件事情，第一，我們一起與輕奢同行，輕奢不僅是一種態(tài)度，也是—種生活的哲學(xué)。我們對(duì)輕奢的理解，顯年輕、顯瘦、顯時(shí)尚，為什么？這“三顯”是中國(guó)女人永遠(yuǎn)不會(huì)妥協(xié)的追求，那么作為時(shí)尚品牌，我們必須讓“顯”變成真的。但是，讓顯年輕變成真年輕，不是那么容易的事情。特別是中國(guó)的女人，對(duì)時(shí)尚品牌要求過(guò)分苛刻，你已經(jīng)這歲數(shù)了，顯不了太多年輕，其實(shí)任何年齡段，都有自己優(yōu)雅和有價(jià)值的地方，正確面對(duì)現(xiàn)實(shí)，極其重要！輕奢是優(yōu)雅的另一種表現(xiàn)方式，輕奢絕不是不要優(yōu)雅，絕不是胡亂一通時(shí)尚，輕奢是優(yōu)雅中的一種不同的表現(xiàn)方式，輕奢是一種格調(diào)。曾經(jīng)的白領(lǐng)特別高大上，但是現(xiàn)在的白領(lǐng)在悄悄地變化，極簡(jiǎn)是一種態(tài)度。預(yù)見未知的自己，它不僅僅是一家時(shí)裝店還是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和創(chuàng)意的地方。

現(xiàn)在我學(xué)會(huì)了適應(yīng)，我拿起了相機(jī)，溝溝坎坎去拍攝，很多人說(shuō)，你作為企業(yè)家不好好干事，我說(shuō)，你理解錯(cuò)了，其實(shí)好好想想，我們時(shí)尚品牌，在我們公司里設(shè)計(jì)占的份額有多大？其實(shí)有時(shí)候，它已經(jīng)超過(guò)了50%，是因?yàn)槟惚仨氂梅浅：玫淖髌啡ノ愕念櫩汀Ｒ粋€(gè)不懂?dāng)z影的老板，在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，是不合格的；一個(gè)不懂?dāng)z影的時(shí)尚從業(yè)者，在這個(gè)行業(yè)里是不合格的。為什么？我們是用鏡頭發(fā)現(xiàn)的，我們用眼睛去看，是一個(gè)表達(dá)方式，假如你用放大了很多倍的鏡頭的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多事物不一樣。用圖片傳遞美好，因?yàn)槲蚁胨械钠放泼磕甓荚谂拇笃闩拇笃哪康氖歉墒裁?？但我們花了很多錢來(lái)請(qǐng)專業(yè)的公司來(lái)拍，沒錯(cuò)，人家的技術(shù)、表達(dá)都是一流的，但有一點(diǎn)我們要問(wèn)，他是否了解你想表達(dá)的想法？

用編輯展示美好，時(shí)尚公司是編輯的公司，你應(yīng)該編輯你的宣傳，編輯你的言論，編輯你的觀點(diǎn)，如果不懂編輯的時(shí)尚從業(yè)人員是不合格的。我們用分享互換憧憬，你把你美好的東西分享給別人，我相信，沒有一個(gè)人會(huì)拒絕美好。如果他拒絕美好，—定是他本人出了問(wèn)。這是故宮，故宮的拍攝，能拍出這樣的感覺，不是所有人能看到的，但是當(dāng)你用鏡頭捕捉到的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這就是時(shí)尚！世界很大，很多人都想去看看，好，白領(lǐng)把世界呈現(xiàn)在您的面前！我們用攝影還可以發(fā)現(xiàn)別人忽略了的美好，這種美好，也許不是所有人都能看見的，如果給你的顧客提供一次了解世界美好的機(jī)會(huì)，我相信你的顧客會(huì)感謝你。

攝影可以發(fā)現(xiàn)別人看不到的風(fēng)景，這是古老的北京，煥發(fā)出來(lái)的是時(shí)尚的態(tài)度。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，攝影能夠發(fā)現(xiàn)生活中的那一些感動(dòng)，你會(huì)永遠(yuǎn)感受到有愛的故事是最吸引人的，有愛的品牌是最感動(dòng)人的。這是狗年我們的創(chuàng)作。

第三個(gè)，我們做了一件事情，要求所有員工成為高級(jí)時(shí)尚編輯，為什么？我們不僅僅是一家服裝企業(yè)，應(yīng)該重新定義它的時(shí)尚性，那時(shí)尚編輯就是重新定義。編輯是一門藝術(shù)，編輯是—種創(chuàng)造，編輯是一份美好，編輯是一種追求。

下面，我請(qǐng)大家看一看白領(lǐng)員工自己編輯的作品，這是他們編輯的，這是臘梅開花以后，被設(shè)計(jì)師捕捉到以后，他設(shè)計(jì)的作品，將成為2019年春天的流行。他捕捉到的太陽(yáng)神，把太陽(yáng)神用到時(shí)裝上，變成一個(gè)胸花，而且這種產(chǎn)品投放市場(chǎng)一搶而空。

這是我們的副總邵平先生的作品，自己拍攝的大片，絕不比世界級(jí)大片差，當(dāng)然，也許比不上人家的技術(shù)，但是我們很了解它。這是我們對(duì)藝術(shù)展的了解，這就是無(wú)界，這就是跨界。這是我們對(duì)生態(tài)環(huán)境的捕捉，這是我們對(duì)大自然奇觀的一種捕捉，這是我們即將揚(yáng)帆啟航的編輯。

這是對(duì)光影的理解，這是正在開花的頤和園，各位代表來(lái)北京的時(shí)候，北京非常不友好，刮起了近20年很少有的沙塵暴，這是沙塵暴那天，我在頤和園拍的照片，大家去的時(shí)候不要走正門，建議大家走西門，從西門進(jìn)去，沿著西堤去看北海的景色是這樣的，而且當(dāng)杏花、桃花盛開的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)皇家園林的偉大絕不是胡說(shuō)的。

看到這兒的時(shí)候，我想給行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同仁分享最后我的總結(jié)，經(jīng)過(guò)一年的思考，我理解的新零售，圖片就是產(chǎn)品。如果我們還認(rèn)為服裝是產(chǎn)品，沒問(wèn)題，但是圖片他是產(chǎn)品。千萬(wàn)不要忘記！

為顧客提供可以曬的圖片，就是營(yíng)銷，所有人都在曬，很多人曬吃的、曬喝的、曬旅游，作為時(shí)尚品牌，我們?yōu)轭櫩吞峁┠軙竦膱D片，給大家舉個(gè)例子，我們做了一次顧客的攝影活動(dòng)，把顧客請(qǐng)來(lái)，穿著白領(lǐng)的衣服，你給她拍攝，沒人對(duì)美好追求的那種熱情，我們真的低估了她們，特別是對(duì)美好圖片的追求。

當(dāng)她有一個(gè)非常好的圖片，有一個(gè)非常好鏡頭下表現(xiàn)的像大片一樣的藝術(shù)作品時(shí)，對(duì)她的興奮和刺激遠(yuǎn)遠(yuǎn)不亞于買一個(gè)奢侈品。品牌的新哲學(xué)，人人都是設(shè)計(jì)師，人人都是攝影師，人人都是高級(jí)編輯，人人都是高級(jí)營(yíng)銷師，這是時(shí)尚公司新的情況下，應(yīng)該達(dá)到的一個(gè)新的境界。

這是我一年的思考，有很多不一定正確，但這是我的思考，祝福中國(guó)，祝福中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)，祝福在座的各位，時(shí)光靜好，謝謝！

胡勝利時(shí)尚沒變但時(shí)代變了

京東集團(tuán)高級(jí)副總裁京東商城時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝利

論壇上，胡勝利發(fā)表了“無(wú)界時(shí)尚，賦能共贏”的主題演講，首次全面展示了京東在時(shí)尚領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。胡勝利認(rèn)為，時(shí)尚沒變，但時(shí)代變了，憑借“無(wú)界零售”在場(chǎng)景、貨物、人企的多維度催化，科技終將引領(lǐng)時(shí)尚。近年來(lái)，中國(guó)的服裝行業(yè)在風(fēng)雨交加。據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)《2017_2018中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)服裝企業(yè)累計(jì)成本費(fèi)用同比增長(zhǎng)0.93%，銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用分別增長(zhǎng)了2.62%、0.95%和16.47%，服裝行業(yè)成本費(fèi)用持續(xù)上升，擠壓了企業(yè)的利潤(rùn)空間；同時(shí)，服裝企業(yè)對(duì)上下游關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺乏控制能力，研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易、流通、信息、檢測(cè)等環(huán)節(jié)在運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新協(xié)同方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互支撐能力不足。

胡勝利認(rèn)為，時(shí)尚領(lǐng)域唯一不變的就是變化，因?yàn)榉b生產(chǎn)的季節(jié)性非常強(qiáng)，所以對(duì)于未來(lái)潮流趨勢(shì)的判斷成為了每個(gè)服裝企業(yè)的第一條生命線，而消費(fèi)者的喜好，永遠(yuǎn)都在變化。如果一家服裝企業(yè)缺少對(duì)核心受眾喜好的把握能力，將會(huì)造成其對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)的錯(cuò)判或者誤判，隨之導(dǎo)致的是大量庫(kù)存擠壓，甚至血本無(wú)歸。

胡勝利談道，在一個(gè)技術(shù)迭代層出不窮的新時(shí)代，京東將會(huì)通過(guò)“無(wú)界零售”實(shí)現(xiàn)破局。隨著京東全面介入時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，圍繞京東電商平臺(tái)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈的逐步建立，京東基于“需求個(gè)性化、場(chǎng)景多元化、價(jià)值參與化”消費(fèi)趨勢(shì)與日益強(qiáng)大的“感知、互聯(lián)、智能”的技術(shù)水平，用沉淀了多年的供應(yīng)鏈能力、物流能力、數(shù)據(jù)能力、營(yíng)銷能力、金融能力和技術(shù)能力，以模塊化、平臺(tái)化、生態(tài)化的形式全面對(duì)外輸出。在時(shí)尚領(lǐng)域，京東針對(duì)“信息缺失”“空間缺失”“數(shù)據(jù)缺失”“系統(tǒng)化工具缺失”的四大痛點(diǎn)，推出了“數(shù)據(jù)賦能”“門店科技賦能”“線上線下一體化賦能”“系統(tǒng)化工具賦能”的無(wú)界零售賦能系列解決方案，賦能服裝行業(yè)品牌。在門店運(yùn)營(yíng)方面，京東已經(jīng)能夠幫助品牌商實(shí)現(xiàn)線上線下一體化管理。京東的大數(shù)據(jù)能力不僅能夠幫助客戶選址開店，還能準(zhǔn)確告訴他們?cè)撡u什么，商品如何擺，該進(jìn)貨多少等等，幫助客戶最大限度的實(shí)現(xiàn)空間利用和效率提升；支付技術(shù)、物流能力幫助客戶實(shí)現(xiàn)線上線下場(chǎng)景無(wú)縫連接，實(shí)現(xiàn)到店到家一體化；電子價(jià)簽、電子貨架、溯源魔鏡、JOY送餐機(jī)器人等強(qiáng)大的黑科技，還有以門店為中心的數(shù)據(jù)、營(yíng)銷、金融、CRM一體化等線下賦能的服務(wù)項(xiàng)目，都能夠有效地幫助品牌商和零售商實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)與效率的空前提升。京東還為門店推出了四大軟件系統(tǒng)與八大硬件系統(tǒng)，幫助品牌商和零售商實(shí)現(xiàn)科學(xué)運(yùn)營(yíng)和管理。四大軟件系統(tǒng)中，JD萬(wàn)家可以指導(dǎo)門店進(jìn)行店員管理、進(jìn)銷存管理、線上商城和會(huì)員管理；智選系統(tǒng)可以幫助門店精準(zhǔn)選場(chǎng)、選人、選貨，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷；線下數(shù)據(jù)可視化羅盤可以識(shí)別新老客戶以及他們的瀏覽路徑，為店面的進(jìn)一步優(yōu)化管理提供依據(jù)；店鋪智能廣告及營(yíng)銷系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)物流程電子化、自動(dòng)化，提高用戶體驗(yàn)。八大硬件系統(tǒng)則可以為店面日常經(jīng)營(yíng)相關(guān)的收銀、防盜、辦公、監(jiān)控、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析等8個(gè)環(huán)節(jié)，提供全方位一站式解決方案支持。在商品管理環(huán)節(jié)，京東創(chuàng)造性的提出了基于商品的全生命周期一站式管理的無(wú)界零售解決方案，覆蓋預(yù)測(cè)、上新、庫(kù)存、清尾各個(gè)環(huán)節(jié)。首先，京東能夠及時(shí)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)消費(fèi)者對(duì)服裝等產(chǎn)品的色彩、款式等多方面偏好，給門店上新提供決策依據(jù)；其次，在上新環(huán)節(jié)，京東不僅能調(diào)用內(nèi)外部資源，幫助品牌商實(shí)現(xiàn)新品的線上、線下一體化發(fā)布和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，還能夠提供基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)支持；再者，在庫(kù)存環(huán)節(jié)還能幫助門店實(shí)現(xiàn)全渠道庫(kù)存統(tǒng)一管理，并提供京東物流體系下強(qiáng)大、高效的物流支持，最后，在清尾環(huán)節(jié)，京東的實(shí)時(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)更新和一站式管理平臺(tái)，也能夠給門店管理者提供有效決策支持。

在消費(fèi)者購(gòu)物方面，京東AI平臺(tái)與研究部負(fù)責(zé)人周伯文博士提出了“AI+時(shí)尚”的解決方案。京東可以利用人工智能讓企業(yè)和消費(fèi)者彼此無(wú)間，一直在被動(dòng)接受時(shí)尚訊息的消費(fèi)者也將有機(jī)會(huì)通過(guò)人工智能選擇和決定屬于自己的時(shí)尚潮流；AR技術(shù)還能幫助消費(fèi)者打破場(chǎng)景局限，用戶可以直接在網(wǎng)站上試穿，真正擁有一個(gè)具有個(gè)人風(fēng)格的時(shí)尚搭配空間，實(shí)現(xiàn)所見即所得的消費(fèi)。

胡勝利表示，京東將繼續(xù)洞悉服裝與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的深刻變革，用更加成熟的無(wú)界零售解決方案幫助服裝產(chǎn)業(yè)突破管理、庫(kù)存等多方面的困境，高效地實(shí)現(xiàn)線上線下的科學(xué)運(yùn)營(yíng)和管理，為服裝與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)賦予無(wú)限生長(zhǎng)的形態(tài)和活力，將贏得最好的時(shí)代。

解密品牌背后的IP力量

艾康尼斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理許培鋒先生

首先我花一分鐘介紹一下自己，艾康尼斯公司是全球最大的品牌公司，我們手上收購(gòu)了30多個(gè)國(guó)際品牌，我是2008年加入公司，在此之前，我是做金融行業(yè)的。從2008年到2018年這10年，我引入了20個(gè)國(guó)際品牌在中國(guó)，單品品牌交易金額也從幾千萬(wàn)美金到幾億美元。

我服務(wù)的對(duì)象是廣大的大中型服裝企業(yè)，相當(dāng)于我是品牌商背后的品牌商，我是幫助大家做服務(wù)做品牌升級(jí)、品牌拓展的策略性的或作伙伴。今天很榮幸加入主題“無(wú)界”，講到界限這兩個(gè)字，服裝行業(yè)是非常好的行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)就是沒有任何界限的。

它沒有國(guó)界，沒有語(yǔ)言、種族的界限。很多國(guó)際品牌在中國(guó)生意做得很好，很多中國(guó)品牌到國(guó)際，生意也做得非常不錯(cuò)。在消費(fèi)者之間，可能我們講不同的語(yǔ)言，不同的膚色，僅僅是因?yàn)榇蠹掖┫嗤放频腖ogo，馬上親近感就拉近了距離。我想通過(guò)幾個(gè)案例分享我的心得。

這是李寧品牌在紐約時(shí)裝周亮相，是驚艷亮相，對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，李寧是國(guó)貨是運(yùn)動(dòng)品牌，這次它是結(jié)合了時(shí)尚的感覺，讓大家意識(shí)到，原來(lái)李寧品牌也能這么做?；仡欀袊?guó)服裝發(fā)展的30年，從最早幫國(guó)外品牌做加工，幫國(guó)際品牌來(lái)銷售他們的品牌，可能占到5到10個(gè)點(diǎn)，到最后，有一批非常優(yōu)秀的本土企業(yè)開始創(chuàng)造自己的品牌，今天大家站在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，可以充分地享受自創(chuàng)品牌在這個(gè)產(chǎn)業(yè)上的更大的價(jià)值。李寧品牌也是一樣，在過(guò)去的幾年，中國(guó)運(yùn)動(dòng)行業(yè)有起有浮，最低迷的時(shí)候，從200億跌到40幾個(gè)億。很多人問(wèn)我，對(duì)李寧品牌，你怎么看？我先不說(shuō)經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的價(jià)值，包括它的店鋪，所有基礎(chǔ)設(shè)施，光這個(gè)品牌還是會(huì)走得很遠(yuǎn)的。好的品牌就像寶藏一樣，它可以被忽視，可以被埋沒，但它的價(jià)值永遠(yuǎn)不死，遲早它的價(jià)值是在合適的時(shí)間是會(huì)被煥發(fā)的。各位非常多成功的企業(yè)家，我們的品牌在做到5年、10年的時(shí)候，有20%的增長(zhǎng)就已經(jīng)很不錯(cuò)了。作為奢侈品牌的龍頭老大，LV選擇的是另外一條道路，它通過(guò)跟一些年輕的高街品牌合作，SuprerneCc家都比較熟悉，《中國(guó)有嘻哈》的選手當(dāng)時(shí)都是自發(fā)穿他的品牌，作為時(shí)尚從業(yè)人員來(lái)講，他通過(guò)創(chuàng)新的方式和一些不一樣的跨界，抓住了年輕人的心。

所以我第二個(gè)觀點(diǎn)就是再好的品牌，再有歷史、有價(jià)值的品牌，也要與時(shí)俱進(jìn)，也要在內(nèi)容傳播、內(nèi)容創(chuàng)意一上下功夫。

現(xiàn)在越來(lái)越多大量的優(yōu)秀的文化產(chǎn)品，日本的、美國(guó)的、歐洲的漫畫涌入，第三個(gè)論點(diǎn)，我的結(jié)論是，在現(xiàn)今我們會(huì)為了商業(yè)利益做出很多選擇，是因?yàn)楹玫钠放疲玫腎P的選擇不是太多，而是太少；雖然我們中國(guó)是品牌大國(guó)，我們有的是個(gè)數(shù)，但少的是質(zhì)量。

第四個(gè)論點(diǎn)，我自己親身經(jīng)歷了一個(gè)潮流品牌，品牌呢，可以創(chuàng)造，但是好的品牌也是必須買賣的。我在2016年3月，在上海和劉嘉玲小姐以及他的合伙人簽署了臺(tái)作協(xié)議。當(dāng)時(shí)市值是500萬(wàn)美元。我們從2012年做到2016年的時(shí)候，將近80家店的時(shí)候，我們有幸碰到深圳一家上市公司，他們看好我們公司的價(jià)值，把整個(gè)公司收購(gòu)了。從2017年、2018年上市公司對(duì)這個(gè)品牌的大力支持，今天這個(gè)品牌價(jià)值至少在3-4億美金。我們回過(guò)頭來(lái)看，算這個(gè)投資回報(bào)率，從6年前的500萬(wàn)美元沒有人要，到今天它翻了60倍-80倍，好的品牌是可以交易的，第二，它再經(jīng)過(guò)不同交易的時(shí)候，碰到好的合作伙伴，甚至可以把它的價(jià)值放到更大。

我的建議是，既然今天這個(gè)時(shí)代是無(wú)界限的時(shí)代，我們應(yīng)該充分利用自己手上的工具，包括非常開放的資本市場(chǎng)，包括非常強(qiáng)大的融資渠道，以及非常活躍的年輕人市場(chǎng)，為什么不考慮用乘法去杠桿撬動(dòng)，而不是凡事自己親歷親為。

收購(gòu)品牌，獲取品牌，就像在藝術(shù)品市場(chǎng)去收購(gòu)一幅好的畫，很多人說(shuō)，這個(gè)藝術(shù)品怎么估值？首先我認(rèn)為，買藝術(shù)品和買品牌最大的不同，買藝術(shù)品讓買家自己爽，買一幅畫，我自己看，做品牌，我們不光做出品牌，我們是傳播給廣大的老百姓，讓大家看到好的東西，既過(guò)了眼癮，讓自己開心，又過(guò)了心癮?，F(xiàn)在大家都在說(shuō)新零售、智慧零售，無(wú)界零售，包括吃、穿、住、用、玩、樂(lè)不同的領(lǐng)域，我想說(shuō)，從“心”出發(fā)。

我沒有一個(gè)完美的答案告訴大家怎么樣在消費(fèi)升級(jí)最好的黃金時(shí)代抓住市場(chǎng)給我們最好的機(jī)會(huì)，可能我們有很好的能力，但我們一定是要從消費(fèi)者的心出發(fā)，真正好的品牌，是讓消費(fèi)者真正過(guò)把“心癮” ，我們的生意才會(huì)成功。我也預(yù)祝大家2018生意越做越好，謝謝大家！