凱姆勒半成品毛坯助力中國非標刀具生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級

■ 《金屬加工》記者 張合忠

維根斯（蘇州）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐建與凱姆勒精密工具有限公司德國工廠負責(zé)人 J?rg Kemmler

日前，在上海第十屆中國數(shù)控機床展覽會（CCMT2018）上，來自德國的凱姆勒精密工具有限公司展出的刀具毛坯半成品，吸引了業(yè)界同行的高度關(guān)注。本刊記者也為此采訪了德國凱姆勒精密工具中國總代理維根斯（蘇州）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐建。

隨著PCD、CBN類超硬刀具在汽車零部件等領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，市場對各類高精密復(fù)合刀具、非標刀具的需求明顯升上。徐總說，國內(nèi)企業(yè)在高精密復(fù)合刀具的生產(chǎn)過程中，往往是先購買與客戶機床相匹配的刀柄成品，再在此刀柄基礎(chǔ)上，開發(fā)高附加值的組合刀具；或者不購買刀柄，將主軸接口與切削部分作為整體全部自主研發(fā)；致使國內(nèi)高精密復(fù)合刀具的開發(fā)成本偏高、開發(fā)周期偏長，與快速擴張的市場需求產(chǎn)生矛盾。

德國凱姆勒精密工具有限公司順應(yīng)市場需求，利用自身在高精密刀柄制造領(lǐng)域強大的裝備能力和技術(shù)經(jīng)驗，在業(yè)界首次完全開放HSKBTBBT全系列毛坯半成品，將依據(jù)刀具生產(chǎn)企業(yè)的個性化需求，提供完全滿足各系列高精密機床主軸需求的刀柄半成品，供刀具企業(yè)進行二次開發(fā)。刀具生產(chǎn)廠商在開發(fā)高精密非標復(fù)合刀具時，可以不用考慮與機床接口問題，而專注其切削部分的研發(fā)，進而提高開發(fā)速度，縮短交貨周期。德國凱姆勒也將集中精力，專注各類刀具接口的精密加工，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事。

“與購買刀柄成品相比，凱姆勒半成品毛坯的價格跟成品差一半左右，這省下的就是中國刀具生產(chǎn)廠家的利潤?！毙炜傉f，“比如一款復(fù)合刀具，在德國設(shè)計大概需要1萬元，如果買我們毛坯，可能只需3 000元，剩余7 000元的附加值，因為中國的生產(chǎn)成本相對較低，可能只需2 000元就能夠完成，也就是說在國內(nèi)，用5 000元的成本，就能達到德國產(chǎn)刀具1萬元的效果，這樣中國刀具的品質(zhì)可以提升，刀具生產(chǎn)商的利潤也能保證，可以激勵更多中國生產(chǎn)企業(yè)為客戶開發(fā)針對性的適合刀具”。

組建上海備品倉庫，全力支持中國市場

凱姆勒產(chǎn)品很受中國市場歡迎，維根斯代理凱姆勒只有3年時間，從2015年的10萬歐元起步，每年銷售額成倍增長，2016年超過60萬歐元，2017年下半年就將近100萬歐元，2018年目標是200萬歐元，其中半成品毛坯是主打。2017年，維根斯在中國市場銷售的上萬件凱穆勒HSK刀柄接口的毛坯產(chǎn)品，客戶拿回去都是自己再進行二次開發(fā)的。

為支持半成品毛坯在中國市場的拓展，進一步加快中國非標刀具的生產(chǎn)制程，德國凱姆勒已決定在上海綜合保稅區(qū)，為中國市場建立大型備品倉庫，從2017年5月開始，依據(jù)中國市場的需求逐步備貨。徐總說，上海倉庫建立后，半成品毛坯在國內(nèi)基本上可以做到次日交貨，這在行業(yè)內(nèi)已是首創(chuàng)。尤其是BBT接口刀柄，軸向與徑向雙定位，在高轉(zhuǎn)速下依然能保障刀具與主軸的夾緊力，經(jīng)常是一些要求高精度、高轉(zhuǎn)速加工的首選。然由于BBT接口產(chǎn)品的市場不像BTHSK接口那樣廣泛，生產(chǎn)、檢測設(shè)備需要很高的投入，世界上目前生產(chǎn)BBT接口刀柄的廠家都不愿意出售半成品，有些國家更是對中國市場禁售，德國凱姆勒能將BBT接口的刀柄毛坯完全開放給中國市場，實為業(yè)界驚嘆。

凱姆勒半成品毛坯所用材料都來自德國蒂森克虜伯，為國內(nèi)高精密復(fù)合刀具開發(fā)提供了基體保障。刀具單從加工工藝上講，中國跟國外差距不是很大，但是在材料方面，至少那還有幾十年的差距，產(chǎn)品的穩(wěn)定性需要材料的一致性、嚴謹性來保障。針對中國客戶的特殊需求，凱姆勒還可以在毛坯熱處理上進行針對性控制。

凱姆勒毛坯產(chǎn)品在中國市場的定價雖然比國內(nèi)高30%，比如HSK的刀柄毛坯，國內(nèi)有的也能做，一般在700元左右，凱穆勒是900元，高出的200元是對毛坯的材料及接口的雙重質(zhì)量保障，非標刀具的設(shè)計生產(chǎn)需要花費很大精力，刀柄在這上面的價值，有的可以忽略不計.從刀具產(chǎn)品的穩(wěn)定性角度，國內(nèi)企業(yè)愿意花高價買德國毛坯，展會第一天，維根斯就現(xiàn)場為10多家國內(nèi)企業(yè)給出報價，還有一些機床廠商，主動要求跟凱姆勒配套。