農(nóng)民老侯的電商“生意經(jīng)”

開春以來，遼寧省凌海市石山鎮(zhèn)新店子村的村民侯印元每天都要在經(jīng)營的便利店里忙著備貨。老侯坐在電腦前，登錄幾家供貨商的網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)上下單，豆油10桶、面粉20袋、水果罐頭5箱……

“以前我上貨主要是靠走街串巷的批發(fā)商販，他們開著三輪車，車上拉點(diǎn)貨挨個(gè)店面送貨，人家送啥你就得要啥，花樣少不說，有些質(zhì)量也不敢保證?！焙钣≡f。

侯印元的妻子坐在火炕上擺弄手機(jī)，“滴滴滴”幾聲響，她忙點(diǎn)開手機(jī)微信，有村民留言，請老侯幫忙訂購4份黃山燒餅。

老侯不僅是這家便利店的店主，也是兩個(gè)村民微信群的群主?！耙粋€(gè)微信群最多能進(jìn)500人，不夠，我又建了一個(gè)群。平時(shí)就是在群里轉(zhuǎn)發(fā)一些網(wǎng)絡(luò)平臺上的特色商品或者是特價(jià)商品。這個(gè)黃山燒餅最近打折，5元錢一包，還挺好賣的?！彼f。

老侯這家90多平方米的店里，有8排貨架，貨架上的商品琳瑯滿目，從食品到日用百貨，應(yīng)有盡有。他說：“去年生意挺好，我打算今年再擴(kuò)大店面，多上點(diǎn)貨?！?/p>

在網(wǎng)上下完單，幫村民做完代購，侯印元講起他去年生意好的“秘訣”。

從2016年開始，老侯就陸續(xù)和幾家農(nóng)村電商企業(yè)簽約，成為加盟商。在這些電商平臺上，他可以下單訂貨，每隔一天，郵政公司下鄉(xiāng)送信、送包裹的車輛就把他訂購的貨物一起送來，很方便。如今，他想要什么貨，只要在網(wǎng)上下單，隔一天就能送到。這些大的電商的貨物都要經(jīng)過質(zhì)監(jiān)部門審核后才能上網(wǎng)銷售，他也不再發(fā)愁貨物質(zhì)量問題。

年底進(jìn)貨要不少現(xiàn)金，老侯的店面不大，資金有限，但今年他卻不為現(xiàn)金著急?！拔胰ツ暝诰W(wǎng)上訂貨比較多，被中國郵政集團(tuán)遼寧分公司評為了優(yōu)質(zhì)店掌柜，他們可以為優(yōu)質(zhì)客戶提供小額貸款，我在網(wǎng)上申請了9萬多元的貸款。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺訂貨，還有積分返還，我算了下，拿這些積分頂貨物利息，我就可以拿到無息貸款了。”老侯說到這里，有些得意地笑了笑。

66歲的村民孫大舉來取快遞包裹，他的兒子在江蘇打工，江蘇當(dāng)?shù)毓S生產(chǎn)的皮鞋很便宜，兒子給他郵回來，他接到老侯的電話，過來取。“以前取包裹得到鎮(zhèn)上去，要走將近3公里，現(xiàn)在接個(gè)電話，在家門口就能取了，挺方便?！?/p>

代收代發(fā)快遞，代繳煤氣水電費(fèi)、代訂火車票……老侯的柜臺前貼了不少標(biāo)簽，上面寫著各色服務(wù)。這些業(yè)務(wù)老侯并不收費(fèi)，他說：“做買賣最講究的是個(gè)人氣兒，你幫人家把這些小事都辦了，他們到店里來，沒準(zhǔn)順便就買包煙或買包點(diǎn)心，這不也賺錢了嘛?！?/p>

老侯家的后院，郵政集團(tuán)公司和老侯共同出資建了一個(gè)村級電商倉儲中心，郵政公司把他們的一些常備貨物存放在這里，老侯成了批發(fā)商：“附近的小賣店要上貨，在我這兒就能進(jìn)貨?！?/p>

2017年秋天，郵政公司從山東請來農(nóng)技專家給村民免費(fèi)講解化肥使用和農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，老侯通過微信群把這個(gè)消息傳遞出去，當(dāng)天來了上百名村民聽課?！霸垡彩莻€(gè)農(nóng)民，農(nóng)民種地也得靠技術(shù)，能幫鄉(xiāng)親們干點(diǎn)事兒，挺好。”

老侯說，以前他的便利店就是村里的麻將館，冬天 “貓冬”的村民就在這里打麻將消遣，現(xiàn)在有了電商，他也沒時(shí)間組織牌局了。“每天都忙著訂貨，代購，有點(diǎn)空閑，還得上網(wǎng)看視頻，學(xué)習(xí)怎么用這些新軟件、新技術(shù)?！?/p>

在老侯的店里，兩面墻上掛著兩個(gè)電子顯示屏，一個(gè)屏幕上滾動(dòng)播放著全國各地的農(nóng)產(chǎn)品供求信息，一個(gè)屏幕上展示著各類電商產(chǎn)品，從化妝品到服裝鞋帽，從各地美食到家用電器，不少來買貨的村民習(xí)慣性地在屏幕前看看，和老侯聊幾句家常。

“今年我打算再在網(wǎng)上貸點(diǎn)款，把店面擴(kuò)大一倍，有了網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)村的生活和城里差不了多少。網(wǎng)絡(luò)讓我賺了不少錢，我得繼續(xù)把這個(gè)生意做得更大、更好。另外，也要借助網(wǎng)絡(luò)，讓鄉(xiāng)親們一起致富?！?/p>