品牌之花綻放黑土大地

于險峰 趙宇恒

提起遼寧沈陽，人們熟知的是它作為“共和國長子”的光輝歷史以及實力強(qiáng)勁的重工業(yè)，然而，鮮為人知的是，自然稟賦得天獨(dú)厚的沈陽還是發(fā)展農(nóng)業(yè)的一方寶地。西芹、大米、蟲草、牛肉等名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品從這里飛向天南海北，帶給消費(fèi)者以舌尖上的“沈陽味道”。

這些獨(dú)特的“沈陽味道”，如何擁有更為廣博的產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度？如何在更大范圍占有更豐厚的市場份額？在沈陽市農(nóng)經(jīng)委主任朱文波看來，答案在“品牌”二字：“放眼全國，農(nóng)業(yè)品牌化已成星火燎原之勢，在各地繽紛多彩的農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)浪潮中，沈陽積極作為，大膽創(chuàng)新，闖出了一條農(nóng)業(yè)品牌化發(fā)展的獨(dú)特路徑?！?/p>

嚴(yán)抓質(zhì)量，在農(nóng)業(yè)品牌化浪潮中筑牢根基

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全牽動著消費(fèi)者敏感的神經(jīng)。提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者和監(jiān)管者共同的期望，也是農(nóng)業(yè)企業(yè)塑品質(zhì)、立口碑的必經(jīng)之路。

自2011年開始，沈陽市農(nóng)經(jīng)委提高了豆芽生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻，要求生產(chǎn)企業(yè)必須保證產(chǎn)品溯源的完整性，并對生產(chǎn)廠家進(jìn)行全程監(jiān)控。走進(jìn)福來食品實業(yè)有限公司的監(jiān)控室，豆芽的栽培室、清洗間、包裝線、物流運(yùn)輸車等從生產(chǎn)到物流的全過程都清晰可見，30余個監(jiān)控屏幕組成了一堵“銅墻鐵壁”，守衛(wèi)著消費(fèi)者“舌尖上的安全”。

沈陽市蘇家屯區(qū)永樂街道黨委書記奚智慧深有感觸地說：“要像保護(hù)眼睛一樣保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量?！庇罉方值赖谋O(jiān)管站有3個人，生產(chǎn)季節(jié)每月每人要檢測300多個品種，用嚴(yán)格的監(jiān)管對農(nóng)戶和消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不僅是為了消費(fèi)者的安心，也是為了農(nóng)戶的利益，是一種多贏的做法。專注蟲草產(chǎn)業(yè)的紅橋生物董事長王弘介紹，他們與農(nóng)戶合作時，會多付給農(nóng)戶一些錢，按照他們所提供的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、科學(xué)化種植，提升蟲草品質(zhì)、保證蟲草質(zhì)量?！叭绻|(zhì)量不行，我們不收，農(nóng)戶就只能打價格戰(zhàn)，這對大家都沒有好處。一旦品質(zhì)提升了，品牌樹起來了，這個地區(qū)的蟲草產(chǎn)業(yè)就都能被帶動起來，農(nóng)戶也能多得錢，這就是品牌效應(yīng)?！?/p>

康平憨馥土特產(chǎn)品有限公司董事長李學(xué)君同樣認(rèn)為，帶著農(nóng)民做品質(zhì)才是企業(yè)壯大的出路?！捌鸪?，大伙兒的品牌意識跟不上，又不了解市場，后期管理也不行，種不出標(biāo)準(zhǔn)薯，品質(zhì)雖好達(dá)不到收購商的標(biāo)準(zhǔn)，沒法當(dāng)作商品薯賣?！?/p>

發(fā)現(xiàn)問題的李學(xué)君帶著員工滿康平跑，看到紅薯地他就“插條子”，希望能幫上更多的農(nóng)戶。方家鄉(xiāng)石夾子村的高德生就是被“插條子”的一員，抱著試試看的心態(tài)，他聯(lián)系上了李學(xué)君，一直合作到現(xiàn)在，每斤能賣2～3元的標(biāo)準(zhǔn)薯，他的種植標(biāo)準(zhǔn)率已達(dá)到50%。李學(xué)君說，扶持農(nóng)戶的過程很累，但成果讓人欣慰，貧困戶脫貧了，種植戶也富起來了。

創(chuàng)新求變，拓寬沈陽農(nóng)業(yè)品牌的市場空間

人無我有，人有我優(yōu)，打開了沈陽農(nóng)業(yè)品牌轉(zhuǎn)型升級的另一扇窗?！稗r(nóng)業(yè)+創(chuàng)新”為沈陽的農(nóng)業(yè)品牌帶來更多“新鮮感”，也大大提升了沈陽農(nóng)產(chǎn)品的美譽(yù)度，拓寬了沈陽農(nóng)業(yè)品牌的市場空間。

沈陽西芹是沈陽市十大農(nóng)業(yè)品牌之一，在北京新發(fā)地批發(fā)市場占有率較高，也是與北京對接的農(nóng)產(chǎn)品首選品種之一。永樂街道是沈陽西芹的產(chǎn)地之一。

“永樂西芹屬于‘墻里開花墻外香’，向省外銷售的多，上市時每斤會比別的品牌貴0.1元左右，現(xiàn)在超市里每斤已經(jīng)賣到5～6元了?！鞭芍腔壅J(rèn)為，在培育農(nóng)業(yè)品牌時，政府要擺正自己的位置，只能引導(dǎo)不能主導(dǎo)，“市場上的東西就應(yīng)該由市場來做決定，政府的手要抓應(yīng)該抓的。”

人無我有，人有我優(yōu)，打開了沈陽農(nóng)業(yè)品牌轉(zhuǎn)型升級的另一扇窗。 圖片來源：百度圖片

什么才是政府應(yīng)該抓的？“要在品牌建設(shè)中挖潛，抓產(chǎn)業(yè)帶頭人、抓質(zhì)量、抓標(biāo)準(zhǔn)、抓創(chuàng)新。人無我有，人有我精，別人都做精品了，我就換個新品種繼續(xù)做?！痹谵芍腔劭磥恚３之a(chǎn)品的“新鮮感”、始終走在市場前沿，才是保證品牌樹立不倒的法寶。

永樂街道互助村的劉廣野正走在品種更新的路上。劉廣野是廣野種植專業(yè)合作社的理事長，也是“香野”牌無核白雞心葡萄的帶頭人?！拔壹夹g(shù)上懂得多一些，會帶著大家做一些新嘗試?！眲V野說，自從4年前開始使用有機(jī)肥種植葡萄，他的葡萄口感品質(zhì)比起以往有了很大提高，售價從1.5元/斤漲到了4元/斤。“我還是覺得要豐富品種，不能再單純追求單產(chǎn)，要做出自己的特色來?！?/p>

鄉(xiāng)村要振興，人才要回流。要想年輕人回歸農(nóng)業(yè)、奔向農(nóng)村，首先要保證農(nóng)業(yè)的效益，讓農(nóng)業(yè)有錢掙。培育農(nóng)業(yè)品牌是“讓農(nóng)業(yè)掙錢”的有效途徑之一。為此，沈陽市在培育農(nóng)業(yè)品牌上下了大功夫，眼下，沈陽市“三品”累積認(rèn)證面積達(dá)806萬畝，占全市耕地果園面積的76%，“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品已全部覆蓋9個涉農(nóng)區(qū)縣（市）。

沈陽錫伯龍地創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有限公司董事長張愛忠就曾是這些回歸農(nóng)業(yè)的年輕人之一。30年前，從父親手中接過那家小小的稻米加工廠時，也不曾想到它會成長為眼下?lián)碛?萬余畝種植基地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)公司。在起初的20余年間，張愛忠的大米也遇到過賣不上價的問題，“要做品牌大米”的想法漸漸在他的心里萌發(fā)。

幾年前，公司開始嘗試以“基地+旅游”的方法打響品牌：以3萬畝水稻種植基地為依托，在占地1200畝的“稻夢空間”園區(qū)發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，游客在園區(qū)品嘗的都是來自種植基地的稻米，臨走時，園區(qū)還有一斤稻米伴手禮相贈?！昂貌缓贸裕慰统粤司椭?，我們的品牌就這么一點(diǎn)一點(diǎn)打了出來?！惫究偨?jīng)理趙愛軍說。

如今，“去‘稻夢空間’看稻田畫”，是水稻成熟期沈陽不少市民休閑旅游的選擇?！拔覀兡贸鲆徊糠仲Y金用作科研經(jīng)費(fèi)，通過科技手段更好地保證產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品科技含量，提升標(biāo)準(zhǔn)化水平，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。”趙愛軍說。

資源整合，品牌發(fā)展邁入“抱團(tuán)出?！毙码A段

沈陽加強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌資源整合，積極打造區(qū)域公用品牌“領(lǐng)頭羊”，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的“穿針引線”作用，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)品牌“挎著肩膀結(jié)伴前行”，沖破小而散、多而亂的粗放式發(fā)展階段，開啟“抱團(tuán)出?！毙码A段。

“我做稻米加工，自己有品牌，也給別的品牌做加工。”遼寧農(nóng)豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理馬冀說，品牌的經(jīng)濟(jì)效益從售價上就能直觀地體現(xiàn)出來，“一般稻米賣10公斤60多元，10公斤稻花香卻可以賣到100多元?！?/p>

“寒富蘋果、小梁山西瓜、遼育白?！鋵嵣蜿柦械蒙厦柕霓r(nóng)業(yè)品牌并不少?！敝煳牟ㄖ赋觯欢捎谌狈y(tǒng)一有效的農(nóng)業(yè)品牌組織、運(yùn)行、營銷、宣傳等體系，沈陽農(nóng)業(yè)品牌沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的活力。市場中還難以覓到叫得響的沈陽農(nóng)產(chǎn)品，有口碑無市場的現(xiàn)象依然存在。

為此，沈陽市根據(jù)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有種植業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，綜合考慮當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品市場占有率、知名度、地域特色、發(fā)展?jié)摿Φ纫兀岢鰞?yōu)先打造沈陽大米、沈陽寒富蘋果、小梁山西瓜、沈陽雜糧、沈陽西芹、沈陽食用菌6個區(qū)域公用品牌及沈陽乳制品、遼育白牛、華美畜禽、福來豆制品4個企業(yè)品牌，以展示沈陽農(nóng)業(yè)品牌整體形象。

為了發(fā)揮好沈陽十大農(nóng)業(yè)品牌的引領(lǐng)帶動作用，沈陽市實施多渠道農(nóng)業(yè)品牌營銷策略，一方面，設(shè)立沈陽市十大品牌專柜，按統(tǒng)一圖紙裝修，并給予產(chǎn)品免費(fèi)檢測和粘貼二維碼；另一方面，在電商平臺增設(shè)沈陽農(nóng)業(yè)品牌產(chǎn)品展示銷售專區(qū)，組織符合條件的企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)開展直銷。

事實上，電商平臺已成為搭載沈陽品牌農(nóng)產(chǎn)品“出海”的巨輪。據(jù)了解，截至2017年年底，沈陽市企業(yè)建設(shè)自營涉農(nóng)電子商務(wù)平臺約20家，涉農(nóng)企業(yè)、專業(yè)合作社入駐京東、天貓、淘寶等平臺約200家，通過電子商務(wù)交易的本地農(nóng)產(chǎn)品約50種，涉農(nóng)冷鏈物流企業(yè)約90家，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)年交易額約30億元。

“電商給農(nóng)民鋪了個大平臺，有了電商作支撐，農(nóng)民的路就好走了?！痹诶顚W(xué)君的推動下，康平縣雜糧龍頭農(nóng)民專業(yè)合作社與阿里巴巴進(jìn)行對接，比起以往隨機(jī)賣給田頭的收購商，合作社的地瓜銷售穩(wěn)定了許多。

農(nóng)民對農(nóng)村電商的需求讓政府看到了努力的方向。4月底，“沈陽首屆農(nóng)村電子商務(wù)峰會暨全市農(nóng)村電子商務(wù)工作培訓(xùn)大會”在沈陽市召開。以此為契機(jī)，沈陽將進(jìn)一步開展農(nóng)村電商平臺建設(shè)，通過培育信息發(fā)布和展示交易平臺，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供及時準(zhǔn)確的信息服務(wù)，有效解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中信息不對稱的問題；加快電商示范縣鄉(xiāng)村建設(shè)，重點(diǎn)支持康平縣通過電商扶貧成為電商精準(zhǔn)扶貧示范縣；實施農(nóng)村電商培訓(xùn)計劃，培育電商人才隊伍，為農(nóng)村電商穩(wěn)定發(fā)展提供人才保障。

品牌的持久健康運(yùn)行才能更好地實現(xiàn)社會及經(jīng)濟(jì)效益。因此，沈陽市對十大農(nóng)業(yè)品牌推行農(nóng)業(yè)品牌自主運(yùn)行模式，企業(yè)品牌要實施企業(yè)化推進(jìn)，區(qū)域公用品牌要成立行業(yè)協(xié)會，由協(xié)會負(fù)責(zé)創(chuàng)建維護(hù)農(nóng)業(yè)品牌，以市場化運(yùn)作，對農(nóng)業(yè)品牌實施動態(tài)監(jiān)管，建立沈陽農(nóng)業(yè)品牌退出機(jī)制，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，將會取消沈陽農(nóng)業(yè)品牌的使用權(quán)。

“有些龍頭企業(yè)對品牌不重視，信息閉塞，一些甚至不考慮培育品牌，更搞不清楚如何申報‘三品一標(biāo)’等?！鄙蜿柺修r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長夏洪祥說。

“企業(yè)要挎著肩膀結(jié)伴而行?！边|寧省品牌建設(shè)促進(jìn)會副理事長兼秘書長蘇錫輝在談到提升品牌影響力時與大家分享自己的觀點(diǎn)，“沈陽大米做得不見得比盤錦差，但現(xiàn)在各自有各自的品牌，大家都覺得自己的品牌賣得好，卻恰恰缺少了團(tuán)結(jié)起來打造區(qū)域品牌的意識，企業(yè)聯(lián)盟沒有形成，單靠小而散的企業(yè)，品牌是打不出去的?！?/p>

王弘說：“希望通過政府整合，把本地的特色產(chǎn)業(yè)做成一個大品牌，能更好保護(hù)本地的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>