精簡(jiǎn)資源 轉(zhuǎn)型升級(jí)

點(diǎn)評(píng)：北京春峰物流副總經(jīng)理 張凱

轉(zhuǎn)型本來(lái)就是要痛的，否則怎么叫轉(zhuǎn)型呢？我覺(jué)得趙總手里的牌并沒(méi)有成為廢牌，而是一個(gè)怎么拆牌組合的問(wèn)題。依我看來(lái)，雖然北京在大力疏解非首都功能，北京的機(jī)會(huì)并沒(méi)有減少，依然很多。北京很多企業(yè)的數(shù)量可能在降低，但是質(zhì)量在大幅度的提高。關(guān)鍵的問(wèn)題在于趙總能否敢于對(duì)自己動(dòng)刀子。

我想趙總在服裝專(zhuān)線(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)打拼多年，雖然很多客戶(hù)分流到天津、河北去了，但是最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)肯定還是大部分留在北京的，因?yàn)楸本┦杞獾氖遣糠植贿m合北京高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)，而并非全部。換言之，留在北京的服裝企業(yè)都是非常優(yōu)秀的。

我建議趙總梳理一下手里沒(méi)有離開(kāi)北京的客戶(hù)資源，深度對(duì)接這些客戶(hù)，看看這些客戶(hù)的新需求，新思路是什么。做好物流對(duì)接服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量和水平，在這里面摸索出一條可以突破的路徑。我覺(jué)得如果仔細(xì)分析研究的話(huà)，摸索出這條路徑是不難的，并以此進(jìn)一步擴(kuò)大高質(zhì)量客戶(hù)群。千萬(wàn)不要被暫時(shí)的業(yè)務(wù)量斷崖式下跌給搞亂了陣腳，因?yàn)榇藭r(shí)的挑戰(zhàn)也許正是公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的大好機(jī)會(huì)。

我覺(jué)得可以從三個(gè)方面進(jìn)行。一是提高互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，完善信息管理平臺(tái)。二是提高管理水平。以前客戶(hù)多，粗放式管理也能掙錢(qián)，現(xiàn)在客戶(hù)少了，就要從管理中找利潤(rùn)，避免不必要的浪費(fèi)。三是培養(yǎng)大客戶(hù)群體。這樣不僅有利于提升自身的服務(wù)水平，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，也能夠?yàn)樽约簰甑酶嗬麧?rùn)。

總之，方法總比困難多，我相信趙總只是一時(shí)失意，調(diào)整心態(tài)肯定還能取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，公司也會(huì)越做越好。

博客評(píng)論

新浪網(wǎng)友甲

北京“動(dòng)批”搬遷，天津、保定白溝、河北燕郊等地都是承接地。據(jù)河北燕郊東貿(mào)國(guó)際服裝城的商戶(hù)介紹，第一天搬到這邊，客流量，人流量都是非常不錯(cuò)。除了河北燕郊，作為北京服裝和小商品批發(fā)市場(chǎng)主要承接地的天津卓爾電商城緊鄰天津大學(xué)城，正在聚攏人氣，前途也不錯(cuò)?，F(xiàn)在問(wèn)題的關(guān)鍵趙總能否舍得下北京去外地創(chuàng)業(yè)。其實(shí)干自己熟悉的行當(dāng)，不管在哪里都能闖出一片天地。

新浪網(wǎng)友乙

其實(shí)，即使“動(dòng)批”搬遷了，北京還是有服裝物流需求的，趙總只要做專(zhuān)做精仍然可以有業(yè)務(wù)可做。大城市是時(shí)尚服裝的集中地，需求很大，北京亦是如此，憑借趙總的人脈，北京城里不會(huì)沒(méi)有業(yè)務(wù)吧，只不過(guò)沒(méi)有“動(dòng)批”搬遷前賺錢(qián)罷了。魚(yú)和熊掌不可兼得，想留在北京接著干服裝物流，錢(qián)肯定賺得少，去外地發(fā)展錢(qián)賺得多，何去何從趙總自己要拿定主意。