第三方所有權(quán)的新型商業(yè)模式—以光伏行業(yè)為例

摘 要：技術(shù)進(jìn)步和擴(kuò)散是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎，也是近年來增長(zhǎng)理論，生產(chǎn)率估計(jì)以及產(chǎn)業(yè)組織研究的重要領(lǐng)域。目前我國的新能源產(chǎn)業(yè)受到國家的大力扶持，技術(shù)水平和制造水平世界領(lǐng)先，但其自身相對(duì)高昂的成本限制了其在國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。本文以光伏新能源行業(yè)為例，基于其強(qiáng)大的制造能力與減緩的出口增長(zhǎng)行業(yè)現(xiàn)狀，建議發(fā)展第三方所有權(quán)商業(yè)模式，促進(jìn)光伏產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)散。

關(guān)鍵詞：第三方所有權(quán)；技術(shù)擴(kuò)散；商業(yè)模式；

一、引言

太陽能不僅清潔、安全，利用難度小，而且取之不盡，用之不竭，是當(dāng)今各國開發(fā)、利用的首選新能源，也是21世紀(jì)增長(zhǎng)速度最快的新能源行業(yè)。我國光伏行業(yè)發(fā)展很快，近年來生產(chǎn)的光伏面板占全球產(chǎn)量的70%以上，光伏行業(yè)整體發(fā)展良好，有以下兩個(gè)方面的特征：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)生產(chǎn)規(guī)模全球占比均超過50%；二是企業(yè)經(jīng)營狀況持續(xù)向好，行業(yè)前五家多晶硅企業(yè)平均毛利率超20%，前10家組件企業(yè)平均毛利率超15%，部分生產(chǎn)輔材企業(yè)毛利甚至超過25%。

國家以及各地政府對(duì)于光伏行業(yè)支持力度很大，具體體現(xiàn)在光伏發(fā)電的補(bǔ)貼上，國家對(duì)于分布式電價(jià)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每千瓦時(shí)0.42元/千瓦時(shí)，集中式電價(jià)補(bǔ)貼以地區(qū)為依據(jù)分三個(gè)檔次，分別是0.8元/千瓦時(shí)、0.88元/千瓦時(shí)、0.98元/千瓦時(shí)。上海市對(duì)于分布式光伏發(fā)電工商業(yè)用戶0.25元/千瓦時(shí)，個(gè)人用戶、學(xué)校等享受優(yōu)惠電價(jià)用戶為0.4元/千瓦時(shí)，光伏電站為0.3元/千瓦時(shí)。其他多個(gè)省市也都推出了地方的光伏發(fā)電的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)?？傊醒牒透骷?jí)地方政府對(duì)于光伏發(fā)電的補(bǔ)貼力度是很大的，補(bǔ)貼也成為了行業(yè)發(fā)展的顯著動(dòng)力。

第三方所有權(quán)在本文中即光伏租賃與PPA，消費(fèi)者前期無需太多投入即可獲得光伏系統(tǒng)的使用權(quán)，但消費(fèi)者擁有的是光伏系統(tǒng)的使用權(quán)，所有權(quán)還是歸租賃公司所有，并且第三方所有權(quán)商業(yè)模式拓寬了光伏生產(chǎn)商的銷售渠道。

二、文獻(xiàn)回顧

國外關(guān)于太陽能行業(yè)的研究很多，集中于光伏行業(yè)的可參與性、第三方所有權(quán)商業(yè)模式的介紹及意義。Li （2016） 研究了第三方所有權(quán)商業(yè)模式對(duì)技術(shù)擴(kuò)散的影響。他的論文以加州太陽能計(jì)劃為例，發(fā)現(xiàn)第三方所有權(quán)貢獻(xiàn)36%的安裝量，而且70%的第三方所有權(quán)消費(fèi)者是被新商業(yè)模式所吸引進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)的。基于他的研究，他提出政府應(yīng)對(duì)第三方所有權(quán)消費(fèi)者與自有消費(fèi)者采取不同的補(bǔ)貼政策。

在國內(nèi)，胡越（2015）通過建立實(shí)證模型論證了歐美實(shí)施“雙反”政策對(duì)我國光伏出口產(chǎn)生了重要影響。林熙（2015）介紹了中國光伏產(chǎn)品出口遭遇反傾銷的現(xiàn)狀，以及反傾銷帶來的影響，重點(diǎn)分析中國光伏產(chǎn)品出口遭遇反傾銷的原因，最后提出了應(yīng)對(duì)該問題的理論政策。包海波、余楊等（2013）以浙江省為例，研究了光伏行業(yè)發(fā)展的新模式，他們分別列出德國、美國、韓國、日本的光伏行業(yè)發(fā)展模式，通過總結(jié)四國的模式來提出我國的光伏行業(yè)發(fā)展模式。姜書竹（2013）通過對(duì)政府補(bǔ)貼、雙反等進(jìn)行經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，指出中國政府應(yīng)盡快啟動(dòng)國內(nèi)光伏市場(chǎng)，以內(nèi)需保證光伏行業(yè)的存續(xù)和發(fā)展。

本文在我國目前光伏產(chǎn)品外銷停滯、內(nèi)銷不暢的情況下，提出第三方所有權(quán)商業(yè)模式，探討其在中國的可行性，一方面有利于開拓國內(nèi)光伏行業(yè)的部分市場(chǎng)，另一方面第三方所有權(quán)商業(yè)模式將對(duì)我國的用電模式、環(huán)保事業(yè)做出巨大的貢獻(xiàn)。

三、商業(yè)模式

太陽能電板吸收光能，將光能轉(zhuǎn)變?yōu)榧矣玫碾娔埽瑤椭M(fèi)者降低電費(fèi)支出，但是一次性購買系統(tǒng)設(shè)備的價(jià)格較高昂，導(dǎo)致大量潛在消費(fèi)者“望而卻步”，如何可以開拓光伏系統(tǒng)更廣闊的潛在市場(chǎng)，將是我們今天文章研究的重點(diǎn)。

（一）商業(yè)模式的定義。

第三方所有權(quán)商業(yè)模式是指租賃公司向消費(fèi)者出租光伏系統(tǒng)，并提供系統(tǒng)的安裝與維護(hù)服務(wù)，消費(fèi)者無需（或少量）支付前期費(fèi)用，僅需向供應(yīng)商定期支付月租費(fèi)用。消費(fèi)者安裝系統(tǒng)后，當(dāng)家庭用電量大于系統(tǒng)的發(fā)電量時(shí)，超出的部分從供電局買入；當(dāng)家庭用電量小于系統(tǒng)發(fā)電量時(shí)，多發(fā)的電上傳至供電局。

（二） 商業(yè)模式具體方式。

1. PPA。租賃商將光伏系統(tǒng)免費(fèi)安裝在消費(fèi)者屋頂上，并將系統(tǒng)每月發(fā)出的電以低于供電局的電價(jià)賣給消費(fèi)者，租賃商提供系統(tǒng)安裝、運(yùn)行和維護(hù)服務(wù)，同時(shí)獲得政府對(duì)于系統(tǒng)發(fā)電的補(bǔ)貼及賣電收入。消費(fèi)者則同意將光伏系統(tǒng)安裝在其屋頂上，并同意在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以約定的價(jià)格購買該光伏系統(tǒng)產(chǎn)生的所有電能。

2. 租賃。在光伏租賃方式下，租賃公司與消費(fèi)者簽訂15-25年租賃協(xié)議，為消費(fèi)者安裝及維護(hù)屋頂光伏系統(tǒng)和提供發(fā)電服務(wù)，消費(fèi)者每月定期支付給租賃公司系統(tǒng)的租賃費(fèi)，租賃商獲得政府對(duì)于系統(tǒng)發(fā)電的補(bǔ)貼及租賃費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)于系統(tǒng)發(fā)電仍實(shí)施“部分自用，余電上網(wǎng)”原則。

（三）商業(yè)模式參與者利弊分析。

在我們提出的第三方所有權(quán)商業(yè)模式中，主要有四方參與者，分別是投資者、消費(fèi)者、光伏租賃公司、光伏電板生產(chǎn)商。這里的投資者包括銀行、基金公司、第三方信貸公司等，將自有的資金出借于光伏租賃公司，從租賃公司獲得資金的高利息收入，但由于是企業(yè)借貸，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來說較高；消費(fèi)者以擁有獨(dú)立房屋的居民為主，不論消費(fèi)者采用的是PPA方式還是租賃方式，無需消費(fèi)者前期太多投入即可獲得系統(tǒng)產(chǎn)生的清潔和優(yōu)惠的光伏電能，系統(tǒng)在使用期間的維護(hù)和保養(yǎng)均由租賃公司負(fù)責(zé)，相當(dāng)于為消費(fèi)者購買了一份保險(xiǎn)，這就是光伏系統(tǒng)帶給消費(fèi)者的好處，而弊端在于光伏系統(tǒng)受地方太陽能資源的限制性很大；其中光伏租賃公司和光伏電板生產(chǎn)商可以合并為一方，對(duì)于他們的好處在于享受國家對(duì)節(jié)能環(huán)保企業(yè)實(shí)施的“三免三減半”稅收優(yōu)惠政策，即從取得經(jīng)營收入的第一年至第三年可免交企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收，另外開發(fā)新的商業(yè)模式拓寬了光伏銷售渠道，提升光伏產(chǎn)品在市場(chǎng)上的使用份額，而弊端在于采取租賃的模式，資金回流時(shí)間較長(zhǎng)，不利于企業(yè)的后期擴(kuò)大生產(chǎn)。本文在第四部分的具體案例分析中，租賃公司隸屬于光伏電板生產(chǎn)商，即光伏電板生產(chǎn)商成立光伏租賃子公司。

（四）光伏租賃公司的融資方式。

1.銀行貸款。貸款是最傳統(tǒng)的融資方式，就是以信用去借錢，光伏租賃公司向銀行或者第三方投融資平臺(tái)進(jìn)行貸款融資。

2.股權(quán)融資。就是租賃公司以出讓股權(quán)的方式獲得融資。一般在市場(chǎng)上尋找私募基金（PE）、風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）或天使基金等公司融資。

3.售后回租。售后回租是一種十分創(chuàng)新的融資方式，它的具體含義是租賃公司先將太陽能電板出售給投資者，獲得現(xiàn)金流；然后當(dāng)消費(fèi)者有需求時(shí)，租賃公司再從投資者處租太陽能電板。在這一融資方式中投資方看重的是政府對(duì)于新能源公司實(shí)施的“三免三減半”優(yōu)惠政策，租賃公司則縮短了盈利期限。

4.自有資金發(fā)展。當(dāng)光伏板材生產(chǎn)商自身建立租賃公司時(shí)，租賃公司的前期投入將完全來源于生產(chǎn)商的自有資金，即光伏板材生產(chǎn)商的留存收益。租賃公司的所有權(quán)歸屬于生產(chǎn)商，所以租賃公司初創(chuàng)期的日常運(yùn)營費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、管理費(fèi)用等都依賴于生產(chǎn)商的財(cái)務(wù)支持。

（五）光伏系統(tǒng)合約相關(guān)問題。

租賃公司會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的信用等級(jí)來判斷該消費(fèi)者是否符合安裝光伏系統(tǒng)的條件，消費(fèi)者的信用等級(jí)建議可參考銀行對(duì)于客戶的信用評(píng)分系統(tǒng)或者支付寶的芝麻信用分。在租賃公司確定了合適的消費(fèi)者后，將與消費(fèi)者簽訂15-25年的系統(tǒng)租賃合約，在合約期內(nèi)，租賃公司負(fù)責(zé)光伏系統(tǒng)的維護(hù)和保養(yǎng)，而消費(fèi)者根據(jù)安裝的系統(tǒng)發(fā)電量、租賃期限等來計(jì)算每月支付的租賃費(fèi)，即每月的租賃費(fèi)與系統(tǒng)發(fā)電量成正比，與租賃期限成反比。

租賃公司對(duì)發(fā)電量作出保證，若系統(tǒng)未達(dá)到合約規(guī)定最低發(fā)電量，租賃公司需補(bǔ)償相應(yīng)電力對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值，但是租賃公司很根據(jù)消費(fèi)者當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況約定一個(gè)保守估計(jì)值，故系統(tǒng)達(dá)不到約定發(fā)電量的情況發(fā)生概率很小。

消費(fèi)者安裝了光伏系統(tǒng)，合約到期之后，有以下三種情況可供消費(fèi)者選擇：

⑴ 買斷合同，擁有整個(gè)光伏系統(tǒng)的所有權(quán)，然后將光伏系統(tǒng)作為房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)聯(lián)的一部分對(duì)其進(jìn)行出售。

⑵ 要求租賃公司將光伏系統(tǒng)搬到新住宅，由此產(chǎn)生的一系列費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)。

⑶ 將租賃合同的所有權(quán)責(zé)，轉(zhuǎn)讓給房屋的下一任所有者，前提必須是下一任房屋所有者愿意接受光伏系統(tǒng)，同時(shí)他個(gè)人的信用狀況滿足租賃公司的客戶信用標(biāo)準(zhǔn)。

針對(duì)目前我國光伏產(chǎn)品外銷停滯、內(nèi)銷不暢的情況，采用第三方所有權(quán)商業(yè)模式可以有效的緩解光伏行業(yè)這一困境?；谛袠I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而提出的第三方所有權(quán)商業(yè)模式不僅僅適用于光伏行業(yè)，它適用于所有運(yùn)用高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)，例如新能源共享汽車等。

五、結(jié)論

本文通過介紹光伏行業(yè)的第三方所有權(quán)商業(yè)模式以及對(duì)光伏租賃模式的可行性進(jìn)行分析，得出以下結(jié)論：

1.光伏行業(yè)目前所面臨的困境迫使該行業(yè)必須轉(zhuǎn)變?cè)瓉淼匿N售方式，第三方所有權(quán)商業(yè)模式的出現(xiàn)給光伏行業(yè)未來發(fā)展帶來了一線希望。

2.光伏行業(yè)第三方所有權(quán)商業(yè)模式在中國推廣具有可行性。同行業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，使得整個(gè)租賃模式更加成熟，光伏行業(yè)的銷售市場(chǎng)由于國際上反傾銷反補(bǔ)貼的限制，不得不向國內(nèi)轉(zhuǎn)移。盡管進(jìn)入門檻低，光伏租賃模式面臨融資難問題，這將限制新進(jìn)入企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

3.第三方所有權(quán)商業(yè)模式不僅僅適用于光伏行業(yè)，它適用于所有技術(shù)性行業(yè)，將技術(shù)進(jìn)行擴(kuò)散，原本高端的技術(shù)運(yùn)用到普通群眾的生活之中。對(duì)于該行業(yè)來說擴(kuò)大了行業(yè)的銷售渠道，對(duì)于消費(fèi)者來說擴(kuò)大了對(duì)于高科技技術(shù)的消費(fèi)。

綜上所述，我們認(rèn)為光伏行業(yè)的第三方所有權(quán)商業(yè)模式在我國具有較大的發(fā)展?jié)摿?，也能夠?yàn)閮?yōu)化我國的能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 胡越，陳麗珍. 我國光伏出口受歐美“雙反”的影響研究[J]. 中國集體經(jīng)濟(jì)，2015，（01）：31-32.

[2] 林熙. 中國光伏產(chǎn)品出口遭遇反傾銷的現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J]. 市場(chǎng)論壇，2015，（03）：13-16.

[3] Yumin Li （2016）， Subsidies， Ownership Structure and Technology Diffusion： Residential Solar PV Market in California， Allied Social Sciences Associations Annual Meeting 2016， San Francisco， January 3-5.

[4] 包海波，余楊. 光伏行業(yè)發(fā)展模式研究：以浙江為例[J]. 科技進(jìn)步與對(duì)策，2013，11：65-69.

作者簡(jiǎn)介：

王文（1993-），男，民族：漢，籍貫（精確到市）：安徽省蕪湖市，當(dāng)前職務(wù)：學(xué)生，當(dāng)前職稱：學(xué)生，學(xué)歷：碩士，研究方向：能源金融。