美國人眼中的中國商業(yè)經(jīng)

麥克·溫德羅斯 趙雨笙

最近我和一些中國企業(yè)的高管談了談他們?nèi)ツ甑墓韫戎?，然而他們的共識卻“令人失望”，其中一位高管表示，“實(shí)話實(shí)說，我真不知道（硅谷）有什么可自吹自擂的?！?/p>

西方總“抱怨”中國政府通過保護(hù)主義政策保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)，但是他們卻忽略了一個(gè)事實(shí)：中國新興科技行業(yè)，如華為、小米、騰訊、阿里巴巴，還有無人機(jī)領(lǐng)域等等，已經(jīng)達(dá)到了世界級的標(biāo)準(zhǔn)。

因此，我們現(xiàn)在放下發(fā)達(dá)國家的架子和這個(gè)世界最大的發(fā)展中國家做生意無可厚非。

和任何一位在中國做生意的人交流，你都會聽到一句被重復(fù)好多遍的話：“在中國一切皆有可能，但是任何事情都不容易?！痹谥袊錾鉀]有什么獨(dú)門秘訣，但是只要摸清一些最基本的經(jīng)商原則，就能幫助你比較順利地叩開通向中國的財(cái)富大門。

很多跨國集團(tuán)都希望將蘋果公司在中國的銷售神話復(fù)制到自己企業(yè)身上，但實(shí)際情況是全世界畢竟只有一家蘋果公司。我以為要在中國獲得商業(yè)成功，企業(yè)經(jīng)營者必須遵循以下八條準(zhǔn)則：

1.深入中國市場，細(xì)分消費(fèi)類別。企業(yè)經(jīng)營者必須獲取具體消費(fèi)門類增長率和利潤率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。對中國企業(yè)失敗經(jīng)營案例的研究將助你更具洞察力。

2.了解消費(fèi)者的興趣并且與政府同頻共振。你要知道政府在企業(yè)經(jīng)營中的角色是什么。要知道在中國一切皆有可能，但不是所有的企業(yè)家都擅長于此。“中國制造2025”計(jì)劃就是幫助國外企業(yè)了解中國政府對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方向指引的最佳指南，換句話說，如果你投資“中國制造2025”計(jì)劃重點(diǎn)培育的產(chǎn)業(yè)，那就一定錯(cuò)不了。

3.要懂得獲取建議與咨詢。擁有一名以上的專業(yè)咨詢顧問至關(guān)重要。中國地大物博，沒有誰敢說自己對中國的每一塊土地都了如指掌。所以廣聚眾人智慧而非將雞蛋放在一個(gè)籃子里將助你事半功倍。所謂“多目標(biāo)跟蹤”是有助提高決策效率的好戰(zhàn)術(shù)。

4.多花時(shí)間研究中國。那些不屑于走上中國街頭與普通中國消費(fèi)者互動(dòng)的企業(yè)高管們注定做不好生意。深入市場將幫助企業(yè)家洞悉有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，讓他們了解中國消費(fèi)者的消費(fèi)行為差異性。

5.拓寬選擇渠道。在中國建立合資企業(yè)乃至獨(dú)資企業(yè)是很復(fù)雜的，西方品牌可以發(fā)掘中國人赴外旅游帶來的境外結(jié)算和跨境貿(mào)易增長，實(shí)現(xiàn)在中國之外賺中國人的錢。

6.學(xué)會觀察和學(xué)習(xí)。在某些消費(fèi)品領(lǐng)域，比如手機(jī)，中國是非常具有競爭力的。手機(jī)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象。所以不要放過轉(zhuǎn)瞬即逝的投資機(jī)會。中國市場學(xué)問頗多，如果能夠打開中國市場，搞定其他國家將容易很多。

7.不要目光短淺。西方企業(yè)家在關(guān)注中國市場時(shí)總是目光短淺，很多西方企業(yè)家與中國伙伴合作時(shí)總是過于追求短期回報(bào)，要知道，聰明的中國生意人都是具有長遠(yuǎn)眼光的。

8.要態(tài)度堅(jiān)定具有耐心。在中國做生意勢必會面對政策改變和貿(mào)易環(huán)境改變帶來的沖擊，此時(shí)處變不驚態(tài)度堅(jiān)定將十分重要。

遵循上述八大準(zhǔn)則加上踏實(shí)苦干，就一定能在中國市場有所作為。（據(jù)美國《福布斯》雜志）