物聯網進入黃金發(fā)展期大唐移動如何助運營商“掘金”？

本刊記者|黃海峰

大唐移動物聯網市場總監(jiān) 王陟

2017年運營商攜手合作伙伴在物聯網領域積極發(fā)力，使得連接數和行業(yè)應用快速發(fā)展。作為國內主流的通信設備廠商，大唐移動憑借在移動通信技術領域的深厚積累，積極探索和實踐物聯網組網價值及相關應用，秉承“讓通信加速孵化物聯業(yè)務，拉通生產者與消費者，共享物聯生態(tài)共性技術”的理念，全面推進物聯網與各領域的深度融合。

目前，業(yè)界關心物聯網產業(yè)的進一步健康發(fā)展，關注降低模組價格、加深垂直行業(yè)應用開發(fā)合作以及如何提升盈利能力。就這些話題，《通信世界》全媒體記者采訪了大唐移動物聯網市場總監(jiān)王陟。

探因：三原因促移動物聯網大發(fā)展

已經實現的連接數是物聯網產業(yè)成熟的重要指標，這些連接將給物聯網產業(yè)鏈上下游各企業(yè)帶來廣闊的市場空間，同時也將使物聯網的應用價值、商業(yè)模式、盈利能力更加成熟。比如2017年中國移動物聯網連接數大幅增長了1.26億個，價值巨大。中國移動物聯網業(yè)務的快速發(fā)展到底是如何做到？王陟認為有3點原因。

第一，核心能力的打造。NB-IoT網絡的快速部署、OneNET平臺的全網推廣、智能硬件的自主開發(fā)、垂直行業(yè)的持續(xù)深耕使得中國移動在感知層、網絡層、平臺層、應用層均具備了核心競爭力，而且充分發(fā)揮了網絡、平臺、硬件、應用的耦合效應，使得中國移動可以基于自身能力為客戶提供turn-key的服務。這對于物聯網的應用，無論是To B還是To C，都是至關重要的。

第二，生態(tài)體系的構建。物聯網產業(yè)鏈很長，而且要與行業(yè)應用充分結合，沒有一個企業(yè)可以涵蓋物聯網產業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)。中國移動依托自身的核心能力及企業(yè)影響力，實施“139”合作計劃，匯集各類合作伙伴形成合力，共同面向市場，構建了一個能夠充分發(fā)揮協同效應的生態(tài)體系。

第三，行業(yè)發(fā)展的推動。NB-IoT招標、終端補貼計劃的實施、物聯網模組標準的制定等舉措使得產業(yè)鏈上下游各企業(yè)切實得到了實惠，更為重要的是增強了各企業(yè)的信心，不僅是物聯網產業(yè)內企業(yè)的信心，還有物聯網應用企業(yè)的信心，從而對內快速拉動了行業(yè)的標準化及商業(yè)化進程，對外催化了各行業(yè)的數字化轉型。

平臺與模組：兩大措施降低模組價格

物聯網平臺構建和模組降價是業(yè)界關注的兩大熱門話題。王陟表示，物聯網平臺是運營商構建物聯網產業(yè)生態(tài)的核心所在。面對碎片化的物聯網產業(yè)格局，構建合作共贏的生態(tài)體系早已成為業(yè)界共識，物聯網的競爭就是平臺的競爭。目前運營商、設備商、互聯網廠商等諸多企業(yè)均在發(fā)力物聯網平臺。

據記者了解，目前大唐移動已經完成了物聯網安全云平臺的構建，推出了開放式物聯網數據平臺eNET，進行了從核心網到接入網全環(huán)節(jié)的研發(fā)，形成了包含“云、管、端”全環(huán)節(jié)的端到端蜂窩物聯網解決方案，且已經具備了網絡建設和服務能力。

在平臺合作方面，王陟表示，大唐移動開發(fā)的物聯網應用均支持運營商平臺，后續(xù)希望能在平臺方面與運營商有更加深入的合作。

大力促進芯片模組成本的下降是物聯網快速發(fā)展的關鍵。大唐移動目前提供了多款物聯網模組產品。而談及運營商關心的模組成本下降，王陟認為，標準化和專業(yè)化是兩條途徑。

據悉，所謂標準化是指形成芯片模組的相對統(tǒng)一的標準，標準化促進規(guī)模化，從而實現成本下降；所謂專業(yè)化是指針對不同的行業(yè)提供不同的芯片模組，每個行業(yè)對于芯片模組的功能需求有一些差異，對于功能需求不是這么高的行業(yè)應用，低成本的芯片模組將成為首選。

發(fā)力行業(yè)：聚焦實際問題解決

物聯網最終要與具體行業(yè)結合并落地，尋找用戶需求迫切、商業(yè)模式可行的具體應用。在應用探索方面，大唐移動有何實踐和建議？就這個問題，王陟從兩方面進行了分析。

第一，物聯網一定要與行業(yè)經驗充分結合，沒有行業(yè)經驗的支撐，通信行業(yè)拿出來的方案、做出的產品是很難滿足客戶的真正需求的。客戶關心的不是通信行業(yè)的技術怎么先進，而是方案和產品可以解決什么問題，帶來什么價值，“這個說清楚了，市場就有了”。

第二，做大連接規(guī)模后要做好連接服務，做大連接規(guī)模好比創(chuàng)業(yè)，做好連接服務好比守業(yè)，創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難。物聯網市場會向著互聯網化演進，縱觀當下的互聯網市場，成也服務，敗也服務，物聯網的價值是在連接后的服務中體現出來的。

盈利提升：可從四方面入手

最近有觀點認為，雖然去年一年運營商物聯網發(fā)展速度較快，但是物聯網收入的增長卻相對有限，萬物互聯時代如何賺錢成為整個物聯網行業(yè)的痛點。

對賺錢難說法出現的原因，王陟分析，第一，物聯網市場還未進入真正的爆發(fā)期，市場的需求是有的，但需求與解決方案的對接大多還是試點項目及小規(guī)模的應用，可復制的規(guī)?；瘧眠€比較缺乏。第二，當前物聯網產業(yè)處于數據連接向數據分析的過渡階段，在數據連接階段，其收入還暫時以流量為主，但流量帶來的盈利是有限的，而且會越來越低。第三，連接后的數據分析能力還不成熟。

而對于如何賺錢，大唐移動建議運營商關注以下四點：第一，物聯網市場的互聯網化，關注“免費增值”這種商業(yè)模式在物聯網市場的趨勢；第二，關注細分行業(yè)市場，這里的細分不是指城市、工業(yè)、農業(yè)等這一級的市場，而是再下沉一層的市場，找準了，然后深耕，構建起自身的核心競爭力；第三，關注為客戶提供運營權；第四，數據變成資本還需要一定時間，但要關注基于數據的商業(yè)模式的建立。

多管齊下：大唐移動助運營商物聯網成功

作為運營商的長期合作伙伴，大唐移動在物聯網方面與運營商進行了全面性的合作，合作領域方面涉及農業(yè)、城市、環(huán)保、工業(yè)、家居等。王陟介紹，物聯網產業(yè)鏈涉及網絡設備、應用平臺開發(fā)、系統(tǒng)及軟件開發(fā)、智能硬件終端、系統(tǒng)集成及應用等，大唐移動均可以為運營商提供全力的支撐。

2018年大唐移動希望與運營商在網絡設備、智能硬件及垂直行業(yè)應用3個方面繼續(xù)進行深度合作。在網絡設備方面，大唐移動作為傳統(tǒng)的網絡設備廠商，可以為運營商提供高性能、高可靠、低成本的網絡設備。在智能硬件方面，大唐移動可作為運營商的堅實支撐，提供從設計、測試、生產的全方位服務。在垂直行業(yè)應用方面，大唐移動可分享行業(yè)應用經驗并提供成熟的解決方案，與運營商共同面向客戶，共同推動行業(yè)應用的落地。

據記者了解，大唐移動與中國移動在蘭州大數據園區(qū)的合作頗有看點。為打造安全、節(jié)能、管理信息化的新一代智慧園區(qū)，大唐移動攜手運營商將物聯網與大數據產業(yè)園進行了深度融合，成功部署了智慧停車、智慧井蓋、環(huán)境監(jiān)測、安全布控、智慧消防、智慧照明等多種端到端解決方案。除了蘭州，大唐移動還在山東、廣東、湖北等地全面開展了智慧園區(qū)相關業(yè)務的部署，積極驗證物聯網的基礎網絡技術與典型業(yè)務應用。

未來面向5G，大唐移動還將不斷推動蜂窩物聯網技術的應用部署及產業(yè)化布局，攜手運營商、垂直行業(yè)等社會各界伙伴，打造有特色和競爭力的物聯網綜合解決方案，為5G典型應用場景大連接物聯網鋪路，開啟對于更廣闊世界的探索，共同推進物聯網產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

“對于2018年物聯網產業(yè)的發(fā)展，我們充滿期待，主要看點一是邊緣計算技術的成熟和規(guī)模應用，二是基于人工智能和數據驅動的商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新?！蓖踮熳詈蟊硎尽?/p>