體育之窗 打造世界頂級(jí)頭部IP

張延陶

可以說(shuō)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)完成了從0到1的教育，而46號(hào)文的下發(fā)真正令整個(gè)行業(yè)迎來(lái)了變局。江湖“老炮兒”與資本新貴在政策東風(fēng)的鼓舞下齊頭并進(jìn)，圍繞著體育IP資源“跑馬圈地”。

然而體育IP并非是一個(gè)到手即變現(xiàn)的金礦，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)兩的公司轟然倒塌也是最近發(fā)生的不爭(zhēng)事實(shí)。如何從IP擁有者成為IP經(jīng)營(yíng)者是現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)參與主體都需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

懷揣著對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的熱愛(ài)與期寄，體育之窗CEO高宏如今已經(jīng)扎根體育行業(yè)十余載。對(duì)于近年來(lái)持續(xù)升溫的體育產(chǎn)業(yè)投資，高宏對(duì)《英才》記者表示，打造頭部IP才能站在體育產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的頂端。

排球賽事頭部IP

數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)，頭部IP的收入占到全球體育產(chǎn)業(yè)收入的80%左右，而這些頭部IP都集中在歐美市場(chǎng)。對(duì)于這樣的現(xiàn)狀，高宏表示：“要以中國(guó)人的智慧和中國(guó)人的方式打造一個(gè)世界級(jí)的IP”。

誠(chéng)如高宏所言，目前，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力持續(xù)增長(zhǎng)、人民收入消費(fèi)水平持續(xù)提高。巨大的市場(chǎng)蘊(yùn)含著強(qiáng)大的內(nèi)容內(nèi)生性可能。在電影市場(chǎng)，原生IP的打造已經(jīng)成果顯著。《戰(zhàn)狼2》與《唐人街探案2》分別成為了中國(guó)影史上最賣座的2部IP電影，而前者更成為了中國(guó)影視的票房冠軍。

雖然排球的廣大受眾更加關(guān)注國(guó)家隊(duì)賽事而非聯(lián)賽，但排球畢竟是一個(gè)有著廣泛群眾基礎(chǔ)的寶貴“礦產(chǎn)”。

自2016年體育之窗“聯(lián)姻”中國(guó)排協(xié)成為中國(guó)排球聯(lián)賽商務(wù)運(yùn)營(yíng)推廣合作伙伴后，中國(guó)排球聯(lián)賽迎來(lái)了歷史性發(fā)展機(jī)遇。2016-2017賽季，體育之窗、排球之窗通過(guò)增加比賽獎(jiǎng)金、引進(jìn)“鷹眼”設(shè)備、重啟全明星賽等一系列改革措施為排超聯(lián)賽注入活力。

北京大學(xué)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)研究中心執(zhí)行主任何文義曾表示，目前，頭部IP已經(jīng)瓜分殆盡，已經(jīng)沒(méi)有什么搶占的空間了，下一步，這些擁有版權(quán)的巨頭要考慮的就是如何打造IP，讓其產(chǎn)生價(jià)值。

排超元年，是體育之窗聯(lián)手排協(xié)的第二年。為了更專注地運(yùn)營(yíng)排超，體育之窗專門成立了一家名為排球之窗的公司。

高宏透露，2017-2018年排超賽季的總投資大概在1.5億-1.8億之間，雖然詳細(xì)數(shù)據(jù)還未完全統(tǒng)計(jì)出來(lái)，但是我們預(yù)計(jì)最終收入大概在1億左右。這其中包括版權(quán)，票務(wù)、廣告贊助、地方政府的各種支持。

距離實(shí)現(xiàn)盈利，排超目前只差一個(gè)贊助的距離。這對(duì)一個(gè)曾經(jīng)只屬于國(guó)家隊(duì)賽事的體育項(xiàng)目而言已經(jīng)是很好的成績(jī)。高宏表示，我們希望在第三年能夠持平。

全明星引流

體育產(chǎn)業(yè)是個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，IP拿到手里要打造出創(chuàng)意產(chǎn)品，依靠產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)盈利，否則再好的IP都是沒(méi)有價(jià)值的，而打造產(chǎn)品則需要發(fā)揮想象力，同時(shí)要了解消費(fèi)者的需求和喜好，從細(xì)節(jié)上下功夫，這樣打造出的產(chǎn)品才能足夠吸引消費(fèi)者。

為此，排超在賽程與賽制上都進(jìn)行了革新，不僅通過(guò)擴(kuò)容延長(zhǎng)了賽程，同時(shí)通過(guò)“二次轉(zhuǎn)會(huì)”延伸了“球星效應(yīng)”在聯(lián)賽中的二次引流。

同時(shí)，體育之窗建立了囊括VTV、CCTV、地方電視臺(tái)、數(shù)字媒體、自媒體等平臺(tái)的媒體同盟，確保排球賽事第一時(shí)間全方位、多渠道地被展現(xiàn)在中國(guó)球迷面前。

除了傳統(tǒng)渠道，直播平臺(tái)和排球?qū)氊惖刃问降囊胍蔡岣吡寺?lián)賽的娛樂(lè)性和趣味性。

對(duì)于任何一項(xiàng)體育賽事，明星就是流量，全明星賽作為一個(gè)排超賽事的盛會(huì)，猶如一記重拳，錘到了觀眾的痛點(diǎn)。

4月13-14日，2018中國(guó)排球超級(jí)聯(lián)賽·光明優(yōu)倍全明星賽將在深圳市寶安區(qū)舉行。本屆全明星賽自3月31日正式開票后，銷售情況異?；鸨瑩屖治恢瞄T票已經(jīng)所剩不多。

能把一眾明星球員和教練聚集在一起，放眼國(guó)內(nèi)，只有排超全明星賽做得到。除了在役球員，全明星還將迎來(lái)已經(jīng)退役的排球女神惠若琪上演“王者歸來(lái)”。

中國(guó)排球超級(jí)聯(lián)賽全明星系列活動(dòng)早已不只是一場(chǎng)比賽，更是“打造世界上最好的排球聯(lián)賽”目標(biāo)的重要內(nèi)容之一。中國(guó)排球的造星計(jì)劃、榮譽(yù)體系、城市交流平臺(tái)，都將通過(guò)“全明星”來(lái)體現(xiàn)和完善。

高宏透露，全明星賽已經(jīng)成為一個(gè)獨(dú)立的拳頭產(chǎn)品，盈利情況非常可觀。

體育IP運(yùn)營(yíng)商

在成熟的美國(guó)體育市場(chǎng)，IP資源賽事每年只貢獻(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的10%，而其余90%收入都由體育資產(chǎn)、媒體宣發(fā)、贊助商等周邊產(chǎn)品帶動(dòng)。這充分彰顯了IP運(yùn)營(yíng)所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值。

如今資本入局體育產(chǎn)業(yè)，各大“派系”紛紛布局。高宏認(rèn)為，作為超大的企業(yè)集團(tuán)或者平臺(tái)，體育是它不得不布局的板塊。而體育之窗作為行業(yè)內(nèi)最為專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，正是這些進(jìn)入市場(chǎng)卻并不專業(yè)的“金主”最佳合作對(duì)象。

“其實(shí)像我們這樣的公司最后會(huì)走向類似于酒店管理公司一樣。原來(lái)每家企業(yè)都蓋一家酒店，后發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)起來(lái)是有困難的，最后全部都給酒店管理公司，但產(chǎn)權(quán)仍然是你的”。 體育之窗目前主營(yíng)業(yè)務(wù)中最為重要的兩個(gè)板塊就是賽事資源與場(chǎng)館資源，而這兩者正是體育行業(yè)內(nèi)容分發(fā)必不可少的環(huán)節(jié)，這也為體育之窗在未來(lái)承接體育IP運(yùn)營(yíng)打下伏筆。

高宏表示，體育之窗的未來(lái)一定會(huì)走向這一條道路，就像酒店行業(yè)，我們會(huì)成立體育的投行和體育的管理公司。據(jù)其透露，目前已經(jīng)有不少大型公司與體育之窗接洽，尋求定制化的體育產(chǎn)業(yè)投資路徑。