加州鱸飼料市場(chǎng)最全調(diào)查，一文看懂如今產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、痛點(diǎn)和契機(jī)

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》 陳莉莉 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

隨著加州鱸消費(fèi)熱的興起，加州鱸養(yǎng)殖在不同區(qū)域呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，養(yǎng)殖面積和熱情不斷增長(zhǎng)。加州鱸飼料亦成為眾多飼料企業(yè)追逐的新風(fēng)口之一。在2017年底舉辦的華中首屆加州鱸產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，廣東聯(lián)鯤集團(tuán)有限公司副總裁張松博士發(fā)表《加州鱸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及配合飼料的關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)》的報(bào)告展示了加州鱸料在中國(guó)的發(fā)展歷史以及加州鱸料關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)，讓與會(huì)水產(chǎn)人更為清晰地了解了中國(guó)加州鱸產(chǎn)業(yè)。

為此，本刊詳細(xì)整理了張松博士的報(bào)告，與大家分享。

加州鱸總產(chǎn)量35～40萬(wàn)t，飼料容量逐年猛增

加州鱸的潛力巨大，前景誘人。按照鮮魚(yú)來(lái)計(jì)算，全國(guó)加州鱸的總產(chǎn)量約35～40萬(wàn)，從市場(chǎng)一線了解到，加州鱸的消費(fèi)呈持續(xù)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。西安是加州鱸最大的消費(fèi)市場(chǎng)，約占據(jù)全國(guó)消費(fèi)量的20%，每年消費(fèi)達(dá)6～7萬(wàn)t。從河南鄭州的市場(chǎng)調(diào)研情況得知，鄭州每年的流通量也非常可觀?？梢?jiàn)中原西北市場(chǎng)的消費(fèi)潛力還非常大。

加州鱸最大產(chǎn)區(qū)是華南廣東地區(qū)，約占全國(guó)的60%。華東的浙江、江蘇地區(qū)產(chǎn)量約占全國(guó)30%。兩湖、河南、四川為養(yǎng)殖快速發(fā)展的市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力也很大。

我們把幾個(gè)主要的加州鱸養(yǎng)殖區(qū)域現(xiàn)階段的飼料容量做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)：珠三角地區(qū)，2017年加州鱸飼料的容量約在8～9萬(wàn)t，隨著飼料替代冰鮮魚(yú)的比例不斷提高，接下來(lái)的1～2年時(shí)間里仍會(huì)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；華東地區(qū)加州鱸飼料容量大概在2～3萬(wàn)t，目前投喂冰鮮魚(yú)為主，比例高達(dá)90%，隨著飼料的大力推廣，短期內(nèi)加州鱸飼料總量會(huì)快速增長(zhǎng)；華中和四川地區(qū)，加州鱸飼料容量在1～2萬(wàn)t左右，未來(lái)飼料容量會(huì)隨著養(yǎng)殖量的增加持續(xù)增長(zhǎng)。

（左）塘頭制作軟顆粒料的設(shè)備（右）加州鱸軟顆粒料

（左）在2006年加州鱸配合飼料發(fā)展初期，全程膨化料飼喂魚(yú)體肝臟會(huì)呈現(xiàn)土黃色 （右）膨化料搭配冰鮮肝臟顏色則比較正常

加州鱸飼料瓶頸被突破，珠三角地區(qū)逐漸進(jìn)入成熟階段

我個(gè)人以及公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，2004年就在廣東珠三角從事加州鱸人工配合飼料的研發(fā)工作。當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀是：在順德，大部分的塘頭都堆集著冰鮮魚(yú)，養(yǎng)殖戶蹲在角落里剁冰鮮魚(yú)，場(chǎng)地非常的臟亂差，而且很耗費(fèi)勞動(dòng)力。

2006年，我們進(jìn)行了一項(xiàng)研究工作，并取得了階段性成果。當(dāng)時(shí)我們使用不同的餌料投喂，來(lái)觀察加州鱸生長(zhǎng)、健康等方面的情況。因?yàn)榇蠹冶容^關(guān)注肝臟的問(wèn)題，所以我們拿肝臟進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)全程投喂膨化料的魚(yú)肝臟會(huì)呈現(xiàn)土黃色，而膨化料搭配冰鮮魚(yú)混合投喂，魚(yú)體肝臟顏色則比較正常。

當(dāng)時(shí)廣東地區(qū)的加州鱸養(yǎng)殖還沒(méi)有完全攻克飼料的問(wèn)題，后來(lái)我們又開(kāi)展了一項(xiàng)新的嘗試：將冰鮮和濃縮飼料按1∶1的比例混合，做成軟顆粒，在大塘飼喂加州鱸，效果非常突出！但是從人工養(yǎng)殖的便利性來(lái)看，軟顆粒飼料無(wú)法做到規(guī)?；a(chǎn)，儲(chǔ)存、運(yùn)輸也存在一些不便，飼料企業(yè)用膨化設(shè)備進(jìn)行加州鱸飼料的規(guī)?；a(chǎn)才是行業(yè)的大勢(shì)所趨。

因此，在后續(xù)的研發(fā)中，我們聚焦膨化飼料，并且把軟顆粒飼料的優(yōu)點(diǎn)整合到膨化飼料配方中，一舉突破了膨化飼料的難關(guān)。

在技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，近年來(lái)加州鱸膨化飼料發(fā)展迅速。2016年，珠三角地區(qū)飼料投喂的占比達(dá)到30%，2017年則增加到到40%，而飼料容量也從2016年的6萬(wàn)t增加到2017年的8～9萬(wàn)t，這個(gè)增幅是非常明顯的?？梢?jiàn)，珠三角地區(qū)加州鱸飼料已逐漸進(jìn)入成熟階段。

華東將成飼料最大增長(zhǎng)點(diǎn)，飼料容量或增至15萬(wàn)噸

加州鱸飼料還有一個(gè)重要的市場(chǎng)，也是下一個(gè)階段增量潛力最大的市場(chǎng)，這就是華東市場(chǎng)。為何華東地區(qū)加州鱸飼料能快速的發(fā)展？主要源于幾個(gè)原因。

第一，主要養(yǎng)殖品種黃顙魚(yú)飼料巨大的經(jīng)營(yíng)壓力促使飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展加州鱸飼料。黃顙魚(yú)是華東最主要的特水養(yǎng)殖品種，浙江市場(chǎng)的黃顙魚(yú)飼料容量達(dá)15萬(wàn)t。但該區(qū)域黃顙料的企業(yè)不僅非常多而且密集，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，主要表現(xiàn)在：欠款比例高（高的達(dá)到50%～60%以上）；預(yù)付款利息高；廠家促銷(xiāo)活動(dòng)多。因此，華東黃顙料市場(chǎng)有個(gè)怪象：養(yǎng)殖效益穩(wěn)健，養(yǎng)殖戶賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，飼料企業(yè)卻難以經(jīng)營(yíng)。

第二，在江蘇高郵地區(qū)銷(xiāo)售羅蝦飼料的企業(yè)也把目光瞄準(zhǔn)了加州鱸。近幾年高郵市場(chǎng)養(yǎng)殖問(wèn)題頻發(fā)，如鐵蝦和“滴星”死亡困擾很多養(yǎng)殖戶朋友。養(yǎng)殖端持續(xù)遭遇瓶頸的壓力也在向飼料企業(yè)傳遞。壓力傳遞主要體現(xiàn)在：市場(chǎng)飼料容量下降、貨款回收困難，飼料企業(yè)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)加劇，飼料企業(yè)付出的成本越來(lái)越大。

第三，冰鮮市場(chǎng)危機(jī)。在華東養(yǎng)殖加州鱸魚(yú)，冰鮮投喂的占比高達(dá)90%。但冰鮮投喂也導(dǎo)致了一個(gè)不好結(jié)果，2017年湖州菱湖主養(yǎng)區(qū)投喂冰鮮的池塘發(fā)病率超過(guò)80%，養(yǎng)殖戶面臨嚴(yán)重的虧損。

冰鮮養(yǎng)殖加州鱸魚(yú)主要存在以下幾方面的問(wèn)題：餌料浪費(fèi)嚴(yán)重，餌料系數(shù)高；勞動(dòng)強(qiáng)度大，人工成本高；水質(zhì)污染嚴(yán)重，給漁業(yè)資源及環(huán)保帶來(lái)問(wèn)題；導(dǎo)致發(fā)病率增高及養(yǎng)殖成本增加。

綜上，冰鮮會(huì)快速被取締，華東加州鱸市場(chǎng)將迎來(lái)飼料的春天。根據(jù)養(yǎng)殖量推算，華東市場(chǎng)飼料容量將達(dá)10～15萬(wàn)t。

華中成加州鱸又一潛力市場(chǎng)，料企上量迎契機(jī)

現(xiàn)階段華中五省份加州鱸飼料在3萬(wàn)t左右，其中河南省鄭州周邊、豫南地區(qū)，預(yù)估飼料容量在10,000t左右；安徽省以合肥、銅陵地區(qū)為代表，預(yù)估飼料容量在4,000t以上；湖北省武漢、荊州地區(qū)，飼料容量在10,000t以上；湖南省岳陽(yáng)等地，飼料容量在6,000t以上；江西省主要是鄱陽(yáng)湖等地，飼料容量大概有3,000t。

雖然華中地區(qū)整體的加州鱸飼料容量不算很大，但未來(lái)的潛力是比較大的。因?yàn)榧又蓣|在華中的前景比較好。2017年11月，鄭州市舉行了鱸魚(yú)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研討會(huì)；12月，高龍集團(tuán)舉辦了華中首屆加州鱸產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇?？梢钥闯?，行業(yè)內(nèi)對(duì)加州鱸的重視度非常高。

我們有這樣一個(gè)論斷，未來(lái)四川和華中會(huì)成為加州鱸飼料最有潛力的市場(chǎng)，主要基于以下幾點(diǎn)理由：西安是全國(guó)最大的加州鱸消費(fèi)市場(chǎng)，每年全國(guó)20%的加州鱸在這里被消費(fèi)，消費(fèi)量一年在6～7萬(wàn)t。加上川渝、兩湖本地的消費(fèi)，年消費(fèi)量10多萬(wàn)噸，折算成飼料就有10多萬(wàn)t/年。此外，鄭州也是加州鱸一個(gè)重要的流通市場(chǎng)。

目前西安的加州鱸一般由廣東、湖北、四川等地供應(yīng)，廣東供應(yīng)量占主導(dǎo)。四川、湖北本來(lái)就是西安水產(chǎn)品傳統(tǒng)的供應(yīng)基地，隨著四川、湖北本地加州鱸養(yǎng)殖的興起，成魚(yú)供應(yīng)量會(huì)快速增長(zhǎng)?？紤]氣溫的升高以及運(yùn)輸距離等因素，勢(shì)必會(huì)逐漸擠占廣東的供應(yīng)量。

西安地區(qū)水面少、水產(chǎn)養(yǎng)殖水平及水產(chǎn)配套基礎(chǔ)一般，沒(méi)有膨化料基礎(chǔ)，這會(huì)制約西安成為加州鱸飼料的生產(chǎn)基地。而四川特種養(yǎng)殖及膨化料的基礎(chǔ)好，兩湖地區(qū)水資源豐富、水產(chǎn)基礎(chǔ)好，且近幾年膨化料快速發(fā)展，這會(huì)成為這兩個(gè)地區(qū)發(fā)展加州鱸飼料的優(yōu)勢(shì)。

按照以往的發(fā)展趨勢(shì)，水產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)往往也會(huì)發(fā)展成為飼料的主產(chǎn)區(qū)。例如，浙江黃顙魚(yú)飼料及養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)在往華中等地區(qū)轉(zhuǎn)移就是典型案例。

對(duì)于加州鱸飼料蛋白含量定位以及氨基酸的平衡性，國(guó)內(nèi)外已有很多研究報(bào)道。但不同的研究因其目的、方法及條件不同，得出的結(jié)果差異較大。在商業(yè)飼料生產(chǎn)過(guò)程中，建議結(jié)合相關(guān)研究及市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行定位，產(chǎn)品粗蛋白以46%～50%為宜。

對(duì)于脂肪源的選擇與粗脂肪含量，不同研究結(jié)果表明，加州鱸對(duì)脂肪源的選擇性較廣，豆油、菜油等植物性油脂是加州鱸料良好的脂肪源。飼料中添加魚(yú)油與其他油脂相比，對(duì)加州鱸魚(yú)的生長(zhǎng)、攝食率以及飼料系數(shù)并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。在不同研究中得出的一個(gè)結(jié)論是：加州鱸魚(yú)料最適粗脂肪含量集中在10%～15%。對(duì)于普通膨化料而言，這是一個(gè)較高的含量水平，所以做加州鱸魚(yú)料對(duì)設(shè)備、生產(chǎn)加工要求比普通的品種要更高。

第三個(gè)方面是市場(chǎng)競(jìng)友飼料檢測(cè)數(shù)據(jù)作對(duì)標(biāo)參考。這雖然只是飼料企業(yè)的市場(chǎng)行為，但卻非常重要，原因一：加州鱸魚(yú)料銷(xiāo)售地域跨度廣，不同區(qū)域飼料檔次存在差異，比如地域環(huán)境條件、養(yǎng)殖密度、養(yǎng)殖戶的期望值和養(yǎng)殖水平各不相同。因此，同一個(gè)廠家銷(xiāo)往不同地區(qū)的加州鱸料，其產(chǎn)品本身在設(shè)計(jì)上都會(huì)依據(jù)不同區(qū)域情況有所區(qū)分。原因二：不同季節(jié)、不同魚(yú)體規(guī)格的飼料產(chǎn)品在配方技術(shù)上的側(cè)重點(diǎn)不同，要高度關(guān)注竟友的調(diào)整變化。其實(shí)這就是以往我們所提到的市場(chǎng)-營(yíng)養(yǎng)學(xué)的思維。

第四點(diǎn)是原料的配伍選擇。在配方設(shè)計(jì)時(shí)，不同原料的搭配一定要綜合考慮工藝的要求、飼料色澤、飼料的誘食性與適口性。

加州鱸魚(yú)料配方技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)包括4個(gè)方面：飼料外在品質(zhì)問(wèn)題；適口性問(wèn)題；肝臟健康問(wèn)題；長(zhǎng)速問(wèn)題。前面2點(diǎn)，是從外在方面來(lái)評(píng)判飼料；后面2點(diǎn)，是從飼料本身內(nèi)在的質(zhì)量來(lái)評(píng)判。一外一內(nèi)，缺一不可。

首先是飼料外在的品質(zhì)問(wèn)題——過(guò)人關(guān)。現(xiàn)在市場(chǎng)上，有些廠家加州鱸飼料在工藝上存在一些問(wèn)題，比如沉料、含粉多、開(kāi)裂、碎料、耐水性差等。解決的方案有幾點(diǎn)：生產(chǎn)工藝調(diào)試及優(yōu)化；淀粉源的選擇；提高淀粉用量配合保肝技術(shù)。

第二，飼料適口性問(wèn)題——過(guò)魚(yú)關(guān)。影響飼料適口性的因素有很多，對(duì)加州鱸來(lái)說(shuō)主要有幾點(diǎn)：一是飼料誘食性，包括風(fēng)味性物質(zhì)、功能性預(yù)混料的使用；二是飼料容重，若容重過(guò)低會(huì)導(dǎo)致攝食量不足，而容重過(guò)高則增加飼料沉水風(fēng)險(xiǎn)，需要尋求最佳平衡點(diǎn)。還有就是飼料粒徑和飼料油脂氧化程度會(huì)有影響。

第三是肝臟健康問(wèn)題。影響加州鱸肝臟健康的因素有：飼料淀粉水平、飼料能蛋比、油脂氧化程度及動(dòng)物蛋白質(zhì)量、水質(zhì)狀況與用藥。

加州鱸配合飼料脂肪肝問(wèn)題的預(yù)防措施主要有幾點(diǎn)：調(diào)整飼料淀粉水平和P/E比；維生素、礦物質(zhì)和微量元素的合理搭配；改善肝臟功能要用專(zhuān)用的預(yù)混料，包括添加劑；還有就是油脂原料的選擇與品質(zhì)控制。

第四，長(zhǎng)速問(wèn)題。在市場(chǎng)一線，很多終端客戶反映投喂飼料的加州鱸炮頭比投喂冰鮮的加州鱸小。因?yàn)殚L(zhǎng)速將直接影響上市的時(shí)間與魚(yú)價(jià)，進(jìn)而會(huì)影響?zhàn)B殖的效益，所以飼料配方設(shè)計(jì)必須滿足不同模式下加州鱸的營(yíng)養(yǎng)需求。