“匠心”經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

○文 寧珅

我的創(chuàng)業(yè)故事始于一次普通的同學(xué)聚會(huì)，我與蘇州工業(yè)園區(qū)的緣分也就此開(kāi)啟。

那是2009年的一個(gè)晚上，在聚會(huì)中我和我的大學(xué)同學(xué)黃志遠(yuǎn)再次相遇，在中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)本科畢業(yè)后我繼續(xù)攻讀碩士、博士，而他則去了蘇州的外企從事銷售工作。在交談中，我們對(duì)于創(chuàng)業(yè)的想法一拍即合。創(chuàng)業(yè)通常都始于偶然，要是事先知道自己的創(chuàng)業(yè)道路究竟有多艱辛，那恐怕就沒(méi)人有勇氣開(kāi)始了。

2010年，在位于美麗獨(dú)墅湖畔的中科大蘇州研究院內(nèi)，我們建起了實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)始了產(chǎn)品的研發(fā)，蘇州瀚海新材料有限公司就此誕生。雖然創(chuàng)業(yè)的想法從未動(dòng)搖，但礙于幾乎沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，我選擇先去大企業(yè)“鍛煉”一下，那幾年，我一直過(guò)著工作日在北京、周末在蘇州的“雙城生活”，而在中石化工作的經(jīng)歷不僅讓我褪去了原有的“書(shū)生氣”，也更加堅(jiān)定了我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

瀚海專注的共聚酯并不是一個(gè)新的領(lǐng)域，它是一類性能優(yōu)異、用途廣泛的特殊材料，大到航空航天，小到衣食住行，都隨處可見(jiàn)，但中國(guó)的高端共聚酯行業(yè)在近20年間都被國(guó)外壟斷。瀚海提倡的是“靶向”研發(fā)，也就是讓技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室精準(zhǔn)地走向市場(chǎng)，我們的共聚酯材料在涂料、粘合劑、油墨、涂層及工程塑料等領(lǐng)域都有著廣泛的應(yīng)用，為客戶提供定制化的解決方案，配方體系、工藝體系；甚至生產(chǎn)設(shè)備都是我們自主設(shè)計(jì)的。如今的瀚海已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)唯一的高分子、特種共聚酯研發(fā)及生產(chǎn)基地，打破了國(guó)際壟斷，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

艱難的創(chuàng)業(yè)初期，我把父母在北京為我置辦的婚房抵押貸款，湊了一筆啟動(dòng)資金。我清楚地記得，那時(shí)每個(gè)月要還的貸款是一萬(wàn)六千五百元，而我和愛(ài)人的工資加起來(lái)還不到一萬(wàn)五。截至目前，瀚海的投入已超過(guò)1.5億元，其中一半用于研發(fā)。市場(chǎng)開(kāi)拓初期，“閉門(mén)羹”是常態(tài)，只有沉下心才能與客戶建立信任感。目前瀚海已擁有超過(guò)70個(gè)牌號(hào)的產(chǎn)品，與130多家客戶建立起了良好的合作關(guān)系，在過(guò)去的三年里，我們實(shí)現(xiàn)了銷售額的連續(xù)翻番，今年的產(chǎn)值目標(biāo)是突破一億元。

經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)徹夜不眠的夜晚，我們的創(chuàng)業(yè)之路終于踏上軌道。攻讀博士期間，我曾赴意大利留學(xué)一年，在那里我發(fā)現(xiàn)意大利街頭幾乎都是他們本國(guó)產(chǎn)的菲亞特汽車，意大利人對(duì)本國(guó)制造有著不言而喻的信心，卻對(duì)“中國(guó)制造”有著強(qiáng)烈的偏見(jiàn)。這么多年來(lái)，正是因?yàn)閳?jiān)守著“國(guó)貨自強(qiáng)”的信念，再累再苦我們都堅(jiān)持了下來(lái)。

在某種程度上看，工業(yè)與藝術(shù)其實(shí)是相通的，工業(yè)也需要匠心精神。高端共聚酯是一個(gè)超過(guò)千億級(jí)的市場(chǎng)，瀚海的未來(lái)有著無(wú)限可能。目前我們?cè)诔Ｊ煨虏牧袭a(chǎn)業(yè)園內(nèi)的生產(chǎn)基地已經(jīng)投產(chǎn)兩年多，今年年中將拓展至三條生產(chǎn)線，在蘇州納米城的研發(fā)中心也即將開(kāi)建。未來(lái)，我們將組建一個(gè)百人級(jí)亞洲頂尖、世界領(lǐng)先的新材料研究所，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，豐富產(chǎn)品種類，實(shí)現(xiàn)百億級(jí)產(chǎn)值的新跨越。不忘初心，我們立志將瀚海打造成一家中國(guó)“智造”領(lǐng)域的百年企業(yè)。 （整理：余聞）