新疆水肥市場需求分化 服務對接是突破口第九屆中國國際水溶性肥料高層論壇即將在新疆拉開帷幕

□《中國農(nóng)資》記者吳江 牛立亭

眾所周知，新疆作為水溶肥推廣的理想之地，疆域廣闊，需求巨大，對于新疆的研究和梳理成為眾多企業(yè)進軍新疆市場參考的依據(jù)。今年3月，中國農(nóng)資傳媒記者入疆探訪，采訪了水溶肥生產(chǎn)、流通、推廣企業(yè)，并跟進設施企業(yè)，對新疆市場的序曲和市場情況進行了采訪。企業(yè)認為，新疆作為中國最大的水溶肥市場，需求分化、特點突出，服務對接將有力提升企業(yè)產(chǎn)品推廣能力。

與此同時，為了更好地在新疆區(qū)域開展水溶肥宣介和推廣活動，關注農(nóng)業(yè)新形勢對于水溶肥、液體肥的新要求以及新疆水溶性肥料市場需求走向，2018年7月21日，中華合作時報社、中國農(nóng)資傳媒將聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃學會、中國農(nóng)資流通協(xié)會、中國東盟農(nóng)資商會等相關機構在新疆舉辦“第九屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨中國液體肥料創(chuàng)新發(fā)展研討會”。中國農(nóng)資傳媒歷經(jīng)9年，傾力打造水溶肥高端權威平臺。

水肥發(fā)展 謀局高遠

2017年3月5日，李克強總理介紹重點工作任務時表示，將新增高效節(jié)水灌溉面積2000萬畝。原農(nóng)業(yè)部《推進水肥一體化實施方案(2016-2020年)》通知中指出，發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)、推動實施化肥使用量零增長行動、提高水資源利用率，水肥一體化是保障國家糧食安全、發(fā)展現(xiàn)代節(jié)水型農(nóng)業(yè)、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。水溶性肥料作為“環(huán)保型肥料”與國家綠色發(fā)展理念一脈相承，已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。尤其是近年來，隨著行業(yè)的發(fā)展、政策的扶持和市場的擴大，我國水溶性肥料市場得到了長足的發(fā)展。水溶肥也從當初的一個小產(chǎn)品逐漸發(fā)展成為當今極具市場和潛力的大產(chǎn)業(yè)，水溶肥料企業(yè)，也從產(chǎn)品技術功能細分深入到終端服務，進入了轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期。

然而，隨著水溶肥市場的崛起，市場競爭也愈加激烈，已經(jīng)由最初的進口水溶肥之爭到進口與國產(chǎn)、傳統(tǒng)與老牌競爭的升級階段，特別是部分具有區(qū)域優(yōu)勢的液體肥生產(chǎn)商規(guī)模擴大，瓜分了品牌企業(yè)的區(qū)域市場。當然，也不乏一批無證經(jīng)營小作坊企業(yè)，野蠻生長、借勢蠶食市場。

為此，了解我國水溶性肥料市場，把脈水溶肥市場未來發(fā)展走向，合理布局企業(yè)水溶性肥料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)刻不容緩。特別是新疆作為我國發(fā)展水溶肥最早且潛力最大的市場，新疆水肥市場的變化牽動著全國水溶肥行業(yè)的發(fā)展。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前新疆登記土地9000多萬畝，滴灌全覆蓋4000萬畝，預計到2020年滴灌全覆蓋面積可達6000萬畝。幾乎僅在新疆一個地區(qū)，就實現(xiàn)了2000萬畝的目標。而且新疆屬于內(nèi)陸干旱地區(qū)，是典型的綠洲經(jīng)濟灌溉農(nóng)業(yè)區(qū)，受制于水資源少和土壤鹽堿化嚴重的影響，規(guī)?；N植和膜下滴灌技術均處于領先地位，這為水肥一體化、水溶肥發(fā)展提供巨大空間。同時，新疆水溶肥、液體肥需求也在不斷變化，土壤調(diào)理、施肥技術、應用效果、區(qū)域服務的協(xié)同效益亟待提升，因而大批水溶性肥料生產(chǎn)企業(yè)將市場瞄向了新疆。

在蔬菜生產(chǎn)基地，田間地頭鋪滿了一根根拇指粗的黑色滴灌水管。該基地的滴灌設施運用了水肥一體化技術，通過控制滴灌流量和速度，不僅提高肥料的利用率，更有效地節(jié)約了水資源。

汪洋 攝

借勢發(fā)力 腳踏實地

隨著肥料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和市場的競爭加劇，新疆市場已成為各地肥料企業(yè)爭相觀望乃至已經(jīng)開始試探的寶地。各類創(chuàng)新型的產(chǎn)品優(yōu)勢、施肥方式優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢和服務模式，競相成為企業(yè)亮劍新疆的法寶。據(jù)了解，近年來新疆市場傳統(tǒng)的化肥產(chǎn)品在慢慢退出，復合肥、水溶肥等新型肥料緩慢進入。同時，受新疆地域、地形、施肥慣性和勞動力缺乏等條件的影響，新疆肥料市場實際的推動擴展速度較慢，但也表明這些肥料在新疆市場仍然擁有較大潛力。為此，新疆農(nóng)資集團有限責任公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理段躍迪表示，龍頭企業(yè)應該發(fā)揮引領市場的作用。目前，新疆農(nóng)資集團的水溶肥銷售量在5萬噸的基礎上持續(xù)增長，在渠道建設上也在大刀闊斧地改革，但農(nóng)資行業(yè)是一個較為傳統(tǒng)的行業(yè)，改革需要循序漸進,化肥銷售仍需要以農(nóng)化服務和土地托管帶動。

作為新疆本土水溶性肥料企業(yè)，新疆慧爾農(nóng)業(yè)集團股份有限公司也在積極推動當?shù)厮苄苑柿系陌l(fā)展，不僅加大了在產(chǎn)品技術上的創(chuàng)新，同時更加明確了自己的定位和布局，立足新疆市場，推出了一套屬于自己的獨特施肥方式——智能施肥系統(tǒng)，其董事長、總裁李保強表示：“智能施肥系統(tǒng)的研發(fā)和應用，從原料到配送，真正做到了無包裝運輸和設備、生產(chǎn)、農(nóng)民各鏈條的協(xié)同合作。節(jié)省了人工成本，減少了中間過程。同時，還能收集施肥大數(shù)據(jù)，幫助農(nóng)民合理施肥。”

對于疆外企業(yè)開拓新疆水溶性肥料市場來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。市場和需求及其自身技術和產(chǎn)品客觀存在，如何在疆內(nèi)實現(xiàn)兩者的結(jié)合，河北萌幫水溶肥料股份有限公司積極與當?shù)氐姆丈踢M行合作，由河北萌幫提供技術和產(chǎn)品，有服務商負責落地和服務，實現(xiàn)了產(chǎn)品快速推廣和市場的大規(guī)模開拓。祥云股份化工集團有限公司新疆大區(qū)經(jīng)理吳建云也表示，通過和一些大客戶進行了合作，目前祥云的水溶肥的重點銷售市場還在北疆，但今年，新疆土地流轉(zhuǎn)方面產(chǎn)生了很大的變動，整體來說南疆水溶肥市場也表現(xiàn)出很大的潛力，新疆水溶肥市場仍處在上升階段。云圖控股西北大區(qū)經(jīng)理周成也認為，由于新疆膜下滴灌技術較為成熟，水溶肥市場可以說非常廣闊。尤其新疆當?shù)氐慕?jīng)濟作物對磷鉀的需求加大，而且新疆的土壤特質(zhì)對肥料調(diào)土改土也提出了要求，這些都為新疆水溶肥產(chǎn)品的發(fā)展提供了方向。

明辨市場 合作服務

盡管企業(yè)做了許多努力，但市場競爭亟待規(guī)范。由于新疆滴灌肥市場需求巨大，對于水溶肥的品類需求也是多種多樣，從品種來說，73%、72%的工業(yè)級一銨、磷酸二氫鉀、磷酸二銨、硫酸鉀、大量元素水溶肥、腐植酸水溶肥等，從水溶肥形態(tài)來說，無論粉狀、晶體、液體肥等，在新疆都有需求。這導致部分企業(yè)對新疆水肥品種的容量模糊、需求走勢不清晰。同時，更存在水肥產(chǎn)品良莠不齊、市場銷售不規(guī)范等問題。

李保強表示：“市場越大，面臨的挑戰(zhàn)也就越多。賒銷和農(nóng)副產(chǎn)品價格波動仍是困擾新疆市場的難題之一。新疆市場競爭激烈，企業(yè)為了搶占市場和客戶，賒銷也成了市場競爭的主要手段之一。但是在新疆一個農(nóng)民四五百畝甚至上千畝的耕地，賒銷的風險也遠大于其他省份。新疆市場看似是一塊大蛋糕，但其實機遇和挑戰(zhàn)并存?！敝艹梢舱J為：“目前市場整體表現(xiàn)較為混亂，監(jiān)管缺乏。而且賒銷的問題較為嚴重，很多企業(yè)在資金鏈運轉(zhuǎn)上容易出現(xiàn)不連貫的情況，因而，企業(yè)愿意與當?shù)赜幸?guī)模、較誠信的經(jīng)銷商服務商合作?！?/p>

無疑，這也為生產(chǎn)企業(yè)與當?shù)胤丈痰暮献髡业搅藢狱c。就像河北萌幫與新疆農(nóng)拓者一樣，很多內(nèi)地生產(chǎn)企業(yè)在新疆找到了以誠信服務為本的服務商成為合作伙伴，以滿足農(nóng)戶民族特點、風俗習慣以及地域特點的不同需要。

順應需求、有的放矢是中國農(nóng)資傳媒的一貫辦會宗旨。為此，“第九屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨中國液體肥料創(chuàng)新發(fā)展研討會”將專門針對新疆水溶肥服務商環(huán)節(jié)“最后一公里”推廣方式進行梳理，并針對新疆服務商開展“中國水溶肥服務商（新疆區(qū)）評比展示活動”。特別是順應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)需求，針對土壤調(diào)理、水肥技術、應用效果及原料添加的協(xié)同效應進行深入研討，并對水溶肥、液體肥對于單品作物施肥要點進行討論，并采取主題報告、小型研討、展覽展示等多種會議形式，為大家答疑解惑。前期還將啟動“中國水溶肥品牌企業(yè)評選”活動，遴選優(yōu)質(zhì)水溶性肥料生產(chǎn)企業(yè)，同期還將舉辦“新疆特種肥料施肥技術研討會”，啟動“中國東盟農(nóng)資商會國際水溶肥分會”工作。

新疆市場、與大家分享，“第九屆中國國際水溶性肥料高層論壇”誠邀大家到來！