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    高古軒:賣起畫來連自己都怕!

    2018-05-16 02:53:43汪強肉肉
    東西南北 2018年7期
    關(guān)鍵詞:高古收藏家畫廊

    汪強 肉肉

    黑板上的6行圓圈被他賣出4.5億!這個世界上最讓人捉摸不透的,除了女人的臉色,還有藝術(shù)品價格。

    《生者對死者無動于衷》聽起來很耐人尋味的樣子,但就是一個泡在福爾馬林里的鯊魚標(biāo)本,捕撈制作成本加起來不到5000英鎊,但轉(zhuǎn)手的成交價卻是1000萬!還是英鎊!買家還是智商超級無敵的投行狠角色,美國對沖基金經(jīng)理史蒂夫·科恩。

    白金鉆石骷髏頭,也有個好名字,《獻(xiàn)給上帝之愛》,赫斯特在一個18世紀(jì)的中年男子的頭骨上,小心翼翼糊上了8601顆鉆石,上帝愛不愛不知道,但我們凡人倒是特別愛,成本一共花了1500萬英鎊,但卻拍出了7.52億的天價!

    抽象派大師塞·托姆布雷的《無題》也是讓人看不懂,這不就是黑板上的粉筆道道么?是的,但人家4.51億賣掉了。

    是誰有能力把這些作品,以這么貴的價格賣出去呢?如果你以為是藝術(shù)家本人就太天真了,這些畫和人都是得有人捧的,此人就是全球最知名的頂級畫商,藝術(shù)市場領(lǐng)域的“教父”拉里·高古軒。

    畢加索、草間彌生、赫斯特等,幾乎都被拉里·高古軒代理過,媒體評論稱是他幫助這些藝術(shù)家賣出了世界上最貴的藝術(shù)品,或者說是高古軒把后者變成了世界上最貴的藝術(shù)家,只要哪個藝術(shù)家被他簽下,肯定會發(fā)財。

    但高古軒卻從沒上過一天藝術(shù)課,甚至小時候一次博物館都沒去過,那高古軒是如何做到執(zhí)掌30年藝術(shù)帝國的呢?

    把1美元海報賣到20美元

    在開畫廊之前,高古軒身上唯一和藝術(shù)沾邊的事兒就是賣海報。

    高古軒出生于美國加利福尼亞州南部,父親是個脾氣暴躁的會計,母親是做過業(yè)余演員的家庭主婦。他從加州大學(xué)洛杉磯分校畢業(yè)后,干過唱片店、書店、超市、星探公司,直到賣海報之前都是窮鬼一個,之后他發(fā)現(xiàn)1美元買來的電影海報裝上畫框后就能轉(zhuǎn)手賣20美元,就這樣靠賣海報賺來了第一桶金,但他卻并未止步于此,開始想辦法接觸藝術(shù)家,開畫廊賣畫作。

    高古軒搬到紐約切爾西區(qū),與大自己38歲的著名畫商萊奧·卡斯泰利合作,在其引薦之下進(jìn)入了紐約藝術(shù)的精英圈,從此便一發(fā)不可收拾。

    1985年,當(dāng)時的紐約SOHO藝術(shù)區(qū)還是一個紅燈區(qū),周圍一到晚上聲色犬馬,但高古軒卻選擇把畫廊建在了那。這是一個由倉庫改成的一塵不染的白盒子,內(nèi)飾簡潔,沒有窗戶,也沒有多余的裝飾,大面積的空間全部留給作品展示,所有進(jìn)入的人注意力只能聚焦在藝術(shù)品上,已經(jīng)成了當(dāng)今畫廊的標(biāo)桿。

    但跟文藝青年不同的是,高古軒開畫廊就一個目的——賺錢,把畫廊開成了全球連鎖模式,如今18家頂級畫廊,遍布在全球經(jīng)濟最發(fā)達(dá)的地區(qū)。

    一年賣出10億美元的秘密

    高古軒的商業(yè)運作模式,被探討的次數(shù)很多,但至今依舊無人能復(fù)制。簡單總結(jié)其成為世界最頂尖畫廊的原因,就是大boss對作品的絕世眼光+對藏家的苛刻選擇+出色的品牌推廣。

    一是,不擇手段挖人挖畫作。

    在有些人眼中他是天才,看中的畫一定能賣上好價錢,在另一些人眼中他就是一個不擇手段的葛朗臺。他挑選藝術(shù)家時,只會盯著已有穩(wěn)定事業(yè)根基的中期藝術(shù)家、成熟藝術(shù)家與最具市場潛力的藝術(shù)家,對挖掘培養(yǎng)年輕的未成名藝術(shù)家沒有半點興趣,當(dāng)然他也會挖同行簽約的藝術(shù)家。

    另外他的名片里裝滿了對沖基金投資者、俄羅斯寡頭、大地產(chǎn)商的聯(lián)系方式。藝術(shù)市場在他這里變成了股票市場:市面上只有大概2000多只有價值的“股票”,但大多數(shù)人不知道這些“股票”在哪里。而他一個最大的才能就是和這個世界上最有錢的收藏家們打得火熱,可以進(jìn)入他們的家,他知道那些好東西都在哪里。

    掌握了這樣一個龐大的信息庫,高古軒得以賣掉了很多的畫作。如果你告訴他你想要什么,他基本上就可以告訴你在哪可以得到,他還會告訴你需要花多少錢,去把它從現(xiàn)在擁有者的墻上拿下來,而且個人眼光毒辣。

    二是,挑剔客戶,不是你想買就能買。

    高古軒本人只會把時間留給最大的客戶,在評價一個藝術(shù)家時,市場的一個指標(biāo)便是被誰收藏。首選是博物館,其次是具有名氣的收藏家,接下來是與畫廊有長期穩(wěn)定關(guān)系的收藏家。

    高古軒畫廊的作品,通常在展覽開始之前已經(jīng)出售了。有優(yōu)先權(quán)的藏家們會收到一個密碼,登錄畫廊網(wǎng)站后,能夠看到新作的圖片,并且在一定時限內(nèi)決定是否買下。

    真正能檢驗出藏家們對畫廊主的信任的,是他們僅僅在網(wǎng)上看到圖片,或者接到一個電話,就心甘情愿花費10 萬美元買下一件作品——這就是所謂“用耳朵買,而不是用眼睛買”。

    三是,待遇行業(yè)內(nèi)最好。

    高古軒非常信任自己旗下的管理團(tuán)隊,讓各國畫廊總監(jiān)負(fù)責(zé)日常運營,以及與大牌藝術(shù)家和收藏家聯(lián)絡(luò)。

    每一位員工都被安排負(fù)責(zé)一位藝術(shù)家,并要與藝術(shù)家保持著緊密聯(lián)系,保證藝術(shù)家們心情愉悅。高古軒倫敦畫廊的總監(jiān)維勒曾負(fù)責(zé)藝術(shù)家達(dá)明安·赫斯特,她說自己每天都會打電話或發(fā)郵件給赫斯特。

    每次完成交易后,員工都能得到10%的提成。如果他能成功讓一位頂級藝術(shù)家入駐畫廊,還能分享來年該藝術(shù)家作品總成交額的10%,待遇行業(yè)數(shù)一數(shù)二。

    但這些也只是冰山一角,真正給力的還是高古軒本人,30多年來,他憑一己之力在全球頂級收藏家面前,樹立了一個教父級的形象,他沒有投資,沒有合伙,也沒有繼承人,孤軍奮戰(zhàn),但又管理到位。

    人們相信高古軒,并且相信只要被高古軒選中的藝術(shù)家,都會成功。

    盡管藏家們都有自己的藝術(shù)顧問,可當(dāng)他們接到來自高古軒畫廊的電話時:“高古軒先生認(rèn)為您應(yīng)該擁有這張畫。”便會心甘情愿花費巨資買下一件作品。

    偏執(zhí)愛財,冷血又神秘

    但高古軒偏執(zhí)愛財?shù)男愿?,也曾惹怒過很多藝術(shù)家,脾氣又臭又硬。

    紐約當(dāng)代藝術(shù)博物館的前館長記得一件幾年前發(fā)生的事:他想為了某個公益活動從高古軒那里買一幅CyTwombly的作品,很多藝術(shù)商都欣然答應(yīng)了,只有高古軒很固執(zhí):“他絲毫都不讓步。我跟他說,少10萬塊可以嗎?”“不行?!薄吧賰扇f五怎么樣?”“不行。”“少一塊錢行不行?”“不行……我請你吃午飯吧?!薄安挥昧?,我正在減肥?!?/p>

    高古軒的前女友Nicolletee Ramirez說,在他們3年的約會歷史中,她很少從高古軒的眼里看到生意人以外的眼神?!盁o論我們離得多近,我都感覺我們之間有一個障礙存在著,這個障礙從來沒有消失過……對他來說,像大多數(shù)人一樣戀愛、結(jié)婚,都不是優(yōu)先考慮的東西?!?/p>

    為什么一件藝術(shù)品能被他拍出上億的天價?在一件藝術(shù)品完全符合審美或各種條件的情況下,就要拼運營了,要想賣個好價錢,就要所有人一起,不斷進(jìn)行交易,然后賣到最貴。

    說白了,藝術(shù)品的價格就是由投機、想象和操縱決定的。與股票和金融不同,藝術(shù)市場你可以隨意定價,因為畫作沒有和生產(chǎn)成本連起來,所以很多人才看不懂,所以一條死魚才賣到了1000萬英鎊。在這種情況下,能不能拍出天價,和藝術(shù)家本人無關(guān),買賣關(guān)系的不斷流通,才是畫價飆漲的重點。

    但這并不意味著拍賣場上那些一擲千金的大買家都是傻子,大家都是為了投機,這其中有很多對藝術(shù)作品真正尊重的買家,對藝術(shù)家的勞動成果心懷敬意。

    如今的拉里·高古軒,依然每天工作18小時,他沒有妻子,沒有孩子,也沒有緋聞,他冷血又神秘,一心發(fā)現(xiàn)并成就藝術(shù)家,并獲取利益,他活在藝術(shù)世界里,眼里卻散發(fā)著金光,但對于一位經(jīng)營者來講,他無疑是最優(yōu)秀的。

    (晨塵薦自《華聲》)

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