大學(xué)出版社組稿策劃的困頓分析

劉小連

隨著信息化、數(shù)字化時代的到來，大學(xué)生的閱讀方式發(fā)生了翻天覆地的變化，對高品質(zhì)的教材也提出了更高的要求。閱讀方式的改變和對教材質(zhì)量的高期望倒逼著出版社需要在文本閱讀載體形式及內(nèi)容等方面做出改革和探索。筆者根據(jù)在出版單位的工作經(jīng)驗，通過分析江西的高校教材市場，對如何應(yīng)對市場低迷和組稿困頓等提出了一些思考。

高等教育教材市場和基礎(chǔ)教育教材市場有非常大的區(qū)別。前者的讀者對象是在校大學(xué)生，基數(shù)有限，選題方向則是根據(jù)大學(xué)生品目繁多的課程設(shè)置而來；后者則反之，讀者對象則是基數(shù)龐大的中小學(xué)生，教材的品種也即是語文、數(shù)學(xué)等有限的幾個科目。因而，基礎(chǔ)教育市場成了出版單位和圖書供貨商競相追逐的“香餑餑”，有了它等于也就有了保障利潤來源的“尚方寶劍”。相反，高校教材市場相比較而言，則顯得慘淡許多。一則，高校教材市場總額有限，所需品種繁多，單品種教材的利潤貢獻(xiàn)率非常有限，尤其是專業(yè)課教材更是如此。二則，部分出版社的市場壟斷地位擠占了小型出版社的市場份額。例如，高等教育出版社是國家重點(diǎn)支持做強(qiáng)做優(yōu)國家層面的唯一的教育出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)之核心企業(yè)，擁有得天獨(dú)厚的其他出版社無法比擬的優(yōu)勢，加之近年的“兩課”教材、“馬工程”教材的出版壟斷政策，國家規(guī)劃教材的評選、專業(yè)教學(xué)資源庫建設(shè)、資源共享課建設(shè)和視頻公開課建設(shè)，使其更加擁有超一流的出版資源，其壟斷地位正在形成。綜上，小型出版社的高校教材類的策劃編輯則有余心卻力不足，出現(xiàn)了組稿困頓。

1 低迷與困頓

1.1 市場之低迷：高校教材市場的現(xiàn)狀

1.1.1 學(xué)生自愿購書，很多學(xué)生認(rèn)為花錢買教材實屬“浪費(fèi)錢”。

以筆者接觸的江西高校為例，部分院校如南昌大學(xué)、華東交通大學(xué)等院校都實行了學(xué)生根據(jù)自己需要、自行購書的政策。這一政策的初衷是鼓勵減少浪費(fèi)，有效節(jié)約資源，降低學(xué)生的求學(xué)成本。然而，在我們的調(diào)研過程中，很多老師反映，上課的學(xué)生沒有教材實在是太普遍的事情了，甚至是專業(yè)課也沒有教材，學(xué)生寧愿花幾千元購買手機(jī)，對于教材費(fèi)用的花銷則是能省則省，或是用學(xué)長們的舊書，或是三五個人共用一本書，或者是干脆一個手機(jī)代替了教材，成了名副其實的“低頭族”，因而，授課效果大打折扣。學(xué)生花錢購買教材的主動性不高，降低了教材的需求量，縮減了市場份額。

1.1.2 市場份額有限，供貨商多。

據(jù)估計，江西省有高校100所，江西高校教材市場約有5億元碼洋，全國有近600家出版社參與競爭，每個出版社在江西的平均市場份額約為83萬元。加之如高等教育出版社在“兩課”教材、“馬工程”教材方面的壟斷，導(dǎo)致其他出版社的市場份額更少，生存壓力增大。

1.1.3 外省部分出版代理商低折扣“傾銷”，擠占市場。

省內(nèi)（江西省）市場份額有限的前提下，外省部分出版代理商為了擠入江西省市場，不惜以低折扣、高發(fā)行回扣為籌碼，以此博得教材購買商的眼球，導(dǎo)致惡性競爭，這樣就大大增加了單本書的銷售成本，擠占了利潤空間。

1.1.4 公共課教材品種繁多，可選余地大，專業(yè)課教材品種少，有的甚至沒有可選教材。

隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，樹木砍伐受到限制，市場上可供紙張量減少，紙張單價升高，出版社印刷成本增加。紙張和銷售成本的增加，進(jìn)一步抬升了出版社的前期成本投入，加之專業(yè)課選課人數(shù)有限，教材很難正常出版，則導(dǎo)致很多小眾的專業(yè)沒有教材可選，而公共課相對來說選課人數(shù)較多，教材單次供應(yīng)量大，單本書出版的成本大大降低，這也就導(dǎo)致大部分出版社為規(guī)避前期風(fēng)險，競相追捧這種大碼洋的公共課教材的開發(fā)。因而，教材市場公共課教材品種繁多，而專業(yè)課教材品種少甚至沒有。

1.1.5 傳統(tǒng)教材多，立體化、多元化教材少。

信息化時代到來后，3G、4G手機(jī)和電腦得到了普及，學(xué)生尤其是大學(xué)生對閱讀體驗的要求越來越高。但是現(xiàn)在的教材市場還是傳統(tǒng)教材多，立體化、多元化教材很少。

正是由于高校教材市場出現(xiàn)的這五大現(xiàn)狀，奮斗于高校教材市場的策劃編輯則陷入了深深的組稿泥潭。主要如下：

1.2 組稿之困頓：出版社組稿策劃的現(xiàn)狀

1.2.1 對高校教材市場深入不夠，對其人才培養(yǎng)方案、課程設(shè)置研究有限。

隨著知識更新的速度越來越快，教育改革的步伐也是從未停止，高校到底要培養(yǎng)什么人才，如何培養(yǎng)人，各個專業(yè)人才培養(yǎng)的方案是什么，課程設(shè)置發(fā)生了哪些變化，也存在越來越多的未知數(shù)。深耕教材市場的策劃編輯對高校人才培養(yǎng)方案、課程設(shè)置等研究有限。

1.2.2 對現(xiàn)代高校大學(xué)生群體研究不夠，對其內(nèi)心需求僅憑經(jīng)驗想象。

現(xiàn)代大學(xué)生的年齡特征是什么，對閱讀有哪方面的需求，什么樣的教材是受大學(xué)生歡迎的教材？這些問題都在困擾著策劃編輯的組稿思路，很多策劃編輯則是根據(jù)前輩的經(jīng)驗或是其他出版社已出產(chǎn)品來確定自己的選題方向，缺乏對大學(xué)生群體對教材需求的了解。

1.2.3 局限于省內(nèi)高校、省內(nèi)作者隊伍，“走出去”意識薄弱。

優(yōu)秀的作者資源是優(yōu)秀作品的重要保障。由于地域的限制，大多數(shù)的策劃編輯在選擇書稿的編寫團(tuán)隊時，往往從身邊的、熟悉的作者資源入手，融合性、跨地域性擇優(yōu)錄取編寫團(tuán)隊的意識不強(qiáng)。

1.2.4 策劃含量不高，被市場牽著鼻子走，缺乏合理有效的統(tǒng)籌性、計劃性，很多情況下是“一塊西瓜皮，溜到哪里算哪里”。

1.2.5 困于前期投入大，不敢輕易嘗試立體化教材的建設(shè)。

信息化、數(shù)字化時代的到來，大學(xué)生的閱讀方式發(fā)生了很大的變化，對立體化教材需求增加。然而，立體化教材由于投入大、研發(fā)成本和技術(shù)要求都很高，一般的出版社都不敢涉足開發(fā)并提供相應(yīng)教材。

鑒于高校教材市場的現(xiàn)狀，高校和出版社編輯如何創(chuàng)新與突破呢？

2 創(chuàng)新與突破

2.1 高校之創(chuàng)新：完善體制機(jī)制，營造寬松的購書環(huán)境

2.1.1 高校應(yīng)完善體制機(jī)制，引入競爭機(jī)制，把傳統(tǒng)的教材管理部門推入到市場競爭的洪流中，推行教材采購招標(biāo)管理，切實從學(xué)生服務(wù)的角度做好工作，提高服務(wù)質(zhì)量。

2.1.2 有效引導(dǎo)學(xué)生良性購買教材。

高校應(yīng)盡可能減少中間環(huán)節(jié)，與市場接軌，使出版社的教材直接銷往學(xué)校，降低成本，用經(jīng)濟(jì)杠桿使學(xué)生感受到實惠。

2.1.3 把好教材選用關(guān)。

教材質(zhì)量關(guān)系到教育質(zhì)量的水平。教材管理部門應(yīng)從學(xué)生的愿望出發(fā)，與教學(xué)管理部門及教師進(jìn)行協(xié)商，盡量使用具有新版本、新內(nèi)容、科學(xué)性、系統(tǒng)性的優(yōu)質(zhì)教材，堅決避免使用內(nèi)容過時的老教材，要讓學(xué)生感覺到有保存價值，有買的必要。

2.2 出版社之突破：轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，走可持續(xù)發(fā)展之路

高校教材市場的困頓嚴(yán)重制約了大學(xué)出版社的發(fā)展，在殘酷的市場面前，大學(xué)出版社只有轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，順應(yīng)市場，破舊立新，才能保證自己的生存和發(fā)展。具體如下：

2.2.1 轉(zhuǎn)變組稿思路，精挑優(yōu)秀作者，編寫高質(zhì)量、受學(xué)生歡迎的教材。

優(yōu)秀的編者（作者）是高質(zhì)量教材的有力保障。鑒于慣有思維和工作經(jīng)驗，出版社負(fù)責(zé)組稿的策劃編輯更多地是與自己熟悉的、身邊的、省內(nèi)的作者打交道，因而大部分教材傾向某個學(xué)?；蛘吣硞€小領(lǐng)域內(nèi)的校本教材，延伸力和生命力有限。因而，出版社因做好頂層設(shè)計，合理地制定制度，有效引導(dǎo)策劃編輯邁出熟悉的作者圈，向省外優(yōu)質(zhì)作者靠攏，編寫出優(yōu)秀教材。

2.2.2 加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，引導(dǎo)策劃編輯做學(xué)術(shù)型編輯。對話市場，對話作者，對話學(xué)術(shù)前沿，才可能及時捕捉到有價值、有意義的優(yōu)秀選題。

2.2.3 完善優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線，深入研發(fā)雙效顯著的品牌教材和重點(diǎn)圖書，逐步以產(chǎn)品線思維策劃、組織選題。

產(chǎn)品線思維是出版社獲得品牌教材和重點(diǎn)圖書的重要思維方式。構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線，可以形成穩(wěn)定的作者隊伍及營銷渠道，有利于出版社的長期、穩(wěn)定發(fā)展。

2.2.4 提升教材品質(zhì)，向精品教材、數(shù)字化立體化教材邁進(jìn)一大步。

數(shù)字出版是人類文化的數(shù)字化傳承，它是建立在計算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等高新技術(shù)的基礎(chǔ)上，融合并超越了傳統(tǒng)出版內(nèi)容而發(fā)展起來的新興出版產(chǎn)業(yè)，因而出版社應(yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn)，積極參與和開發(fā)適合自己的數(shù)字化立體化教材，確保在未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中能占有一席之地。

（作者單位：江西高校出版社有限責(zé)任公司）