王健林首富史：不服輸、不認(rèn)命的“造夢(mèng)者”

王健林是中國(guó)的房地產(chǎn)首富，曾兩次榮登“胡潤(rùn)房地產(chǎn)富豪榜”榜首。他的首富之路充滿(mǎn)了困惑與挫折，他曾9天9夜沒(méi)有睡覺(jué)，3年打了222場(chǎng)官司。然而，他不服輸、不認(rèn)命，從創(chuàng)業(yè)到今天一直沒(méi)有停止“造夢(mèng)”。

第一桶金是怎么來(lái)的

受家庭的影響，15歲的王健林從四川來(lái)到東北，入伍參軍，并且在28歲就成為了一名正團(tuán)職干部。在1987年，為了響應(yīng)國(guó)家“百萬(wàn)裁軍”的號(hào)召，王健林告別了自己18年的部隊(duì)生活，轉(zhuǎn)業(yè)后來(lái)到大連市西崗區(qū)區(qū)政府任辦公室主任。

但很快，即1988年，王健林?jǐn)嗳晦o官經(jīng)商，之后幾年，通過(guò)企業(yè)改制的機(jī)會(huì)，創(chuàng)建了大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司。邁入了房地產(chǎn)這個(gè)圈后，王健林的第一桶金是大連市政府北門(mén)的棚戶(hù)區(qū)改造。這是一個(gè)多少有些無(wú)奈的舉措，作為一家民營(yíng)企業(yè)，王健林拿不到當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所需的配額，只能承接舊城改造這個(gè)不被看好的工程。

當(dāng)時(shí)，王健林堅(jiān)持要干這個(gè)項(xiàng)目，可公司里的很多同志反對(duì)。當(dāng)時(shí)他們公司叫“西崗開(kāi)發(fā)公司”，王健林說(shuō)：“開(kāi)發(fā)公司，只有開(kāi)才能發(fā)，你都不敢開(kāi)怎么能發(fā)呢？”為了賺錢(qián)，得把這個(gè)房子賣(mài)到1500元一平米，后來(lái)王健林和員工一起動(dòng)腦筋，推出來(lái)幾條創(chuàng)新：

第一，當(dāng)時(shí)大陸的房子沒(méi)有明廳，一個(gè)小過(guò)道進(jìn)去直接就是幾間房。于是他們就做一個(gè)明廳；第二，當(dāng)時(shí)房子沒(méi)衛(wèi)生間，縣處級(jí)以上干部才允許配一間衛(wèi)生間。他們沒(méi)管那一套，每戶(hù)都配了衛(wèi)生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門(mén)。房子推出來(lái)均價(jià)1580元每平米。1000多套房子一個(gè)月一掃而光。

然后，王健林還作了大膽的嘗試，鋁合金窗、防盜門(mén)、改明廳、設(shè)洗手間，這些現(xiàn)在看來(lái)的“小兒科”，在當(dāng)年都是創(chuàng)舉。王健林在這個(gè)項(xiàng)目上賺了近千萬(wàn)，就這樣，他掘到第一桶金。更重要的是他闖出了一條新路，成為全國(guó)首家進(jìn)行舊城改造的企業(yè)，迅速做大了企業(yè)規(guī)模。

敢闖敢試不是蠻干。王健林如此界定兩者的區(qū)別：“敢闖敢試是看準(zhǔn)了去試不怕失敗，蠻干是沒(méi)有計(jì)劃、沒(méi)有目的的，想到什么就是什么。”

“發(fā)展才是硬道理，”1992年，鄧小平對(duì)周邊的人說(shuō)，“改革開(kāi)放膽子要大一些，抓住時(shí)機(jī)、發(fā)展自己，關(guān)鍵是發(fā)展經(jīng)濟(jì)”。也就是這年，王健林踩準(zhǔn)國(guó)家宏觀(guān)政策的節(jié)點(diǎn)，使其公司成為東北三省首批5家股份制試點(diǎn)企業(yè)之一；1992年8月8日，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)宣布成立。

26年來(lái)，萬(wàn)達(dá)在王健林領(lǐng)導(dǎo)下從住宅地產(chǎn)做到商業(yè)地產(chǎn)再跨到文化旅游產(chǎn)業(yè)，從一家地方性企業(yè)，發(fā)展成為國(guó)際知名企業(yè)。

進(jìn)窄門(mén)的孤獨(dú)者，不斷做“加法”

圣經(jīng)有言：你們要進(jìn)窄門(mén)。因?yàn)橐綔缤?，那門(mén)是寬的，路是大的，進(jìn)去的人也多；引到永生，那門(mén)是窄的，路是小的，找著的人也少?；赝踅×值膭?chuàng)業(yè)歷程，不難發(fā)現(xiàn)，在多個(gè)緊要關(guān)口，他都選擇了進(jìn)窄門(mén)。

在2000年宏觀(guān)形勢(shì)一片大好，住宅做得如火如荼的時(shí)候，王健林孤注一擲轉(zhuǎn)型做商業(yè)地產(chǎn)；2005年當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)做得如日中天、賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)之時(shí)，王健林別出心裁轉(zhuǎn)做“文化”，布局文化產(chǎn)業(yè)；2008年，他又開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”做旅游投資。每一次，他的決策都顯得獨(dú)特而難以理解，但是他并不畏懼成為一位“曲高和寡”的“孤獨(dú)者”。

時(shí)至今日，已在商界奮戰(zhàn)了二十多個(gè)年頭的王健林仍在不斷做“加法”。做院線(xiàn)、投資文化產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)，甚至投拍電影，在一直伴隨的質(zhì)疑聲中，王健林選擇了傾聽(tīng)自己內(nèi)心的判斷，“想獲得超額利潤(rùn)，想贏得比別人更快的發(fā)展步伐，一定要敢于去做別人不敢做的事情。所有人都認(rèn)為能賺大錢(qián)的行業(yè)一定不能進(jìn)，只有少數(shù)人認(rèn)為能做、多數(shù)人認(rèn)為不能做的事情才能獲得超額利潤(rùn)，真理掌握在少數(shù)人手里”。

王健林曾說(shuō)，“創(chuàng)新者大部分成為先烈，少部分成為先進(jìn)”，但正是因?yàn)橛谐晒Φ目赡苄?，激?lì)著后來(lái)人不斷攀登、不斷創(chuàng)新，希望成為那個(gè)極少數(shù)的成功者。

于是，王健林一直扮演著追求創(chuàng)新的“少數(shù)派”。而萬(wàn)達(dá)的尊嚴(yán)，正來(lái)自于它的創(chuàng)新能力。萬(wàn)達(dá)發(fā)明了有中國(guó)特色的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式——綜合體發(fā)展模式，受到各地政府的青睞，業(yè)界曾評(píng)價(jià)萬(wàn)達(dá)綜合體“改變了城市的功能和定位”。

不服輸、不認(rèn)命，王健林創(chuàng)業(yè)路上的探索一直在“非正統(tǒng)”的狀態(tài)中進(jìn)行，他的精神也一直處在叛逆狀態(tài)、革新?tīng)顟B(tài)和創(chuàng)造狀態(tài)。

但“非主流”地進(jìn)窄門(mén)并不等于逆潮流而動(dòng)，“做企業(yè)一定要順應(yīng)國(guó)家建設(shè)方向，借國(guó)家發(fā)展之勢(shì)才能事半功倍?！彼f(shuō)。

9天9夜沒(méi)睡覺(jué)

不過(guò)，我們只看到如今王健林作為首富的風(fēng)光，卻不知道他狼狽不堪的過(guò)往。

創(chuàng)業(yè)初期，王健林曾經(jīng)從政府手中接下一個(gè)做了一半的項(xiàng)目，但是簽完合同以后突然遇到全國(guó)“治理整頓”，貸款就變得非常困難了。為了啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，王健林需要一筆2000萬(wàn)元的貸款。當(dāng)時(shí)的情況是有土地做抵押，所有的手續(xù)也都健全，但找了幾十家銀行，沒(méi)有一家愿意貸給他。

因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是政府轉(zhuǎn)給他的，當(dāng)時(shí)政府開(kāi)了一個(gè)會(huì)議，指定當(dāng)時(shí)某一家國(guó)有銀行貸2000萬(wàn)給萬(wàn)達(dá)做啟動(dòng)資金。這家銀行答應(yīng)了說(shuō)“可以”，于是，王健林就去找銀行行長(zhǎng)。前前后后找了50多次，該行長(zhǎng)每次都與王健林躲貓貓。當(dāng)時(shí)為了拿到這筆貸款，有的時(shí)候王健林在那個(gè)走廊上（因?yàn)檫M(jìn)不去辦公室）一站就是一整天。

除了這家銀行，王健林又去找了另外一家銀行，貸款的時(shí)候?qū)Ψ降膽B(tài)度不錯(cuò)，但也是不給貸款。不管怎么候著，都找不著這個(gè)人?！捌鋵?shí)不是找不著，是他不愿意見(jiàn)你，因?yàn)槟闶敲駹I(yíng)企業(yè)，那個(gè)時(shí)候民營(yíng)企業(yè)不像今天這個(gè)地位。第二覺(jué)得你風(fēng)險(xiǎn)大，他不敢放貸給你。放給國(guó)有企業(yè)虧損了沒(méi)了，他不承擔(dān)什么責(zé)任；如果放給民營(yíng)企業(yè)可能就要承擔(dān)責(zé)任，我也理解他們”。王健林回憶說(shuō)。

當(dāng)然貸款的問(wèn)題最終解決了，但當(dāng)時(shí)為了解決這個(gè)問(wèn)題，王健林有一段時(shí)間9天9夜都睡不著覺(jué)，不管是吃安眠藥還是打針都沒(méi)有任何作用，以至于到后期整個(gè)人開(kāi)始精神恍惚。第十天早上，王健林在開(kāi)會(huì)的時(shí)候倒地昏迷了，被急送到北京的一家大醫(yī)院治療。如果不是醫(yī)生治療得當(dāng)，也就沒(méi)有現(xiàn)在的萬(wàn)達(dá)。

3年打了222場(chǎng)官司

除此之外，王健林在投身商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候也曾“觸礁”。2000年，在萬(wàn)科地產(chǎn)退出商業(yè)地產(chǎn)的同時(shí)，王健林開(kāi)始投身商業(yè)地產(chǎn)，但因?yàn)椴欢?guī)劃設(shè)計(jì)，造一座樓，就把底層商鋪全部賣(mài)掉，而買(mǎi)了商鋪的人經(jīng)營(yíng)不好，就來(lái)告萬(wàn)達(dá)。因此，王健林在三年的時(shí)間里當(dāng)了222回被告，雖然只輸了兩場(chǎng)官司，還是讓整個(gè)公司疲于應(yīng)付。

后來(lái)，王建立在創(chuàng)新中研究了一個(gè)辦法：提出一個(gè)模式叫城市綜合體。即做一個(gè)商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫(xiě)字樓，再做城市的商業(yè)街，再做一些公寓。把這些公寓、寫(xiě)字樓賣(mài)掉，現(xiàn)金流就有了。從此，萬(wàn)達(dá)開(kāi)始走向了一條康莊大道。

2004年，商業(yè)地產(chǎn)遭遇宏觀(guān)調(diào)控，國(guó)家把購(gòu)物中心列入限制發(fā)展的七大行業(yè)之一。業(yè)務(wù)發(fā)展困難加之較大的輿論壓力，很多人勸說(shuō)王健林退出，但均被這位曾為軍人的“硬漢”拒絕。

王健林說(shuō)，人生沒(méi)有邁不過(guò)去的坎兒，每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)，首先你要研究跟別人不一樣的地方，要有創(chuàng)新的精神。除了這以外，更重要的一個(gè)品質(zhì)，是要有執(zhí)著的精神，要不怕失敗，要千錘百煉，百折不撓。

（《世紀(jì)人物》2018年第2期、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》2016.8.31等）