地素時(shí)尚構(gòu)建中高端女裝品牌護(hù)城河

郭嘉

隨著收入水平的增加以及消費(fèi)需求的升級(jí)，服裝消費(fèi)已經(jīng)從單純的滿足穿戴需求逐步向更為關(guān)注服裝品質(zhì)、時(shí)尚等需求發(fā)展，在這一發(fā)展過(guò)程中，由于中高端品牌價(jià)格相對(duì)較高，消費(fèi)者對(duì)于品牌價(jià)值、時(shí)尚程度等更為重視。地素時(shí)尚主營(yíng)業(yè)務(wù)為中高端品牌女裝，并開始向品牌男裝延伸，報(bào)告期內(nèi)，公司開始在電商渠道銷售電商特供款以及線下同款，最近一年公司通過(guò)電商模式開展業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的收入占比已超過(guò)10%。通過(guò)首次公開發(fā)行股票，地素時(shí)尚將推進(jìn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)、信息化系統(tǒng)升級(jí)以及研發(fā)中心建設(shè)。

品牌差異化覆蓋不同目標(biāo)人群

地素時(shí)尚自成立以來(lái)，根據(jù)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞中高端品牌女裝的定位，于2005年推出“DAZZLE”品牌之后，2010年及2011年先后推出“DIAMONDDAZZLE”和“dzzit”品牌，2016年與著名歌者那英攜手推出了“NABYDAZZLE”特別系列，2017年下半年推出了男裝“RAZZLE”品牌，進(jìn)一步豐富了公司的品牌內(nèi)涵且擴(kuò)大了覆蓋人群。在品牌創(chuàng)立伊始，公司即明確各品牌差異化定位、風(fēng)格及目標(biāo)人群，并且通過(guò)相互獨(dú)立的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，為不同品牌注入相應(yīng)的品牌內(nèi)涵，凸顯女性消費(fèi)者獨(dú)立的個(gè)性，滿足其對(duì)時(shí)尚的追求。

憑借創(chuàng)新的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、廣泛高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及靈活的供應(yīng)鏈管理，地素時(shí)尚“DAZZLE”品牌在全國(guó)中高端女裝品牌地位不斷提高，處于我國(guó)自主中高端女裝品牌的第一集團(tuán)，在一定程度上具備了與國(guó)際一、二線品牌在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的能力，根據(jù)Euromonitor研究報(bào)告，按品牌年度零售額計(jì)，地素時(shí)尚主要品牌“DAZZLE”的市場(chǎng)占有率位居2015年度我國(guó)中高端女裝市場(chǎng)第三名。公司的“DIAMONDDAZZLE”、“dzzit”品牌雖然在銷售規(guī)模和市場(chǎng)占有率上與“DAZZLE”品牌相比尚存在一定的差距，但亦在各自領(lǐng)域迅速發(fā)展，其中“DIAMONDDAZZLE”作為地素時(shí)尚高端品牌，已入駐國(guó)內(nèi)一線城市的高端百貨商場(chǎng)或購(gòu)物中心；“dzzit”品牌系列產(chǎn)品憑借大膽時(shí)尚的設(shè)計(jì)，銷售增長(zhǎng)頗為迅速，其2017年度銷售收入達(dá)到6.40億元，較2016年度同比增長(zhǎng)10.85%。

通過(guò)采用多品牌運(yùn)作策略，地素時(shí)尚具有很強(qiáng)的品牌和終端店面復(fù)制能力，目前公司共擁有1038家中高端銷售終端，覆蓋全國(guó)絕大部分省、自治區(qū)和直轄市，并已在澳門開設(shè)門店。通過(guò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)募投項(xiàng)目，地素時(shí)尚將進(jìn)一步擴(kuò)大公司直營(yíng)終端的經(jīng)營(yíng)規(guī)模及整體經(jīng)營(yíng)實(shí)力，公司計(jì)劃在四年實(shí)施期中為三大自有核心品牌共開設(shè)318家直營(yíng)店鋪，均為百貨店或者購(gòu)物中心專賣店。其中“DAZZLE”、“DIAMONDDAZZLE”和“dzzit”四年的開店計(jì)劃分別為130家、22家和166家。同時(shí)，地素時(shí)尚還將在四年實(shí)施期中，計(jì)劃對(duì)242家“DAZZLE”店鋪、46家“DIAMONDDAZZLE”店鋪和212家“d'zzit”店鋪進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。

強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與信息系統(tǒng)升級(jí)

憑借地素時(shí)尚強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及較高的研發(fā)投入，公司不斷設(shè)計(jì)出符合當(dāng)下潮流的各季產(chǎn)品，款式亦不斷推陳出新，設(shè)計(jì)研發(fā)亦是地素時(shí)尚品牌和產(chǎn)品的靈魂，是公司業(yè)務(wù)模式的核心環(huán)節(jié)。目前地素時(shí)尚的設(shè)計(jì)研發(fā)中心共有172名成員，此外，公司通過(guò)核心設(shè)計(jì)人員持股、提供相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)等一系列方式對(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)，保證了公司設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。2015年度至2017年度，地素時(shí)尚的研發(fā)費(fèi)用分別為4530.25萬(wàn)元、4377.76萬(wàn)元和5293.82萬(wàn)元。

為提升公司研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力，地素時(shí)尚還通過(guò)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，強(qiáng)化公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方面的投入，提升公司從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)到面料開發(fā)與測(cè)試、樣衣制造、制版等環(huán)節(jié)的軟硬件設(shè)施，為設(shè)計(jì)師及輔助設(shè)計(jì)人員提供良好的工作環(huán)境及先進(jìn)的工作設(shè)備，最終建成集商品企劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、面料及工藝設(shè)計(jì)研發(fā)、樣衣試制等多功能高度融合的設(shè)計(jì)研發(fā)中心，確保公司在產(chǎn)品研發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為中高端品牌女裝，對(duì)于前沿市場(chǎng)信息的收集統(tǒng)計(jì)、分析能力和響應(yīng)速度對(duì)于地素時(shí)尚的持續(xù)發(fā)展具有重要作用，公司擬通過(guò)募投項(xiàng)目進(jìn)行信息化系統(tǒng)升級(jí)，推動(dòng)公司信息系統(tǒng)進(jìn)一步向多功能支持、全方位覆蓋的方向發(fā)展，通過(guò)提升硬件設(shè)施、增加或強(qiáng)化信息系統(tǒng)應(yīng)用模塊、提升信息系統(tǒng)覆蓋等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有信息系統(tǒng)的升級(jí)，全面提升公司的信息化管理水平，最終為公司提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、提升品牌價(jià)值提供保障。