留學(xué)顧問亦是戰(zhàn)略咨詢師

李鈺

張昊，英美教育創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，除此之外，他還是北京電視臺《留學(xué)生》欄目的特約規(guī)劃師。

30歲出頭便有這樣的成就并非偶然，張昊是一名英國海歸，曾在英國學(xué)習(xí)生活五年半，華威大學(xué)碩士畢業(yè)后直接入職奧組委，并成為唯一一個沒有工作經(jīng)驗晉升主管的人。2008年，張昊入職金吉列，榮獲新浪網(wǎng)第一屆十佳顧問。正是這段經(jīng)歷，讓張昊看到在留學(xué)行業(yè)，還有很多可以做的事，于是他于2014年10月開始組建英美教育。

做教育需要一顆敬畏心

“留學(xué)是一個信息不對等的行業(yè)，準入門檻很低，目前，也沒有具體的行業(yè)規(guī)則，法律法規(guī)政策監(jiān)管，從業(yè)者的專業(yè)度和服務(wù)水平參差不齊?！?張昊卻堅持用最專業(yè)的人做最專業(yè)的事。“只要把分內(nèi)的事情做好，然后你會發(fā)現(xiàn)資金、生源這些東西就都來找你了。所以，與其尋覓利益，不如專攻教育，這就是我們最大的特點?！睆堦桓嬖V《留學(xué)》記者。

張昊認為教育不同于其他行業(yè)，需要從業(yè)者具備敬畏心，他向《留學(xué)》記者說道：“一些公司把留學(xué)當(dāng)生意來做，追求眼前利益，忽略了教育的本質(zhì)，路會越走越窄?！睂嵺`證明張昊的思路是對的，英美教育創(chuàng)立以來，很多學(xué)生都是老客戶的介紹。

張昊在北京電視臺《留學(xué)生》欄目中是很有名氣的老師，很多家長和學(xué)生看過節(jié)目特地去找他。但是張昊接學(xué)生有自己的標準，有幾類學(xué)生他不予接待，比如想要申請藝術(shù)類、建筑類、設(shè)計類的學(xué)生。張昊老師向《留學(xué)》記者說道：“我們也能做，并且能做的不錯，但是跟我們擅長的商科、文科、計算機專業(yè)比起來，相對較弱，所以寧可不接?！?/p>

優(yōu)秀顧問應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起戰(zhàn)略咨詢的角色

“其實有很多人想來投奔我們，但我是不想要的，我不能讓我們的客戶成為試驗品?！睆堦徽J為好的顧問必須具備專業(yè)能力，但不能滿足于專業(yè)能力?！皟?yōu)秀的留學(xué)顧問應(yīng)該上升到戰(zhàn)略咨詢的高度，集職業(yè)規(guī)劃師、心理輔導(dǎo)師、理財規(guī)劃師等多元角色于一身”，張昊向《留學(xué)》記者說道。

“留學(xué)不僅是一個人的事，他關(guān)乎到一個家庭未來5?10年的經(jīng)濟和投資決策?！痹趶堦豢磥?，留學(xué)申請不是簡單的考多少分上什么學(xué)校，而要清楚未來能學(xué)到什么，進入什么行業(yè)，從事什么工作，再回頭看學(xué)生的先修課、背景、素質(zhì)、興趣愛好等是否符合。

張昊在給學(xué)生做咨詢時，很重要的一個部分是職業(yè)規(guī)劃，從幫助學(xué)生分析畢業(yè)后3?5年的職業(yè)發(fā)展愿景開始?！爸袊鴮W(xué)生最缺少的就是職業(yè)規(guī)劃，通過職業(yè)規(guī)劃，他們能夠清楚的知道自己未來想要從事什么工作，達到這個目標需要具備哪些能力、學(xué)習(xí)哪些知識?！?/p>

因此張昊要求顧問老師不僅要精于留學(xué)業(yè)務(wù)，而且要洞悉行業(yè)發(fā)展，能夠了解各行各業(yè)的職業(yè)發(fā)展路徑，從而幫助學(xué)生進行職業(yè)規(guī)劃和學(xué)業(yè)規(guī)劃。

之所以能夠幫助學(xué)生進行職業(yè)規(guī)劃，離不開英美教育支撐團隊的幫助。每年的3月到7月是申請淡季，英美教育支撐團隊的所有文書老師會去做行業(yè)調(diào)研?！?016年，我們做了商科類的調(diào)研，金融、會計、市場營銷、傳媒和人力資源管理，我們分析了美國所有大學(xué)這些專業(yè)的分支和流派，以及這些學(xué)校畢業(yè)生進入到企業(yè)后的升職軌跡?！睆堦慌e例道，“比如學(xué)生進入投行，那么投行傳統(tǒng)的升職軌跡是什么？第一年要做一些數(shù)字運算、后臺分析，第二第三年可能開始獨立做一些小Case，然后再去獨立負責(zé)一個企業(yè)的投資分析等?！?/p>

張昊相信，清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，能夠讓學(xué)生有的放矢地申請院校和規(guī)劃未來留學(xué)生活。

高端留學(xué)引導(dǎo)學(xué)生找到階段性目標

“很多中國學(xué)生按照教育體系升學(xué)，考完高中考大學(xué)，卻很少思考自己想要的是什么，上班之后發(fā)現(xiàn)還是沒有目標，可以說是傳統(tǒng)教育的缺憾?！睆堦徽J為，既然選擇出國讀書，就要了解國外的思維方式，美國教育提倡學(xué)生設(shè)立階段性目標，張昊在給學(xué)生做咨詢的過程中，努力幫助他們培養(yǎng)這種思維模式。他建議學(xué)生在申請學(xué)校時要知己知彼，有的放矢，比如，要知道國外大學(xué)要什么，國外的思維方式是什么，未來企業(yè)對人才的需求是什么，如果畢業(yè)后回國發(fā)展，所學(xué)專業(yè)是否符合中國國情 等。

張昊舉例道：“有些學(xué)生選擇出國學(xué)習(xí)物流，這個專業(yè)國外很先進，但是如果回國發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)和國內(nèi)的道路運輸情況和國外完全不同，不能學(xué)以致用。還有的學(xué)生出國學(xué)習(xí)心理學(xué)，歐美的文化，社會背景，成長經(jīng)歷和中國大不相同，學(xué)成歸國也無用武之地。”

幫助學(xué)生找到申請的方向還要將學(xué)生送到更高的平臺。英美教育向來標榜高端申請，對于何為高端申請，張昊有獨到的見解，他認為與其說高端申請是將成績好的學(xué)生送到好學(xué)校，不如說是幫成績不好的學(xué)生，申請到比他自己期望值更高的學(xué)校。但是張昊也提到他從來不過分承諾學(xué)生，甚至?xí)蛯W(xué)生的期望，告訴學(xué)生申請中的難點在哪里。但是在實際操作中，仍會盡全力瞄準最高目標。

“我曾經(jīng)幫助過一個畢業(yè)七八年、無所事事、英語很不好的學(xué)生申到了美國100強的專升本，然后去讀了排名前50位的碩士，前后進行了整整四年的規(guī)劃，如此結(jié)果等于改變了一個家庭和這個學(xué)生的整體狀態(tài)。”提及高端留學(xué)，張昊告訴《留學(xué)》記者說?！拔艺J為一個好的規(guī)劃是能幫助成績一般的學(xué)生，申請到中等的學(xué)校；幫助中等的學(xué)生，申請到好學(xué)校；幫助好的學(xué)生，申請到世界頂尖的高校?！?/p>