大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的營銷方式研究

陳東妹

摘要：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已成為信息時代重要的創(chuàng)業(yè)形式。文章分析了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷在營銷手段、溝通方式、溝通理念等方面的區(qū)別，闡述了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中常見的幾種營銷方式。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷方式；自媒體

互聯(lián)網(wǎng)豐富的資源為當(dāng)代大學(xué)生提供了更寬廣的創(chuàng)業(yè)途徑，打造了更便捷的創(chuàng)業(yè)平臺。目前，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式主要有商業(yè)類、信息服務(wù)類、娛樂服務(wù)類、教育服務(wù)類等。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

在信息時代，人們的工作生活離不開網(wǎng)絡(luò)，各行各業(yè)都在為融入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟大動腦筋。積極打造信息化平臺，開展網(wǎng)絡(luò)營銷已成為提升營銷能力的重要手段。

網(wǎng)絡(luò)營銷有別于傳統(tǒng)營銷，首先表現(xiàn)在溝通方式不同。傳統(tǒng)營銷需要交易雙方面對面溝通，而網(wǎng)絡(luò)營銷則將互聯(lián)網(wǎng)作為交易雙方的主要溝通渠道。

其次，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的溝通理念也不同。傳統(tǒng)營銷中銷售人員在推銷產(chǎn)品時，更注重如何說服消費者接受自己的觀念和產(chǎn)品，引導(dǎo)消費者進行消費。而網(wǎng)絡(luò)營銷則是變傳統(tǒng)的以商品為中心為“以消費者需求為中心”。

再次，與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷突破了溝通上時空的限制。在傳統(tǒng)營銷中，時間和空間限制了企業(yè)與消費者之間的溝通。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)與消費者之間可通過手機、電腦等隨時進行溝通與交流。

最后，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，客戶與客服之間可進行一對一的交流。而在傳統(tǒng)營銷中，這種極具針對性的溝通會因為人力、物力有限而難以實現(xiàn)。而且網(wǎng)絡(luò)營銷讓這種溝通更趨向于信息對稱，從而實現(xiàn)供方和需方一對一的深層次溝通[1]。

二、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的營銷方式

目前，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的營銷方式有十余種，包括自媒體營銷、搜索引擎營銷、公眾號營銷、貼吧營銷、論壇營銷、郵件營銷等[2]，文章主要介紹自媒體營銷、搜索引擎營銷和公眾號營銷這三種比較常用的營銷方式。

（一）自媒體營銷

自媒體的出現(xiàn)使高校學(xué)生可以自由表達思想將其以迅速傳播，從而不斷催生創(chuàng)業(yè)點子和創(chuàng)業(yè)思路，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐更加頻繁與多樣化。

自媒體營銷途徑就是提升流量，比如提升網(wǎng)站流量的方法就是通過網(wǎng)站內(nèi)容吸引訪客。有了流量之后，網(wǎng)站就可以通過出售廣告或吸收增值會員等方法獲利。為了吸納更多優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)作者，各大平臺推出了獎勵計劃，如大魚獎金、“百十計劃”等。這些平臺雖然屬性不一樣，表現(xiàn)形式也不相同，但都要求內(nèi)容為原創(chuàng)，生動有趣，且具有傳播性。自媒體營銷方式十分符合當(dāng)代大學(xué)生求新、求快的特點。

（二）搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站主題內(nèi)容、相關(guān)外部鏈接進行優(yōu)化，使搜索引擎對網(wǎng)站更加“友好”，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名，為網(wǎng)站引入流量。搜索引擎營銷可以增加產(chǎn)品的曝光度，更好地塑造企業(yè)形象，發(fā)展更多的潛在客戶。

（三）公眾號營銷

公眾號營銷是一種全新的營銷方式，屬于微營銷，卻不同于微信營銷、朋友圈營銷。公眾號營銷需要書寫軟文和制作營銷文案。一篇好的推文通常以文字、圖片、視頻動畫等形式傳遞信息，通過個性化的內(nèi)容提供有價值的信息，促使讀者轉(zhuǎn)發(fā)。另外，好的軟文也會被搜索引擎收錄，帶來更多的精準客戶[3]。公眾號營銷可以通過粉絲營銷、長線營銷、話題營銷、互動營銷等方式實現(xiàn)。

三、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)為大學(xué)生發(fā)展提供了新的渠道和平臺。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式正在不斷完善和優(yōu)化，有助于客戶更好地了解產(chǎn)品，了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目。

參考文獻

[1]海脈.網(wǎng)絡(luò)營銷VS傳統(tǒng)營銷[N].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報， 2000-10-24.

[2]崔鵬.當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)途徑探析[J].代教育實踐與教學(xué)研究，2015（9）：43.

[3]李璐，劉爽.互聯(lián)網(wǎng)時代下大學(xué)生微營銷創(chuàng)業(yè)模式研究[J].通訊世界，2017（9）：268-269.