新華三“生態(tài)航母”的共贏法則

齊鵬

當(dāng)2019 Navigate領(lǐng)航者峰會(huì)走進(jìn)“網(wǎng)紅”城市——重慶，各地產(chǎn)、學(xué)、研、媒的代表們紛紛而至，構(gòu)成了一場(chǎng)熱辣的“火鍋局”。事實(shí)上，一年一度的“Navigate領(lǐng)航者峰會(huì)”正在成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思想交流平臺(tái)，新華三集團(tuán)作為“搭臺(tái)者”不僅貢獻(xiàn)了智庫(kù)和百行百業(yè)的解決方案，也成為了數(shù)字化時(shí)代ICT生態(tài)建設(shè)的重要參與者。

今年“Navigate領(lǐng)航者峰會(huì)”的核心是新華三提出的“數(shù)字大腦計(jì)劃”，在《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》記者看來(lái)，這將是企業(yè)掀起數(shù)字化革命的新篇章。過(guò)去一年是充滿大變局的一年，但新華三仍以卓越的銷售額深化現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展，并開(kāi)拓全新市場(chǎng)領(lǐng)域。在紫光集團(tuán)聯(lián)席總裁兼新華三首席執(zhí)行官于英濤看來(lái)，這是共生共贏的結(jié)果，新華三依靠品牌影響力、客戶覆蓋度為合作伙伴賦能，打造了一艘強(qiáng)大的“生態(tài)航母”，可以對(duì)抗市場(chǎng)各種風(fēng)浪。據(jù)IDC預(yù)計(jì)，預(yù)計(jì)到2022年，全球有60%以上、中國(guó)有65%以上的GDP將由數(shù)字化驅(qū)動(dòng)。要滿足客戶多樣化的、日益增加的數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新需求，便需要聯(lián)合更多的伙伴進(jìn)行更緊密的合作。

新華三提出“數(shù)字大腦計(jì)劃”，不僅是一次服務(wù)的升級(jí)，更代表了新華三的格局和愿景，數(shù)字大腦計(jì)劃更加關(guān)注客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力建設(shè)，聚焦激發(fā)百行百業(yè)的內(nèi)生力量，借助新華三端到端的平臺(tái)解決方案與應(yīng)用生態(tài)能力，幫助百行百業(yè)打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心能力。

而自2018年發(fā)布“融合平臺(tái)、無(wú)界生態(tài)”生態(tài)戰(zhàn)略以來(lái)，新華三就通過(guò)技術(shù)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)和人才等五大融合平臺(tái)，助力百行百業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。隨著2019年“數(shù)字大腦計(jì)劃”的啟動(dòng)，新華三將更加注重通過(guò)技術(shù)融合創(chuàng)新、合作模式創(chuàng)新、服務(wù)能力提升、數(shù)字化人才培養(yǎng)、以及數(shù)字化生態(tài)平臺(tái)建設(shè)五大維度的加速，全面提升客戶價(jià)值。

為伙伴賦能的平臺(tái)

于英濤表示，“對(duì)新華三來(lái)說(shuō)，作為ICT廠商，要聚焦自身的優(yōu)勢(shì)：把盒子做到極致，把解決方案做到最優(yōu)。也就是做到平臺(tái)極簡(jiǎn)、性能強(qiáng)大、接口優(yōu)化，讓無(wú)論大小的合作伙伴，都可以非常容易地進(jìn)行適配?！?/p>

過(guò)去一年，新華三新增合作伙伴2400多家，其中新增核心合作伙伴超過(guò)300家，與多家行業(yè)頂級(jí)ISV新建戰(zhàn)略合作關(guān)系或擴(kuò)大已有合作。截至2018年底，新華三合作伙伴規(guī)模已超過(guò)10000家，核心伙伴達(dá)到1000多家，業(yè)已形成業(yè)界規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的生態(tài)體系。

在峰會(huì)上，新華三集團(tuán)聯(lián)席總裁王景頗更是提出五個(gè)加速計(jì)劃，試圖將“融合平臺(tái)、無(wú)界生態(tài)”的價(jià)值做到最大化。

首先是加速技術(shù)融合創(chuàng)新。2019年新華三將在內(nèi)部進(jìn)行組織優(yōu)化，成立公司級(jí)數(shù)字化業(yè)務(wù)部，提供公司級(jí)解決方案；同時(shí)，加大技術(shù)創(chuàng)新投入，擴(kuò)大數(shù)字創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室DI.LAB，建立七大測(cè)試基地，解決方案激勵(lì)也將增加300%，聯(lián)合10家頂尖科研院所開(kāi)展創(chuàng)客技術(shù)生態(tài)研究；對(duì)于戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴，提供方案優(yōu)先，研發(fā)兜底的優(yōu)先支持。

其次，加速合作模式創(chuàng)新。2019年新華三將基于合作價(jià)值，對(duì)資源和平臺(tái)實(shí)行全開(kāi)放制度，主要在產(chǎn)品轉(zhuǎn)售、方案合作、交付合作和聯(lián)合運(yùn)營(yíng)上進(jìn)行多種模式創(chuàng)新。

第三是加速服務(wù)能力提升。2019年新華三計(jì)劃發(fā)布新華三數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，包括U-Center智能運(yùn)維平臺(tái)2.0+，DevOps一體化協(xié)作平臺(tái)，精益自動(dòng)化測(cè)試平臺(tái)，軟件定義數(shù)據(jù)中心咨詢規(guī)劃和數(shù)據(jù)中心能耗評(píng)估2.0，能夠?qū)⑷芷诜?wù)能力提升一倍。

第四是加速數(shù)字化人才培養(yǎng)。繼續(xù)提供形式豐富的線下培訓(xùn)活動(dòng)，提升生態(tài)聯(lián)盟創(chuàng)新思維和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，提升泛新華三生態(tài)文化的認(rèn)同感；提升數(shù)字化技術(shù)賦能水平，打造IE Club，創(chuàng)建生態(tài)聯(lián)盟技術(shù)大咔交流平臺(tái)；加強(qiáng)線上投入，加大覆蓋，提升生態(tài)圈協(xié)同力和執(zhí)行能力；加大人才聯(lián)盟建設(shè)，繼續(xù)星火計(jì)劃及HR面試官聯(lián)盟，并加大造血職能，加大與教育部在數(shù)字化人才頂層設(shè)計(jì)的交流并與各級(jí)院校的合作，培養(yǎng)生態(tài)聯(lián)盟的新生力量，為生態(tài)聯(lián)盟輸送復(fù)合型人才。

第五是加速數(shù)字化生態(tài)平臺(tái)建設(shè)：2019年新華三將根據(jù)自身數(shù)字化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型自身案例實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，賦能生態(tài)伙伴，發(fā)揮自主樣板示范，同時(shí)對(duì)方舟平臺(tái)重裝升級(jí)。

“方舟平臺(tái)自去年3月30日正式上線后，用戶數(shù)量已于當(dāng)年11月成功破萬(wàn)。2019年，方舟平臺(tái)將重裝升級(jí)，打造成為支撐新華三生態(tài)合作的統(tǒng)一平臺(tái)。全新升級(jí)后的方舟平臺(tái)將更智能、更便捷、更高效；對(duì)于和作伙伴而言能夠加快獲利，加快響應(yīng)。” 新華三集團(tuán)副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理黃輝華表示。

讓百行百業(yè)受益

“今年我們將與合作伙伴一起發(fā)力智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?！蓖蹙邦H認(rèn)為，新華三要做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)使能者，并為智慧城市建設(shè)提供生態(tài)構(gòu)建與協(xié)同發(fā)展能力。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，新華三將為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供全面的底層數(shù)字化技術(shù)，踐行國(guó)家的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，與各行業(yè)合作伙伴一起完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的落地，最終推動(dòng)智能制造發(fā)展。在“Navigate領(lǐng)航者峰會(huì)”的企業(yè)分論壇上，新華三正式發(fā)起成立新華三工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)聯(lián)盟，攜手十余家工業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，聚焦工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)層面的深度探索，推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

“新華三的定位是在基礎(chǔ)設(shè)施層面提供全方位數(shù)字化支持，但是因?yàn)檎麄€(gè)企業(yè)的數(shù)字化解決方案里，我們的產(chǎn)品構(gòu)成所占的比重越來(lái)越大，因此我們無(wú)形當(dāng)中就承擔(dān)起來(lái)這種職責(zé)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)的引入，優(yōu)選行業(yè)里面最好的合作伙伴，一起給客戶提供一體化的解決方案和一站式服務(wù)?！?王景頗表示。

在智慧城市建設(shè)領(lǐng)域，王景頗認(rèn)為，除了合作伙伴，越來(lái)越多的地方政府，也開(kāi)始希望有運(yùn)營(yíng)能力，以獲得長(zhǎng)期回報(bào)，所以新華三具備這個(gè)能力，可以跟地方政府及合作伙伴共同合作?！翱梢哉f(shuō)新華三正在通過(guò)持續(xù)構(gòu)建具有強(qiáng)大生態(tài)融合力的無(wú)界生態(tài)體系，聚合一切有能力的智慧城市合作伙伴和政府，以創(chuàng)新開(kāi)放的合作模式，聚焦行業(yè)最佳方案的開(kāi)發(fā)和落地，助推數(shù)字經(jīng)濟(jì)和智慧城市蓬勃發(fā)展。”

聚合生態(tài)之力，為如火如荼的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供強(qiáng)大動(dòng)能。未來(lái)，新華三將堅(jiān)定不移地踐行新華三“融合平臺(tái) 無(wú)界生態(tài)”戰(zhàn)略，加速數(shù)字大腦計(jì)劃的落地實(shí)踐，為百行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程貢獻(xiàn)更大的力量。