淺析網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

吳月霖

摘 要：網絡經濟時代背景下，不僅改變了人們的生活方式與消費方式，還對企業(yè)的市場營銷發(fā)展模式產生了深刻的影響。企業(yè)如果想要獲得長久發(fā)展，必須滿足網絡經濟時代下的社會發(fā)展需求，積極轉變市場營銷策略。因此，文章針對網絡經濟時代背景下市場營銷策略轉變的必要性和具體途徑展開了分析。

關鍵詞：網絡經濟；市場營銷；策略轉變

1.市場營銷策略轉變的重要性

當前社會市場經濟的不斷發(fā)展，網絡經濟時代的到來，網絡技術的不斷發(fā)展，促進了企業(yè)的進步和發(fā)展，為企業(yè)帶來機遇的同時也帶來相應的挑戰(zhàn)，企業(yè)之間的競爭也日益加劇，網絡技術也為大眾的生活帶來很大的便利，已經深入到大眾的生活中。大眾對于網絡的依賴也逐漸加大，這就需要企業(yè)在發(fā)展的過程中，不斷適應當前的社會發(fā)展趨勢，加強企業(yè)中網絡信息化的建設，不斷轉變企業(yè)的營銷策略，將企業(yè)的營銷與網絡信息技術充分結合起來，利用網絡技術的便利性，創(chuàng)建一個網絡營銷模式，利用網絡的便利性提高企業(yè)產品的曝光率，使產品可以更好的銷售出去。利用網絡技術建立一個良好的信息交流平臺。

2.網絡經濟時代下市場營銷環(huán)境的新變化

2.1市場營銷形式的改變

當前，消費者可以直接通過互聯網對自己需要的產品進行查詢和購買，例如淘寶、京東等購物網站，這些網站的產品種類非常豐富，能夠滿足不同的消費者的消費需求，已經逐漸融入了我國國民的日常生活。基于此，企業(yè)需要對市場營銷形式進行改變，而消費者的滿意程度影響力也有效地得到了擴展，例如消費者可以在淘寶店鋪中給予好評或者差評。為此，企業(yè)需要對消費者的口碑給予相應的重視。

2.2消費者需求的改變

在網絡經濟時代下，消費者對于消費需求變得越來越多樣。網絡經濟時代的到來和國民生活水平的大幅度提升有著緊密的關系，而生活水平的提升也帶來了思想境界水平的提升，為此，產品的特色與個性化將會變得尤其重要。

3.營銷策略在網絡經濟時代的變革

3.1改善營銷理念，引導受眾消費

首先企業(yè)應該改變以往的盲目跟風的習慣，提高對消費市場的引導。在傳統(tǒng)的經濟市場中，信息的流通存在一定的滯后性，因此在分配市場資源的過程中就會存在一定的差異，出現分配不均的問題，而企業(yè)也無法準確掌握市場的發(fā)展趨勢，從而導致企業(yè)的營銷活動往往是盲目追隨市場大流的，被市場牽著走，企業(yè)為了擴張市場所制定出來的各種營銷策略通常會缺少一種前瞻性，同時相關營銷計劃也不具備現實意義，導致在落實過程中出現各種問題。與此相反的是，隨著網絡經濟時代的到來，企業(yè)逐漸意識到網絡平臺的重要性，并逐漸建立起以網絡為基礎的市場營銷體系，從而能夠對市場中的信息進行準確地把握，并根據相關信息提高企業(yè)營銷策略的科學性，并對市場趨勢進行預測，從而提前制定科學完善的營銷策略，在市場發(fā)展過程中搶占先機，用自己的產品引導市場需求，走出新的發(fā)展方向。為此企業(yè)在發(fā)展過程中應該掌握先進的網絡技術，同時合理利用各種信息資源，找準市場定位，并準確預測市場的發(fā)展趨勢，從而提高營銷活動的質量。

3.2使用多樣化的營銷方式

首先，企業(yè)需要全面收集市場信息，從而了解受眾需求，在顧客為主導的市場發(fā)展模式下，企業(yè)需要主動出擊，積極了解消費者的需求，從而根據市場需求來調整生產計劃和營銷策略，生產出能夠滿足消費者需要的產品。為此企業(yè)需要給消費者提供一些可以參與到產品生產規(guī)劃活動的機會，讓消費者變成企業(yè)的合作伙伴，加強企業(yè)和消費者之間的交流與互動，從而更加了解消費者的需要，擴大產品市場。其次，企業(yè)需要提高生產效率，從而促進市場和企業(yè)發(fā)展的一致性，同時還可以讓企業(yè)領先于市場發(fā)展。除此之外還可以對產品進行檢查定價，從而更好地適應市場發(fā)展。產品價格的高低會對企業(yè)營銷質量產生直接的影響，因此為了讓企業(yè)能夠更好地進行產品定價，提高企業(yè)經營效率，可以通過網絡促進消費者和企業(yè)之間的價格協商，從而使產品的價格定位更加合理化，使產品價格符合消費者的滿意度。

3.3積極拓寬市場營銷渠道

首先，企業(yè)通過構建互動式的網絡化市場營銷渠道，有利于促進產品銷量的提升。網絡化市場營銷渠道所涉及的內容比較繁多，主要包括產品信息查詢、線上支付、產品售后服務等內容，這種網絡營銷模式有效地拉近了消費者與企業(yè)的距離。其次，企業(yè)要積極創(chuàng)新市場營銷策略。在網絡經濟時代背景下，企業(yè)可以采用多種營銷方式，如網絡營銷、網絡平臺推廣等。通過在網絡各個公眾平臺上展示企業(yè)產品，加強了平臺與全世界消費者的聯系。消費者能夠通過平臺詳細了解產品的信息，促進了產品的快速銷售和流通。再次，企業(yè)必須加強產品服務技術的創(chuàng)新。結合先進的科學技術進行產品的生產，進一步整合企業(yè)的技術、資源及生產管理方式，從而形成獨具企業(yè)特色的市場營銷模式。

3.4引入信息技術，促進營銷策略的有效創(chuàng)新

隨著網絡經濟時代的來臨，信息技術在社會中的應用越來越頻繁，同時也為市場營銷活動的發(fā)展帶來新的機會，例如企業(yè)中的產品營銷活動更加多樣化，通過網絡進行營銷活動，和傳統(tǒng)營銷行為比起來具有更大的活力，同時企業(yè)營銷活動的范圍也逐漸擴大，世界上任何地點的消費者都可以利用網絡來和企業(yè)進行交流溝通，可以和企業(yè)詢問感興趣商品的具體信息，和企業(yè)所能提供的產品服務，同時消費者還可以利用信息技術查閱相關圖片文檔，從而了解更多的產品信息。通過網絡進行營銷活動，能夠幫助企業(yè)節(jié)約更多的營銷成本。在網絡平臺中可以利用最少的成本在全球范圍內投放商品廣告，從而讓全球的消費者及時了解產品信息，找到適合自己需求的產品，從而能夠有效促進產品的快速流通，提高企業(yè)效益。

4.結語

綜上所述，網絡經濟的發(fā)展在很大程度上帶動了企業(yè)的營銷管理模式的轉變，所以，企業(yè)在進行營銷的時候應該積極利用起先進的科學技術手段，對當下的市場形勢進行分析，抓住消費者的消費理念轉變原因，這樣才能夠在激烈的市場競爭當中獲得一席之地。本文對網絡經濟時代市場營銷策略的轉變進行了較為詳細的分析，希望對我國行業(yè)內的工作展開起到一定的幫助。

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