5美分的威力

　　現(xiàn)代商業(yè)“鼻祖”伍爾沃斯年輕時在一家雜貨店當售貨員。由于生性怯弱，不善言談，伍爾沃斯經(jīng)常在面對顧客詢問時緊張得語無倫次，這令老板惱怒不已，斥責他是最糟糕的伙計。伍爾沃斯傷心極了，于是找來各種營銷秘訣的書籍惡補，結果數(shù)月下來依舊沒多少成效。
　　老板忍無可忍，下了最后通牒：“你看見那些盤子、刀子和刷子了嗎？今天你必須把它們給賣出去，否則就不用再來上班了。”伍爾沃斯呆呆地望著那些商品，心里知道它們都已積壓了數(shù)年，要賣出去絕非易事。
　　不得已，伍爾沃斯找店內(nèi)的其他售貨員請教，有人建議他給盤子、刀子和刷子編一些傳奇故事，有人建議將它們捆綁銷售……大家說得都很有道理，伍爾沃斯卻越聽越糊涂。眼看半天沒賣出一件商品，伍爾沃斯焦急萬分，便干脆把盤子、刀子和刷子都堆在桌上，旁邊豎起一塊標明“一律5美分”的紙牌，然后站在一邊繼續(xù)思考該怎么辦。
　　意想不到的事情發(fā)生了。進到店內(nèi)的客人看見紙牌，紛紛湊近桌子挑選商品，選中了所需的，便自行掏錢付款。就這樣，伍爾沃斯只是忙于收錢，沒說一句話便賣出了所有的商品。他激動得哭了，怎么也不相信自己苦苦尋覓的營銷秘訣，竟然隱藏在一張只標注商品價格的紙牌上。
　　這次意外的成功鼓舞了伍爾沃斯，他認定自己再無必要鉆研營銷技巧，也可以照樣快速賣出商品，于是借錢開了一家零售店，賣的全是5美分的商品，且一律明碼標價，生意十分火爆。此后，伍爾沃斯又在世界各地開了8000多家5美分連鎖店，成為名噪一時的連鎖大王。
　　“我的命運是被5美分改變的。它之所以能產(chǎn)生如此大的威力，是因為抓住了人們貪圖價格便宜的心理！”這個曾經(jīng)一文不名卻創(chuàng)造了商業(yè)奇跡的人，進入耄耋之年后常常說：“成功其實不難，關鍵是要抓住決定成功的本質(zhì)，然后把復雜的事做簡單！”